中小型企業(yè)利用軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注意的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

軟文推廣文營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了中小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的利器，包括現(xiàn)在的大家最熟悉的醫(yī)療行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司、旅**業(yè)等，這些行業(yè)都在通過(guò)軟文來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，同軟文推廣相比，軟文營(yíng)銷(xiāo)是軟文推廣的升級(jí)版，史上最成功的案例則是腦白金軟文營(yíng)銷(xiāo)案例。然而互聯(lián)網(wǎng)在不斷的發(fā)展，大大小小的企業(yè)和其他行業(yè)看到了軟文營(yíng)銷(xiāo)可以在互聯(lián)網(wǎng)上為自己帶來(lái)好處帶來(lái)盈利，所以軟文營(yíng)銷(xiāo)被廣大中小型企業(yè)所應(yīng)用。

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的朋友們都應(yīng)該知道，軟文營(yíng)銷(xiāo)的好處是非常大的，而且軟文營(yíng)銷(xiāo)往往都是與新聞營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)以及論壇營(yíng)銷(xiāo)相互配合使用，這些營(yíng)銷(xiāo)方法組合在一起的效果會(huì)有大幅度的提升，更很好的可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的利益?？赡軙?huì)有企業(yè)站長(zhǎng)看到這篇文章后不太了解軟文推廣跟軟文營(yíng)銷(xiāo)，筆者認(rèn)為，一時(shí)興起寫(xiě)的一篇軟文叫做軟文推廣，軟文發(fā)布的內(nèi)容中往往是直接推廣企業(yè)的產(chǎn)品，而軟文營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)周密的策略用一系列的文章組合在一起，而且文章是環(huán)環(huán)相扣的，由淺到深，一步步達(dá)到目標(biāo)，想筆者寫(xiě)的這些推廣跟營(yíng)銷(xiāo)的系列軟文就是軟文營(yíng)銷(xiāo)。既然了解了軟文營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然就要實(shí)施軟文營(yíng)銷(xiāo)了，那么企業(yè)在實(shí)施軟文營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要注意幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，除了寫(xiě)軟文的時(shí)候不要帶產(chǎn)品推廣，剩下的就是要注意下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，下面就有筆者跟大家交流一下吧，希望對(duì)企業(yè)有幫助。

一、企業(yè)做軟文營(yíng)銷(xiāo)要選擇宣傳點(diǎn)

首先，企業(yè)做軟文營(yíng)銷(xiāo)要選好宣傳點(diǎn)。通常來(lái)說(shuō)在做軟文營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要深入了解產(chǎn)品特性和目標(biāo)用戶(hù)的需求，要結(jié)合用戶(hù)的實(shí)際需求和問(wèn)題，最好能夠找出可以打動(dòng)用戶(hù)、最能夠?qū)τ脩?hù)產(chǎn)生幫助的賣(mài)點(diǎn)來(lái)作為宣傳點(diǎn)，要注意的是主打賣(mài)點(diǎn)不要和其他同類(lèi)產(chǎn)品雷同，筆者認(rèn)為要能夠做出差異化，要體現(xiàn)企業(yè)的特色，所以要選好宣傳點(diǎn)。

例如：筆者的企業(yè)是做食品的，那么筆者要選把宣傳點(diǎn)選擇好，產(chǎn)品主要是關(guān)于養(yǎng)生食品，對(duì)減肥瘦身、美容養(yǎng)顏、抗衰老、抗癌、便秘等有很好的效果，這個(gè)是產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品主要針對(duì)的用戶(hù)是想減肥瘦身的、想美容養(yǎng)顏的女性、辦公室白領(lǐng)、患者等目標(biāo)人群，那么筆者找到了這些之后就可以將這些作為宣傳點(diǎn)。

二、企業(yè)做軟文營(yíng)銷(xiāo)要選好宣傳陣地

然后，企業(yè)做軟文營(yíng)銷(xiāo)要選擇好宣傳陣地。現(xiàn)在很多企業(yè)都對(duì)軟文營(yíng)銷(xiāo)徹底失望了，為什么?因?yàn)槠髽I(yè)所做的軟文營(yíng)銷(xiāo)根本就沒(méi)人看，也許是企業(yè)的老板太有錢(qián)總想網(wǎng)最奢華的地方投放軟文，沒(méi)有太考慮針對(duì)性和相關(guān)性，導(dǎo)致軟文營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有任何的作用，更對(duì)軟文營(yíng)銷(xiāo)失去信心。相信大家都應(yīng)該知道，軟文寫(xiě)的再好再棒如果沒(méi)用戶(hù)看到還是等于沒(méi)宣傳，筆者認(rèn)為想要做到效果好必須要建立足夠多的軟文發(fā)布渠道，而且這些渠道面對(duì)的最終用戶(hù)一定是適合我們的精準(zhǔn)用戶(hù)。

例如：筆者的企業(yè)是做食品的，上面已經(jīng)舉過(guò)例子了，筆者現(xiàn)在寫(xiě)的是一款養(yǎng)生食品軟文，專(zhuān)門(mén)宣傳這款食品的，而且這款食品的主要功效是為女生美容養(yǎng)顏、瘦身減肥、抗衰老，筆者已經(jīng)掌握到了這些宣傳點(diǎn)，然后開(kāi)始為產(chǎn)品軟文選擇宣傳陣地，既然產(chǎn)品的功效都有了，那么筆者可以考慮一下女性社區(qū)、減肥社區(qū)、美容社區(qū)等網(wǎng)站或者論壇，這些都是女性的聚集地可以當(dāng)作宣傳陣地，可以看到這些都是針對(duì)性和相關(guān)性的。

三、企業(yè)做軟文營(yíng)銷(xiāo)要制定計(jì)劃并有執(zhí)行力

最后，企業(yè)做軟文營(yíng)銷(xiāo)要制定計(jì)劃并有執(zhí)行力。既然宣傳點(diǎn)和宣傳陣地都策劃好了，剩下的則是制定計(jì)劃和有足夠的執(zhí)行力。想通過(guò)一次軟文就可以帶來(lái)很高的銷(xiāo)量和大幅度提高網(wǎng)站點(diǎn)擊量是很難實(shí)現(xiàn)的，除非你是史玉柱，只有大師級(jí)別的才能實(shí)現(xiàn)，要知道一點(diǎn)，軟文不是硬廣告，其特點(diǎn)是通過(guò)文字來(lái)影響人們的思想，所以企業(yè)必須要制定計(jì)劃然后長(zhǎng)期的去做營(yíng)銷(xiāo)宣傳，這樣才能得到目的，所以在操作的時(shí)候就要注意階段性和長(zhǎng)期的引導(dǎo)。

另外，只是有數(shù)量也是不行的，軟文營(yíng)銷(xiāo)想要有效果必須要制定計(jì)劃，然后又有非常牛逼的可執(zhí)行性，并且貫徹和深入執(zhí)行，從當(dāng)年的案例上可以看到，醫(yī)療就是非常厲害的，執(zhí)行力足夠影響到我們，醫(yī)療行業(yè)說(shuō)白了，就是不到黃河心不死，我使勁的推我使勁的寫(xiě)，然后發(fā)到針對(duì)性的網(wǎng)站上讓用戶(hù)看，所以我們要想醫(yī)療學(xué)習(xí)，但軟文的寫(xiě)作別像他們學(xué)習(xí)，醫(yī)療的軟文不是人寫(xiě)的。

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