解析電商網(wǎng)站的促銷功能設(shè)計(jì)

本文將營銷活動區(qū)分為三種類型：改商品價(jià)格、改商品小計(jì)價(jià)格、改訂單價(jià)格，因?yàn)闊o論什么營銷歸根結(jié)底都是可以描述成改價(jià)格。

如果你整體設(shè)計(jì)過電商網(wǎng)站的促銷功能，整理過相關(guān)的促銷邏輯(例如，針對商品或訂單的滿減、滿贈、折扣、優(yōu)惠券等等)，那么你一定清楚：如果對這些促銷類型進(jìn)行任意組合，將會有非常多樣化的場景，這對于系統(tǒng)來說極易發(fā)生重疊甚至沖突的情況，那時你是如何處理這些邏輯關(guān)系的，又是如何做到在滿足業(yè)務(wù)/運(yùn)營需求的同時，大化的降低系統(tǒng)判斷邏輯的?如果你所設(shè)計(jì)的只是促銷系統(tǒng)中的某個功能模塊，會很容易陷入邏輯死循環(huán)，因?yàn)橹挥袕恼w上設(shè)計(jì)促銷邏輯才能保證各子系統(tǒng)流程順暢流轉(zhuǎn)。筆者嘗試脫離實(shí)際促銷場景，抽象出一條行之有效的促銷整體原則。

用一句話概括這條原則：同類型通過實(shí)體進(jìn)行互斥、不同類型可以相互疊加。這里說明實(shí)體是商品或者訂單。

為什么會有這么一句話?我們來看下下圖：

電商系統(tǒng)訂單金額計(jì)算流程

促銷計(jì)算邏輯

上圖展示了電商系統(tǒng)中，一筆訂單導(dǎo)入系統(tǒng)后，它的價(jià)格是如何計(jì)算出來的。為什么要說這個呢?

電商所謂營銷，歸根結(jié)底都是訂單金額的變化;如果我們清楚的知道訂單金額的計(jì)算流程是怎樣的，那么我們只需要順著系統(tǒng)的計(jì)算流程做促銷，就不用擔(dān)心各種促銷類型之間產(chǎn)生重疊或者沖突的情況了。

當(dāng)我們知道這個關(guān)系后，就可以將營銷活動區(qū)分為三種類型：改商品價(jià)格、改商品小計(jì)價(jià)格、改訂單價(jià)格，因?yàn)闊o論什么營銷歸根結(jié)底都是可以描述成改價(jià)格。

第一種類型：修改商品價(jià)格

一筆訂單被提交時，系統(tǒng)必然首先查找出訂單中的所有商品，并判斷此商品是否具備特殊價(jià)格(促銷價(jià)格)。如果沒有，則取正常的商品零售價(jià);如果有，則取當(dāng)前商品所處促銷活動價(jià)格。

商品價(jià)格計(jì)算流程

那么好了，我們便可以把所有涉及更改商品價(jià)格的促銷活動全部歸到此類，例如現(xiàn)價(jià)段非常流行的促銷活動玩法：秒殺。

秒殺是一種限時類的商品低價(jià)促銷活動類型。用較低的價(jià)格和較短的活動時間，以營造搶購氛圍的一種營銷玩法。這種活動，在一個用戶看來是一個非常新穎好玩的活動，但是對于一個PM來講，它無非就是一個修改商品價(jià)格的促銷類型而已，注意我對秒殺活動的定義：限時類的商品低價(jià)促銷活動類型，核心是商品低價(jià)，這直接決定了它是一種修改商品價(jià)格的促銷活動，也就是第一種類型

其他關(guān)于修改價(jià)格的營銷類型，如：限時折扣，降價(jià)拍、團(tuán)購、拼團(tuán)等 都可以歸類到這一方式

這類型的促銷活動，遵循促銷核心原則：同類型通過實(shí)體進(jìn)行互斥、不同類型可以相互疊加。此處的實(shí)體就是商品。所以這條原則也可以表述為：不同商品可以參與相同的(秒殺、拼團(tuán)、限時折扣等修改價(jià)格)活動;但是相同商品進(jìn)行互斥，就是說，同一個商品不可以同時參與同一類型的活動，例如：同一個SKU不可以同時參與(秒殺、拼團(tuán)、限時折扣等修改價(jià)格)活動。

第二種類型：修改商品小計(jì)

當(dāng)系統(tǒng)完成了對商品價(jià)格的查找之后，就需要將查找出的商品價(jià)格分別乘以訂單中的每個商品數(shù)量，從而計(jì)算出每個商品的小計(jì)金額。當(dāng)系統(tǒng)計(jì)算出所有商品的小計(jì)金額之后，這時候，就可以介入一些營銷活動，例如指定商品的：滿減、滿贈、折扣等。

商品小計(jì)金額計(jì)算流程

那么好了，我們又可以將指定商品的：滿減、滿贈、折扣 歸類為修改商品小計(jì)的營銷活動

例如：全場母嬰用品，滿100減10，滿200減30;就是典型的第二種類型營銷活動，因?yàn)樗轻槍δ撤N/某類 商品的小計(jì)金額來匹配滿足那種類型的活動，并在滿足活動的商品小計(jì)金額基礎(chǔ)上進(jìn)行減、贈、折。

