地產(chǎn)營銷推廣短視頻,房地產(chǎn)短視頻

1、房地產(chǎn)行業(yè)，你搞微信營銷了嗎

網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)團隊是一支充滿著熱情的團隊，執(zhí)著、敏銳、追求更好，是創(chuàng)新互聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)與要求，同時竭誠為客戶提供服務(wù)是我們的理念。創(chuàng)新互聯(lián)把每個網(wǎng)站當(dāng)做一個產(chǎn)品來開發(fā)，精雕細(xì)琢，追求一名工匠心中的細(xì)致，我們更用心！

房地產(chǎn)的目標(biāo)客群年齡段在歲之間?？腿荷系闹睾?，決定了營銷推廣將在房地產(chǎn)的銷售推廣中，占有不可或缺的一席之地。 低廉的成本、簡單的操作、較高的參與度以及較強的互動性，也使?fàn)I銷這種新興的營銷方式，在房地產(chǎn)行業(yè)生根發(fā)芽。 精確的客群定位 由于房地產(chǎn)目標(biāo)客群與用戶之間特質(zhì)上的重合，決定了營銷在客戶鎖定上將優(yōu)于傳統(tǒng)媒體。對于潛在客戶的挖掘，樓盤的定點推廣起著重要的作用。 精準(zhǔn)的富媒體營銷 針對性強。以往的短信、轟炸往往目標(biāo)分散或者不能概括所有潛在客戶群。營銷推廣，定位搜索針對不同潛在客戶群運用不同的營銷宣傳模式，多管齊下，使產(chǎn)品宣傳不再又冷又硬，達(dá)到更好地宣傳效果。 信息更新快捷及時 傳統(tǒng)營銷模式，往往由于產(chǎn)品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會比較嚴(yán)重。而營銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時傳送音頻視頻，多角度的對樓盤進(jìn)行宣傳推廣，更能及時和目標(biāo)客戶進(jìn)行一對一溝通，及時的將產(chǎn)品、活動的信息傳遞出去。 多渠道推廣獲得 公眾平臺可以以二維碼的模式，插入到各個推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁，還是DM直投、各種紙媒，均可以成為推廣的平臺。掃客巴巴二維碼cqweikebaba

