衛(wèi)浴品牌塑造優(yōu)化的建議及其策略方案

品牌塑造已被大多數(shù)衛(wèi)浴類老板“關(guān)懷”起來了，遺憾的是僅僅在于表面，沒有像對待產(chǎn)品一樣去精雕細刻，造成品牌塑造簡單且粗糙，品牌核心競爭力凸顯不出來，在市場執(zhí)行中更是常常出現(xiàn)“這里不行，那里也要改”的情況，讓人好不心煩。品牌就好比原子彈，優(yōu)秀的品牌具有強大的市場進攻力和掠城奪池的市場占有率之爆炸能力，粗糙的品牌“原子彈”，放出來的只是“啞彈”而已。

一、當(dāng)前衛(wèi)浴品牌塑造存在的問題

當(dāng)前大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)都曾有過或者正在進行品牌塑造，做的工作卻只有這些：品牌名肯定是有的，大多數(shù)是以前的，所以用不著死腦細胞；品牌標(biāo)志也是有的，往往只需略加修飾，立即“大功告成”；定位嘛，一般都有，不過局限于高檔、中高檔、中檔和中低檔之類的劃分，過過形式，宛如表演；好好差差的廣告語還是有一句的，也算是做了工作吧，畢竟大家有，自己也不能缺呀；然后，最重頭戲的就是有一本制作和印刷比較精美，但大多數(shù)內(nèi)容都不適用于當(dāng)前市場的視覺識別手冊，即人們常常眉飛色舞的念在口里的VI手冊。

一般的衛(wèi)浴企業(yè)，品牌塑造工作基本上出的 “成果” 就是這些。至于國內(nèi)和國際市場發(fā)展趨勢的研究、品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、精準(zhǔn)的品牌定位（品牌目標(biāo)消費群定位、品牌市場定位、品牌文化定位）、品牌核心價值的提煉、品牌個性的培養(yǎng)、品牌形象的塑造、品牌文化的建設(shè)、品牌知名度和美譽度及忠誠度全面提升的策略、整體品牌營銷的策略等等，對品牌形象優(yōu)良樹立與傳播的基本要素均沒有，又怎能打造一個優(yōu)秀甚至是強勢品牌出來了。

二、當(dāng)前衛(wèi)浴品牌塑造優(yōu)化建議

優(yōu)秀的品牌塑造如同美滿的姻緣，關(guān)系著品牌和新娘一生的發(fā)展、生存和幸福。品牌塑造工作如此重要，那么如何進行科學(xué)的品牌塑造，使之新品牌能符合當(dāng)前的市場發(fā)展呢？根據(jù)筆者多年來的品牌塑造經(jīng)驗，建議如下：

1、企業(yè)主對品牌塑造工作一定不能操之過急。當(dāng)前一些衛(wèi)浴企業(yè)老板由于對品牌塑造工作了解不深，認為難度不大，便要求廣告代理商或是本企業(yè)的品牌部，在短短半個月或一個月內(nèi)完成。而真正的品牌塑造工作涉及面非常的廣，要做的搜集性、閱讀性、分析性、提煉性、創(chuàng)作性和決策性的工作又非常的多，哪一環(huán)粗制濫造都會影響品牌塑造的品質(zhì)，最終吃苦不討好——市場不認可，產(chǎn)品銷售不動，品牌塑造工作不得不重來。當(dāng)然，品牌塑造的工作時間并非要求無限的多，如果企業(yè)主希望在某一時間推出新品牌的話，建議提早2-3個月準(zhǔn)備，以便好的進行品牌塑造，爭取面市即一炮而紅或在業(yè)界產(chǎn)生不小的震動；如果企業(yè)主鐵定在某月某日推出新品牌，但在臨近日期一月或半月之時才提出要塑造品牌，那么，這樣的難度是十分巨大的，99％的可能是會失敗的，這種沒有嚴(yán)格的時間觀念和工作計劃，也有失成功企業(yè)家的優(yōu)良作風(fēng)。

