分析中國(guó)返錢（返利）網(wǎng)的現(xiàn)狀

返利網(wǎng)，也稱返錢網(wǎng)，是指消費(fèi)者通過第三方平臺(tái)到某個(gè)店鋪或者網(wǎng)絡(luò)商城消費(fèi)后，可以獲得一定金額的現(xiàn)金返回或者積分返利，返錢網(wǎng)作為第三方營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，一般情況下自己不銷售商品，主要是通過整合資源，收取一定的廣告服務(wù)費(fèi)用，并把一部分廣告費(fèi)用返還給消費(fèi)者，從而為合作店鋪培養(yǎng)忠實(shí)的客戶和引入潛在消費(fèi)群體。

國(guó)內(nèi)較為知名的返錢網(wǎng)，諸如51fanli.com，fanhuan.com，以及騰訊公司的fanli.qq.com，模式都大同小異，而51fanli.com在2011年獲得了啟明創(chuàng)投和吉尼斯共同投資千萬美元后，返利網(wǎng)也逐漸引起人們的關(guān)注。目前在國(guó)內(nèi)的返錢(返利)網(wǎng)中，大致分為以下三類：

一，返利網(wǎng)

類如51fanli.com，51bi.com，fanli.qq.com，fanhuan.com等的第三方平臺(tái)，主要通過和網(wǎng)絡(luò)商城合作，收取商城的廣告費(fèi)，并將一部分廣告費(fèi)返還給消費(fèi)者，余下部分作為公司盈利，而這類返錢網(wǎng)返回給消費(fèi)者的金額一般在2%-10%左右，對(duì)于廣告主(合作商家)來說，可以通過該平臺(tái)獲得一定的客源，而作為消費(fèi)者也可以獲得一定的返利，可以實(shí)現(xiàn)廣告主和消費(fèi)者共贏。

二，排隊(duì)返錢

排隊(duì)返錢是在2010年底興起的一種新興的返錢消費(fèi)模式，代表：fanqian.cc，ttfqw.com，合作商鋪主要集中在實(shí)體店鋪，消費(fèi)者到聯(lián)盟商戶購(gòu)買商品，可以獲得相應(yīng)面值的返錢卡，通過到網(wǎng)站登錄激活后，進(jìn)入排隊(duì)序列，當(dāng)總排隊(duì)號(hào)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，網(wǎng)站給消費(fèi)者返回一定的現(xiàn)金，而這個(gè)返回，則是全額的返回，也就是網(wǎng)站宣稱的消費(fèi)100返回100，這種模式在2011年3月在中國(guó)如雨后春筍，遍地開花，但是由于排隊(duì)返錢消費(fèi)者等待的時(shí)間較久，因此很多網(wǎng)站實(shí)際給消費(fèi)者返回的錢也不多，最終很多網(wǎng)站至今不溫不火，返錢數(shù)據(jù)也未見更多增長(zhǎng)。

三，天天分紅

以萬家購(gòu)物和返本壹佰)為代表的天天分紅網(wǎng)，則在最近一年猶如異軍突起一般，同樣通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，給消費(fèi)者返回消費(fèi)100返回100的現(xiàn)金。網(wǎng)站將昨天聯(lián)盟總銷售額的5%，次日即分給滿足100元的消費(fèi)者作為紅利，每天都分，直到將消費(fèi)的本金分完為止。據(jù)悉，返本壹佰自2011年11月中旬開始正式運(yùn)行以來，從頭半個(gè)月聯(lián)盟總銷售額970萬元，到2011年12月則突破1.35億，一個(gè)半月總計(jì)給消費(fèi)者返回現(xiàn)金2000萬元。從消費(fèi)者口中得悉，萬家購(gòu)物和返本壹佰模式均有雷同，各有優(yōu)勢(shì)，萬家購(gòu)物網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，有較高的影響力和會(huì)員群體。返本壹佰則更注重渠道的發(fā)展和用戶的體驗(yàn)，據(jù)返本壹佰官方透露，公司已經(jīng)和近300家網(wǎng)絡(luò)商城達(dá)成共識(shí)，從以前僅發(fā)展線下實(shí)體店鋪到即將開放的網(wǎng)絡(luò)店鋪，是在萬家購(gòu)物基礎(chǔ)上的一種創(chuàng)新，消費(fèi)者通過網(wǎng)站，可以實(shí)現(xiàn)到淘寶網(wǎng)，京東商城，凡客誠(chéng)品，蘇寧易購(gòu)，國(guó)美電器等網(wǎng)絡(luò)商城，也實(shí)現(xiàn)消費(fèi)100返回100的優(yōu)惠，并且在2012年還有更大的舉措，公司ceo陳興先生也應(yīng)商務(wù)部之邀將于近期出國(guó)考察。

筆者認(rèn)為，不管哪種返利(返錢)網(wǎng)，首先，為店鋪搭建了一個(gè)可以聚集消費(fèi)者的平臺(tái)，其次讓眾多消費(fèi)者能得到購(gòu)物反饋，在電子商務(wù)時(shí)代，諸子百家，百花齊放，只要嚴(yán)格按照國(guó)家相應(yīng)的政策法規(guī)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，我們相信，都會(huì)有一定的前景，互聯(lián)網(wǎng)需要?jiǎng)?chuàng)新，2012不平凡，在不平凡的一年畢竟會(huì)有不平凡的事，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也是如此，我們拭目以待。

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