2、房屋營銷

文庫《房地產(chǎn)培訓(xùn)材料》。部分摘錄：我是誰————————銷售人員的定位 一、形象的代表 進(jìn)入一家，你對這家的形象感覺如何？ 最初，你對形象的了解大概是從閱讀簡介小冊子開始或通過與職員聯(lián)絡(luò)，從對話中漸漸形成對這家的感覺。當(dāng)你第一次來時，你對的印象相信是來自接待人員的應(yīng)對及這棟建筑物的內(nèi)部裝修、職員的服裝、辦公室內(nèi)的氣氛等。但使你對的印象最深刻的是與你會晤的那個人。無論那間辦公室有多大，員工有多少，你也只能從接待員及與你接待或與你會晤的兩三個人那里得來的印象評價整家，如果你獲得好的禮遇，當(dāng)然你會對這家產(chǎn)生好感。 人們常說，“職員制造”，職員是的財產(chǎn)，所以，不單只老板才代表，每一個員工都代表著。你的待客態(tài)度、應(yīng)對或寄給其他的信件和傳真等都代表著。也許一個細(xì)節(jié)的疏忽，就可能會導(dǎo)致惡劣的后果。 待客態(tài)度不好，可能會被認(rèn)為“那人態(tài)度惡劣”或沒有常識，甚至可能令對方產(chǎn)生不快的感覺，將交易中止。 作為房產(chǎn)的銷售人員，直接代表面對客戶，其形象也代表著形象，服飾的整潔，笑容的甜美，建議的中肯，都會留給客戶一個好的印象，增加客戶對的信心，拉近雙方的距離。 二、經(jīng)營理念的傳遞者 銷售人員要清楚明白自己是與客戶的中介，是與客戶溝通的橋梁，其主要職能是把發(fā)展商的背景與實力、樓盤的功能與質(zhì)素、價格政策、促銷優(yōu)惠、內(nèi)容等信息傳遞給客戶，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。 營銷的根本藝術(shù)是贏得客戶的信任。隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售觀念和方式已經(jīng)改變，取而代之的是以“情”、以高品質(zhì)的、良好的企業(yè)形象、優(yōu)良的品牌，并運用適當(dāng)?shù)劁N售技巧來爭取消費者的全方位銷售模式。銷售的起點是適應(yīng)消費者的需，銷售的終點則是消費者的需得到滿足，同時，給創(chuàng)造了利潤。所以說：現(xiàn)代銷售的是一種觀念而非房子本身。 正確的認(rèn)識銷售：（）銷售的是一種情感，人是具有感情的，銷售的同時要對客戶從一種心理的關(guān)心，情感的關(guān)心出發(fā)，而不僅僅是銷售本身。 只有充分認(rèn)識和掌握營銷工作的正確方向，我們才能更好的做好營銷工作。 三客戶購樓的引導(dǎo)者/專業(yè)顧問 購房涉及很多專業(yè)知識，如地段的判斷、同類樓盤的比較、戶型格局的評價、建筑結(jié)構(gòu)的識別、區(qū)位價值的判斷、住宅品質(zhì)的檢測、價值的推算、面積的丈量、付款按揭的計算及合同的簽署、辦理產(chǎn)權(quán)等，每個環(huán)節(jié)都包含了許多專業(yè)的細(xì)致的方面。凡此種種，對于一個缺乏經(jīng)驗的消費者來說，想從一個門外漢變成一個半懂不懂的購買者并非易事。 所以銷售人員要充分了解并運用專業(yè)知識，為客戶提供咨詢的便利與，從而引導(dǎo)客戶購樓。 四將樓盤推薦給客戶的專家 銷售人員要有絕對的信心，并必須做到三個相信：相信自己所代表的，相信自己所推銷的商品，相信自己的推銷能力。這樣才能充分發(fā)揮銷售人員的推銷技巧。這是因為：首先，相信自己的。在推銷活動中，銷售人員不但代表，而且其工作態(tài)度、質(zhì)量、推銷成效直接影響到的經(jīng)濟效益、社會信譽和發(fā)展前景，其次，相信自己能夠完成推銷任務(wù)。這種能力是推銷成功的信心與決心的，并能產(chǎn)生動力與熱情。再次，相信自己推銷的產(chǎn)品具有滿足客戶需的效用。相信自己推銷的商品貨真價實，從而也相信自己的商品可以成功地推銷出去，這樣就可以認(rèn)定自己是推薦樓盤的專家。 五將客戶意見向反饋的媒介 銷售人員作為與客戶的中介，除傳遞信息外，還需負(fù)起將客戶意見向反映的責(zé)任，使能根據(jù)客戶的意見及時作出相應(yīng)的修正與處理，樹立良好的企業(yè)形象。 六市場信息的收集者 銷售人員要有較強的反應(yīng)能力、應(yīng)變能力與豐富的業(yè)務(wù)知識，對房產(chǎn)市場有敏銳的觸角，這就需要銷售人員對房產(chǎn)市場的信息做大量的收集、歸納、分析與總結(jié)的工作，如對宏觀房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r與趨勢的判斷、對區(qū)域市場整體發(fā)展水平的把握、對周邊樓盤與競爭對手優(yōu)劣勢及市場活動的認(rèn)知、對消費者購買心態(tài)的把握等，為的決策提供準(zhǔn)確的市場依據(jù)。 ※※※※ 我面對誰————————銷售人員的對象 一、銷售人員對客戶的 、 幫助客戶選擇最能滿足他們需要的樓盤 發(fā)現(xiàn)真實需并有效解決。平心而論，在你銷售的房子中是否每一套房子都適合客戶呢？在銷售過程中，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在與客戶的中，能用一種職業(yè)的敏感發(fā)掘客戶的真實需，并非常清晰明白地把真正合適的房子推薦給他，并且具有推薦給客戶最恰當(dāng)?shù)母犊罘绞降哪芰?。因此，銷售人員應(yīng)根據(jù)顧客的喜好，利用自身專業(yè)知識，為客戶推薦樓盤內(nèi)最適合他們的單位。同時，優(yōu)秀的銷售人員要具有理財?shù)哪芰Γ瑸椴煌目蛻舭才牌洳煌馁Y金流量。 向客戶介紹 ※※※※ 我穿我戴————————銷售人員儀容儀表 在日常銷售工作中，無論銷售人員是男是女，常會發(fā)生如下的情況： □□□□ 風(fēng)風(fēng)火火地走進(jìn)一位銷售人員，頭發(fā)蓬亂，滿頭大汗； □□□□ 一身白色或淺色西裝，零星點綴著油污； □□□□ 白色襯衣的衣領(lǐng)、衣袖上的污漬黑得發(fā)亮； □□□□ 一雙皮鞋，滿是灰塵； □□□□ 伸出的手，指甲縫里塞滿黑泥； □□□□ 渾身上下，珠光寶氣，令人眼花繚亂； □□□□ 涂抹過多，使用過分鮮艷的化妝品※ 我言我行————————銷售人員行為舉止※※※※ 銷售過程與應(yīng)對技巧※※※※案例：

