詳述競價(jià)推廣現(xiàn)狀及做好競價(jià)推廣的小技巧

為什么現(xiàn)在做的好的競價(jià)員寥寥無幾?為什么競價(jià)推廣工資有了3.5k-20k的區(qū)別？今天創(chuàng)新互聯(lián)就競價(jià)推廣現(xiàn)狀和競價(jià)賬戶優(yōu)化技巧這兩方面對(duì)此問題進(jìn)行解答。

1、競價(jià)推廣現(xiàn)狀
經(jīng)過溝通與調(diào)查，薪資在5k以下的競價(jià)(排除剛?cè)肼毼崔D(zhuǎn)正人員)，對(duì)競價(jià)推廣的認(rèn)識(shí)明顯淺薄，并且沒有形成系統(tǒng)的競價(jià)推廣與營銷思維，導(dǎo)致了提升的局限性，進(jìn)而使自己的認(rèn)識(shí)、能力不能得到提升。
目前低薪競價(jià)歸類為以下幾種，希望我們的競價(jià)人員以此為戒，不要進(jìn)入誤區(qū)。
嘴高于手侃侃而談型：
經(jīng)過長時(shí)間的工作，沒有積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，每天依舊忙于找尋各類的文章進(jìn)行知識(shí)填充，但是不能很好的進(jìn)行應(yīng)用，說起理論貌似有一定的經(jīng)驗(yàn)，但是一到自己工作之中，就無能為力，僅僅停留在侃侃而談之中，并不能解決問題，所以未來很難有很好的發(fā)展。
頻繁更換公司型：
此類競價(jià)有一定的基礎(chǔ)知識(shí)，可以順利通過面試，但是工作換的頻率極高，這個(gè)工作還沒有什么進(jìn)展就被out了，一年能換四-五個(gè)工作，還樂此不疲的更換著，不是因?yàn)檫^于優(yōu)秀，而是因?yàn)闊o論是基礎(chǔ)的操作還是對(duì)競價(jià)的認(rèn)識(shí)都不過關(guān)，但是還不想進(jìn)行學(xué)習(xí)，僅僅想獲得指導(dǎo)，要知道技巧和經(jīng)驗(yàn)是優(yōu)秀競價(jià)人員自己總結(jié)的，你想要得到，一定要理解并且能進(jìn)行應(yīng)用，不是人家告訴你調(diào)整哪里你就進(jìn)行調(diào)整的，調(diào)整后對(duì)為什么這也操作也不清楚，這類人換多少工作都是一樣，態(tài)度就沒有端正，所以被公司請(qǐng)走是遲早的事。
心懷僥幸型：
入行競價(jià)就要有一定的思想準(zhǔn)備，競價(jià)推廣是一門實(shí)操技術(shù)極強(qiáng)，并且要求有一定的技術(shù)能力和經(jīng)驗(yàn)的崗位，所以一般的公司不會(huì)將賬戶給一名小白去燒錢的，那真的就成了燒錢了，所以新手入行還是非常難的，即使入行也不能完成工作，所以不要抱著僥幸的心里，可能幾天就被識(shí)破了，除非公司的老板是你親戚，那你可以考慮混進(jìn)去，但是未來發(fā)展不敢說，畢竟對(duì)競價(jià)推廣是什么優(yōu)化還不了解，又怎么會(huì)快速上手呢，前期肯定也是白白花錢。
以上就是對(duì)拿低薪資類型競價(jià)的總結(jié)，目前競價(jià)崗位中，有非常多的上述人群，只要你愛學(xué)習(xí)肯努力，能將經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)消化到自己的手中，你就會(huì)很快超越他們，但是首先我們需要了解到底什么是競價(jià)優(yōu)化。
我們常說，競價(jià)推廣不是加詞、調(diào)價(jià)、寫創(chuàng)意、否詞，那到底競價(jià)賬戶優(yōu)化到底優(yōu)化的是什么?如何才能做好競價(jià)推廣？
2、做好競價(jià)推廣的小技巧
很多的競價(jià)小白和新手并不能理解競價(jià)推廣到底是要做什么，所以一直停留在基礎(chǔ)的賬戶操作上，工作了一年以上的競價(jià)會(huì)說，優(yōu)化不就是優(yōu)化質(zhì)量度、優(yōu)化落地頁、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，說的沒什么錯(cuò)，但是到底該如何優(yōu)化呢?
其實(shí)競價(jià)是基于基礎(chǔ)操作之上的技術(shù)提升以及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，一個(gè)能力超群的競價(jià)員肯定是有一套自己的優(yōu)化技巧的。所以競價(jià)學(xué)習(xí)的是什么?學(xué)習(xí)的就是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)閮H僅憑借基礎(chǔ)的操作賬戶，我們不稱為他為競價(jià)員，而是調(diào)價(jià)工作者。
