我是一根直播帶貨的韭菜

兩個月，羅永浩開始賣不動了。

獵云注：2020年，直播帶貨成為中國商業(yè)史上最魔幻的一頁。但現(xiàn)實給了一個狠狠的耳光。文章來源|投資界PEdaily，作者 |謝文倩。

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“如果你們覺得有問題，不買就滾出去?！?/p>

昨晚，羅永浩在直播間罕見動怒了，起因是大量網(wǎng)友在評論區(qū)質(zhì)疑老羅和商家“套路營銷”。這一夜，是老羅6.18購物節(jié)首場跨夜直播，長達6個小時，直播間一共出現(xiàn)了71個品牌。

除了不愉快的“小插曲”，這場本以為聲勢浩大的直播賣貨反響一般，朋友圈關(guān)注度寥寥無幾。第三方小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，老羅這場直播在線觀眾峰值為65.6萬，銷售額4820.1萬，音浪收入為36.6萬元，與同一時間段李佳琦1800萬的觀看人數(shù)相比相去甚遠。

從4月1日首秀算起，老羅的直播賣貨生涯剛好整整兩個月。直播賣貨的錢實在太好賺了，老羅首場直播帶貨累計觀看人數(shù)超4800萬人，銷售額超1.1億元,光靠音浪收入就超過360萬人民幣。然而，一入直播深似海，即便知名度如老羅，也被迅速淹沒在茫茫的主播人海中，激不起水花。

2020年，直播帶貨成為中國商業(yè)史上最魔幻的一頁。但現(xiàn)實給了一個狠狠的耳光，“多少人滿懷熱情進來，投入大量的時間精力學習，投入很多資金，甚至把企業(yè)的方向轉(zhuǎn)過來，但是大部分人在這個行業(yè)中真的只能淪為韭菜”。

直播賣貨另一面真相：兩個月，羅永浩開始賣不動了

昨晚8點，老羅開啟了618購物節(jié)首場跨夜直播。

然而，當滿懷期待的觀眾走進直播間，瞬間傻了眼：直播間里沒有聲音，只在桌子上擺著一張“技術(shù)問題，稍等，抱歉”的手寫大字報。這一場技術(shù)故障足足持續(xù)了有20多分鐘，簡直耗足了觀眾耐心。有粉絲早已對此見怪不怪，留言安慰老羅，“習慣了，沒問題的?！?/p>

“6.18”購物節(jié)向來是商家必爭之地，今年直播帶貨則成了主戰(zhàn)場。這一次，老羅也不敢含糊，在開播前兩天分別在微博和抖音進行了預(yù)告造勢，并豪擲千萬補貼了3000件iPhone、iPad、AirPodsPro產(chǎn)品，吸引不少觀眾蹲點拼手速。

然而，千萬補貼帶來了流量，也帶來了大量質(zhì)疑。搶購蘋果產(chǎn)品時，大量網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)購買頁面一直顯示銷售量為零，根本搶不到半價商品，紛紛在評論區(qū)質(zhì)疑老羅和商家“套路營銷”。

羅永浩緊急“滅火”——解釋稱是因為數(shù)據(jù)滯后導致，保證沒有任何的內(nèi)幕?！拔覀兌际钦嬲鎸崒嵉脑诖黉N，沒有任何套路！”后來，氣不過的老羅放了狠話，“如果你們覺得有問題，不買就滾出去?！?/p>

那么，這些半價iPhone被誰買走了？答案在二手交易平臺浮出水面，打開咸魚，曬半價iPhone SE訂單的赫然在列，并普遍加價1000元以上，老羅千防萬防，終究還是沒防住羊毛黨。

更尷尬的是，這次直播無論銷售額和觀看人數(shù)都不理想，網(wǎng)上反響更是寥寥無幾。第三方平臺小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，老羅這場直播在線觀眾峰值為65.6萬，總銷售額4820.1萬，音浪收入為36.6萬元。同一時間，隔壁的李佳琦和薇婭也在淘寶進行直播帶貨，觀看人數(shù)均超1800萬。

從4月1日首秀算起，老羅的直播賣貨生涯剛好整整兩個月?；叵胭u貨首秀，老羅何等風光，3個小時就創(chuàng)造了支付交易總額突破1.1億的記錄，觀看總?cè)藬?shù)超過4800萬，光是直播打賞就收了363萬。但自此之后，盛況難再續(xù)，新鮮勁一過，大家對老羅帶貨的關(guān)注度急劇下降。

期間還有賣花翻車事件，一度鬧得沸沸揚揚。5月15日，老羅直播間上架了一款“花點時間”的玫瑰花禮盒，但多名消費者收到花時卻發(fā)現(xiàn)貨不對板，禮盒質(zhì)量非常差，鮮花枯萎、掉落，甚至已經(jīng)腐爛。氣憤不已的消費者們由此展開了大面積投訴。最終，老羅不得不道歉，并要求“花點時間”將購買該產(chǎn)品的全部款項原數(shù)退還消費者，還賠了一百萬補償消費者。

