SEM競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞要怎么進(jìn)行拓詞、選詞？有助于效果提升？

關(guān)鍵詞劃分維度、新賬戶如何拓詞？后續(xù)如何拓詞？如何應(yīng)對(duì)成本低點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞？接下來(lái)一起來(lái)看詳細(xì)內(nèi)容~

成都創(chuàng)新互聯(lián)是一家專注于網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、成都網(wǎng)站建設(shè)與策劃設(shè)計(jì),凌源網(wǎng)站建設(shè)哪家好?成都創(chuàng)新互聯(lián)做網(wǎng)站,專注于網(wǎng)站建設(shè)10余年,網(wǎng)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專業(yè)建站公司;建站業(yè)務(wù)涵蓋:凌源等地區(qū)。凌源做網(wǎng)站價(jià)格咨詢:18980820575

一、關(guān)鍵詞的劃分維度

按轉(zhuǎn)化率，可以把關(guān)鍵詞分為ABC三個(gè)層級(jí)。

▌A類詞，轉(zhuǎn)化詞

1) 有付費(fèi)意愿的品牌詞

很多廣告主不愿意投品牌詞，因?yàn)椤谝?，品牌詞有自然排名，再投放廣告等于浪費(fèi)錢；第二，廣告的意義應(yīng)該是帶來(lái)新客戶，而不是雞賊為了報(bào)表好看轉(zhuǎn)化老客戶。

搜品牌詞的消費(fèi)者，有了品牌認(rèn)知，轉(zhuǎn)化率極高，所以一些廣告主會(huì)認(rèn)為SEM做品牌詞就是浪費(fèi)錢！

其實(shí)品牌詞轉(zhuǎn)化高是天經(jīng)地義的，但不同搜索結(jié)果與著陸頁(yè)的轉(zhuǎn)化率是完全不一樣的！

既然消費(fèi)者都臨門一腳，為什么不用轉(zhuǎn)化率最高的形式呢？

舉個(gè)例子，您會(huì)在下面哪個(gè)品牌買二手車？

2) 有付費(fèi)動(dòng)作的/精準(zhǔn)需求定向的產(chǎn)品詞

①公司/機(jī)構(gòu)/企業(yè)詞根②價(jià)格/費(fèi)用/多少錢詞根③最好/哪里好/排名詞根④精準(zhǔn)需求定向詞根等等有付費(fèi)動(dòng)作、精準(zhǔn)需求定向的產(chǎn)品詞，是轉(zhuǎn)化率第二高的詞型。

▌B類詞，產(chǎn)品詞

大流量產(chǎn)品詞。

▌C類詞：人群詞

人群詞，應(yīng)該是低價(jià)廣泛跑的流量詞。人群詞要通過(guò)否詞、暫停、降價(jià)等手段進(jìn)行篩選，才有效！

網(wǎng)民搜索時(shí)，會(huì)形成人群詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、競(jìng)品詞、長(zhǎng)尾詞（比較）的檢索順序，所以人群詞的作用更多是助攻！不能要求人群詞直接轉(zhuǎn)化，不可能一擊而中，應(yīng)該要求人群詞產(chǎn)生更多二次搜索！

網(wǎng)傳有個(gè)示意圖，很神！

二、如何拓展關(guān)鍵詞

記得一年前，在一醫(yī)院做SEM工作，經(jīng)理有一個(gè)觀點(diǎn)——什么樣的賬戶算是神級(jí)賬戶？

賬戶里只有一個(gè)核心關(guān)鍵詞，廣泛匹配然后做極限否詞。大量拓詞是懶人做的事，SEM的核心應(yīng)該在通過(guò)琢磨消費(fèi)者心理做創(chuàng)意、著陸頁(yè)上。

同樣的詞、不同的創(chuàng)意，點(diǎn)擊進(jìn)入廣告的需求是不一樣的，不同的需求轉(zhuǎn)化的路徑是不一樣的。作為這一觀點(diǎn)的忠實(shí)追隨者，我拓展關(guān)鍵詞及其克制！

