開通短視頻帶貨運營策略

抖音短視頻帶貨如何運營？分幾步？

抖音短視頻帶貨主要可以分為三步：

創(chuàng)新互聯(lián)公司堅持“要么做到，要么別承諾”的工作理念，服務(wù)領(lǐng)域包括：成都網(wǎng)站設(shè)計、做網(wǎng)站、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣等服務(wù)，滿足客戶于互聯(lián)網(wǎng)時代的于都網(wǎng)站設(shè)計、移動媒體設(shè)計的需求，幫助企業(yè)找到有效的互聯(lián)網(wǎng)解決方案。努力成為您成熟可靠的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合作伙伴！

第一步是先要開通抖音商品櫥窗，上架商品才能帶貨。賬號粉絲達(dá)到1000，個人主頁公開且審核通過的視頻數(shù)達(dá)到10條即可開通購物車。

第二步是拍攝帶貨視頻，通過視頻帶貨。比較常見的視頻帶貨形式包括種草測評、劇情、分享知識等。

第三步是視頻+直播帶貨，通過發(fā)布短視頻將用戶引流至直播間，在直播間完成轉(zhuǎn)化。

比如在飛瓜數(shù)據(jù)上看到「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」的直播商品列表，可以發(fā)現(xiàn)不少商品既有在直播間推廣，也有發(fā)布帶貨視頻，從商品直播銷量數(shù)據(jù)來看，效果也是比較好的。

抖音短視頻帶貨如何運營？分幾步？

我們要了解抖音這個平臺，學(xué)會抖音的日常運營，然后再利用人氣來帶貨，讓我們一起來了解一下抖音帶貨的運營方式

一、智能分發(fā)

二、疊加推薦

疊加推薦是以內(nèi)容的綜合權(quán)重作為評估標(biāo)準(zhǔn)，其中包含四個指標(biāo)完播率、點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量。所以，大家可以通過朋友，持續(xù)去給視頻做一些評論點贊，說不定什么時候就火了呢?

三、熱度加權(quán)

只有經(jīng)過大量粉絲的檢驗，被層層熱度加權(quán)之后才會進(jìn)入抖音的推薦內(nèi)容池，接受幾十甚至上百萬的大流量洗禮。

其熱度的評判標(biāo)準(zhǔn)包括兩個方面：

第一，熱度權(quán)重的參考次序：轉(zhuǎn)發(fā)量>評論量>點贊量

第二，根據(jù)時間擇新去舊：除非有大量粉絲模仿及跟拍，一條火爆視頻的熱度最多持續(xù)一周。

除非有大量用戶模仿跟拍，所以還需要穩(wěn)定的內(nèi)容更新機制，和持續(xù)輸出爆款的能力。

大家可以發(fā)現(xiàn)所有一夜爆火的視頻，和抖音推薦板塊的視頻，播放量基本都在百萬級，綜合數(shù)據(jù)(完播率、點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量)無一例外都比較高。

抖音短視頻帶貨如何運營？分幾步？

(1)帶貨形式

現(xiàn)在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：

第1種形式叫短視頻帶貨

第2種形式叫直播帶貨

這兩種模式其實它在邏輯上會有些不一樣，就是說在產(chǎn)品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。

那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個商品好，哪個商品不錯，這兩種模式從整個的形勢上是不太一樣的。

那么在這個直播間里，你就必須讓主播對進(jìn)入主播房間里的客戶來進(jìn)行售賣，我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點是什么？直播帶的優(yōu)點是明確，而且有強烈的互動性。

那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式，就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺或者商場的柜臺，你想要看什么他就會拿給你看，然后直接進(jìn)行售賣。

短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現(xiàn)的模式，就是說我就發(fā)這一個，我猜你就能買，你就對它感興趣，那么這兩者各有利弊。

所以有的團(tuán)隊很聰明，就把這兩者合并起來進(jìn)行運營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺，比如抖音上面，當(dāng)抖音上面某一個視頻一旦爆了，那時候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會點到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時候的成交率就能提高非常多了。

(2)產(chǎn)品形態(tài)

