網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十三種策略分享,企業(yè)營(yíng)銷取勝之道!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)必不可少的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助互聯(lián)網(wǎng)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展的重要渠道。那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略有哪些呢？下面講一一為您介紹。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略大全

1、情感營(yíng)銷策略

情感營(yíng)銷即利用人性去滿足目標(biāo)用戶群體的心理，把目標(biāo)用戶群體的情感需求和差異作為品牌營(yíng)銷策略的核心。好奇、自我、快樂(lè)、親情、愛(ài)情、存在感等等，只要能抓住用戶的癢點(diǎn)、痛點(diǎn)、爽點(diǎn)，搶奪用戶的注意力，抓住用戶的心，使之通過(guò)產(chǎn)品獲得情感、心理上的滿足和認(rèn)同感，就能把控住用戶的欲望，贏得用戶消費(fèi)選擇的操縱權(quán)，達(dá)到最終的營(yíng)銷目的。

2、饑餓營(yíng)銷策略

在中，饑餓營(yíng)銷指提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求"假象"、維持商品較高售價(jià)和的目的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的定價(jià)，從而達(dá)到加價(jià)的目的。這種營(yíng)銷方式適用于潛在用戶群體期望值很高，產(chǎn)品本身具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的情況，典型案例就是當(dāng)年萬(wàn)寶路在投入鋪天蓋地的廣告后，成功吸引了潛在消費(fèi)者的興趣，然而卻到處都買(mǎi)不到，在商家和消費(fèi)者方面都形成供不應(yīng)求的假象，最后一投入市場(chǎng)就獲得極高的銷售量。

3、公司品牌策略

首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過(guò)自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

4、口碑營(yíng)銷策略

口碑營(yíng)銷簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是口口相傳，利用消費(fèi)者的自發(fā)性傳播行為進(jìn)行營(yíng)銷。企業(yè)只需要投入較少資金進(jìn)行口碑建立和引導(dǎo)，如通過(guò)官網(wǎng)、官微、論壇等平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流；分享品牌故事，引發(fā)目標(biāo)用戶群體共鳴，形成廣泛的傳播效應(yīng)；利用簡(jiǎn)單易操作的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，刺激老用戶的分享熱情和再次消費(fèi)欲望，吸引新的消費(fèi)者形成第二銷售渠道等等。相較于傳統(tǒng)的廣告投入，口碑營(yíng)銷具有高性價(jià)比、針對(duì)性強(qiáng)和可信度和接受度高的優(yōu)勢(shì)，是在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代不可忽視的營(yíng)銷策略。

5、功能策略和包裝策略

每一個(gè)消費(fèi)者都有自己的一個(gè)消費(fèi)心理，一些消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候主要看中的是產(chǎn)品的包裝而有的消費(fèi)者則主要看中的產(chǎn)品的功能，這要取決于產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品我們要有不同的營(yíng)銷策略，比如說(shuō)我們的產(chǎn)品的機(jī)械設(shè)備類的那么這個(gè)時(shí)候我們就要主打我們產(chǎn)品的功能因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候消費(fèi)者更看中功能而不是外觀相反我們?nèi)绻琴u(mài)食品的那么食品的包裝就顯得十分重要了在這里時(shí)候我們就要從功能策略轉(zhuǎn)為為包裝策略這種策略在過(guò)節(jié)的時(shí)候特別適用，所以說(shuō)我們先要了解我們的產(chǎn)品然后再?zèng)Q定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。

6、價(jià)格策略

在價(jià)格方面是一個(gè)很深的學(xué)問(wèn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的消費(fèi)者都會(huì)被價(jià)格所影響，所以在這方面我們需要做到恰到好處切記不要出現(xiàn)價(jià)格虛高或者過(guò)低的情況，太高的話自然不會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)這點(diǎn)需要結(jié)合我們產(chǎn)品的質(zhì)量和其他方面做調(diào)整，太低的話我們就會(huì)虧本沒(méi)有利潤(rùn)可圖，怎么才能做到恰到好處呢？首先我們的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該是能滿足大部分消費(fèi)者的需求，其次我們的價(jià)格要和同類別的產(chǎn)品價(jià)格持平，最后就是從中獲得的利潤(rùn)要與同行相當(dāng)，實(shí)在不知道價(jià)格的話大家可以參考同行或者利用黃金分割法計(jì)算中間值。

7、促銷策略

網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，它沒(méi)有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這樣的做法大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過(guò)這樣的做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值，又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律。

8、刺激消費(fèi)策略

這是一種比較常見(jiàn)的策略，可能你從字面上不知道是何意思，等我給你解釋之后你就知道是什么了，其實(shí)刺激消費(fèi)策略就像是開(kāi)展各種打折促銷活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的企業(yè)不管是線上的企業(yè)還是線下的企業(yè)在剛開(kāi)始做的時(shí)候都會(huì)搞活動(dòng)限時(shí)幾天，這就是一種刺激消費(fèi)的例子，利用這種方法往往都能取得成功。

9、案例策略

這一點(diǎn)其實(shí)也很常見(jiàn)，當(dāng)你在點(diǎn)擊進(jìn)入不然的營(yíng)銷型網(wǎng)站之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)部有很多的案例，某某企業(yè)用了這個(gè)產(chǎn)品獲得了什么樣的效果，在這個(gè)時(shí)候如果你是這個(gè)案例的同行的話就絕對(duì)會(huì)激發(fā)你心中的興趣迫切想去了解一下，所以這種策略是企業(yè)常用的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手段，這會(huì)使消費(fèi)者的心理會(huì)產(chǎn)生很大的動(dòng)搖。

10、整合營(yíng)銷策略

大家都知道現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上面的媒體平臺(tái)非常的多如果還是像線下?tīng)I(yíng)銷那樣單方面發(fā)展的話是肯定不行的所以在這個(gè)時(shí)候我們就需要把這些方式、渠道和策略整合起來(lái)，俗話說(shuō)一根筷子很容易短那么十根筷子就不容易斷了，告訴我們一個(gè)道理就是要整合互聯(lián)網(wǎng)上面一切可以利用的資源來(lái)發(fā)揮大的作用。

11、特征策略

做到這點(diǎn)是非常困難的，我們需要把產(chǎn)品最根本的價(jià)值融入到消費(fèi)者的心中，比如說(shuō)到微信你就能想到他是一個(gè)聊天工具說(shuō)道抖音你就知道他是短視頻APP，通過(guò)這個(gè)例子我們能總結(jié)出一點(diǎn)那就是要突出我們產(chǎn)品的特征，我們一旦提到該產(chǎn)品的時(shí)候消費(fèi)者就能立馬反應(yīng)出這是什么樣的一個(gè)產(chǎn)品。

12、網(wǎng)頁(yè)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站，然后專人進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷很多廣告費(fèi)用，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來(lái)說(shuō)比廣告效果好。

13、SNS營(yíng)銷策略

現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆，所以筆者認(rèn)為SNS營(yíng)銷還是可以進(jìn)行嘗試的。SNS營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過(guò)朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。