如何做好軟文營(yíng)銷(xiāo)？這些技巧一定要get！

軟文寫(xiě)作究竟該如何著手?這對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)，是個(gè)很大的問(wèn)題，尤其是當(dāng)要求寫(xiě)的軟文對(duì)軟度有要求的時(shí)候，就是更摸不著北了。

軟，要多少軟才算軟呢?這個(gè)度應(yīng)該如何把握呢?如果簡(jiǎn)單的從文章來(lái)看，那些說(shuō)什么百分之九十或者百分之七十的軟度的人，很顯然是不專(zhuān)業(yè)的，事實(shí)上，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，軟文并不存在什么軟度多少的問(wèn)題。

我們很多時(shí)候所謂的軟度的問(wèn)題，其實(shí)不過(guò)是對(duì)軟文寫(xiě)作外行的一種感性的認(rèn)識(shí)罷了，在這里，我將給大家講授一些關(guān)于軟文最基本的東西，只要掌握了這最基本的東西，軟文的寫(xiě)作根本不是問(wèn)題，剩下的只是純粹的文字處理功力而已。

我們說(shuō)軟文，只是相對(duì)于純粹的硬廣告而言的，既然和廣告相對(duì)，那么這里面其實(shí)已經(jīng)揭示了軟文的本質(zhì)。所謂對(duì)軟文的劃分，并不是針對(duì)寫(xiě)作技巧或者所謂軟度的劃分，而是針對(duì)角度和方法的劃分。

事實(shí)上，各種軟文，我們?nèi)绻麖膶?xiě)作角度出發(fā)的話(huà)，那么再來(lái)看待軟文，就一目了然了，那么寫(xiě)作起來(lái)也就會(huì)駕輕就熟了。

軟文的寫(xiě)作，一般有三個(gè)角度，其功效和影響是相輔相成的，并不存在著哪一個(gè)角度的軟文更有殺傷力。真正要做好市場(chǎng)的宣傳推廣，那么就必須合理的安排這三個(gè)角度的軟文寫(xiě)作。接下來(lái)，我就軟文寫(xiě)作的三個(gè)寫(xiě)作角度做出一番的說(shuō)明。

第一個(gè)角度，是站在產(chǎn)品的角度，這也應(yīng)該是軟文和硬廣告的分界點(diǎn)。

硬廣告因?yàn)槠鋾r(shí)間和文字字?jǐn)?shù)限制的問(wèn)題，所以它的宣傳著重點(diǎn)在于以一種略帶夸張的描述性方式來(lái)激起目標(biāo)人群的感性成份。軟文，則不是如此，它的核心是以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬚f(shuō)理的形式來(lái)征服目標(biāo)人群的理性成份。

也就是說(shuō)，站在產(chǎn)品的角度，硬廣告可以夸張的說(shuō)我們產(chǎn)品怎么怎么好，但一篇很好的軟文卻絕對(duì)不能如此空洞的描述產(chǎn)品，它要闡明的是我們的產(chǎn)品為什么好?它好在哪里?依據(jù)是什么?市場(chǎng)說(shuō)明是什么?有什么數(shù)據(jù)和事實(shí)支撐?這是第一個(gè)角度寫(xiě)軟文的特征。

第二個(gè)角度，則是站在消費(fèi)者的角度來(lái)寫(xiě)的。

這個(gè)角度的話(huà)，寫(xiě)作技巧上是有一定的要求的，因?yàn)檫@個(gè)角度更多的是傾向于個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的感受體驗(yàn)，在文字處理上必須感性點(diǎn)，又不能有更多宣傳的痕跡。

這個(gè)角度不能像第一個(gè)角度那樣，帶有產(chǎn)品的更多詳細(xì)的資料和市場(chǎng)說(shuō)明，因?yàn)橐粋€(gè)消費(fèi)者，它對(duì)產(chǎn)品只管好和不好，或者對(duì)比其他的同類(lèi)產(chǎn)品，但都是很直白的好或者不好，用過(guò)之后感受也是肯定或者否定，沒(méi)有其他什么理性的深入的分析產(chǎn)品之類(lèi)的。這就是軟文寫(xiě)作的第二個(gè)角度。

至于第三個(gè)角度，就是站在第三方，既和產(chǎn)品沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的第三方角度，比如媒體或者專(zhuān)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的角度。

這個(gè)角度的軟文寫(xiě)作是最具專(zhuān)業(yè)性的，寫(xiě)軟文的人必須想象自己就是個(gè)和產(chǎn)品沒(méi)關(guān)系的人，在寫(xiě)之前你必須收集很多詳細(xì)的資料。在內(nèi)容的描述方面，不能帶任何的主觀(guān)用詞，一切結(jié)論的得出都必須有數(shù)據(jù)和事實(shí)來(lái)支撐。

站在這個(gè)角度寫(xiě)的話(huà)，有個(gè)秘訣，你不能簡(jiǎn)單的就以你要宣傳的產(chǎn)品切入，而是以整個(gè)這類(lèi)產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)切入，然后在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的考察分析中逐漸的引入你要宣傳的產(chǎn)品。

上面的三個(gè)角度其實(shí)就是寫(xiě)軟文的關(guān)鍵所在，至于外行來(lái)說(shuō)的多軟這個(gè)軟的問(wèn)題，更多的時(shí)候是角度問(wèn)題，比如第一個(gè)角度以外行來(lái)看，是不太軟的，第二個(gè)角度，是相對(duì)軟點(diǎn)的，第三個(gè)角度則是最軟的。我們寫(xiě)軟文，首先要考慮的不是軟度的問(wèn)題，而是角度的問(wèn)題，哪個(gè)階段用哪個(gè)角度來(lái)寫(xiě)，又或者這個(gè)角度多大的需要那個(gè)角度的配合，這才是我們要考慮的問(wèn)題。

最后還有一點(diǎn)，就是軟文題目的問(wèn)題，很多人認(rèn)為一篇軟文的成敗很大程度上取決于一個(gè)有震撼力的題目，這其實(shí)是一種很錯(cuò)誤的觀(guān)念，這種觀(guān)念是建立在整個(gè)市場(chǎng)的成功就取決于這篇軟文了的懶散和投機(jī)的思想上。事實(shí)上，軟文真要起到作用，是不同角度的系列軟文的組合。當(dāng)你整個(gè)有了思路的話(huà)，其實(shí)題目在很多時(shí)候自然就出來(lái)了，而且肯定會(huì)有震撼力的。

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