互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生存

他們相稱于互聯(lián)網(wǎng)世界中的傳統(tǒng)店鋪或集市，自己銷售產(chǎn)品或者匡助出產(chǎn)商銷售產(chǎn)品，通過(guò)差價(jià)或傭金來(lái)獲得收入。 15年間，中海內(nèi)地的門(mén)戶網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站、工具類網(wǎng)站高歌猛進(jìn)并且都已經(jīng)試探出明確的盈利模式，甚至近兩年才起步的SNS社區(qū)也已如日中天。以騰訊QQ為代表的渠道服務(wù)盈利手段，通過(guò)搭建網(wǎng)絡(luò)世界的工具平臺(tái)，捉住受眾。

B2C商城、淘寶、慧聰、阿里巴巴等電子商務(wù)網(wǎng)站則以直接銷售產(chǎn)品或?yàn)楫a(chǎn)品銷售提供交易服務(wù)獲得收益。

門(mén)戶網(wǎng)站主要通過(guò)出售廣告盈利，更接近傳統(tǒng)的廣告公司和媒體，要將廣告商手中白花花的銀子釣上鉤，流量是無(wú)可替換的餌，無(wú)論是自己做內(nèi)容（新華網(wǎng)）、買(mǎi)內(nèi)容（新浪網(wǎng)）、搜集內(nèi)容（奇虎網(wǎng)）、用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容（博客供給商）、或者僅僅提供內(nèi)容索引（百度、Google），這一切步履，從盈利角度來(lái)講，搏的都是流量。

網(wǎng)絡(luò)所會(huì)萃的人群進(jìn)行貿(mào)易價(jià)值開(kāi)發(fā)的不同方式，形成了網(wǎng)絡(luò)企業(yè)不同的盈利手段 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利手段，不過(guò)乎廣告盈利、交易服務(wù)盈利和渠道服務(wù)盈利三種。借助平臺(tái)與人之間的渠道，很多產(chǎn)品就順流而下了。固然絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都不是依賴單一的盈利手段打拼，但不同類型企業(yè)的主要盈利手段各不相同。在與電子商務(wù)公司如500萬(wàn)彩票、7天酒店在線訂房業(yè)務(wù)等展開(kāi)的“品牌糊口”板塊的動(dòng)作中，已可看出其利用自身論壇特點(diǎn)進(jìn)行深度人群資源開(kāi)發(fā)的趨勢(shì)。
。海角與幼獸公司不久前合作開(kāi)設(shè)“衫寨海角”主版，可以說(shuō)是在“品牌糊口”板塊的思路上更進(jìn)一步。作為海內(nèi)注冊(cè)用戶最多的在線社區(qū)，海角社區(qū)從單純的硬廣告模式逐漸拓展到話題炒作、流動(dòng)執(zhí)行，乃至其“品牌糊口”板塊的上線。

假如以1994年曙光BBS的誕生為標(biāo)志的話，中海內(nèi)地的社區(qū)論壇網(wǎng)站已走過(guò)了15年光陰。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)所會(huì)萃的人群進(jìn)行貿(mào)易價(jià)值開(kāi)發(fā)的不同方式，形成了網(wǎng)絡(luò)企業(yè)不同的盈利手段。不管廣告仍是交易服務(wù)，都是傳統(tǒng)市場(chǎng)形態(tài)在互聯(lián)網(wǎng)世界中的轉(zhuǎn)化和變形，并未充分利用互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實(shí)世界大差異化的特性：即時(shí)互動(dòng)交流，所以便不難理解目前大家對(duì)“渠道為王”的盈利模式寄予的厚望，即：如何通過(guò)建立和鞏固大流量、高黏性的渠道，并以符合網(wǎng)站自身特點(diǎn)的人群運(yùn)營(yíng)手段，將人流轉(zhuǎn)化為物流和資金流。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界有一個(gè)形象的比喻：社區(qū)論壇就像是面向受眾免費(fèi)開(kāi)放的游樂(lè)場(chǎng)，游客眾多，游樂(lè)項(xiàng)目也五花八門(mén)，門(mén)票可免，有沒(méi)有足夠的、貼合游客心意的付費(fèi)項(xiàng)目，這就是游樂(lè)場(chǎng)能否做好“人群運(yùn)營(yíng)”的樞紐。與之相反的是，作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)形態(tài)重要一環(huán)的傳統(tǒng)社區(qū)論壇網(wǎng)站近兩年在盈利模式上好像少有亮點(diǎn)略顯沉寂。這類網(wǎng)站的盈利，依靠于專業(yè)的定位和服務(wù)。

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