第二，我們講一下帶貨變現(xiàn)，產(chǎn)品形態(tài)，目前有三種產(chǎn)品形態(tài)是可以在抖音上面進(jìn)行銷售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產(chǎn)品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車，購物車點了以后，你可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠?qū)舆^去，那么就是抖音的購物車可以跳轉(zhuǎn)到第三方平臺，這也就是一個我們叫導(dǎo)購。

其實還有第3種變現(xiàn)的方式，就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序，當(dāng)然現(xiàn)在這個商城小程序，雖然抖音內(nèi)部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產(chǎn)品有什么互相之間的優(yōu)缺點。

抖音短視頻帶貨怎么運營？

首先是選品，其次是視頻的構(gòu)造，最后是短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作。

短視頻運營實時更新

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抖音帶貨的營銷策略是什么？

抖音短視頻現(xiàn)階段變成了短視頻營銷的核心內(nèi)容主陣地，與別的網(wǎng)絡(luò)平臺對比，抖音短視頻獨享使用者超出50%。

身為爆款制造機，企業(yè)品牌主們知道抖音短視頻的核心內(nèi)容營銷推廣游戲規(guī)則嗎？

1抖音平臺核心內(nèi)容營銷推廣游戲規(guī)則市場價值講解

新時代在改革，對于客戶信息的傳播途徑也早已多樣化，營銷推廣輕松玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)媒體早已變成某種時尚潮流，企業(yè)品牌主陸續(xù)根據(jù)憑著新媒體平臺短片視頻來擴(kuò)張自己的市場銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

品牌營銷推廣需要內(nèi)容粉絲們和流量的匯聚，抖音短視頻憑著技術(shù)領(lǐng)先的算法技術(shù)性、高質(zhì)量巨量的原生態(tài)藝術(shù)創(chuàng)作短片視頻內(nèi)容等，為企業(yè)品牌提供了新一代的營銷推廣技巧和信息內(nèi)容表達(dá)形式，協(xié)助企業(yè)品牌完成與使用者的深層互動交流。

2抖音平臺核心內(nèi)容營銷推廣游戲規(guī)則

原生態(tài)研制KOL營銷推廣

原生態(tài)研制KOL營銷推廣就是指企業(yè)品牌們會邀約抖音短視頻KOL藝術(shù)創(chuàng)意訂制和企業(yè)品牌相符合的短視頻，隨后推動越來越多粉絲們使用者轉(zhuǎn)換，進(jìn)而引起散播風(fēng)潮。

要想讓KOL營銷推廣取得成功，高質(zhì)量內(nèi)容是不可或缺的，高質(zhì)量的內(nèi)容也有益于企業(yè)品牌主的再次營銷推廣。KOL營銷推廣輸入輸出與企業(yè)品牌高契合度的原生態(tài)內(nèi)容，更加深入母嬰用品、美妝護(hù)膚、休閑娛樂、各類汽車各種各樣領(lǐng)域，顛覆式創(chuàng)新品牌營銷推廣，最大限度遮蓋目標(biāo)群體。

3抖音玩法詳細(xì)介紹

我們可以將短片視頻的內(nèi)容運營游戲規(guī)則分成幾大類：

包含：顏值魅惑、沙雕視頻、寵萌短視頻、種草短視頻、明星示范、才藝表演、動畫視頻、仿妝短視頻、開箱測評、街訪、搞笑視頻、故事情節(jié)短視頻等。

內(nèi)容早已變成短片視頻新時代的核心競爭優(yōu)勢，短視頻內(nèi)容的優(yōu)劣可以直接確定營銷推廣的優(yōu)劣。可是短視頻內(nèi)容既要兼具企業(yè)品牌主的營銷推廣目地又要充分考慮抖音平臺的特性，把握住了內(nèi)容的核心內(nèi)容便是把握住使用者。

1.開箱測評

拆箱種草是KOL站立在顧客的視角向粉絲們展現(xiàn)、詳細(xì)介紹和感受企業(yè)產(chǎn)品，對企業(yè)產(chǎn)品展開拆箱感受。

這也是抖音平臺某種十分普遍的營銷推廣游戲規(guī)則。這類游戲規(guī)則是購物后的某種種草感受，對企業(yè)產(chǎn)品的展現(xiàn)更為形象化可靠。更易激起使用者好奇感，促使轉(zhuǎn)換。

