企業(yè)為什么要做軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)？

活動(dòng)或者產(chǎn)品再好，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，也無(wú)法讓用戶(hù)認(rèn)識(shí)到，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。何謂強(qiáng)勢(shì)?就是指能夠做到低成本、高覆蓋、連續(xù)性和強(qiáng)粘度，也就是所謂的“軟文推廣”。事實(shí)上，只要運(yùn)用好，任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式都可以做到強(qiáng)粘度、高覆蓋和連續(xù)性，但只有軟文推廣，不需要任何操作，本身就具備低成本的特征。

一、低成本營(yíng)銷(xiāo)意味著什么?

哪怕財(cái)大氣粗，正常情況下，低成本營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)都追求的結(jié)果。因?yàn)榈统杀荆馕吨焕速M(fèi)有效的免費(fèi)資源、不丟失有效的廉價(jià)資源、不錯(cuò)誤購(gòu)買(mǎi)高價(jià)資源;這是當(dāng)今企業(yè)高效提高企業(yè)品牌宣傳、擴(kuò)大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力和提高利潤(rùn)率的必然要求。

但要特別注意的是，所謂低成本營(yíng)銷(xiāo)并非是絕對(duì)低成本，而是相對(duì)的。換言之，即是營(yíng)銷(xiāo)投入能夠得到充足的補(bǔ)償，能為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售的增加和持續(xù)的利潤(rùn)源，就可以稱(chēng)為低成本營(yíng)銷(xiāo)。比如，投入10萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，如果能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造1000萬(wàn)以上的銷(xiāo)售收入，那么，這個(gè)投入就屬于低成本營(yíng)銷(xiāo)投入。

二、軟文推廣如何做到強(qiáng)勢(shì)?

因?yàn)榈统杀?，所以具備?qiáng)勢(shì)的可能性，但強(qiáng)勢(shì)并不只在于此，還包括高覆蓋、連續(xù)性和強(qiáng)粘度。軟文推廣只是營(yíng)銷(xiāo)的一種方式，沒(méi)有完整的規(guī)劃、推廣的渠道和高質(zhì)量的推廣內(nèi)容，就無(wú)法發(fā)揮出低成本所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，更無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效的推廣。

因此，做好規(guī)劃、建設(shè)好推廣渠道和準(zhǔn)備好優(yōu)質(zhì)的推廣內(nèi)容，是利用軟文推廣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)必須要做到的事情?！耙?guī)劃”指的是推廣預(yù)算、推廣的周期、面向的群體、要取得的效果等方面的內(nèi)容，完整的規(guī)劃就要確定這些方面的內(nèi)容。推廣渠道的建設(shè)，則可以通過(guò)與軟文發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行合作來(lái)實(shí)現(xiàn)，例如經(jīng)緯之創(chuàng)的“開(kāi)放API接口調(diào)用”功能，能夠幫助API接口接入方快速建立起專(zhuān)屬的軟文發(fā)布平臺(tái)。

優(yōu)質(zhì)推廣內(nèi)容，指的其實(shí)就是相關(guān)的“軟文”。軟文符不符合推廣的要求、具不具備說(shuō)服力、能不能引起用戶(hù)的興趣，直接影響到推廣的實(shí)際效果和轉(zhuǎn)換率。如何寫(xiě)好推廣軟文?方法有很多，其中活用“借勢(shì)”就是必不可少的一種。

三、如何活用“借勢(shì)”?

為什么娛樂(lè)圈一個(gè)不知所謂的明星，可以一夜之間刷爆各大頭條?為什么男足時(shí)刻牽動(dòng)億萬(wàn)國(guó)人的神經(jīng)?為什么網(wǎng)紅能突然之間成為網(wǎng)民關(guān)注的焦點(diǎn)?背后的原因可能非常復(fù)雜，但對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，原因是什么一點(diǎn)都不重要，重要的是，這是熱點(diǎn)、爆點(diǎn)。只要推廣軟文跟這些聯(lián)系上，點(diǎn)擊量、閱讀量和評(píng)論數(shù)都會(huì)大幅上漲，這就是所謂的“借勢(shì)”。

如何活用“借勢(shì)”?熱點(diǎn)和爆點(diǎn)具有時(shí)效性，也就是所謂的“黃金一小時(shí)”，超過(guò)時(shí)效能帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)呈指數(shù)型下降。因此，活用借勢(shì)的第一步，就是更迅速地獲取熱點(diǎn)并寫(xiě)出借勢(shì)軟文。這就需要有關(guān)人員經(jīng)常性地去刷各大新聞資訊APP、自媒體、朋友圈和雙微，保證熱點(diǎn)一出來(lái)就接收到。

然后是，固定性地去看各類(lèi)搜索指數(shù)，比如頭條指數(shù)、百度搜索風(fēng)云榜、百度指數(shù)等等，花費(fèi)一定的時(shí)間進(jìn)行指數(shù)分析，因?yàn)橄乱粋€(gè)熱點(diǎn)就在隱藏在這些指數(shù)當(dāng)中。等熱點(diǎn)出來(lái)不如去發(fā)現(xiàn)未來(lái)熱點(diǎn)，這樣才能搶占先機(jī)。

最后是準(zhǔn)備好借勢(shì)軟文的寫(xiě)作模板(這樣的模板已經(jīng)十分多，在網(wǎng)上并不難找到)。無(wú)論是等還是發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，想要搶在他人之前發(fā)布借勢(shì)軟文，都需要快速創(chuàng)作出內(nèi)容。然而人不是機(jī)器能夠自動(dòng)組合詞語(yǔ)，幾秒的時(shí)間里就弄出一篇文章，人需要考慮文章的邏輯結(jié)構(gòu)、熱點(diǎn)與產(chǎn)品或者品牌的契合度等方面的內(nèi)容，如果打字再慢一點(diǎn)，就已經(jīng)落于人后了。

軟文推廣是一種本身具備低成本特征的營(yíng)銷(xiāo)方式，相比起其他的方式，優(yōu)勢(shì)更為明顯。但是低成本不等同于能取得理想的推廣效果，必須要在低成本的基礎(chǔ)上，做到足夠強(qiáng)勢(shì)。除了需要做好完整的策劃、建設(shè)優(yōu)質(zhì)的推廣渠道之外，緊追熱點(diǎn)、活用借勢(shì)必不可少。

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