燒錢的不是百度推廣而是自己

2022-05-02    分類： 網(wǎng)站建設(shè)


很多人抱怨百度廣告燒錢，價(jià)格高，用燒錢來形容，事實(shí)上真是這樣嗎？經(jīng)過長期和用戶打交道總結(jié)，說燒錢的人有兩種類型的人，第一處是百度推廣有效果，但是誰會(huì)告訴別人實(shí)話，把賺錢的家伙和別人說，這一點(diǎn)應(yīng)該都很好理解，第二種說燒錢的人是不去管理，客戶很多都有一種心里給錢就可以，但是百度推廣給了錢不管理那真是燒錢，不用說多，就說關(guān)鍵詞和匹配模式，如果定義為廣泛，那基本上就是吸引點(diǎn)流量的作用，但代價(jià)成本可以說成是燒錢。下面介紹一下推廣管理的一些技巧：

第一、統(tǒng)計(jì)前一天賬戶效果報(bào)表

這個(gè)相對(duì)于管理整個(gè)賬戶的朋友來說是必須要做的一個(gè)報(bào)表，報(bào)表包括展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格等，整個(gè)賬戶的咨詢量，咨詢成本。

做這個(gè)報(bào)表的目的在于與前一天(之前的任何一天)的報(bào)表進(jìn)行對(duì)比分析，找出存在的問題，看展現(xiàn)點(diǎn)擊各方面有沒有比較明顯的增長或降低，給自己一個(gè)比較明確的賬戶整體百度競價(jià)推廣效果。關(guān)注賬戶(項(xiàng)目計(jì)劃)下線時(shí)間，每天賬戶的預(yù)算要控制好，防止提前下線帶來不必要的損失。

第二、統(tǒng)計(jì)前一天賬戶百度競價(jià)推廣計(jì)劃報(bào)表

負(fù)責(zé)不同項(xiàng)目(科室)可以根據(jù)自己管理的計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。百度競價(jià)推廣計(jì)劃報(bào)表包括以下數(shù)據(jù)：各計(jì)劃的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格、咨詢、咨詢成本。

首先，計(jì)劃報(bào)表可以很明確的看出推廣計(jì)劃的百度競價(jià)推廣效果，每個(gè)計(jì)劃對(duì)話量有多少(結(jié)合商務(wù)通數(shù)據(jù))，計(jì)劃消費(fèi)了多少錢，咨詢成本是否在自己的控制范圍內(nèi)，每日?qǐng)?bào)表做對(duì)比分析，消費(fèi)，展現(xiàn)點(diǎn)擊等一目了然。

其次，可以針對(duì)新增的臨時(shí)百度競價(jià)推廣活動(dòng)有一個(gè)參考分析。

再次，各計(jì)劃對(duì)整個(gè)賬戶是有密切關(guān)系的，各個(gè)計(jì)劃的變化導(dǎo)致整個(gè)賬戶的展現(xiàn)點(diǎn)擊咨詢的增加或降低，進(jìn)而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對(duì)賬戶統(tǒng)計(jì)報(bào)表提供可觀性的數(shù)據(jù)。

第三、統(tǒng)計(jì)前一天關(guān)鍵詞報(bào)表

從百度后臺(tái)導(dǎo)出關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)報(bào)表，搜索詞統(tǒng)計(jì)報(bào)表，結(jié)合商務(wù)通對(duì)話數(shù)據(jù)，得出每個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)點(diǎn)擊情況以及每個(gè)關(guān)鍵詞的的轉(zhuǎn)化情況。

關(guān)鍵詞報(bào)表可以包括以下幾個(gè)方面：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)對(duì)話量、預(yù)約量、對(duì)話成本等。

一個(gè)關(guān)鍵詞在賬戶中的表現(xiàn)如何，適不適合現(xiàn)行百度競價(jià)推廣就要從報(bào)表中分析總結(jié)，一個(gè)關(guān)鍵詞一天的展現(xiàn)量多少(匹配有關(guān))，點(diǎn)擊有多少，帶來的咨詢又有多少，我這個(gè)詞的平均每天對(duì)話成本。知道這些情況之后，我們要采取什么樣的策施去調(diào)價(jià)控制成本就有了明確的依據(jù)。

一般分析出來主要有以下幾種情況：

1、高展現(xiàn) 高點(diǎn)擊 無咨詢

這種情況說明創(chuàng)意排名方面應(yīng)該是沒什么問題，問題在于用戶點(diǎn)擊之后的遇到了什么狀況。一種情況就是點(diǎn)擊了，沒有訪問。關(guān)鍵詞所鏈接的著陸頁打不開或打開速度慢，關(guān)鍵詞鏈接錯(cuò)誤，搜戶在搜索過程中的誤點(diǎn)，競爭對(duì)手的惡性點(diǎn)擊這些都是導(dǎo)致有點(diǎn)擊沒有咨詢的方面。如果是進(jìn)入到著陸頁面看了一段時(shí)間而沒有咨詢，那說明搜戶沒有找到他(她)想要的東西或者沒有很好的內(nèi)容引導(dǎo)咨詢，這就是網(wǎng)頁的用戶體驗(yàn)度不好。解決網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容等方面還是沒有帶來有效咨詢的話，可以降低價(jià)格，降低排名(更改匹配模式)或暫停(刪除)關(guān)鍵詞。