2、業(yè)主應(yīng)該找真正的品牌建設(shè)專業(yè)人員為其服務(wù)。這是一個非?，F(xiàn)實的問題。當(dāng)前廣告界，大多數(shù)的廣告公司并不具備整體品牌塑造和傳播代理的能力，這些廣告公司往往只在平面設(shè)計方面具有一定的優(yōu)勢，如做一些畫冊、單張、海報之類的工作尚可應(yīng)付，若要真正幫助企業(yè)去做品牌建設(shè)和發(fā)展競爭方面的工作，則是心有余而力不足。據(jù)知，廣州現(xiàn)有廣告公司三、四千家，真正能擔(dān)當(dāng)品牌塑造重責(zé)的廣告公司不超過300家，90％以上的廣告公司都是幾個人、十來個人組成的廣告設(shè)計公司或是夫妻店，以設(shè)計制作印刷為重點，包括大多數(shù)老板在內(nèi)都對品牌塑造認知朦朧不清，又怎能科學(xué)的完成品牌塑造工作呢。當(dāng)然，現(xiàn)實中很多廣告公司的老板在談客戶時，口里時不時冒出一個品牌或術(shù)語，談著不亦樂乎，仿如真的專家，企業(yè)的救星。為什么會這樣？因為他們利用了企業(yè)主對品牌不太懂的弱點，所以可以神吹，也由此圈住了真誠的客戶。但若是碰到了比較懂品牌的企業(yè)主或是大企業(yè)里的營銷總監(jiān)，他們就不說話了，反而被問得滿臉通紅，尷尬之極。筆者曾在大型音響企業(yè)、陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)里碰見過這種情況，對方不懂又不好好學(xué)習(xí)，還想班門弄斧圈大單？肯定是沒門的。因此，企業(yè)主選擇擔(dān)當(dāng)本企業(yè)品牌塑造工作的廣告公司或?qū)I(yè)人員時，一定要萬分謹(jǐn)慎。如果只是半桶水，則無法灌溉整塊地。

3、對國內(nèi)和國際衛(wèi)浴市場的競爭發(fā)展進行有效的調(diào)查和科學(xué)的評估。我們的眼光不能再局限于幾個省或是國內(nèi)市場，而應(yīng)該是國際市場。只有有了國際市場這個空間，衛(wèi)浴新產(chǎn)品研發(fā)和銷售的舞臺才真正的投入使用了。因為有了這個廣闊的市場，我們才知道，一種型號的衛(wèi)浴產(chǎn)品其實可以售出數(shù)千萬件的，而不是在國內(nèi)能賣出兩三千件就封了頂；也有利于廣大衛(wèi)浴企業(yè)能安心的進行最小的優(yōu)勢定位并持之以恒，因為市場空間夠?qū)拸V了，接下來就看自己如何努力了。因此，對國內(nèi)和國際衛(wèi)浴市場的競爭發(fā)展，進行有效的調(diào)查和科學(xué)的評估是十分必要的，使企業(yè)的發(fā)展方向和進行精準(zhǔn)的品牌定位，有了實實在在的“依靠”。

4、對本企業(yè)的實力和優(yōu)勢進行科學(xué)的評估，并確立其核心競爭發(fā)展方向。企業(yè)定位和品牌定位是兩碼事，不要混為一談。同時，最好有了科學(xué)的企業(yè)發(fā)展定位，然后再進行具體的各品牌（單一品牌、多品牌、副品牌等）定位，才會“元氣”充足，有堅實地基礎(chǔ)可依。否則，建立起來的不是空中樓閣就是海市蜃樓，經(jīng)不起市場的“風(fēng)吹雨打”，轉(zhuǎn)眼之間就變成了夢幻。

5、環(huán)環(huán)相扣的進行品牌塑造工作，確保其品質(zhì)優(yōu)秀。優(yōu)質(zhì)的完成以上相關(guān)項，就可以展開優(yōu)質(zhì)的品牌塑造工作了。包含品牌命名、標(biāo)志設(shè)計、品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、品牌精準(zhǔn)定位、品牌核心價值的提煉、品牌口號的提煉、品牌個性的培養(yǎng)、品牌形象的塑造、品牌文化基礎(chǔ)建設(shè)、品牌知名度和美譽度及忠誠度全面提升的策略、整體品牌營銷策略、品牌聯(lián)想建設(shè)、品牌危機管理系統(tǒng)的創(chuàng)建、品牌延伸發(fā)展策略、品牌維護、導(dǎo)入視覺識別系統(tǒng)等相關(guān)品牌塑造的工作。工作日在60天較為合宜，90天最好。品牌塑造時要嚴(yán)格監(jiān)控的是：一為品牌塑造得科學(xué)到位，適于當(dāng)前市場競爭和發(fā)展；二是各個細節(jié)要確保品質(zhì)優(yōu)秀，如品牌命名、品牌口號、標(biāo)志設(shè)計等，尤其是所有相關(guān)文字和圖像設(shè)計必須與消費者“見面”的品牌項目內(nèi)容。