那么我們再次用促銷核心規(guī)則來捋一捋它的處理邏輯：同類型通過實(shí)體進(jìn)行互斥、不同類型可以相互疊加。此處的實(shí)體是商品，所以這對第二種類型的促銷活動，我們就可以得出以下結(jié)論：

同一個商品，不能同時參與指定商品的(滿減、滿贈、折扣 等)活動，不同的商品沒有限制。

例如：SKUA 不能同時參加滿減、滿贈、折扣;但是SKUA 參與滿減，SKUB參與滿贈 這種是被允許的。

我們注意到第二條原則：不同類型可以相互疊加，也就是說，同一個商品雖然不能同時參與同種類型的活動，但是卻可以同時參與不同類型的促銷活動，例如：SKUA 可以同時參與限時折扣和指定SKUA的滿減活動!!!，也就是我們常說的折上折。我們需要做的僅僅是區(qū)分促銷是屬于哪種類型而已

第三種類型：修改訂單金額

當(dāng)系統(tǒng)完成了對商品小計(jì)金額的計(jì)算之后，就會將所有優(yōu)惠后的商品小計(jì)金額進(jìn)行疊加，生成一個初步的訂單總金額，當(dāng)系統(tǒng)得到初步的訂單總金額之后，又可以介入一些營銷活動，例如指定訂單的：滿減、滿贈、折扣和優(yōu)惠券等。

訂單金額計(jì)算

那么好了，我們又可以將指定訂單類的：滿減、滿贈、折扣歸類為第三種：修改訂單金額的營銷活動。例如：京東招牌活動全場滿88包郵;就是典型的第三種類型營銷活動，因?yàn)樗轻槍τ唵蔚目偨痤~來匹配滿足那種類型的活動，并在滿足活動的訂單金額基礎(chǔ)上進(jìn)行減、贈、折、優(yōu)惠券和包郵等。

那么我們再次用促銷核心規(guī)則來捋一捋它的處理邏輯：同類型通過實(shí)體進(jìn)行互斥、不同類型可以相互疊加，此處的實(shí)體就是訂單。

所以，針對第三種類型的促銷活動，我們就可以得出以下結(jié)論：同一筆訂單不能同時參與針對訂單的：滿減、滿贈、折扣的活動。

總的來說

之所以會有：同類型通過實(shí)體進(jìn)行互斥、不同類型可以相互疊加，這條原則，是因?yàn)樗叨茸裱讼到y(tǒng)計(jì)算訂單金額的流程—在計(jì)算同一類型的促銷活動時，如果存在多個相同的活動，除非你人為的告訴系統(tǒng)(對于平臺電商，例如京東、天貓，存在多商家活動，每個運(yùn)營負(fù)責(zé)的店鋪/類目/品牌不同，仍然可能存在不同商品參與多個促銷活動的情況，這時候就需要告訴系統(tǒng)應(yīng)該選擇哪個促銷規(guī)則?

讓用戶自己選;

系統(tǒng)自動定義優(yōu)先級 或者其他，最終都必須只有一個促銷活動)，優(yōu)先計(jì)算哪條規(guī)則，否則，系統(tǒng)就無法進(jìn)行下去，當(dāng)你幫助系統(tǒng)排除了這些沖突，問題自然迎刃而解。

所以，當(dāng)你腦洞大開希望實(shí)現(xiàn)一個促銷功能時，首先應(yīng)該判斷是哪種類型(改商品價(jià)格、改商品小計(jì)價(jià)格還是改訂單價(jià)格)，再根據(jù)類型通過實(shí)體(商品或者訂單)去與其他促銷活動區(qū)別開，這樣就可以玩轉(zhuǎn)各種促銷活動了。

說明：這里僅討論系統(tǒng)層面的電商營銷邏輯，保證系統(tǒng)流程上不發(fā)生沖突，沒有考慮實(shí)際的業(yè)務(wù)場景，但是無論什么業(yè)務(wù)場景都應(yīng)該在上述原則范圍內(nèi)行事，不能逾越。比如：針對商品的活動，你可以限制拼團(tuán)的商品(第一類促銷)不能參加指定商品滿減(第二類促銷)，即：在邏輯上允許疊加，但是業(yè)務(wù)場景上可以限制;但是絕不可能同時使某個商品即參與拼團(tuán)活動，又參與秒殺活動。這在業(yè)務(wù)邏輯上就是不被允許的，也就是：可以在上述原則范圍內(nèi)行事，但是不能逾越這個原則。

新聞標(biāo)題：解析電商網(wǎng)站的促銷功能設(shè)計(jì)
網(wǎng)頁路徑：http://www.muchs.cn/news6/163706.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供動態(tài)網(wǎng)站、靜態(tài)網(wǎng)站、自適應(yīng)網(wǎng)站、營銷型網(wǎng)站建設(shè)、做網(wǎng)站、虛擬主機(jī)

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場，如需處理請聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時需注明來源： 創(chuàng)新互聯(lián)