【新姿勢】教你利用用戶的行為習慣去制定好營銷方案

關(guān)于營銷推廣，當然最重要的就是用戶資源，事實上，那些擁有粉絲數(shù)量龐大且用戶群體高度集中的垂直行業(yè)微信賬號，才是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。比如酒類行業(yè)知名媒體佳釀網(wǎng)旗下的酒水招商公眾賬號，擁有近萬名由酒廠、酒類營銷機構(gòu)和酒類經(jīng)銷商構(gòu)成粉絲，這些精準用戶粉絲相當于一個盛大的在線糖酒會，每一個粉絲都是潛在客戶。這也算是一種營銷方法，那么就讓小編來教你利用用戶的行為習慣去制定好營銷方案。

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1、潛意識

潛意識，是心理學名詞，指人的心理活動中，不能認知或沒有認知到的部分，是人們“已經(jīng)發(fā)生但未達到意識狀態(tài)的心理活動過程”。弗洛伊德又將潛意識分為前意識和無意識兩個部分。人的行為很多時候是受到大腦的意識去支配的，早上起床了要刷牙，肚子餓了要吃飯，出去約會穿什么…..這些都是意識引導(dǎo)人們的行為。但是很多時候，人的行為更多是由潛意識支配的。比如看到微信公眾號菜單欄就想點;離開家的時候總是想檢查下門有沒有鎖好;不好意思時會不自主地撓撓頭……

潛意識，有時候影響著我們的行為，甚至是本能的反應(yīng)。著名的“冰山理論”，跟潛意識不無關(guān)系。人的意識就像是一座漂浮在水面上的巨大冰山，能夠被外界看到的行為或應(yīng)對方式，只是冰山露出的一角，大概為八分之一，而另外的八分之七都藏在水底，這八分之七的山體則是被我們隱藏的潛意識。很多APP(或產(chǎn)品)在培養(yǎng)用戶習慣的時候，利用人的潛意識去使他適應(yīng)新情況。

2、什么是習慣

習慣，一種不需要意識的行為，是一種潛意識里已經(jīng)約定俗成會的反應(yīng)。人在實施的某項行為，實際上是對其遇到的問題和狀況，在經(jīng)過一段時間的思考后，作出的反應(yīng)。而因為問題經(jīng)常出現(xiàn)與問題出現(xiàn)后的反應(yīng)帶給人滿足感，慢慢把這種行為變成了習慣。

①同樣的問題或狀況經(jīng)常出現(xiàn)

我們在面對與以往相同問題的時候，或多或少會重復(fù)該問題的思考過程，從而最初相同或者類似的反應(yīng)行為。當這個情況出現(xiàn)的次數(shù)越多越多之后，就會習得應(yīng)對的行為是什么。既然已經(jīng)知道應(yīng)對方法是什么了，那么思考的過程也會被縮短，更甚者會被省略了。只要思考過程被省略，習慣隨之養(yǎng)成。

②問題出現(xiàn)后的反應(yīng)帶給人滿足感

相同的情況經(jīng)常出現(xiàn)會讓人養(yǎng)成習慣，那么如果缺少經(jīng)常性的情況呢?其實也是可以的，因為如果問題出現(xiàn)后的反應(yīng)給人滿足感，習慣也會養(yǎng)成。比如一緊張就深呼吸，這樣就把深呼吸和緩解緊張情緒聯(lián)系起來了。

二、培養(yǎng)用戶習慣要注意什么

根據(jù)上述對潛意識和習慣養(yǎng)成的闡述，在新產(chǎn)品推出之后獲得種子用戶，我們可以這樣培養(yǎng)用戶習慣。

1、順應(yīng)用戶習慣

對于一些已經(jīng)習以為常的用戶習慣，不能輕易顛覆，否則會增加使用成本，嚴重地還會導(dǎo)致用戶放棄你的產(chǎn)品(除非是一些特別創(chuàng)新的情況)。但是所謂的順應(yīng)用戶習慣，是建立在尊重用戶的基礎(chǔ)上的，而不是跪舔用戶。

對于新產(chǎn)品的接觸，很多用戶在之前已經(jīng)養(yǎng)成的使用習慣，比如很多APP的返回按鈕都是在屏幕左上方的，當用戶想要返回時，根本不需要思考，手指就自覺地點擊屏幕左上方。比如微信打開的聊天界面，不需要標注“返回”，用戶也知道點擊這里可以返回首頁。還有小拇指圖標點贊、星星圖標收藏、信封圖標消息、右上方箭頭分享、正上方箭頭回到頂部等，這些用戶潛意識里認定的使用習慣，不能輕易去打破。

如何運用用戶習慣為進行精準營銷?

