為什么你的電商越來越做不下去?

為什么你的電商越來越做不下去?

1.做電商你的投資越來越大:

你10年前做電商，幾臺(tái)電腦，三四個(gè)人，在車庫幾萬塊錢就可以開干，現(xiàn)在最少七八個(gè)人，你開不了業(yè)，要租房子租倉庫，買電腦要錢，租倉庫要錢，淘寶店少了50萬，天貓少了100萬起不了步;而且搞活動(dòng)要備貨，不給錢，廠家不發(fā)貨，不投錢不行。

2.做電商你的費(fèi)用越來越高:

你10前做電商，產(chǎn)品做做描述，刷刷單就能賺錢;

6年前，你只要會(huì)運(yùn)營，會(huì)報(bào)活動(dòng)就能日進(jìn)斗金;

現(xiàn)在做天貓、淘寶，店鋪要交保證金，裝修店鋪要按套路，請(qǐng)專業(yè)人員搞，員工要發(fā)工資，不買保險(xiǎn)，沒人干。小白不會(huì)做，懂點(diǎn)運(yùn)營的工資7000以上，請(qǐng)個(gè)總監(jiān)起步30萬，還不知道一年下來能做成啥樣。

最要命的是流量越來越貴，直通車要錢，淘寶客要錢，支付寶要錢，鉆展要錢，平臺(tái)要扣費(fèi)，內(nèi)容推廣要錢，所有流量以前點(diǎn)一下四毛錢，現(xiàn)在十塊，雙十一要四十，貴得不敢做，沒有流量進(jìn)店就只能守株待兔。

運(yùn)營成本高，最近兩年你的銷售額靠老客戶貢獻(xiàn)85%，你的運(yùn)營全年投入巨額費(fèi)用，只能搞回15%的銷售額和流量，年末一算賬倒虧幾十萬。

3.你的電子商務(wù)被微商、社交電商沖擊的一塌糊涂：

你的電商越來越難做，被微商、社交電商沖擊得一塌糊涂?，F(xiàn)在電商的流量80%來自手機(jī)端，手機(jī)端的流量被微商、社交電商分流。

你的電商只比傳統(tǒng)店鋪有優(yōu)勢(shì)，而微商和社交電商一部手機(jī)就可以開業(yè)，他們是零成本，他們的價(jià)格比你有優(yōu)勢(shì)，你干不贏他們。

4.你產(chǎn)品價(jià)格和微商、社交電商相比沒有競(jìng)爭力：

你的淘寶鏈接競(jìng)爭激烈，一個(gè)產(chǎn)品幾萬個(gè)鏈接，家家價(jià)格戰(zhàn)，打到?jīng)]利潤;最要命的是淘寶是高仿和假貨集散地，那些沒底線的商家，沒底線的產(chǎn)品，沒底線的運(yùn)營手法，讓你欲哭無淚，賣真貨價(jià)格完全沒有優(yōu)勢(shì)，沒競(jìng)爭力，費(fèi)盡口舌好不容易談下來的供貨價(jià)，總會(huì)有競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格比你低;

有時(shí)候你甚至想你也賣假貨，道德良心讓你最后望而卻步，下了決心你也賣高仿貨或假貨，同時(shí)你也不舒服，你天天擔(dān)心被客戶投訴，被投訴收到差評(píng)影響排名和權(quán)重;

你也想把價(jià)格放低，你的價(jià)格沒有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，

5.你和同行競(jìng)爭白刃化，狀況慘烈，你死我活:

電商銷售只有老大老二，沒有老三以后的品牌。你的鏈接使用的關(guān)鍵詞一搜有上萬同類競(jìng)爭產(chǎn)品，價(jià)格相差百倍，產(chǎn)品質(zhì)量良優(yōu)不齊，真假難辨，購物者無法辨別，讓你店鋪賣貨的人有口難辨講不清楚。如果你的鏈接進(jìn)不了第一頁，證明你沒有未來，遲早是拍在沙灘上的料。

6.你的產(chǎn)品和微商、社交電商相比，基本同質(zhì)化:

你的銷量小，做貼牌量小，廠家不愿意;人家微商量大，一拿就是貼牌大包，你和對(duì)方相比，你只是廠家的代理，你的產(chǎn)品很少是一手貨，你銷售的產(chǎn)品一看包裝，全網(wǎng)有一堆和你一樣的商家在銷售，你希望廠家規(guī)范市場(chǎng)，廠家定的政策沒有用，沒人遵守，總有人爛價(jià)銷售。