接下來我們可以從以下幾點(diǎn)講解如何優(yōu)化競價(jià)賬戶。
競價(jià)賬戶優(yōu)化涵蓋了：受眾分析、關(guān)鍵詞投放、賬戶結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意撰寫、著陸頁優(yōu)化、數(shù)據(jù)追蹤、數(shù)據(jù)分析、推廣策略調(diào)整等等，就上述的每一個(gè)內(nèi)容都是有自己的技術(shù)和技巧在里面，具體如下
1、做足受眾分析
受眾分析:分析自己的目標(biāo)客戶，分析他們的搜索意圖掌握他們的搜索習(xí)慣，再投其所好的進(jìn)行關(guān)鍵詞、創(chuàng)意投放，著陸頁設(shè)計(jì)，達(dá)到收益大化。
2、合理把控關(guān)鍵詞流量
由于我們的客戶，他們的搜索意圖不同，并且處于的需求階段不同，并且不同的客戶有不同的屬性和需求，所以我們需要進(jìn)行分析，然后根據(jù)投放不同的關(guān)鍵詞來覆蓋核心客戶，覆蓋目標(biāo)客戶，覆蓋競爭對(duì)手客戶，獲得更大范圍的客戶。
這時(shí)候我們就需要在階段營銷目標(biāo)的指引下，調(diào)整各類關(guān)鍵詞的投放組合。
3、精細(xì)化投放結(jié)構(gòu)
精細(xì)話搭建賬戶結(jié)構(gòu)，不僅利于我們對(duì)流量的控制，也利于持續(xù)優(yōu)化與競價(jià)推廣策略的制定。
4、撰寫吸引客戶的創(chuàng)意
創(chuàng)意到底有多重要，好的創(chuàng)意大大提高點(diǎn)擊率，因?yàn)楦挥形Φ膭?chuàng)意更能激發(fā)，滿足客戶需求，并引導(dǎo)目標(biāo)客戶到達(dá)著陸頁面。
5、著陸頁不斷優(yōu)化
著陸頁的好壞是訪客能否咨詢的決定因素，所以能不能快速打開頁面，能不能快速找到自己想要了解的內(nèi)容，看到內(nèi)容后能不能引導(dǎo)客戶下一步行動(dòng)，是判斷著陸頁是否合格的關(guān)鍵。
6、用戶跟蹤很關(guān)鍵
通過代碼追蹤數(shù)據(jù)跟蹤我們才了解,訪客熱衷的檢索詞是什么，哪些創(chuàng)意是客戶關(guān)注的， 哪個(gè)著陸頁效果好等。
7、善用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
科學(xué)全面的數(shù)據(jù)分析幫忙我們將關(guān)鍵詞進(jìn)行科學(xué)歸類，對(duì)創(chuàng)意及著陸頁進(jìn)行優(yōu)劣甄別，便于后續(xù)差異化調(diào)整，獲得優(yōu)質(zhì)投放結(jié)果。
8、動(dòng)態(tài)調(diào)整投放策略
在搭建賬戶時(shí)，我們就要對(duì)市場、公司、產(chǎn)品、客戶、競爭對(duì)手進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果制定符合公司發(fā)展的投放策略，并且根據(jù)后期的數(shù)據(jù)分析、行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場反饋和競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，進(jìn)行不斷的調(diào)整，已達(dá)到最好的效果。
以上的內(nèi)容就是我們競價(jià)賬戶優(yōu)化的內(nèi)容，說了這么說，大家肯定都覺得非常有道理，并且感覺自己已經(jīng)懂了，了解了，但是我想問一句，你會(huì)操作嗎?如何將我說的內(nèi)容應(yīng)用到你的賬戶上，這就是我說了，看了這么多文章，總結(jié)了這么多經(jīng)驗(yàn)，每天侃侃而談自己會(huì)了，但是你真的會(huì)了嗎?顯然沒有，看似會(huì)了，但是根本不知道怎么實(shí)施。
所以，競價(jià)推廣學(xué)習(xí)不是僅僅停留在觀看各類的文章，競價(jià)學(xué)習(xí)是通過學(xué)習(xí)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，讓自己可以真正的對(duì)賬戶進(jìn)行優(yōu)化，并且在工作中不斷的成長，這時(shí)候你需要一個(gè)能將優(yōu)化技術(shù)毫無保留，并且能指導(dǎo)你操作的導(dǎo)師，給你建立正確的營銷思維，正面的認(rèn)識(shí)競價(jià)推廣，并且學(xué)習(xí)到真正的競價(jià)賬戶優(yōu)化技術(shù)。

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