抖音賬號帶貨直播間運營計劃,抖音賬號帶貨培訓之抖音賬號帶貨怎么做？

1、如何進行抖音的運營，我不太會弄，但是想帶貨，直播技巧不錯！?

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直播最大的優(yōu)勢是真實。

現(xiàn)場直播，不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現(xiàn)的，對于觀眾來說，也是最真實的。

不管是李佳琦還是薇婭，不管是的居家用品還是美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

在薇婭的直播間，因為促銷的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機搬到了直播現(xiàn)場，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營造一種真實感。

直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)？

原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來引導和幫助自己進行決策，消費決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。

李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，多年的化妝品柜臺導購經(jīng)驗功不可沒。

原因二，在帶貨直播過程中，主播需要對網(wǎng)友提出的問題進行及時反饋。

其中，一些是相對專業(yè)的問題，比如：化妝品的成分等；還有一些問題只是因為網(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我？主播的回復需要專業(yè)又體貼的解決這些問題。

所以，如果想要通過直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來；如果你們是賣美妝產(chǎn)品，就不能對化妝品、膚質(zhì)一無所知。

直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧，還有對產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對粉絲問題的專業(yè)解答。

“我每天都在研究美妝，只有對產(chǎn)品足夠了解，我才能挖掘賣點，知道粉絲喜歡什么?！鞭眿I讀書時最恨化學，但是銷售美妝卻不得不研讀一大堆的化學成份，有了基本功的積累，再加上請教專家，薇婭眼睛一掃就知道哪些化妝品會有賣點。

“如果你真的站在買家的視角，就得每天不停地學習，學習各種產(chǎn)品知識，讓粉絲信任你，需要你。”薇婭在一次采訪中提到。

網(wǎng)絡購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。

在你用心體驗過的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動作，調(diào)動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達出來，讓他猶如身臨其境地體驗你的產(chǎn)品，讓用戶感同身受。

及時互動性是直播的一大優(yōu)勢。

通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過程中，主播與粉絲的互動通常非常頻繁。

圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

在李佳琦的直播間，除了直接用7折的價格賣品牌產(chǎn)品，除此之外，還買一送一。

買一送一，就是3.5折，這是任何渠道都拿不到的價格。果然，這款產(chǎn)品在直播間瞬間被搶光。

全網(wǎng)最低價是頭部「網(wǎng)紅」的底氣和實力。

據(jù)說有一次，薇婭和李佳琦直播撞車，李佳琦同樣的東西，比薇婭貴了5元錢。李佳琦暴怒，在直播間大發(fā)雷霆，號召粉絲們都去退貨，以后再也不要買了。

隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動的誘惑，消費沖動被激發(fā)。直播帶貨技巧這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當中，會被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應，也稱羊群行為、從眾心理。

當公域流量變得貴如金，廣告投放的性價比越來越低時，品牌主紛紛轉(zhuǎn)向“域流量”的建設(shè)，而經(jīng)營“域流量”的核心正是與粉絲的信任關(guān)系。

信任是“域流量”時代的命門。

薇婭賣的每一款化妝品，都要親自使用。李佳琦賣的每一款口紅，都上嘴親測。不是“親測好用”的，絕不上架。據(jù)說薇婭的臉因此常常過敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。據(jù)說，三年前，薇婭做直播只能求著品牌商合作，結(jié)果發(fā)貨時，品牌商承諾的銷售贈品一個都沒有送。

薇婭了，幾次交涉無果后決定自己貼錢把贈品補上。這一舉動直接讓消費者路轉(zhuǎn)粉、粉轉(zhuǎn)“老鐵”，這賠出去的錢都成了口碑。

這些都是本著對粉絲的負責和信任，因為他們知道，一旦信任崩塌，再想從頭再來就很難了。

直播帶貨，人是其中一個非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播間里不斷地互動，才能稱得上是直播，否則官方會降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。

過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。

除了才藝和顏值，能不能真正的實現(xiàn)交易才是考驗一個電商主播的核心要素。

在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭，總之一個出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

但人設(shè)也不是異想天開，想打造什么樣的人設(shè)就打造什么樣的角色，一定要和自己的實際情況和產(chǎn)品相結(jié)合。

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2、抖音直播帶貨應該怎么做？?

抖音帶貨有幾種模式，抖音帶貨教學平臺有哪些呢？ 現(xiàn)在抖音帶貨正是紅利期,它把傳統(tǒng)"人找物"模式演變成"物找人". 現(xiàn)在生活節(jié)奏越來越快,很多人根本就不知道自己想要什么,看到了才覺得需要. 這正是抖音帶貨的魅力!將產(chǎn)品通過娛樂等不經(jīng)意形式給你,讓你覺得需要它 這是經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型的一個縮影,所以抖音帶貨很火...而且會一直火下去.

3、抖音直播帶貨怎么運營好一些？?

在主播初期做直播的時候，一個鮮明的人設(shè)會讓用戶更容易記住你。能夠吸引更多的粉絲，提高粉絲的粘性。但是我們一定不要打造與自身性格完全相反的人設(shè)，不然很容易翻車，造成賬號發(fā)生大批掉粉的情況。

2、直播前準備要充分

很多直播間會請專業(yè)主播來進行直播，也有店鋪直接自己親自上陣。不管是哪種方式，都要在直播前做好充分的準備。寫直播方案，管理個人形象等等。

如果是新人主播，最好每天直播2個小時以上。頭部主播一般每天都會直播4-8個小時。另外，盡量按時直播，保證直播頻率的輸出，這樣更容易讓用戶產(chǎn)生定時觀看直播的習慣。

4、準備商品信息及話術(shù)

如果是帶貨主播，在開播前，需要列好商品清單，清單里要包含商品報價、庫存、名稱等信息。還要對每一個產(chǎn)品進行賣點分析，至少列出2-3個核心賣點。因為只有對產(chǎn)品非常了解，才能說服觀眾，贏取他們的信任，從而提高購買轉(zhuǎn)化率。

6、抖音帶貨有幾種模式，抖音帶貨教學平臺有哪些呢？?

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