做外貿(mào)朋友注意了：教你報價

你想解決報價的難題嗎？你是否會因為外國客戶要你報價而感到煩惱頭疼，一下子不知是好呢？那么請看下面的文章吧！關鍵還是要了解自己的產(chǎn)品，還有集裝箱的體積容量，以及一些基本的費用，總之把國內(nèi)費用分攤到單個產(chǎn)品上，然后加上國內(nèi)售價，除以當天匯率就ok了！當然還要考慮買家的購買力哦！廢話不多說！請看下面！注：以外貿(mào)公司來考慮。
出口報價和成本核算理論＋實際案例，看了就明白！
一、出口報價核算
(一)報價數(shù)量核算
在國際貨物運輸中，經(jīng)常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。出口商在做報價核算時，建議按照集裝箱可容納的大包裝數(shù)量來計算報價數(shù)量，以節(jié)省海運費。
根據(jù)產(chǎn)品的體積、包裝單位、銷售單位、規(guī)格描述來計算報價數(shù)量:
例1：商品03001(三色戴帽熊)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是PC(只)，規(guī)格描述是每箱裝60只，每箱體積為0.164立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。
解：每20英尺集裝箱：
包裝數(shù)量＝25?.164＝152.439，取整152箱
報價數(shù)量＝152?0＝9120只
每40英尺集裝箱：
包裝數(shù)量＝55?.164＝335.365，取整335箱
報價數(shù)量＝335?0＝20100只
例2：商品01006(藍莓罐頭)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是CARTON(箱)，每箱體積為0.0095立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。
解：每20英尺集裝箱：
包裝數(shù)量＝25?.0095＝2631.578，取整2631箱
報價數(shù)量＝2631箱
每40英尺集裝箱：
包裝數(shù)量＝55?.0095＝5789.473，取整5789箱
報價數(shù)量＝5789箱
注意：由于該商品的包裝單位和銷售單位相同，故此例的報價數(shù)量＝包裝數(shù)量。
(二)采購成本核算
通過郵件和供應商聯(lián)絡，詢問采購價格，用以成本核算。
例如：商品03001"三色戴帽熊"，供應商報價為每只6元，求采購9120只的成本？
解：采購成本＝6?120＝54720元
(三)出口退稅收入核算
先查詢產(chǎn)品的"海關編碼"，可知道增值稅率和出口退稅率。
例如：查到商品03001"填充的毛絨動物玩具"的海關編碼是95034100,可查出增值稅率為17%、出口退稅率為15%。已從供應商處得知供貨價為每只6元(含增值稅17%)，試算9120只三色戴帽熊的出口退稅收入？
解：退稅收入＝采購成本鰨?＋增值稅率）壯隹諭慫奧?
＝6?120鰨?＋17%）?5%
＝7015.38元
(四)國內(nèi)費用核算
國內(nèi)費用包括：內(nèi)陸運費、報檢費、報關費、核銷費、公司綜合業(yè)務費、快遞費。
已知內(nèi)陸運費為每立方米100元，報檢費120元，報關費150元，核銷費100元，公司綜合業(yè)務費3000元，DHL費100元。
其中：內(nèi)陸運費＝出口貨物的總體積?00
總體積＝報價數(shù)量髏肯滸笆孔每箱體積
例如：商品03001的描述為"每箱5打，每打12個"，表示每箱可裝60個，每箱體積0.164立方米，求報價數(shù)量為9120只的內(nèi)陸運費是多少？
解：總體積＝9120?0?.164＝24.928立方米
內(nèi)陸運費＝24.928?00＝2492.8元
(五)海運費核算
出****易中，采用CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語成交的條件下，出口商需核算海運費。
在出****易中，集裝箱類型的選用，貨物的裝箱方法對于出口商減少運費開支起著很大的作用。貨物外包裝箱的尺碼、重量，貨物在集裝箱內(nèi)的配裝、排放以及堆疊都有一定的講究，需要在實踐中摸索。
SimTrade根據(jù)貨物的體積來計算運費。我們以一個理論算法來規(guī)定20英尺和40英尺集裝箱裝箱數(shù)量的計算：20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。
在核算海運費時，出口商首先要根據(jù)報價數(shù)量算出產(chǎn)品體積，與貨代核實該批貨物目的港的運價。如果報價數(shù)量正好夠裝整箱(20英尺或40英尺)，則直接取其運價為海運費；如果不夠裝整箱，則用產(chǎn)品總體積灼聰淶募鄹窶此慍齪Ｔ朔選Ｓ捎讜思鄱家悅澇允荊諍慫閫旰Ｔ朔押螅Ω蕕碧旎懵駛凰慍扇嗣癖搖?
例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利爾港口。試分別計算報價數(shù)量為5000件和9120件的海運費。
解：
第1步：計算產(chǎn)品體積
已知商品03001的體積是每箱0.164立方米，每箱裝60只。先計算產(chǎn)品體積。
報價數(shù)量為5000件，總體積＝5000?0?.164＝13.66立方米
報價數(shù)量為9120件，總體積＝9120?0?.164＝24.928立方米
第2步：查運價
與貨代運費核實到運至加拿大蒙特利爾港的海運費分別是：每20英尺集裝箱USD1350，每40英尺集裝箱USD2430，拼箱每立方米USD65。
根據(jù)第1步計算出的體積結(jié)果來看，5000件的運費宜采用拼箱，9120件的海運費宜采用20尺集裝箱。
報價數(shù)量為5000件，海運費＝13.66?5＝887.9美元
報價數(shù)量為9120件，海運費＝1350美元
第3步：換算成人民幣
查詢銀行今日匯率,美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。
報價數(shù)量為5000件，海運費(人民幣)＝887.9?.25＝7325.175元
報價數(shù)量為9120件，海運費(人民幣)＝1350?.25＝11137.5元
(六)保險費核算
出****易中，在以CIF術(shù)語成交的情況下，出口商需要首先向保險公司查詢保險費率，用以核算保險費。公式如下：
保險費＝保險金額妝Ｏ輾崖?