三、當(dāng)前衛(wèi)浴企業(yè)導(dǎo)入視覺識別（VI）系統(tǒng)存在的問題

導(dǎo)入視覺識別系統(tǒng)從前是何等的風(fēng)光和火熱，想想當(dāng)年太陽神第一家導(dǎo)入時的盛況，真讓人感慨萬千。如今，雖然導(dǎo)入視覺識別系統(tǒng)的廠家或品牌越來越多，但大多數(shù)已經(jīng)變質(zhì)了，效果也相差成千數(shù)萬倍。想一想，沒有深入進行過市場調(diào)研，對本企業(yè)、品牌和競爭品牌不做任何分析和信息提煉，甚至對設(shè)計質(zhì)量也懶得去精益求精……這樣的態(tài)度去導(dǎo)入視覺識別系統(tǒng)，能科學(xué)實效嗎？這已被佛山地區(qū)的數(shù)間衛(wèi)浴企業(yè)得到了印證，他們跑來向筆者訴苦——市場不讓其通行呀。因此，以認真的態(tài)度，一步一個腳印的把工作做好是多么的重要，少了一環(huán)，就可能毀了整個品牌。

另外，在導(dǎo)入系統(tǒng)的設(shè)計費用上，也讓真正從事此項工作的專業(yè)公司和人員心寒。有很多這樣的企業(yè)，想花一、二萬元或者三、五萬元完成整個VI系統(tǒng)的導(dǎo)入，這確實讓真正導(dǎo)入科學(xué)、實效VI系統(tǒng)的專業(yè)公司和人員甚為犯愁。據(jù)筆者所知，2002年廣州有家建筑公司，以15萬元邀請廣州市某廣告公司為其導(dǎo)入企業(yè)視覺識別系統(tǒng)，廣告公司權(quán)衡了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和支付費用，最終拒絕了邀請。為什么會這樣？難道這家廣告公司不想賺錢？當(dāng)然不是。因為導(dǎo)入VI系統(tǒng)不是兒戲，有其必須的項目內(nèi)容和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在費用相差一定距離的情況下，接受的前提就得放低服務(wù)質(zhì)量或是減少服務(wù)內(nèi)容——這種做法，對客戶負責(zé)的廣告公司是不能容忍的，也是不道德的。當(dāng)然，現(xiàn)實中，更多的廣告公司是接受的，不管是三、五萬元還是一、二萬元，不過服務(wù)質(zhì)量也是有目共睹的，畢竟“一分錢一分貨”，誰也不用怨恨誰！

四、品牌傳播必須在市場中嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行

這一點，眾多企業(yè)也是做得不夠的。首先要認識清楚，不是品牌塑造工作完成了，就什么事情都結(jié)束了。品牌塑造只是品牌形象樹立和傳播的前期工作，要想在目標(biāo)消費者的心目中留下本品牌的烙印，必須把品牌塑造的成果，長期嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貍鞑サ绞袌鲋腥ァｊP(guān)于這一點，企業(yè)似乎還有很多方面做得不夠到位，甚至有些方面已被忽略了。例如，企業(yè)導(dǎo)入了視覺識別系統(tǒng)，一般應(yīng)該通過媒體或相關(guān)活動，公開告知社會和市場，讓大家知道，但大多數(shù)企業(yè)都省卻了這一步；第二，視覺識別系統(tǒng)內(nèi)容應(yīng)該在傳播過程中嚴(yán)格執(zhí)行，但很多企業(yè)只是得到了本手冊，并沒有把手冊里的各項成果，實施或制造成獨特的、統(tǒng)一的和實效的實物載體，以此廣為傳播，尤其在眾多終端專賣店建設(shè)方面表現(xiàn)得甚為明顯，真是令人惋惜；第三，品牌塑造工作既然已經(jīng)優(yōu)質(zhì)完成，那么在企業(yè)內(nèi)部同樣要堅持不懈地好好執(zhí)行，尤其是一些核心內(nèi)容，不能因為市場上有一點風(fēng)吹草動，就馬上按捺不住，跟風(fēng)發(fā)展，而偏離了已定的企業(yè)和品牌競爭發(fā)展策略?？偟膩碚f，品牌塑造工作完成后，成果應(yīng)該在市場中和企業(yè)內(nèi)部完好的執(zhí)行，以期促進品牌健康和快速的成長。

五、當(dāng)前衛(wèi)浴品牌塑造優(yōu)化策略

通過對以上幾個方面的分析與解構(gòu)，企業(yè)要進行適于當(dāng)前市場及未來發(fā)展的品牌塑造工作，似乎已明朗了好多，事實上也是如此。因此，筆者認為當(dāng)前衛(wèi)浴類品牌塑造優(yōu)化策略是：認真學(xué)習(xí)現(xiàn)代營銷知識，充分認識到品牌建設(shè)的重要性，聘請貨真價實的品牌建設(shè)專業(yè)公司或?qū)I(yè)人員，投入足量的時間和費用，完成品牌形象的優(yōu)良塑造，并長期嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶⑵湓谑袌鲋泻推髽I(yè)內(nèi)部科學(xué)且靈活的執(zhí)行。

當(dāng)前題目：衛(wèi)浴品牌塑造優(yōu)化的建議及其策略方案
URL標(biāo)題：http://www.muchs.cn/news8/96858.html

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