2、不斷重復(fù)有利于培養(yǎng)用戶習慣

亞里士多德說過：總以某種固定方式行事，人便能養(yǎng)成習慣。用戶使用產(chǎn)品的頻率是培養(yǎng)用戶習慣的重要要素之一。

在前面說到習慣的養(yǎng)成，其中原因是不斷遇到同樣的問題之后做出的反應(yīng)，習得的經(jīng)驗行為。因此，在設(shè)計產(chǎn)品的時候，需要考慮如何結(jié)合運營手段和產(chǎn)品設(shè)計，刺激用戶打開APP，使用APP。

APP中的PUSH推送消息幾乎每天都有，或者一天中分時段PUSH消息，刺激用戶打開，如各類新聞APP。

用戶每天第一次打開APP之后，會有優(yōu)惠券領(lǐng)取提醒，比如我用過的一個美食外賣APP，當天首次打開就提醒我XX元有優(yōu)惠券可以領(lǐng)取。

比如用戶在使用外賣APP叫外賣之后，會有拆分紅包的大圖標出現(xiàn)。這些外賣APP通過不斷對用戶重復(fù)提示，刺激用戶每次做出相應(yīng)的行為，慢慢就培養(yǎng)了用戶往社交平臺分享紅包的習慣。我就有一個專門發(fā)放和領(lǐng)取外賣紅包的微信群，這樣子就不會對其他社群造成騷擾，也讓外賣紅包不再尷尬，有了用武之地，這是題外話了。

如何運用用戶習慣為進行精準營銷?

運營手段推薦：PUSH推送、簽到、特定行為完成后推送任務(wù)等。

3、滿足用戶的需求，給予心理暗示

根據(jù)馬斯洛的五大需求層次，用戶需求被分為生理需求、安全需求、情感和歸屬需求(社交需求)、尊重需求、自我實現(xiàn)需求。

在產(chǎn)品中融入一些心理暗示，引起用戶焦慮，然后再撫慰用戶焦慮的心靈。比如下載時進度條的數(shù)值變動，掃二維碼時那條由上至下的掃描線，緩沖頁面時的動畫設(shè)計等，能迅速給用戶一些撫慰作用，用戶在這樣的心理暗示之下不再覺得焦慮。

如何運用用戶習慣為進行精準營銷?

APP活動中更是司空見慣，運營人員屢試不爽，像雙十一“一年僅此一次，錯過再等一年”這樣的文案隨處可見，為的就是造成用戶的緊張感，使其立即做判斷。

如何運用用戶習慣為進行精準營銷?

運營手段推薦：提示語、活動文案展示、緩沖GIF圖、進度條動態(tài)等。

三、通過用戶數(shù)據(jù)分析獲知用戶習慣，做好定向營銷

當我們獲取了用戶之后，就會對用戶的相關(guān)數(shù)據(jù)做分析，得知用戶行為習慣，為產(chǎn)品運營所用。通過對用戶行為監(jiān)測獲得的數(shù)據(jù)進行分析，可以讓APP開發(fā)者更加詳細、清楚地了解用戶的行為習慣，從而找出APP運營中存在的問題，有助于APP發(fā)掘高轉(zhuǎn)化率頁面，讓APP的營銷更加精準、有效，提高用戶的轉(zhuǎn)化率。

例如在什么時間段用戶活躍度高，在這個時間段推送活動，參與度會更加積極，用戶接受程度更大。比如分析出在22:00~24:00之間，20-30歲之間的女性最為活躍，那么APP在這個時候可以選擇對女性用戶更有價值的活動來做定向推送，設(shè)置好推送的活動、時間點和用戶群體，以此來增強用戶生命力，延長用戶生命周期。

四、顛覆用戶習慣需要創(chuàng)新

淘寶，改變了人們從商場實體店購物到線上買買買的習慣，直接顛覆了中華傳統(tǒng)的商賈文化，現(xiàn)在已經(jīng)成為了一種生活方式。十三年前，淘寶上線的時候，很多人對此嗤之以鼻，說不能在線試衣服，傻瓜才會去買，而如今雙十一的銷售額是一年比一年增長加倍?，F(xiàn)在人們都習慣性用淘寶去買東西，都說沒有到淘寶買不到的東西。

蘋果，這個偉大的公司，顛覆了用戶對于手機的使用習慣。iPhone的出現(xiàn)帶來了一系列的重大變革，不能更換手機電池，沒有多任務(wù)，不支持其他系統(tǒng)的藍牙傳輸，沒有鍵盤……一切都與原來的主流相悖，然而經(jīng)過了適應(yīng)、引導(dǎo)、改變的過程，依靠顛覆式的創(chuàng)新得到了世界各地的狂熱粉絲的大力支持。之后的技術(shù)不斷革新，創(chuàng)新的人機對話的交互方式，Sir被打造成一個無所不能的全能人工智能產(chǎn)品。

順應(yīng)用戶習慣，不費力氣，但顛覆和改變用戶習慣，則需要經(jīng)過引導(dǎo)用戶去適應(yīng)新的產(chǎn)品形態(tài)，引起心理焦慮后給予心理撫慰暗示，逐漸培養(yǎng)用戶對新產(chǎn)品的使用習慣。善用用戶行為習慣去為產(chǎn)品運營服務(wù)，是APP運營者值得關(guān)注的話題。

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