保險金額＝CIF貨價祝?＋保險加成率）
在進出口貿(mào)易中，根據(jù)有關的國際慣例，保險加成率通常為10%。出口商也可根據(jù)進口商的要求與保險公司約定不同的保險加成率。
例如：商品03001的CIF價格為USD8937.6，進口商要求按成交價格的110%投保一切險(保險費率0.8%)和戰(zhàn)爭險(保險費率0.08%)，試計算出口商應付給保險公司的保險費用？
解：保險金額＝8937.6?10%＝9831.36美元
保險費＝9831.36?0.8%＋0.08%)＝86.52美元
查人民幣對美元匯率為8.25比1，換算人民幣＝86.52?.25＝713.79元
提示：在我國出口業(yè)務中，CFR和CIF是兩種常用的術(shù)語。鑒于保險費是按CIF貨價為基礎的保險額計算的，兩種術(shù)語價格應按下述方式換算。
由CIF換算成CFR價：CFR＝CIF譡1－（1＋保險加成率）妝Ｏ輾崖蔧
由CFR換算成CIF價：CIF=CFR鱗1－（1＋保險加成率）妝Ｏ輾崖蔧
(七)銀行費用核算
銀行費用＝報價總金額滓蟹崖?
不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費用也不同。銀行費率可向相關辦理銀行查詢
例如：報價總金額為USD8846.4時，分別計算L/C、D/P、D/A、T/T的銀行費用？
解：
第1步：查詢費率
在主頁"費用查詢"中查得L/C費率1%、D/A費率0.15%、D/P費率0.17%、T/T費率0.1%。
第2步：查詢匯率
今日匯率:美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。
第3步：計算銀行費用
L/C銀行費用＝8846.4?%?.25＝729.83元
D/P銀行費用＝8846.4?.17%?.25＝124.07元
D/A銀行費用＝8846.4?.15%?.25＝109.47元
T/T銀行費用＝8846.4?.1%?.25＝72.98元
(八)利潤核算
利潤＝報價金額－采購成本－各項費用＋退稅收入
例如：商品03001，增值稅率17%，退稅率15%，體積每箱0.164立方米。報價數(shù)量為9120只；FOB報價金額為每只0.8美元；采購成本為每只6元；報檢費120元；報關費150元；內(nèi)陸運費2492.8元；核銷費100元；銀行費用601.92元；公司綜合業(yè)務費3000元，外幣匯率為8.25元人民幣兌1美元。試計算該筆FOB報價的利潤額？
解：報價金額＝0.8?120?.25＝60192元
采購成本＝6?120＝54720元
各項費用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元
退稅收入＝54720鰨?＋17%）?5%＝7015.38元
利潤＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元
(九)FOB、CFR、CIF的外幣報價核算
報價資料：
商品名稱：03001"三色戴帽熊"
商品資料：每箱裝60只，每箱體積0.164立方米。
供貨價格：每只6元。
稅　　率：供貨單價中均包括17%的增值稅，出口毛絨玩具的退稅率為15%。
國內(nèi)費用：內(nèi)陸運費(每立方米)100元；報檢費120元；報關費150元；核銷費100元；公司綜合費用3000元。
銀行費用：報價的1%（L/C銀行手續(xù)費1%）。
海運費：從上海至加拿大蒙特利爾港口一個20英尺集裝箱的費用為1350美元。
貨運保險：CIF成交金額的基礎上加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險(費率0.8%)和戰(zhàn)爭險(費率0.08%)。
報價利潤：報價的10%。
報價匯率：8.25元人民幣兌換1美元。
報價核算操作：
成本：
含稅成本＝6元/只
退稅收入＝6鰨?＋17%）?5%＝0.7692元/只
實際成本＝6－0.7692＝5.2308元/只
20英尺集裝箱包裝件數(shù)＝25?.164＝152箱
報價數(shù)量＝152?0＝9120只
費用：
國內(nèi)費用＝(9120?0?.164?00＋120＋150＋100＋3000)?120
＝0.6429元/只
銀行費用＝報價?%
海運費＝1350?.25?120＝1.2212元/只
保險費＝CIF報價?10%?.88%
利潤：報價?0%
FOB報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋銀行手續(xù)費＋利潤
＝5.2308＋0.6429＋報價?%＋報價?0%
＝（5.2308＋0.6429）鰨?－1%－10%）
＝5.8737?.89?.25
＝0.7999美元/只
CFR報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋海運費＋銀行手續(xù)費＋利潤
＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋報價?%＋報價?0%
＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）鰨?－1%－10%）
＝7.0949?.89?.25
＝0.9663美元/只
CIF報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋海運費＋保險費＋銀行手續(xù)費＋利潤
＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋報價?10%?.88%＋報價?%＋報價?0%
＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）鰨?－110%?.88%－1%－10%）
＝7.0949?.88032?.25
＝0.9769美元/只
出口9120只三色戴帽熊的報價如下（注：計算時保留4位小數(shù)，最后報價取小數(shù)點后2位）：
USD0.8PERCARTONFOBSHANGHAI(每只0.8美元上海港船上交貨)
USD0.97PERCARTONCFRMONTREAL(每只0.97美元成本加運費至蒙特利爾)
USD0.98PERCARTONCIFMONTREAL(每只0.98美元成本加運保費至蒙特利爾)

當前名稱：做外貿(mào)朋友注意了：教你報價
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