網(wǎng)絡營銷策略：企業(yè)網(wǎng)站推廣應從自身抓起

禹含網(wǎng)絡營銷策略：企業(yè)網(wǎng)站推廣應從自身抓起
      面對轟轟烈烈的企網(wǎng)上網(wǎng)大潮，建不建自己的企業(yè)網(wǎng)已經不再是問題了，企業(yè)關注的是如何能讓這個網(wǎng)運轉起來，企業(yè)網(wǎng)能做什么，怎么做？透過網(wǎng)路上的一些言論，我們不難看出，企業(yè)在企業(yè)網(wǎng)的推廣上有這樣那的困惑，甚至還存在誤區(qū)。

推廣是一個對外的行為？

    互聯(lián)網(wǎng)進入家庭，帶給人們的是生活上的改變，我們可以在網(wǎng)上看新聞獲取消息，可以用郵件來通信，可以用QQ來交友，還可以用專題主頁來展示人生故事；那么互聯(lián)網(wǎng)進入企業(yè)呢？也一定不只是形式上的改變，它必將會對企業(yè)的企業(yè)文化、銷售拓展、客戶服務、信息管理等多方面帶來變革，這不是夸大，企業(yè)上網(wǎng)本身就是對舊的經營鏈條的一種重組，因此絕不不能說有個企業(yè)網(wǎng)站就算是上了網(wǎng)了，而且其推廣的第一步就應該是“企業(yè)網(wǎng)與企業(yè)經營鏈條的融合”。

    網(wǎng)絡對企業(yè)的魅力不是技術而是應用。操作的難易自有網(wǎng)絡服務提供商去解決，什么自助建站了、打包建站啦……，這個門檻正在一步步的降低；禹含認為，網(wǎng)站在技術上怎么實現(xiàn)的不重要，提供多少功能也不重要，重要的是上網(wǎng)的人能不能充分發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)的功用，獲得更多的效益。

    與傳統(tǒng)銷售相對照，網(wǎng)絡營銷是一個四合一的高效平臺，它集中了：企業(yè)形象展示、產品宣傳、客戶服務、市場調查為一體，根據(jù)這些特點，在建站時就要明確欄目結構、了解網(wǎng)站的基本功能，以及企業(yè)網(wǎng)建成一對公司相關部門的職能協(xié)調問題：

1、安排專人負責企業(yè)網(wǎng)的建設、維護、對外推廣，最好是由了解公司業(yè)務情況的策劃部、或秘書來擔任，

2、企業(yè)網(wǎng)應有哪些欄目：網(wǎng)站建設服務提供商一般都會給企業(yè)提供一定的專業(yè)建議，企業(yè)形象部分的“企業(yè)介紹”、“公司新聞”、“產品說明”，“聯(lián)系我們”、銷售部分的“網(wǎng)上下訂單”，客戶服務方面的“反饋表”都是企業(yè)網(wǎng)必不可少的；

3、對信息的搜集、處理、反應需專人來進行跟進，銷售人員來擔任最直接不過了。搜集包括企業(yè)網(wǎng)自身收集到的信息，如客戶反饋，網(wǎng)上意向訂單，還包括主動登錄商務平臺，如阿里巴巴…發(fā)布供求信息，尋找商機，直接切入公司的銷售流程；處理：對信息的操作過程，過濾出有效的商務信息，結合傳統(tǒng)銷售進行業(yè)務的拓展

4、專人跟進客戶服務：有了網(wǎng)絡這樣快捷的交流工具，對培養(yǎng)客戶群、客戶關系維護都十分方便，做客戶的必要性與傳統(tǒng)銷售一般無二，當然也是銷售人員來做最合適了，逢年過節(jié)發(fā)個電子賀卡，公司新動向的即時傳達、客戶疑問的解答……，毫無疑問，這就是具有互聯(lián)特色的魅力-

5、公司重點部門的E化：重點部門都要有使用本企業(yè)的電子信箱，所有發(fā)送公務郵件都要有類似名片信息的郵件簽名檔，方便客戶回訪及聯(lián)系業(yè)務。

6、銷售手冊的相關章節(jié)要在網(wǎng)站內容的體現(xiàn)，如宣傳冊、名片、產品說明書等一切宣傳品；

     禹含網(wǎng)絡營銷以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，在深入分析企業(yè)現(xiàn)狀、產品特點和行業(yè)特征的基礎上，為企業(yè)量身定制個性化的高性價比網(wǎng)絡營銷方案，全面負責方案的有效實施，對網(wǎng)絡營銷效果進行跟蹤監(jiān)控，并定期為企業(yè)提供效果分析報告。在這個過程中禹含網(wǎng)絡會充分發(fā)揮其在技術、營銷策劃、實施等方面上的各種專業(yè)優(yōu)勢，竭盡所能完成預定的目標以獲得企業(yè)支付的服務費用。

     企業(yè)上網(wǎng)不是形象工程，浮于表面，禹含網(wǎng)絡反復強調的是網(wǎng)絡與傳統(tǒng)的融合，要有人去管，去跟進，企業(yè)不管也一定不會有客戶去理會你，正所謂沒人管、人不管?，F(xiàn)在企業(yè)上網(wǎng)還剛剛起步，很多企業(yè)還只有靜態(tài)頁面，我們也僅就中小企業(yè)網(wǎng)站的內部推廣問題提供一點意見，還是中國的古語說的好“師傅領進門，修行還是在個人啊。

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