2.場景短劇植入

KOL根據(jù)自己設(shè)計風(fēng)格及品牌定位策略，將廣告宣傳信息內(nèi)容融進(jìn)故事情節(jié)，根據(jù)藝術(shù)創(chuàng)作與顧客密切相關(guān)的故事情節(jié)，并展開場景化詮釋。

場景短劇的敘事性較強，這類場景短劇非常容易引起顧客的觀注，提高顧客印象，加重對企業(yè)產(chǎn)品的了解，進(jìn)而完成合理的轉(zhuǎn)換。其關(guān)鍵包含搞笑娛樂、感情類、職場類等類別的短劇類型。

3.抖音短視頻核心內(nèi)容營銷推廣游戲規(guī)則——直播

直播能帶貨的主播必備3個條件：

1.人設(shè)與企業(yè)品牌契合；

2.具有專業(yè)知識，是某一個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的權(quán)威性；

3.良好的口才表達(dá)能力

4.抖音短視頻核心內(nèi)容營銷推廣游戲規(guī)則——挑戰(zhàn)賽

挑戰(zhàn)賽是抖音短視頻為企業(yè)品牌獨家代理訂制的高質(zhì)量話題討論，它結(jié)合了抖音短視頻開屏、信息流廣告、KOL/明星、發(fā)現(xiàn)頁、消息頁（抖音小助手）等全域流量網(wǎng)絡(luò)資源入口。

挑戰(zhàn)賽既能以有趣的表現(xiàn)形式和互動交流方法吸引住使用者參加內(nèi)容同創(chuàng)，另外還可以多方法、多方位傳播企業(yè)品牌信息內(nèi)容，完成企業(yè)品牌和使用者的深層交互。

根據(jù)挑戰(zhàn)賽要求營銷推廣費用預(yù)算和所搭配網(wǎng)絡(luò)資源、互動交流游戲規(guī)則適用、知名度的不一樣，挑戰(zhàn)賽可分成：企業(yè)品牌挑戰(zhàn)賽、超級挑戰(zhàn)賽、區(qū)域挑戰(zhàn)賽3種。

抖音挑戰(zhàn)賽身為企業(yè)品牌與使用者普遍參加的內(nèi)容同創(chuàng)游戲規(guī)則，在企業(yè)品牌和使用者間構(gòu)建了強力互連的公路橋梁，協(xié)助企業(yè)品牌完成高交互性的營銷推廣實際效果。

5.抖音平臺核心內(nèi)容營銷推廣游戲規(guī)則——硬性廣告

抖音平臺的硬性廣告也就是信息流廣告。在刷幾條抖音視頻，基本是第1刷第四個、五個就會出現(xiàn)一個標(biāo)著“廣告宣傳”字樣的抖音短視頻信息流廣告，十分原生態(tài)，看著和別的短視頻差距不大。這類廣告形式也是企業(yè)品牌們經(jīng)常會遇到的某種。

信息流廣告會為企業(yè)品牌主在公域流量中獲得越來越多的曝光和展現(xiàn)，另外豐富多彩的落地頁功能，能為一些重實際效果的企業(yè)品牌主提供強有力的轉(zhuǎn)換渠道。抖音短視頻信息流廣告適合以下領(lǐng)域投放：食品飲料、化妝品、旅游、教育、數(shù)碼電器、服飾、日用、游戲、電商、各類汽車。

抖音短視頻現(xiàn)在為了提升使用者時長和參與度，網(wǎng)絡(luò)平臺也在進(jìn)一步發(fā)力，為使用者提供越來越多新鮮感。

伴隨著抖音短視頻的使用者會日漸提升，抖音平臺自己也在為商業(yè)化的道路做鋪墊，我相信未來抖音平臺的廣告投放變得越來越規(guī)范性和系統(tǒng)化。

抖音短視頻運營方針策略？

一、抖音運營是什么?

直截了當(dāng)?shù)卣f，抖音運營是一個短視頻營銷，很像以前的微博營銷，因此定位為短視頻營銷。

短視頻震動，目前的情況是什么，我相信你不需要告訴大家都知道。抖音炒了很多產(chǎn)品，神歌，有很多歌，都是為奶帶付費的。

抖音運營作為一個以短片為基礎(chǔ)的平臺，深受大家的喜愛，網(wǎng)友們紛紛叫來：看抖音，停不下來。有趣，時尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的視頻。加下來我們簡單闡述如何操作抖音找到客戶?