不彪悍的羅永浩，漸漸淹沒在成千上萬的主播洪流中。

我是一根直播帶貨的韭菜：花了5萬元請主播，一件貨也沒賣出去

一個主播羅永浩倒下了，還有千千萬萬個羅永浩站起來。直播賣貨，繼續(xù)上演著2020年最魔幻的造富故事。

6月1日零點，2020年天貓618開局迎來購物狂歡。盡管是星期一，仍有大量用戶熬夜看直播“剁手”。阿里數(shù)據(jù)顯示，開場剛過1小時29分成交額便達到20億元?；顒悠陂g，300多位明星、600位公司總裁也將直接在淘寶直播帶貨。

全民直播，迅速撐起了一個萬億市場。艾媒數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達到4338億元，同比增長226%，預(yù)計2020年中國直播電商行業(yè)或?qū)⒂瓉硇乱惠啽l(fā)，市場規(guī)模將比2019年翻一番，接近萬億大關(guān)。

然而，這片藍海正在以肉眼可見的速度迅速變紅。2020年3月，淘寶電商事業(yè)部總經(jīng)理披露了2019年淘寶直播的成績單：淘寶直播共有4億用戶，主播數(shù)量100w+，通過淘寶直播引導成交2000多億，177位主播帶貨銷量破億元。

在一個個銷售額的刺激下，直播帶貨被吹捧得神乎其神。眼下，無數(shù)商家正蜂擁而至，生怕錯過這個造富風口。大多數(shù)人的想法很簡單，不跟薇婭、李佳琦的比，“哪怕是不吃肉，讓我喝口湯也行”。

只不過，帶貨容易賺錢難。在這場狂歡中，很多人是賠本賺吆喝，成為沉默的大多數(shù)。

直播帶貨的真相很殘酷。去年年底，主持人李湘直播賣貂，在報出“5分鐘80萬”的出場費之后愣是一件也沒賣出去；明星王祖藍直播賣護膚品時，觀看量一度達到42萬，卻也只賣出66盒，客單價只有58塊的商家連出場費都沒賺回。

最近一家茶葉商因為直播帶貨損失慘重還上了熱搜——投資5萬給網(wǎng)紅直播帶貨，卻只得到掛零的慘淡銷量，甚至還存在流量造假。商家介紹，“300多萬粉絲的網(wǎng)紅，場播費3萬幾，出貨再拿提成，結(jié)果一件沒有賣出去，在線人數(shù)只有1300多，還有我們公司100多人?！?/p>

事實上，這只是直播帶貨中的常見騙局而已。沒錯，主播團隊的粉絲數(shù)據(jù)、直播觀看數(shù)據(jù)都是可以造假的，更有甚者，為了讓商家放心，會在收到訂金后與其簽一份銷量保底承諾書，直播完成之后再收尾款。

殊不知，完美的銷量背后，是主播團隊拿著商家的訂金在直播期間購買商品刷單，一旦直播結(jié)束商家付了尾款，就立刻安排退貨，退貨率普遍高達50%，令商家有苦難言。

當這個行業(yè)大部分人只能淪為韭菜，直播帶貨還能火多久？

直播帶貨真的很賺錢嗎？

主播當然賺錢了，但對于商家而言，有話語權(quán)的主播坑位費不菲，返點傭金更不是一筆小數(shù)目，還要再進行讓利，幾層盤剝之后，很多商家利潤寥寥，甚至賣貨越多，虧得越多。

寄希望于直播帶貨重構(gòu)銷售渠道，也并不現(xiàn)實。即便是去年找了幾百個網(wǎng)紅帶貨的“網(wǎng)紅股”御家匯，也沒能啃下這塊骨頭。2019年全年，御家匯通過直播帶貨帶來的收入占全年營業(yè)收入的比重僅為10%左右，對經(jīng)營業(yè)績影響較小。

但商家為何仍然蜂擁而至？“有的商家真的為了帶量或宣傳而讓利，虧的錢或讓利就當廣告費和渠道?！庇腥?nèi)人給出解釋，“還有一種情況是，這個網(wǎng)紅帶貨量確實很大，挾粉絲以令廠家，用量去瘋狂壓價，拿到一個很低的成本價，這樣就既可以賣一個全網(wǎng)低價，又可以賺到錢?！?/p>

是事實上，接這種單的廠家都是在刀尖舔血，拿的都是極其微薄的利潤，生產(chǎn)上稍微控制不好，就有可能賠錢。另外，流量難以留存也是困擾商家的一個心結(jié)，稍不留神就成了一錘子的買賣。

“有很多創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者，都認為直播帶貨是機會”。某財經(jīng)博主給從業(yè)者潑了一盆冷水：“多少人滿懷熱情進來，投入大量的時間精力學習，投入很多資金，甚至把企業(yè)的方向轉(zhuǎn)過來，但是大部分人在這個行業(yè)中真的只能淪為韭菜”。

值得一提的是，直播帶貨過程中的虛假宣傳、刷單、貨不對板、質(zhì)量“翻車”、售后維權(quán)難等亂象已經(jīng)引起監(jiān)管部門的注意。中消協(xié)相關(guān)負責人表態(tài)稱，將密切關(guān)注直播電商購物行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，對問題表現(xiàn)突出、消費者反映強烈的直播電商平臺將適時進行約談，督促問題整改。

不知道在政策收緊后，直播帶貨還能火多久，但顯然，在紅利消失前，仍有一大批人排隊入場。

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