做電子商務(wù)的三要素：產(chǎn)品+網(wǎng)站+流量

產(chǎn)品：這里的產(chǎn)品的分類有幾種分法

1、自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品：淘寶客就是賣別人的產(chǎn)品

2、實(shí)體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品

網(wǎng)站：分別人的網(wǎng)站和自己的網(wǎng)站

別人的網(wǎng)站：也就是所謂的平臺(tái)；B2B平臺(tái)和B2C平臺(tái)

優(yōu)勢(shì)：

1、屬于你的網(wǎng)店便宜，不需要自己建網(wǎng)站。

2、平臺(tái)的總流量很高，意向都是不錯(cuò)的流量，但是你怎么在這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶到流量就要靠個(gè)人本領(lǐng)了，當(dāng)然還可以投平臺(tái)的廣告。

劣勢(shì)：

1、沒有自主權(quán)，必須在平臺(tái)的規(guī)則內(nèi)經(jīng)營(yíng)。

2、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，周圍可以說都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、不好建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫，因?yàn)檫@里的客戶能夠很容易的就到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中。

4、對(duì)成交不利，對(duì)你的品牌不利，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，如果說沒有自己的官方網(wǎng)站，客戶心理還真是有點(diǎn)不踏實(shí)。

5、很多有利于推廣的網(wǎng)站功能不好添加，因?yàn)檫@畢竟不是你自己的獨(dú)立網(wǎng)站。

自己的網(wǎng)站：擁有獨(dú)立域名，獨(dú)立空間，擁有自主權(quán)的網(wǎng)站。

優(yōu)勢(shì)：

1、可提升品牌形象。

2、可隨意添加各種功能。

3、權(quán)限大，利于推廣。

4、競(jìng)爭(zhēng)壓力小，不是競(jìng)爭(zhēng)者堆在一塊。用戶粘性也會(huì)好點(diǎn)。

劣勢(shì)：

1、需要自己先投資建網(wǎng)站。

2、獲取平臺(tái)流量不容易。

由于這些原因，現(xiàn)在的網(wǎng)商就把這兩個(gè)結(jié)合起來，平臺(tái)和獨(dú)立網(wǎng)站一起經(jīng)營(yíng)，把所有的優(yōu)點(diǎn)都綜合起來了。

流量：有精準(zhǔn)和不精準(zhǔn)兩種程度的流量，這是相對(duì)的概念，沒有絕對(duì)的精準(zhǔn)，也沒有絕對(duì)的不精準(zhǔn)，只是程度的差異。

從客戶的心理也可以區(qū)分：潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽各種信息分三種情況：

1、用搜索引擎主動(dòng)去尋找或者直接提問，如搜索引擎：百度、google、搜庫、搜搜、搜狗等；社會(huì)化問答：百度知道、問問、知乎、愛問知識(shí)人、奇虎問答等。這種網(wǎng)絡(luò)行為，潛在客戶是主動(dòng)行為，所以流量相對(duì)精準(zhǔn)，意向也較大。

2、論壇，貼吧，長(zhǎng)期的關(guān)注某個(gè)人或者某個(gè)博客，訂閱個(gè)人博客，加入QQ群等：這些行為也是潛在客戶的自住行為，首先是自己的興趣驅(qū)使，去論壇里面瀏覽各種信息，關(guān)注博客是覺得對(duì)博客信息對(duì)自己有價(jià)值，允許這些人傳遞信息給自己，最起碼都會(huì)瀏覽個(gè)大概，不會(huì)感到反感。意向沒有主動(dòng)尋找大。、

3、被動(dòng)接受的各種信息引來的流量：如QQ群發(fā)、郵件群發(fā)等，或者網(wǎng)頁里面的強(qiáng)制性彈窗，隱藏的鏈接等，客戶會(huì)覺得自己被侵犯了，很反感這種信息。建議不要使用。

本文來自成都品牌網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司-創(chuàng)新互聯(lián)

網(wǎng)站題目：做電子商務(wù)的三要素：產(chǎn)品+網(wǎng)站+流量
文章位置：http://www.muchs.cn/news5/326555.html

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