二、抖音運營：創(chuàng)作形成體系化，形成持續(xù)創(chuàng)作能力

1、定位分析，分析用戶和企業(yè)品牌的需求，定位和制定戰(zhàn)略;

你需要根據(jù)自己的產(chǎn)品，希望在潛在的客戶心中是個什么樣的形象，進(jìn)行細(xì)分人格化性格，說人話，我們年輕時候不都是填寫過畢業(yè)校友錄，上面的基本信息，也是適用于你的產(chǎn)品，以人為例如下：

如果你是標(biāo)準(zhǔn)實物產(chǎn)品，推薦賬號人格定位方法，它的優(yōu)點有：

1)與產(chǎn)品賣點直接相關(guān)，這相當(dāng)于是趣味廣告

2)產(chǎn)品是賬號主角

3)員工離職，不存在“主角”缺席，斷更的尷尬

2、基本服務(wù)：包括企業(yè)抖音賬戶的申請和認(rèn)證;

3、人員配備與賬戶操作：企業(yè)賬戶的日常維護(hù)和更新(語音和視頻編輯和發(fā)布)

作為老板的你，當(dāng)你確認(rèn)上面兩條信息后，你就需要找一個員工做一個漂亮的抖音賬號，那么如何找人?

抖音運營的主要功能是視頻，如果按微電影的制作流程，簡單說來需要：編劇、導(dǎo)演、攝影師、錄音師、燈光師、剪輯師、美術(shù)包裝師、宣傳維護(hù)人員，看到這個是不是要被嚇尿了?配置多少人，花多少錢，這與你想要達(dá)到什么目標(biāo)相匹配。

抖音運營之所以能火，是因為近四五年，手機的攝像功能大幅度提升，錄個4K就是舉手之勞。所以企業(yè)運維抖音，我認(rèn)為至少要2-3個人進(jìn)行創(chuàng)作即可，其中最主要的，就是大量原創(chuàng)或改編段子手一個，攝錄剪輯人員一位。用一張簡單的表格總結(jié)下：

如果沒有這些，推薦找一個有過編導(dǎo)經(jīng)驗的員工，會事半功倍。中國電視臺為了節(jié)約成本，基本把編導(dǎo)這個職業(yè)培養(yǎng)成編輯+導(dǎo)演+剪輯一體的綜合型民工，這樣人員完全能夠勝任你的抖音運營崗位需求。

4、活動策劃：在線營銷推廣活動(品牌主題活動策劃，活動策劃執(zhí)行分析，客戶根據(jù)需要選擇實施

造字：在各大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、論壇、新浪博客、騰訊微博、百度產(chǎn)品、天涯上推薦360種產(chǎn)品。

6、監(jiān)測與反饋評價：每月統(tǒng)計當(dāng)月運行情況，提供標(biāo)準(zhǔn)分析文件。

7、抖音流程動態(tài)調(diào)整監(jiān)控

最后更為重要的是根據(jù)平臺規(guī)則，會動態(tài)調(diào)整自己的手法，像微博平臺基本半年會進(jìn)行一次比較大的調(diào)整，這個時候你還用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了圖文功能，你得去深度的了解他背后的邏輯，和所面臨的挑戰(zhàn)，跟著平臺一起成長而成長。這也是新媒體運營有別于傳統(tǒng)媒體的一大區(qū)別。但是好像4A基本還將KOL媒體當(dāng)作CCTV來投放，本質(zhì)上是兩種媒體，兩個語境的平臺。

操作：

1：注冊一個抖音業(yè)務(wù)號碼，當(dāng)然，最好是增加V，加上V的抖音重量就會大大增加，更容易命中。

2：準(zhǔn)確定位，避開風(fēng)扇。根據(jù)自己的經(jīng)營情況，制作高質(zhì)量、有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容。

5：嗅覺靈敏，思維能力強，能把握TikTok的最新熱度。

6：其他短視頻傳播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一個很好的溝通渠道。人們看得越多，推薦信就越多，自然的粉絲越多，喜歡的人就越多。轉(zhuǎn)發(fā)量甚至更大。