第一步，根據(jù)公司銷售、競(jìng)品SEO標(biāo)題確定核心產(chǎn)品詞。

第二步，根據(jù)核心產(chǎn)品詞在關(guān)鍵詞規(guī)劃師拓展流量詞。

第三步，根據(jù)流量詞在百度下拉框和百度相關(guān)聯(lián)想詞拓展第二波流量詞。

第四步，上線賬戶，劃分品牌詞、轉(zhuǎn)化詞、人群詞推廣。

第五步，一周內(nèi)通過(guò)各維度數(shù)據(jù)測(cè)試，找到轉(zhuǎn)化成本低的詞、找到惡意點(diǎn)擊IP，拓詞否詞刪詞，重構(gòu)賬戶結(jié)構(gòu)。

三、后續(xù)維護(hù)

1、繼續(xù)拓展關(guān)鍵詞

擴(kuò)展關(guān)鍵詞的方式有兩種：1）加新詞，2）匹配方式。

加新詞 很簡(jiǎn)單，大體思路是把將你的受眾分成三六九等，然后針對(duì)每一類受眾去頭腦風(fēng)暴出相關(guān)關(guān)鍵詞。

這里可以利用百度推廣的關(guān)鍵推薦功能，一級(jí)擴(kuò)展不夠的話可以多級(jí)擴(kuò)展，例如通過(guò)a搜索到b，再通過(guò)b搜索到c，理論上關(guān)鍵詞按搜索意圖劃分等級(jí)應(yīng)該是品牌詞＞競(jìng)品詞＞產(chǎn)品詞＞人群詞等。

匹配方式 一般情況下采用短語(yǔ)匹配，因?yàn)閺V泛匹配容易玩出事，一定要注意添加否定詞，以及容易產(chǎn)生歧義的關(guān)鍵詞要及時(shí)在處理。在投放過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)也可以作為二次擴(kuò)詞的引詞。

至于價(jià)格出到多少，完全取決于你的預(yù)算和對(duì)roi的要求，不用刻意追求排名位置，位置只是決定了你的點(diǎn)擊率，出價(jià)才會(huì)影響到你最終的成本核算。

我們可以建立一個(gè)簡(jiǎn)單的模型，假如搜索引擎只存在一個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的檢索量無(wú)限大時(shí)，即使出價(jià)低，排在右側(cè)，我們也可以獲取到足夠的點(diǎn)擊量。

當(dāng)你覺(jué)得量不夠時(shí)，第一個(gè)想到的對(duì)策應(yīng)該是加詞、改創(chuàng)意等，而非提價(jià)。

2、成本低點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞不斷整合

將成本低點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞不斷整合，通俗點(diǎn)說(shuō)就相當(dāng)于“硬盤分區(qū)”。

將所有有展現(xiàn)關(guān)鍵詞（包括離散的零零星星的）篩選出來(lái)，重新整合成一個(gè)“新的賬戶”，老賬戶保留備份，直接與各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是0的關(guān)鍵詞區(qū)分，這樣我既保證了這些關(guān)鍵詞的有效性，也沒(méi)有直接刪除沒(méi)有數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞。

這樣就把一個(gè)賬戶分成了兩個(gè)大塊，一個(gè)是有數(shù)據(jù)，一個(gè)是沒(méi)數(shù)據(jù)，但是整合之后，沒(méi)數(shù)據(jù)的那部分關(guān)鍵詞也不是永遠(yuǎn)都沒(méi)有，我們可以按照一個(gè)期限，比方說(shuō)一周，半月等，再次進(jìn)行排查篩選。

同時(shí)，在操作過(guò)程中，盡量能夠達(dá)到關(guān)鍵詞和搜索詞的匹配，比方說(shuō)，有一個(gè)關(guān)鍵詞你經(jīng)過(guò)調(diào)出數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，很多搜索詞都被這個(gè)詞觸發(fā)了，但是賬戶里明明就有相關(guān)的關(guān)鍵詞卻沒(méi)消費(fèi)，這個(gè)時(shí)候就可以針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)匹配方式的調(diào)整。

在一段時(shí)期效果穩(wěn)定的情況下，最后剩下的那些詞，可以刪除掉，別忘了備份就好。

網(wǎng)站標(biāo)題：SEM競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞要怎么進(jìn)行拓詞、選詞？有助于效果提升？
文章出自：http://muchs.cn/article0/ccjio.html

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