7.玩電商，你風(fēng)險(xiǎn)很大:

(1).稅務(wù)風(fēng)有險(xiǎn)：

你的電商店鋪以前從來不上稅，幾百萬上千萬的銷售額掛在后臺(tái)上，如同雪地作賊，痕跡卻還在，沒有納稅，就像一顆定時(shí)炸彈掛在你的頭上，隨時(shí)都會(huì)爆炸。

(2).運(yùn)營有風(fēng)險(xiǎn):

刷單有風(fēng)險(xiǎn)，不刷單沒流量，刷單出錯(cuò)被淘寶就刪鏈接，刷單搞不好你的錢被騙子卷跑;千方百計(jì)想盡各種刷單的辦法，一不小心就會(huì)踏上紅線，一旦被系統(tǒng)檢測(cè)到，店鋪就會(huì)失去所有的流量，和死店一樣，

一個(gè)鏈接要做到排名靠前最少40萬，描述規(guī)則和排名規(guī)則越來越繁瑣和嚴(yán)格，一旦投訴或違規(guī)，產(chǎn)品就會(huì)強(qiáng)制下架，所有付出的心血全部泡湯，直接回到解放前。

職業(yè)打假人敲竹杠，職業(yè)差評(píng)師吸你骨髓;中差評(píng)一大堆，敲你的竹杠。傳統(tǒng)電商平臺(tái)競(jìng)爭壓力大，評(píng)價(jià)系統(tǒng)不可自控

(3).庫存風(fēng)險(xiǎn)：

做電商你一年要做三次大活動(dòng)【年中大促、雙11、雙12】，不備貨搞不了活動(dòng)，要備貨就得用現(xiàn)錢給廠家打款才能發(fā)貨，備完貨賣不掉，一倉庫爛貨占據(jù)了大量的倉儲(chǔ)資源，不知道猴年馬月才能消化完，就像韓都衣舍一樣每年雖然能達(dá)到10億銷售額，而他的背后卻是每年10億的滯銷庫存。

(4).你被淘寶綁架:

你的銷售完全要活動(dòng)，不跟活動(dòng)，日常銷售很低，上活動(dòng)小二天天要求低價(jià)，不降價(jià)報(bào)不上活動(dòng);降價(jià)上活動(dòng)就可能虧損。

8.你有幾十萬的老顧客數(shù)據(jù)，你沒辦法激活他們:

你的淘寶天貓后臺(tái)有幾十萬上百萬的老顧客，你沒有辦法激活他們;

9.你想轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)不動(dòng)：

你的店鋪以前日進(jìn)斗金，現(xiàn)在一不小心就虧幾十萬，天貓一虧就是上百萬，轉(zhuǎn)微商不會(huì)做，社交電商更是摸不到門路，轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)不了，一大幫人要養(yǎng)，一倉庫庫存要清，年頭忙到年尾，錢沒賺到，堆了一大堆庫存。目前的模式已是水深火熱，不轉(zhuǎn)行等于等死。轉(zhuǎn)行不會(huì)做，現(xiàn)有資源都用不上，轉(zhuǎn)行等于找死。

10.電商流量貴到你玩不起:

流量是電子商務(wù)他爹，轉(zhuǎn)化是電子商務(wù)他媽。你做電商的，店鋪流量是王道，你核心的工作都是圍繞引流和轉(zhuǎn)化展開的，目前全網(wǎng)流量碎片化，想再吃阿里巴巴流量紅利已經(jīng)無門，不會(huì)玩站外引流，內(nèi)容營銷，不會(huì)玩抖音、快手等新媒體、自媒體，完全活不下去，玩這些新媒體，你還要去學(xué)習(xí)。你只能配合淘寶玩手淘，做手淘要么排不到前面，沒流量，要么排到前面，流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率極低，銷量很小。流量，做轉(zhuǎn)化，最后投入和產(chǎn)出倒掛;

現(xiàn)在的流量80%是來自手機(jī)端，手機(jī)端的流量被微商、社交電商大量分流，因?yàn)槟愕牧髁亢瓦\(yùn)營成本太高，鏈接要么排不到前面，沒流量，想要排到前面你得想盡一切辦法做運(yùn)營保障。