寫軟文三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，追求真實(shí)拒絕浮夸

一：寫文章為主，宣傳為輔

這是很多軟文寫作者常犯的毛病，因?yàn)橐訌V告，而沒有很好的心思放在文章的寫作上。這是因?yàn)閷懽髡邲]有很好的意識(shí)到軟文的含義，軟文并不是簡(jiǎn)單的廣告，軟文同樣是非常有用的文章，只是在文章中順帶提到了宣傳的廣告，但是他的中心歸根結(jié)底還是文章。只要文章越吸引人，廣告的效果才越好。

比如我們現(xiàn)在要寫一篇和銷售韓國(guó)虛擬主機(jī)的相關(guān)的軟文，受眾目標(biāo)為站長(zhǎng)?？梢詫懸黄P(guān)于《備案難，三類免備案主機(jī)的對(duì)比評(píng)測(cè)》，文章中可以將美國(guó)主機(jī)，香港主機(jī)，韓國(guó)主機(jī)等免備案主機(jī)進(jìn)行公正的對(duì)比評(píng)測(cè)，從價(jià)格上，性能以及各個(gè)方面進(jìn)行仔細(xì)的分析對(duì)比。從分析對(duì)比上看出韓國(guó)主機(jī)在速度和穩(wěn)定性上都比其他主機(jī)略勝一籌。那么如何將自己的宣傳廣告融合進(jìn)去呢?可以在分析韓國(guó)主機(jī)時(shí)，列舉一個(gè)韓國(guó)服務(wù)器上的網(wǎng)站為案例，說明韓國(guó)主機(jī)的速度和穩(wěn)定性確實(shí)不錯(cuò)。一方面很好的向站長(zhǎng)介紹了免備案主機(jī)方面的知識(shí)，另外一個(gè)也很好的宣傳了自己促成業(yè)務(wù)。

同時(shí)，這篇評(píng)測(cè)文章的深度以及公正性也決定用戶對(duì)廣告信息的接受程度。如果文章里面寫的東西可以清楚的讓用戶知道韓國(guó)主機(jī)的性能確實(shí)比其他免備案主機(jī)好，那么用戶自然可以接受里面的宣傳的廣告，所以說軟文并不是簡(jiǎn)單的廣告?zhèn)鞑ィ彩侵R(shí)的傳播。只要讓讀者受益，就可以讓用戶更加信任你的廣告宣傳，從而達(dá)到宣傳目的。

二：注重細(xì)節(jié)的描寫

在撰寫軟文過程中，可能心思都放在如何把廣告信息融入到文章，而寫文章時(shí)就馬馬虎虎了，甚至當(dāng)成功的把廣告融入到文章之后，就馬馬虎虎的結(jié)束掉了文章，使得文章看起來頭重腳輕。前面已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過，軟文寫作的過程，實(shí)質(zhì)還是以寫文章為主，所以也要和所有的寫作一樣，進(jìn)行一些細(xì)節(jié)的描寫，比如文章中人物的性格，內(nèi)心的心理描寫，把細(xì)節(jié)描寫出來，才能讓讀者感受到，比如寫一篇情感式的軟文，應(yīng)該把當(dāng)時(shí)的心理，語(yǔ)言，以及一些可以打動(dòng)人的細(xì)節(jié)描寫出來，讓讀者閱讀文章的時(shí)候，可以受到感動(dòng)。

比如某減肥產(chǎn)品的軟文，講述的是某位肥胖女青年的減肥煩惱之路，曾經(jīng)為了減肥，嘗遍了各類方法始終沒有辦法成功，最后在選擇了某款減肥產(chǎn)品，雖然有少許的反應(yīng)和不適，但是最后終于減肥成功了。這樣一個(gè)情節(jié)，其實(shí)最主要不適去寫減肥產(chǎn)品，而是去描寫少這位肥胖女青年的減肥歷程，在減肥過程中嘗試其他方法受到的挫折，描寫這位女青年的面對(duì)一種新方法時(shí)的喜悅，減肥失敗后的迷茫;面對(duì)減肥產(chǎn)品表現(xiàn)出初期的恐懼，最后背水一戰(zhàn)，試一試的心態(tài)，以及出現(xiàn)效果后的喜悅，當(dāng)有了效果之后保持了下來，女青年的生活出現(xiàn)了怎么樣的變化，可能擁有了美滿的愛情，可能擁有了更好的工作機(jī)會(huì)。

這些細(xì)節(jié)的描寫，都會(huì)觸動(dòng)讀者，當(dāng)一個(gè)同樣一個(gè)肥胖女青年閱讀到這樣的文章，會(huì)有一種強(qiáng)烈的感同身受。這些心理在讀者的身上可能都出現(xiàn)過。正如你去路邊遇到算命先生，算命先生可以算出你的年齡，你的工作，你的家庭情況等，你就堅(jiān)定不移的相信，這位算命先生是神算子，那么接下來你肯定要掏出腰包，讓他好好給你算上一卦了。當(dāng)然，軟文營(yíng)銷不等同于了江湖術(shù)士騙人伎倆，但是這些江湖術(shù)士身上也隱藏著不少的營(yíng)銷哲理。

三：拒絕浮夸，偶爾批評(píng)更加真實(shí)

這是通病了，都喜歡浮夸，如果夸過頭了，那么真的是“神馬都是浮云”了，相信任何完美的產(chǎn)品都會(huì)有挑剔的用戶，任何東西的評(píng)價(jià)都是不可能完美的，正如現(xiàn)在除了一些平臺(tái)式的電子商務(wù)平臺(tái)樂于讓用戶評(píng)論之外，一些b2C直接銷售的商家不愿意讓用戶評(píng)論，或者開放評(píng)論不愿意用戶進(jìn)行一些差的評(píng)論，一眼過去全是“好產(chǎn)品”“服務(wù)好”等好評(píng)。越是這樣越是不真實(shí)，這一點(diǎn)京東商城做的還是不錯(cuò)，在他的產(chǎn)品評(píng)論里經(jīng)常可以看到很多尖銳的批評(píng)，只要用戶的評(píng)論真實(shí)，不偽造，那么就應(yīng)該放出來，網(wǎng)站方給予積極的回應(yīng)，用戶在瀏覽的時(shí)候才能有一種真實(shí)的感覺。

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