2、高展現(xiàn) 低點(diǎn)擊 無咨詢

關(guān)鍵詞是流量詞，致使高展現(xiàn)。另一種是情況展現(xiàn)量足夠的情況下，點(diǎn)擊低，很大可能就是排名問題。提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度提高價(jià)格;提高創(chuàng)意的吸引力，引導(dǎo)性;關(guān)鍵詞跟蹤不及時(shí)，導(dǎo)致排位不穩(wěn)定。匹配模式過于廣泛，匹配不相關(guān)的廣告。提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度，提高排名，提高有效咨詢(網(wǎng)站因素暫不考慮，可作另行分析)

2、低展現(xiàn) 低點(diǎn)擊 無咨詢

關(guān)鍵詞檢索量相對(duì)比較低，熱度不大，導(dǎo)致展現(xiàn)過低，終導(dǎo)致點(diǎn)擊率也會(huì)相對(duì)低。針對(duì)這種問題，可以暫停或者刪除關(guān)鍵詞，拓展一批新關(guān)鍵詞，從而提高展現(xiàn)點(diǎn)擊，提高咨詢。

第四、實(shí)時(shí)監(jiān)控賬戶(項(xiàng)目)消費(fèi)前50重點(diǎn)關(guān)鍵詞，重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名情況的檢查

根據(jù)不同行業(yè)，消費(fèi)的重點(diǎn)關(guān)鍵詞數(shù)量可以多或少，20%的關(guān)鍵詞消費(fèi)整個(gè)賬戶的80%的費(fèi)用，同時(shí)這20%關(guān)鍵詞帶來80%的轉(zhuǎn)化，這就是百度競價(jià)推廣的二八定律。時(shí)刻關(guān)注這些重點(diǎn)詞的展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況，關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，排名的穩(wěn)定性等。

第五、品牌詞的保護(hù)

競爭對(duì)手品牌詞是再正常不過的啦，所以每天抽出一小部分時(shí)間進(jìn)行品牌詞的維護(hù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手做自己的品牌詞，可以和競爭對(duì)手溝通解決或直接向百度公司投訴，要求有關(guān)品牌關(guān)鍵詞下線，如果對(duì)手還是不肯罷休，那只能以其人之道還治其人之身。

第六、根據(jù)統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行無效搜索詞的否定

導(dǎo)出搜索詞報(bào)告否詞。不同的匹配模式會(huì)帶來不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關(guān)鍵詞，針對(duì)的是廣泛受眾群體，帶來的是比較泛的流量，點(diǎn)擊訪問的針對(duì)性不足，轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語匹配。所以無效的搜索詞必然會(huì)比較多，尤其是出現(xiàn)比較多的無效詞，我們可以否定。

第七、挖掘拓展新詞

搜索詞報(bào)告與有效咨詢?cè)~相結(jié)合，找出轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，百度下拉單，百度指數(shù)等從中挖掘出一些符合搜戶習(xí)慣的詞。這個(gè)根據(jù)實(shí)際情況不同行業(yè)具體問題具體分析，看數(shù)據(jù)量的大小，醫(yī)療行業(yè)可以1-2星期做一次拓展，其他競爭沒有那么激烈的可以半個(gè)月或一個(gè)月做一次

第八、分時(shí)段關(guān)注賬戶的消費(fèi)情況

每個(gè)項(xiàng)目的百度競價(jià)推廣每天都有高峰期，實(shí)時(shí)關(guān)注賬戶的消費(fèi)情況避免短時(shí)間過多消費(fèi)或者不能消費(fèi)。與之前同時(shí)段的數(shù)據(jù)作對(duì)比，找出消費(fèi)過高(過低)的計(jì)劃對(duì)應(yīng)的單元關(guān)鍵詞，檢查匹配、排位等有沒有問題。

一個(gè)熱門炒作的關(guān)鍵詞出現(xiàn)可能會(huì)在短時(shí)間觸及投放的關(guān)鍵詞(或廣告創(chuàng)意)帶來大流量的沖擊，消費(fèi)過多。在管理賬戶過程中不小心的操作導(dǎo)致暫停或刪除計(jì)劃、單元及關(guān)鍵詞導(dǎo)致消費(fèi)不出去。關(guān)鍵詞(高消費(fèi)關(guān)鍵詞)排位不穩(wěn)定導(dǎo)致消費(fèi)問題等。

第九、分時(shí)段關(guān)注商務(wù)通數(shù)據(jù)

關(guān)注商務(wù)通，可以掌握百度競價(jià)推廣效果，防止惡意點(diǎn)擊，帶目的性去關(guān)注流量走向。

第十、關(guān)鍵詞質(zhì)量度，創(chuàng)意優(yōu)化

以低的成本帶來高的投資回報(bào)率(ROI)，關(guān)鍵詞質(zhì)量度好，出價(jià)就可以相對(duì)少點(diǎn)，質(zhì)量度很大的決定因素就是創(chuàng)意的好壞，好的創(chuàng)意可以帶來好的質(zhì)量度。

每天可以設(shè)定自己的一個(gè)目標(biāo)，優(yōu)化多少個(gè)計(jì)劃或單元，首先重點(diǎn)優(yōu)化消費(fèi)高的重點(diǎn)詞，后期一步步優(yōu)化其他。

第十一、分析賬戶計(jì)劃關(guān)鍵詞周(月)報(bào)表

一段時(shí)間的推廣能表現(xiàn)出百度競價(jià)推廣效果，周月報(bào)表我個(gè)人認(rèn)為還是非常有必要做，做完之后要用心去分析，為一周或一個(gè)月的時(shí)間里百度競價(jià)推廣作一個(gè)總結(jié)，找出不足，保持百度競價(jià)推廣效果好的方面。

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