三、抖音運營：如何持續(xù)產(chǎn)生新的短視頻

如果你對自己的品牌或是產(chǎn)品做過定位，知道自己產(chǎn)品特色，這個并不難，難點是在于如何收集段子，與產(chǎn)品進(jìn)行巧妙的結(jié)合拍出抖音短視頻運營。

收集段子，一種是依靠自己的大量積累，渠道有微博、微博熱門話題、熱門微博。把有趣的內(nèi)容收集下來，然后看下即刻訂閱的賬號，還有就是朋友圈不間斷的瀏覽，看到有趣的內(nèi)容會發(fā)一條段子皮下，抖音短視頻推薦機制不是人造革，是真皮。第二種就是讓員工分享自己專注領(lǐng)域的KOL，匯總到抖音小編，進(jìn)行選題判斷，產(chǎn)品賣點結(jié)合和制作難度評估。

你需要找一面不會被HR亂貼東西的墻面，在左邊放上最近流行的梗，右邊放上主推廣產(chǎn)品的賣點，然后大家在開創(chuàng)意會的時候，可以一起面壁頭腦風(fēng)暴，可以進(jìn)行無數(shù)的連線選擇。

如果你的辦公室沒有合適的墻壁，或是不喜歡古典的看墻壁操作，可以用石墨文檔的協(xié)同表格功能，好幾個小伙伴一起編輯一張表，大家每天定量把梗放著左邊一欄，把產(chǎn)品所有功能放在右邊一欄。你可以選擇標(biāo)相同顏色進(jìn)行連線。

短視頻帶貨營銷怎么做？

馬上為你解答。

直接展示產(chǎn)品的使用場景賣貨產(chǎn)品在生活或者某個場景具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢的時候，又能引起那部分人群討論，企業(yè)在做短視頻的時候就直接展示產(chǎn)品在某個使用場景中。不直接呈現(xiàn)，但內(nèi)容有意思如果產(chǎn)品本身不夠出色，特點和市面上的產(chǎn)品也差不多，這個時候企業(yè)可以從產(chǎn)品的周邊開始著手去策劃內(nèi)容，從一些小故事或者間接帶來的優(yōu)勢去體驗產(chǎn)品的價值。

我們在做賬號之前，一定要想清楚，自己想要做什么樣的內(nèi)容，然后賣什么樣的貨，前面我們已經(jīng)講清楚了主流的淘客類抖音的玩法，我們可以選擇從口播+演示的實拍方式，操作簡單，不會過時，收益更大，效果更好，那么賬號類型確定好之后，就要考慮賣什么，目前賣的比較火的產(chǎn)品有，家居裝飾類，親子玩具，新奇特產(chǎn)品，美妝以及服飾產(chǎn)品等等，就能帶得動貨，一個月有幾千上萬的收入，做得好的收入會更高，你不知道做什么，那么就從下面這幾個類型中挑選一個你感興趣的去做，然后呢，還有最重要的一點，做抖音內(nèi)容方向的定位呢，一定要注意的是做垂直領(lǐng)域，那么做家具就只做家具，做玩具就只做玩具，不要東發(fā)一個西發(fā)一個，今天發(fā)這個明天發(fā)那個。搞的系統(tǒng)和用戶都不認(rèn)可你的內(nèi)容，這樣的話肯定做不起來的，最后呢我再多說一句，雞湯勵志類視頻，那么就只適合賣書，其他的產(chǎn)品一般賣不動，有數(shù)據(jù)表明，一個千萬粉絲的大v帶貨能力，可能比不上一個垂直領(lǐng)域的只有數(shù)萬粉絲的小賬號，所以呢，一旦確定好要做淘客抖音號，一定一定要做好內(nèi)容方向的定位，這是重中之重。

第四，原創(chuàng)：切記一定要原創(chuàng)，現(xiàn)在已經(jīng)過了搬運就能火的時代了，要加上一些自己的東西，比如背景圖片，音樂，口播，字幕，如果拍攝演示類視頻，沒有創(chuàng)意，起碼做到的是，模仿同行翻拍。

本文標(biāo)題：開通短視頻帶貨運營策略
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