官網(wǎng)搭建：經(jīng)銷商搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的真正意義是什么？

今年，全國各地經(jīng)銷商關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的人群越來越多，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)行官網(wǎng)搭建。最主要的原因是生意環(huán)境變了，經(jīng)銷商不變不行。經(jīng)銷商對于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的想法是比較單一的，就是想多賺點(diǎn)錢，并且賺錢的事情不要搞的太復(fù)雜。

在市場上有很多建平臺(tái)的第三方公司，在引導(dǎo)經(jīng)銷商建平臺(tái)時(shí)，介紹平臺(tái)的價(jià)值可以有無限想象空間。確實(shí)，很多平臺(tái)建成后，擁有無窮的價(jià)值。但對于我們經(jīng)銷商來說，自己能控制和把握的，主要有以下三點(diǎn)。

1、通過平臺(tái)搭建，經(jīng)銷商組建自己的“空中部隊(duì)”

傳統(tǒng)經(jīng)銷商都是靠業(yè)務(wù)員在開拓市場，靠業(yè)務(wù)員在維護(hù)市場，“商場如戰(zhàn)場”，業(yè)務(wù)員在戰(zhàn)場上相當(dāng)于是“陸軍”部隊(duì)，或者說叫“地面部隊(duì)”。經(jīng)營5年以上的企業(yè)，業(yè)務(wù)員這支“陸軍部隊(duì)”越來越強(qiáng)悍，在當(dāng)?shù)?，靠這支部隊(duì)，打下了一片天地。

京東、天貓這種網(wǎng)上網(wǎng)城，在戰(zhàn)場上，好比是“空中部隊(duì)”，它復(fù)蓋的區(qū)域更大更廣，并且反應(yīng)速度非?？?，甚至能看透到每一個(gè)戰(zhàn)場的死角。網(wǎng)上購物沒有區(qū)域限制，沒有時(shí)間限制，他能讓銷售滲透到每一個(gè)角落。

網(wǎng)上購物對我們經(jīng)銷商的銷量還是影響比較大的，但又無從下手，不知道如何還擊。如同陸軍和空軍交戰(zhàn)一樣，無法對空軍市場有還擊之力。

的還擊，就是需要經(jīng)銷商自己擁有一支“空中部隊(duì)”，這也是當(dāng)前經(jīng)銷商建平臺(tái)的主要目的之一，通過“陸軍部隊(duì)”+“空中部隊(duì)”共同來服務(wù)于你的終端店。這就是經(jīng)銷商服務(wù)的一種重要升級。

舉例：某一品牌近期要做一檔活動(dòng)，買十搭五（原來正常是買十搭四），這檔活動(dòng)的開展，原來完全是靠經(jīng)銷商的“地面部隊(duì)”，通過業(yè)務(wù)員一家家去推銷介紹，所有終端網(wǎng)站全部介紹完畢，至少需要2到4周時(shí)間，一個(gè)月后才能適合這個(gè)活動(dòng)的效果如何。如果經(jīng)銷商搭建了“空中部隊(duì)”，則這個(gè)活動(dòng)通過在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)布，只需要幾秒鐘就能覆蓋所有終端店獲悉，終端店看到后，直接可以通過網(wǎng)上訂貨，通過“空中部隊(duì)”完成一批終端網(wǎng)店的銷售，再“地面部隊(duì)”跟進(jìn)，通過業(yè)務(wù)員完成第二批終端店的訂貨。

通過這種“空軍”+“陸軍”的作戰(zhàn)模式，把市場做的更細(xì)、更準(zhǔn)、更全!

“空中部隊(duì)”的組建一定要是自己的，而不是在淘寶、天貓、京東等第三方平臺(tái)上去開一個(gè)小店，必須是自己建。

很多經(jīng)銷商會(huì)說，自己建不起來，一沒有豐富的產(chǎn)品線，二沒有技術(shù)能力去建，三終端店也不會(huì)用。

困難肯定是存在的，但“空中部隊(duì)”不建是不行的，專業(yè)的人做專業(yè)的事，經(jīng)銷商是實(shí)體，互聯(lián)網(wǎng)是虛體，只有實(shí)體+虛體的聯(lián)合，才叫”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，例如：上海麥得鄰訂貨平臺(tái)，就是一個(gè)比較好的虛體。

2、打造當(dāng)?shù)亍按蟮木W(wǎng)上批發(fā)市場”

