B2B電商模式對傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)的沖擊

導讀：隨著互聯(lián)網行業(yè)的快速發(fā)展，互聯(lián)網正在逐步改變人們的生活方式。短短幾年里，電子行業(yè)規(guī)模擴大，商業(yè)逐漸轉型。從2016年起各大平臺開始進軍快消品行業(yè)B2B的電商市場。零售企業(yè)打破傳統(tǒng)分銷渠道，與B2B電子商務平臺合作直接拓展線下渠道，分割零售業(yè)態(tài)的中小門店市場，未來傳統(tǒng)批發(fā)商將受到電商行業(yè)強有力的沖擊。

近十年，互聯(lián)網行業(yè)給社會帶來巨大的經濟效益。比如 “傳統(tǒng)的出租車+互聯(lián)網”有了滴滴打車；“傳統(tǒng)的超市+互聯(lián)網”有了京東商城；“傳統(tǒng)的旅行社+互聯(lián)網”有了攜程等等。如今“企業(yè)+互聯(lián)網”形成新型B2B的電子商務模式，各大傳統(tǒng)商業(yè)都與互聯(lián)網相接軌，很多企業(yè)也在轉型之中。從1999年阿里1688平臺的建立，到如今各大B2B的電子商務平臺的興起，廠商與平臺強強聯(lián)手，建立以“互聯(lián)網+人工智能+配送中心”一條針對中小型傳統(tǒng)零售門店的新的進貨渠道，這也是廠商分銷產品的新途徑，打破了傳統(tǒng)多級分銷。

電商商城平臺發(fā)展行業(yè)的現(xiàn)狀

電商對零售影響巨大

網上零售在上年高增速的基礎上繼續(xù)快速增長。2017年全國網上零售額71751億元，增長32.2%。通過互聯(lián)網實現(xiàn)的商品零售額占限額以上單位消費品零售額的比重從2016年的6.2%提高到2017年的7.9%；包括超市、百貨店、專業(yè)店等在內的限額以上單位實體零售業(yè)的零售額比上年增長8.4%，增速比上年提高0.6個百分點；其中，限額以上單位中的超市、百貨店和專業(yè)店增速分別比上年提高1.2、4.1和0.5個百分點，專賣店也保持了8%的較快增長。

B2B未來發(fā)展的必然趨勢

目前互聯(lián)網B2C模式已經成熟，為零售業(yè)帶來巨大的利益。近年，各大平臺為占領市場，建立了快消品行業(yè)的B2B的電子商務模式平臺。例如：京東掌柜寶、阿里零售通、惠民網、店商互聯(lián)、掌合天下等。這些平臺的建立帶來的是技術的興起，是物流的完善，更使得人工智能得以普及。傳統(tǒng)超市、百貨、便利店、專賣店等中小型門店進貨開始依附于互聯(lián)網。這必將沖擊著傳統(tǒng)的線下批發(fā)行業(yè)。

傳統(tǒng)商業(yè)批發(fā)的發(fā)展現(xiàn)狀

第一，傳統(tǒng)銷售渠道。銷售渠道是指企業(yè)生產或代理的商品從企業(yè)到最終用戶之間的所有的環(huán)節(jié)和渠道。以往傳統(tǒng)銷售渠道一般為 “廠商——總經銷商——二級批發(fā)商——三級批發(fā)商——零售店——消費者”。

第二，傳統(tǒng)分銷渠道。分銷渠道一般是指在某一中間商環(huán)節(jié)之下的商品流通渠道，目前傳統(tǒng)的分銷渠道分為直接分銷渠道、間接分銷渠道、長渠道和短渠道、單渠道和多渠道、寬渠道與窄渠道，企業(yè)根據自己的實際情況選擇適合自己的分銷渠道，來拓展自己的線下業(yè)務。

第三，傳統(tǒng)交易方式。目前傳統(tǒng)行業(yè)的交易方式為到店現(xiàn)金交易。企業(yè)設置門店客戶經理到店服務及配送等工作。

B2B電商模式批發(fā)行業(yè)的現(xiàn)狀分析

B2B電子商務模式的概念

現(xiàn)代B2B電子商務模式即一種以“商家+互聯(lián)網+配送”互聯(lián)網為基礎的BUSINESS TO BUSNIESS電子商務平臺。買賣、合作和服務為其重要的三要素。電商服務以整合綜合B2B和垂直B2B相結合模式構建平臺，擴大企業(yè)的用戶基數，提升了電子商務交易平臺信息的廣泛性和準確性。

