確定位營銷網(wǎng)站的訴求風(fēng)格

一般來說，以感性為主的網(wǎng)站多為出產(chǎn)類型的企業(yè)，而感性訴求為主的網(wǎng)站多為服務(wù)類型的企業(yè)，當(dāng)然這種分類方法并不是絕對的，有時，作為出產(chǎn)型的企業(yè)，其網(wǎng)站可能是服務(wù)型的，也有可能是綜合型的，也有可能一個網(wǎng)站在不同時期選擇不同類型的網(wǎng)站，在訴求風(fēng)格上也就不一樣。但無論是什么類型，仍是那句話，一切為營銷服務(wù)，這樣，網(wǎng)站才能施展其真正的價值。
      綜合類型也比較常見，就是將上面而二者結(jié)合起來，由于對于統(tǒng)一種產(chǎn)品，不同的人可能基于不同的決定——有時產(chǎn)品本身的特性可以決定你是理性的仍是感性的。因此，在網(wǎng)站的氛圍營造上就要留意分辨：假如某一方面不能充分說明產(chǎn)品或服務(wù)的特性，就要將二者結(jié)合起來，在不同的部門分別進(jìn)行理性和感性的訴求，借以感動不同類型的顧客，既以大量的事實凸起企業(yè)的技術(shù)上風(fēng)，又營造一種感性的氛圍，夸大產(chǎn)品或服務(wù)給人帶來的價值，通過二者的結(jié)合，共同營造企業(yè)獨特的氛圍。
       你可能找不出自己真正具有實力的地方，沒關(guān)系，我們可以通過網(wǎng)站建設(shè)，回過頭來審閱一下自己的公司、企業(yè)，重新為企業(yè)塑造一個新的形象定位，并在以后的運(yùn)營中下力氣加強(qiáng)建設(shè)，從而在行業(yè)中獨樹一幟，力求在顧客心中營造一種嶄新的形象，并產(chǎn)生信任感。請您仔細(xì)考慮一下：互聯(lián)網(wǎng)上成百上千的同行業(yè)網(wǎng)站，顧客為什么購買或使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，而沒有選擇競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)？市場經(jīng)濟(jì)是競爭性的。你必需為人們選擇你的品牌而不是他人的品牌創(chuàng)造理由。因此，一方面，要加強(qiáng)特殊氛圍的營造，在感性訴求上下功夫，消除企業(yè)與顧客在時間與空間上的間隔，建立客戶忠誠度，增加客戶價值，通過拓展、建立、保持并強(qiáng)化客戶關(guān)系使自身效益大化?；另一方面，好好設(shè)計你的網(wǎng)站，獨特的設(shè)計能夠營造一種獨特的企業(yè)文化——互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)文化，也許這與傳統(tǒng)營銷風(fēng)格不符，沒關(guān)系，不要太過于依靠傳統(tǒng)營銷！
      夸大感性訴求的網(wǎng)站多以樹立企業(yè)形象為主，以服務(wù)為導(dǎo)向。這里的服務(wù)有兩方面含義，一是本身企業(yè)提供的就是服務(wù)，如服務(wù)行業(yè)；二是企業(yè)的售前、售后服務(wù)。通過服務(wù)晉升企業(yè)在客戶心中的地位，從而促進(jìn)營銷，這一類型則一定要注重網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計和創(chuàng)意，以感性訴求為主，著意渲染或營造一種特有的企業(yè)氛圍，著意體現(xiàn)一種網(wǎng)站或產(chǎn)品及服務(wù)的價值感，決不能平鋪直敘，更不能只是將傳統(tǒng)的服務(wù)搬到網(wǎng)上來，我看目前絕大多數(shù)網(wǎng)站就是這樣，我們提供什么什么服務(wù)，歡迎與我們聯(lián)系，等等，試想，互聯(lián)網(wǎng)只是一個虛擬的環(huán)境，您沒有給瀏覽者營造一種可托的氛圍，人家憑什么相信你的服務(wù)呢？現(xiàn)實中企業(yè)的信譽(yù)在網(wǎng)上一樣有效。
      夸大理性訴求的網(wǎng)站以事實為依據(jù)，以產(chǎn)品或技術(shù)為核心，通過產(chǎn)品或技術(shù)，凸起企業(yè)特點，進(jìn)行營銷流動，著力點在產(chǎn)品或技術(shù)的視覺沖擊力和吸引力。這種類型的網(wǎng)站往往在對產(chǎn)品或技術(shù)方面不惜筆墨，以理性訴求確立其營銷地位，力求在顧客心中營造一種技術(shù)的氛圍，從而產(chǎn)生對企業(yè)的信任感。顯然，這類站點在設(shè)計方面相對要求不高，但一定要在技術(shù)、產(chǎn)品的宣傳、展示以及應(yīng)用和對實際的詳細(xì)作用等方面下力氣渲染，并在風(fēng)格上一定要保持一致，最好與企業(yè)的ＣＩ形象一致，以保持企業(yè)在消費者網(wǎng)上、網(wǎng)下形象的連續(xù)形象，從而樹立鞏固的地位。
  定位您的網(wǎng)站，首先要明確定位營銷網(wǎng)站的訴求風(fēng)格，一般來說，網(wǎng)站在訴求風(fēng)格上有理性訴乞降感性訴求及綜合型三種，任何營銷性的網(wǎng)站都面對這樣一個選擇：你應(yīng)該將“訴求”和溝通策略建立在一種由不容置疑的證據(jù)所支持的主張上呢，仍是應(yīng)該建立一種被顧客“感覺”良好的情感訴求呢？一般來說，理性訴求夸大理論及邏輯性，以事實為基礎(chǔ)，以先容性文字為主；感性訴求則夸大直覺，以價值為基礎(chǔ)，以形象塑造為主?！　?

標(biāo)題名稱：確定位營銷網(wǎng)站的訴求風(fēng)格
新聞來源：http://www.muchs.cn/news7/161157.html

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