電商新寵之社交電商

在這個(gè)大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式有很多，有新穎的，也有將傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)新模式相融合的"以舊翻新"。在網(wǎng)絡(luò)的大市場(chǎng)中是無奇不有的。今天創(chuàng)新互聯(lián)就一起了解當(dāng)下營(yíng)銷市場(chǎng)上的新寵：社交電商。

什么是社交電?商呢？

社交電商是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具， 從事商品或服務(wù)銷售的經(jīng)營(yíng)行為，是新型電商的重要表現(xiàn)形式之一。

其實(shí)要說最早的社交電商，就是那些依靠微博爆發(fā)的網(wǎng)紅們，他們通過"曬日常穿搭”"測(cè)評(píng)心水好物"等吸引粉絲，打造自有流量中心，通過偶像效應(yīng)來賣貨，而且賣出人生巔峰。

后來，出現(xiàn)了微商。他們沒有成千上萬的粉絲，只是在朋友圈，通過或真或假的描述，靠臉和三寸不爛之舌，吸引親朋好友，實(shí)現(xiàn)銷售與獲利。

到現(xiàn)在，社交電商成了公認(rèn)的風(fēng)口，玩法越來越豐富， 覆蓋的人群越來越廣泛，已經(jīng)很難用某一類人群來界定。

由此可見，對(duì)商家或平臺(tái)而言，社交電商的本質(zhì)價(jià)值就是利用去中心化的方式獲取低成本流量，實(shí)現(xiàn)用戶帶來用戶的裂變式增長(zhǎng)。

社交電商為什么會(huì)成功市場(chǎng)營(yíng)銷的新寵？

黑格爾說過：凡是存在的東西都是合乎理性的。以下幾點(diǎn)可說是促成社交電商繁榮發(fā)展的因素：

1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失

目前，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的戰(zhàn)斗中，流量紅利早已消失殆盡。

成熟平臺(tái)依賴傳統(tǒng)漏斗模型難尋增長(zhǎng)，獲客單價(jià)持續(xù)飆升，發(fā)展遇到瓶頸；中小平臺(tái)在夾縫中艱難捕獲流量，競(jìng)爭(zhēng)乏力，難覓出路。

而社交電商提供了獲取流量的新思路，充分利用了用戶的社交關(guān)系，將傳統(tǒng)的倒三角獲客漏斗反過來，打造金字塔型的獲客模型，相對(duì)輕松的實(shí)現(xiàn)流量自增長(zhǎng)。

2. 傳統(tǒng)電商及技術(shù)的成熟

電商大佬淘寶已干了10多年，發(fā)展至今，無論是對(duì)國內(nèi)還是國外帶來的影響深遠(yuǎn)且毋庸置疑。

在淘寶各個(gè)方面的推廣宣傳及直接帶給用戶的體驗(yàn)，讓網(wǎng)上購物成為了現(xiàn)在的主流購物方式，如今在三、四線以下 的小城市也對(duì)此購物平臺(tái)及方式再熟悉不過。另外，支付方 式、供應(yīng)鏈、物流的發(fā)展和成熟，也為社交電商提供了必要。

3. 社交平臺(tái)多樣化的發(fā)展及成熟

今年3月，微信公布月活用戶首次突破10億，是電商巨頭淘寶的2倍有余。

小程序的入場(chǎng)又使得服務(wù)和電商在微信的落地變得更容易；以"用戶為核心”，用各種模式的社交方式為社交電商提供了新切口。

4. 用戶消費(fèi)行為的變化

層出不窮的新產(chǎn)品帶來了快速迭代的娛樂方式和信息獲 取方式，用戶在手機(jī)上的行為越來越碎片化、多元化，這種 變化使得這屆用戶"見多識(shí)廣”，追求個(gè)性化、追求與眾不同， 熱衷于在社交軟件上分享和獲取信息。

而用戶行為的變化無疑會(huì)帶來商業(yè)模式的變異，用戶在哪，需求在哪，商機(jī)就在哪。社交電商應(yīng)運(yùn)而生。

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