B2B電子商務平臺構建成本

第一，技術成本。現(xiàn)代B2B各大平臺興起，實現(xiàn)平臺的運作的前提是一個強大的IT團隊。京東掌柜寶是京東新通路事業(yè)部推出針對線下零售一站式B2B訂貨平臺，從2016年4月安卓版和ios版本問世應用市場，到現(xiàn)在掌柜寶3.4.0版本的上線，離不開京東掌柜寶強有力的研發(fā)團隊，技術不斷創(chuàng)新為客戶帶來更好的用戶體驗。

第二，物流成本。“得物流者得天下”，B2B電子商務平臺最重要是解決物流配送，打造云服務，解決配送，降低物流成本。

第三，安全成本。現(xiàn)代企業(yè)支付方式為線上支付，即時到賬。電子支付方式，快速、便捷、同時保證交易的公正性和安全性。

第四，客戶成本。現(xiàn)階段，B2B平臺相繼推廣，改變傳統(tǒng)門店的訂貨方式，無論是百世店加、零售通、京東掌柜寶等平臺都有自己的客戶經理到店維護推廣，目的是幫助客戶適應并且會使用互聯(lián)網平臺。

高成本建立B2B平臺的優(yōu)勢

品牌整合傳播

品牌B2B即BRAND TO BRAND， 品牌整合傳播，它是互聯(lián)網時代的產物，打造品牌平臺，廠商與平臺合作。眾所周知，京東“自營”標志著正品和保障，京東B2C電商模式已發(fā)展成熟，為電商行業(yè)成功地樹立了平臺榜樣，平臺與眾多品牌商合作。同樣B2B電商模式可以采用B2C模式，品牌與品牌合作，打開市場，占領市場份額。

大數據多方共享

互聯(lián)網行業(yè)的創(chuàng)新給人們帶來的是生活方式的改變。用戶可以從互聯(lián)網上獲取APP，并可以免費使用。平臺可以通過收集整合用戶使用數據，了解客戶的習性，增加客戶的粘性，實現(xiàn)上游和下游廠商數據多方共享。

平臺整合營銷

傳統(tǒng)的營銷是通過活動或季節(jié)性品牌做促銷，而互聯(lián)網的時代下，促銷活動不只局限于單一品牌的促銷，也不只局限于限時促銷。平臺整合產品資源，為線下客戶帶來最適合的營銷活動。品牌之間相互影響，擴大銷量。

經營加盟模式

訂貨平臺逐漸走向成熟，為了增強中小門店的用戶粘性，打造互聯(lián)網下附加服務，連鎖經營則是長期發(fā)展之路。現(xiàn)如今阿里平臺打造天貓小店、京東新通路全國開設百萬便利店。這些互聯(lián)網企業(yè)與門店不是加盟關系，無加盟費，其也不參與小店分潤，門店的加盟改造投入遠遠低于以往傳統(tǒng)的連鎖便利店，這也更吸引中小門店的加入。以天貓小店為例，加盟天貓小店內設置天貓貨架，貨架上的商品均為天貓線上爆品或天貓國際熱銷等商品。天貓小店還提供賒購、智能系統(tǒng)、手淘、口碑等線上線下全鏈路增值體系，協(xié)助小店引流，提高銷售。

B2B電商模式對傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)的沖擊

現(xiàn)在B2B的電子商務模式還在高速發(fā)展，2017年市場已經全面鋪開。電商與電商之間的競爭，電商與廠家的合作，最終為贏得線下市場的份額。這時，傳統(tǒng)的批發(fā)行業(yè)將會在各個方面受到強烈的沖擊。

電商模式對傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)價格的沖擊

我們都知道，電商行業(yè)目前還是一個投資的行業(yè)，電商改變的是人們的生活方式。為了吸引客戶，平臺大量地砸錢做促銷活動，將客戶從線下引到線上。為了增加客戶數量，增加平臺與客戶之間的粘性，一方面平臺與廠商聯(lián)合促銷，打一場有力的價格戰(zhàn)；另一方面廠商也有意愿與平臺合作，因為無論是從產品的價格還是產品的質量都是由平臺做保障，而且相比傳統(tǒng)的銷售方式，電商減少了低效率的多級批發(fā)的物流環(huán)節(jié)，降低物流配送成本，打破傳統(tǒng)的銷售模式，產品可隨時上架，全國同時推廣。

