為爭奪云計算市場，一味打價格戰(zhàn)可取嗎？

當(dāng)資本瘋狂涌入后，身在其中的企業(yè)似乎不再追求賺錢，而是享受這種“快感”。當(dāng)下，處于亂戰(zhàn)中的云計算市場，就正遭遇著這樣的洗禮。繼兩年前發(fā)動價格大戰(zhàn)后，2017年3月29日，國內(nèi)某公有云廠商又一次在云計算市場舉起價格屠刀，宣布降價35%。這一招的確很“刺激”，會奏效嗎？

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我們見過最熟悉的打法是：一方市場穩(wěn)固后，賺取到穩(wěn)定利潤的“產(chǎn)糧區(qū)后院 ”，才會用激烈的方式去攻占另外的地盤。持續(xù)虧損的公有云市場是不是這樣的“糧倉”？價格戰(zhàn)會不會讓云廠商還沒從云服務(wù)虧損的“坑”里爬出來，又掉進了另一個“深坑”呢？

為爭奪市場，各服務(wù)商大打價格戰(zhàn)

最近兩年來，AWS商業(yè)上的成功，令全球資本趨之若鶩。光環(huán)效應(yīng)下，國內(nèi)外資本也競相扎進公有云市場。

然而，目前的情況是，盡管資本高歌猛進，但國內(nèi)外公有云市場卻并不光鮮。國際上，AWS已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)模盈利，Azure奮力追進，其余公有云廠商均未擺脫虧損的泥潭。國內(nèi)市場上，除第一名外，其余市場份額更是相對分散，競爭相當(dāng)慘烈。

短期來看，國內(nèi)公有云的排位賽競爭還遠未結(jié)束，公有云服務(wù)商處于虧損狀態(tài)，就連喊著要顛覆世界的阿里云也沒逃出持續(xù)虧損的泥淖。金山云、騰訊云、Ucloud、華云、京東云、創(chuàng)新互聯(lián)建站等多達20余家混戰(zhàn)在一起，靠著裹挾進來的資本大打價格戰(zhàn)。

各大云服務(wù)商為了搶占市場，都將降價作為重要手段；不少靠融資活下去的云廠商，為了追求更亮眼的數(shù)據(jù)，不惜成本燒錢搶用戶，在這種趨勢下，要想盈利幾乎是天方夜譚。一邊是瘋狂擴張，一邊卻虧得一塌糊涂，如此種種，讓公有云的盈利變得遙遙無期。

然而，資本是有容忍度的，一旦看不到成長與回報，云服務(wù)廠商為了在業(yè)內(nèi)占得一席之地就會另辟蹊徑。商業(yè)總要回歸到本質(zhì)，只有產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)才能留住客戶。

產(chǎn)品質(zhì)量才能幫助企業(yè)實現(xiàn)利益大化

雖然各家都打著普惠的旗號，讓小微企業(yè)能夠享受彈性的云服務(wù)，但時至今日，云服務(wù)商都在緊盯2B的企業(yè)級市場。2B端業(yè)務(wù)獲取用戶的成本要更高，具備綜合解決方案的能力，才能顯著提高單用戶的ARPU值。

對企業(yè)用戶而言，需要定制化的產(chǎn)品以及持續(xù)不間斷的服務(wù)，才能保證企業(yè)利益大化。所以，很多云服務(wù)廠商加大對產(chǎn)品的投入，豐富其云服務(wù)功能，算是順勢而為。但其實，無論是價格戰(zhàn)，還是產(chǎn)品質(zhì)量場，都是殊途同歸。問題只在于，究竟哪一扇門才是捷徑，怎樣才能離目標(biāo)更近？

可以看出，隨著傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化浪潮的興起，未來中國對定制化需求、對服務(wù)能力的要求會越來越高。很多云服務(wù)廠商，都紛紛建立起了自己的生態(tài)體系，比如創(chuàng)新互聯(lián)建站計算，為實現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深度結(jié)合，推出電商云解決方案，幫助電商企業(yè)快速實現(xiàn)平臺搭建、節(jié)約成本、應(yīng)對高業(yè)務(wù)并發(fā)、強化安全防護能力等目標(biāo)，助力電商用戶快速實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新。具有行業(yè)性質(zhì)，了解企業(yè)需求的云產(chǎn)品，才能滿足企業(yè)業(yè)務(wù)的快速增長。

另外，大多數(shù)企業(yè)選擇和決策，不僅僅看價格和產(chǎn)品質(zhì)量，更看重云服務(wù)商是否中立。6月22日，亞馬遜收購全食超市后，部分美國零售商已對AWS服務(wù)表示了擔(dān)憂，近期更多零售商加入進來，集體決定可能會棄用亞馬遜AWS云服務(wù)，原因就是數(shù)據(jù)的安全。

國內(nèi)的阿里云、騰訊云等云服務(wù)商同樣面臨類似的拷問，他們對外提供的云服務(wù)，不中立是大的“失分項”。但云服務(wù)后續(xù)增長潛力更大的領(lǐng)域是傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化市場，這種競爭關(guān)系的困擾會愈發(fā)突出。最有可能的結(jié)果是，企業(yè)最終還是會站到中立的第三方云服務(wù)商一邊。

事實上，云計算行業(yè)門檻已經(jīng)越來越高，市場對云服務(wù)商的產(chǎn)品質(zhì)量、業(yè)務(wù)種類、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)質(zhì)量等問題都提出了嚴格的要求，搭建一套覆蓋全國乃至全球的數(shù)據(jù)中心，更需要投入大量的資源和人力。商業(yè)邏輯一旦站不住腳，價格戰(zhàn)帶來的市場份額和用戶都存在巨大的水分，等市場回歸理性后，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能幫助企業(yè)用戶實現(xiàn)價值、業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

本文名稱：為爭奪云計算市場，一味打價格戰(zhàn)可取嗎？
本文網(wǎng)址：http://muchs.cn/article16/cipdg.html

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