一般在每個(gè)城市都會(huì)有一個(gè)“批發(fā)市場”或是“批發(fā)城”，我們不少經(jīng)銷商也在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場有攤位，來的客人就是一些終端店小老板或團(tuán)購人群。

批發(fā)市場里的商戶，其實(shí)就是我們大部分經(jīng)銷商自己，我們也可以反過來說，我們經(jīng)銷商聯(lián)合在一起，組成了一個(gè)批發(fā)市場或批發(fā)城。

但批發(fā)市場的生意越來越難做，為什么呢？因?yàn)閬砼l(fā)市場的客戶“懶”了，他希望不上門就能訂到貨，由此批發(fā)市場的生意由”坐商”升級到了“行商”，行商運(yùn)作了幾年時(shí)間，終端客戶又開始不賣帳了，為什么？因?yàn)樾猩痰姆?wù)這么多年來沒有實(shí)質(zhì)性的提升，沒有提升就是一種退倒，因?yàn)榻K端客戶的要求在提升。

經(jīng)銷商聯(lián)合形成了“批發(fā)市場”，同樣，如果把多個(gè)經(jīng)銷商的貨源和配送聯(lián)合，搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也能在當(dāng)?shù)匦纬梢粋€(gè)“線上批發(fā)市場”。

通過經(jīng)銷商聯(lián)合，組建“當(dāng)?shù)卮蟮木€上批發(fā)市場”，形成當(dāng)?shù)卮蟮摹翱罩胁筷?duì)”，結(jié)合原來每個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員（地面部隊(duì)），完成當(dāng)?shù)卮蟮木€上+線下的組合服務(wù)。能讓經(jīng)銷商覆蓋當(dāng)?shù)厝拷K端網(wǎng)點(diǎn)，對終端店的服務(wù)比原來的行商更好，銷量更高，價(jià)值更大!是經(jīng)銷商商業(yè)模式的一種升級。

經(jīng)銷商線上聯(lián)合與傳統(tǒng)的聯(lián)合（如商會(huì)）有所不同，原來的聯(lián)合粘度不強(qiáng)，只有”人”在一起才叫聯(lián)合，但現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)就能聯(lián)合，例如：把聯(lián)合經(jīng)銷商的貨源放到同一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)訂貨平臺(tái)上，在終端客戶面前展示的就是一個(gè)聯(lián)合體，終端店統(tǒng)一通過平臺(tái)來訂貨。門店統(tǒng)一訂貨，經(jīng)銷商可以統(tǒng)一送貨，資金可以統(tǒng)一結(jié)算，各經(jīng)銷商與平臺(tái)結(jié)算，這樣的聯(lián)合，不僅沒有損傷原來經(jīng)銷商的利益，更能通過互聯(lián)網(wǎng)把經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)在一起，終端店的話語權(quán)、市場費(fèi)用都會(huì)有明顯的改變。把原來單個(gè)經(jīng)銷商被“壓榨”，通過互聯(lián)網(wǎng)升級為“主動(dòng)控制市場”。

每個(gè)城市在當(dāng)?shù)囟加小熬€下批發(fā)市場”，但沒有線上市場，商機(jī)就在眼前!

經(jīng)銷商聯(lián)合說說容易，做起來非常的難，因?yàn)榻?jīng)銷商老板的眼界和胸懷及歷史造就了聯(lián)合有難度。如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)合的可能性很小，有了互聯(lián)網(wǎng)，機(jī)會(huì)非常之大。關(guān)健在于我們?nèi)绾卫没ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)可深可淺的技術(shù)和思維。

3、金融、融資、圈地、圈錢、上市、…

這個(gè)第3點(diǎn)我認(rèn)為是這些都是一年后的事情，經(jīng)銷商朋友做好上述1、2二點(diǎn)就很成功了，做好這二點(diǎn)，第3點(diǎn)自動(dòng)會(huì)來找你。

有這樣一段話：“去追趕一匹駿馬是很能累，用追馬的時(shí)間去養(yǎng)一片草地，到時(shí)駿馬自然會(huì)來找你”。上平臺(tái)如果馬上想著要融資上市，這是很累的，不如腳踏實(shí)地，一步步把當(dāng)前平臺(tái)從基本的做起，慢慢的，等你把平臺(tái)做起來了，融資上市的機(jī)構(gòu)自然會(huì)來找你。

工廠、公司的組織結(jié)構(gòu)升級為平臺(tái)型企業(yè)這是一種趨勢，平臺(tái)型企業(yè)是未來的主流組織，這種升級它是一個(gè)系統(tǒng)工程。

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