SEM賬戶搭建的5大思路是什么？

做過SEM的小伙伴們都很清楚，推廣初期的賬戶搭建至關重要。但還是有很多新手在剛接手新賬戶時，把賬戶結構設計得面目全非，直接導致后期的優(yōu)化工作極難展開。

那么問題來了：到底怎樣才能設計出一個健康的賬戶結構呢?在回答這個問題之前，首先我們要明白搭建的賬戶結構是什么?

百度的賬戶結構可按照4個層級進行劃分，由上至下分別為：賬戶層級、推廣計劃、推廣單元，單元下面包含關鍵詞和推廣創(chuàng)意。

清晰合理的賬戶結構是幫助企業(yè)控制流量和優(yōu)化效果的關鍵，那我們在搭建賬戶結構時應該遵循哪些維度可以極大增加我們的效率呢?

推廣計劃層級—劃分思路：

1、購買階段維度

購買階段維度又可以稱為需求維度，每一個關鍵詞背后都代表了一個需求，根據(jù)需求的強弱可以劃分出三個購買階段。

第一階段：問題發(fā)現(xiàn)階段

當用戶產(chǎn)生了某種需求就會主動去收集與需求相關的信息。如用戶想要裝修房子，就會搜索裝修品牌有哪些，裝修需要注意什么問題等關鍵詞。

第二階段：尋求方案階段

在用戶獲取到想要的信息后，就會尋找解決方案，如用戶在獲取裝修的基本信息后，就會尋找解決方案，會搜索得了裝修100平房子需要多少錢，北歐風格設計風格等關鍵詞。

第三階段：購買決策階段

用戶已經(jīng)決定購買了，但還是有些許猶豫，這時他會貨比三家，對企業(yè)的口碑、實力進行評估。如用戶會搜索哪家裝修公司性價比高，xx裝修公司質(zhì)量怎么樣等關鍵詞。

2、產(chǎn)品維度

適用于多產(chǎn)品的賬戶，每類產(chǎn)品都設置相對應的推廣計劃。比如化妝品行業(yè)，可能會有眼影，口紅，粉底等不同的產(chǎn)品。每一個產(chǎn)品單獨建立一個計劃，然后再細分推廣單元，這對于后期的預算調(diào)整和效果監(jiān)控都很便利。

3、地區(qū)維度

如果你的產(chǎn)品是做多地區(qū)推廣，那么應根據(jù)每個地區(qū)對產(chǎn)品不同的接受程度和需求，制定相應的轉(zhuǎn)化成本和推廣策略。如某產(chǎn)品要在河南、陜西推廣，就可以針對河南和陜西這兩個地區(qū)設置2個推廣計劃。

4、時段維度

產(chǎn)品性質(zhì)和目標人群特性的不同，決定了搜索的時段和轉(zhuǎn)化好的時段也不同。如某產(chǎn)品上午7點到11點推廣效果較好，出價比例就可以調(diào)高些;或10月為行業(yè)淡季，可以把出價比例調(diào)低一些。

5、平臺維度

區(qū)分如pc端和移動端等不同設備，按照推廣效果來區(qū)分不同平臺，從而達到更優(yōu)效果。

搭建一個賬戶，不會只局限于一個維度。我們通常是以一個主維度做重點，再用一到兩個維度作為輔助。這個需要競價員根據(jù)自身的預算和行業(yè)特性來調(diào)整。

推廣單元層級—常見思路

建立好推廣計劃后，我們要仔細地考慮下如何合理地劃分推廣單元，那么一個計劃下一般要有多少個單元才是合適的呢?

首先要參照計劃的思路，細分單元應邏輯清晰，減少重復，這樣更便于后期的管理和評估。其次需要詞義相近，結構相同，句式一致，這樣做的好處更有利于在創(chuàng)意中嵌入關鍵詞，在搜索結果頁吸引網(wǎng)民點擊，提高點擊率。

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