電商模式對傳統(tǒng)商業(yè)經營模式的沖擊

電子行業(yè)的興起，無疑改變了傳統(tǒng)行業(yè)產品的生產與銷售。從廠商的設計、生產、制作、分銷商、多級批發(fā)商、零售商、終端的消費者，電商的發(fā)展，大大縮短了流通節(jié)點。2017年12月收官之際，瑪氏箭牌糖果攜手京東新通路做“巧克力鉅惠”活動，瑪氏與新通路聯(lián)合，打造一條“銷售新通路”，短短兩周的活動，瑪氏箭牌實現(xiàn)153%的銷售增長，同時瑪氏的活動也激活了新通路180%的門店。在這么短的時間里實現(xiàn)了這樣的銷售數據，傳統(tǒng)模式是無法比擬的。

電商模式對傳統(tǒng)商業(yè)物流鏈管理的沖擊

電子模式改變傳統(tǒng)多級分銷，解決送貨難、商家無進貨來源等問題。電商不斷優(yōu)化最后一公里的配送問題，縮短了流程，只要有地址即可送達零售門店及消費者手中。當然無論是企業(yè)還是批發(fā)商，傳統(tǒng)的物流都需要配有大量的人員與車輛，大小規(guī)模的倉庫，會面臨著工作的效率較低、準確度不高等問題。而互聯(lián)網下的倉庫是自動化、信息化的，各省區(qū)各地區(qū)都建立了獨立的大倉，通過信息化的平臺，用最少的人員成本管理百萬種sku，無論是從物流、配送還是人員管理，發(fā)展電商都是行業(yè)的改革方向。

電商模式對傳統(tǒng)支付方式的沖擊

現(xiàn)如今，電子支付普及化，電子支付代替了傳統(tǒng)的紙幣支付。企業(yè)無論是賬單結轉還是實時支付，都不再是傳統(tǒng)的到店收取，而是直接下單，在線支付。企業(yè)、平臺、門店建立了良好的誠信。并且為方便客戶使用，平臺支付也與金融行業(yè)合作，以小額貸款助力企業(yè)發(fā)展。

電商模式對傳統(tǒng)門店生活方式的沖擊

傳統(tǒng)的門店上貨模式需要對接多個批發(fā)商；傳統(tǒng)的電話訂貨模式也需要聯(lián)系各個品牌的負責人，一旦長期對接的負責人更換，信息無法有效地對接，造成上貨難，品類單一等問題。而現(xiàn)在電子商務平臺有豐富的sku，一單即可完成客戶所有的訂貨流程，更可無風險地嘗試售賣新品。

電商模式對傳統(tǒng)政策的沖擊

傳統(tǒng)的政策是基于傳統(tǒng)行業(yè)不斷發(fā)展和改進的，經數年的不斷完善，逐漸成熟。而電商行業(yè)的興起，不可避免會出現(xiàn)一些傳統(tǒng)政策無法解決的問題，電子版的合同、電子版的資質及電子信息庫，都是打破傳統(tǒng)政策模式，以互聯(lián)網的方式去解決問題。

結語

互聯(lián)網高速發(fā)展的時代下，傳統(tǒng)的模式不斷被互聯(lián)網所優(yōu)化。從最初的批發(fā)阿里1688的建立，電商B2B的模式已經開始發(fā)展并形成規(guī)模，17年互聯(lián)網平臺更是逐漸擴大，2018年將會多面地沖擊實體市場。當平臺搶占實體市場，那對傳統(tǒng)的批發(fā)商將會是強有力的沖擊。面對挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)亦可與互聯(lián)網結合發(fā)展，留存好的批發(fā)商與平臺相互協(xié)作，共同發(fā)展，這樣批發(fā)商才不會被時代所淘汰。

網站欄目：B2B電商模式對傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)的沖擊
轉載來源：http://www.muchs.cn/news9/101809.html

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