3、怎樣學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營銷策劃？

房地產(chǎn)全程策劃營銷方案 現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內(nèi)容包括： 1、項目投資策劃營銷； 2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷； 3、項目質(zhì)量工期策劃營銷； 4、項目形象策劃營銷； 5、項目營銷推廣策劃； 6、項目顧問、銷售、的策劃營銷； 7、項目策劃營銷； 8、項目二次策劃營銷； 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。 項目投資策劃營銷可對項目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。 一 項目用地周邊環(huán)境分析 1、項目土地性質(zhì)調(diào)查 .地理位置 .地質(zhì)地貌狀況 .土地面積及紅線圖 .土地規(guī)劃使用性質(zhì) .七通一平現(xiàn)狀 2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查 .地塊周邊的建筑物 .綠化景觀 .自然景觀 .歷史人文景觀 .環(huán)境污染狀況 3、地塊交通條件調(diào)查 .地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃 .項目的水、路、空交通狀況 .地塊周邊的市政道路進(jìn)入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 更過相關(guān)信息建議您可以進(jìn)入： 工作是最好的學(xué)習(xí)。 找個與房地產(chǎn)營銷策劃相關(guān)的職位，踏實工作，1年后就會小有成就，堅持年你就能成灰房地產(chǎn)營銷策劃方面的專家。如果您是在房地產(chǎn)銷售部門工作，那么您應(yīng)該有對房地產(chǎn)市場有充分的了解。想做好房地產(chǎn)策劃，首先要做到了解市場，對于各個樓盤的價格，買點應(yīng)該熟記于心。同時可以多跟相關(guān)銷售人員聊聊，應(yīng)為客戶是市場的重要組成部分。每個樓盤的針對群體不同，要善于總結(jié)這些客戶的特點和樓盤的特點。每個樓盤都會有自己的獨特賣點，主要在于挖掘其潛在買點。包括地段、環(huán)境、文化、交通、教育等等。這主要還是在于經(jīng)驗的積累和因地制宜的能力培養(yǎng)。每個房地產(chǎn)策劃都會有自己獨特的培訓(xùn)材料，你可以在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境不好的情況下，一方面在現(xiàn)有工作中積極的積累市場經(jīng)驗，另一方面可以通過朋友或者網(wǎng)絡(luò)找一些相關(guān)材料閱讀。希望您能夠早日成功。由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性）；提供一種模式（如管家式的物業(yè)）；倡導(dǎo)一種生活方式（如運動、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。 一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位；消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需的消費群；“設(shè)計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。競爭手段將會全方位、多化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需也在市場占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中，將進(jìn)一步追境界（如歷史、人文、文化等）；追近距離（如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近）；追潔凈（對光線、綠化、天然氣配備等）；追寧靜（密度低、生態(tài)景觀臺等）等等，不僅對配套設(shè)施的需提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要；不僅對設(shè)計有相應(yīng)要，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要；不僅對樓盤的品牌有要，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較。在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源？如何根據(jù)目標(biāo)消費群的理性購買需，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標(biāo)消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺？如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)？如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代”的新趨勢？這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷策劃。 二、房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項目認(rèn)證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。 二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。 三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。 呵呵，你就先去新華書店買本 市場營銷學(xué)的教材，看看原理，然后在網(wǎng)上看看張利老師的新營銷視頻教程，講的很可以的。然后你可以結(jié)合自己的樓盤策劃。 在學(xué)習(xí)中主要是要學(xué)會原理，在生活中也可以學(xué)習(xí)其他行業(yè)的營銷理念，這樣的話，你碰到任何樓盤都不會怕了！ 房地產(chǎn)營銷策劃是一門知識面比較廣的專業(yè)領(lǐng)域，涉及到房地產(chǎn)立項、可研、方案設(shè)計、建設(shè)、銷售、運營管理等等，你想進(jìn)入這個行業(yè)。要看對哪一塊比較感興趣了。

4、房地產(chǎn)促銷廣告。

XXXX最后珍稀，只剩XX席你產(chǎn)品優(yōu)勢不知道你產(chǎn)品是什么樣的 給你給我寫過的參考一環(huán)內(nèi)X街商圈北運河畔雙公園=絕無僅有席！XXXX，珍稀河景組團最后的席火熱開售，即日致電可獲驚喜優(yōu)惠。XXXXXXX小區(qū) 風(fēng)景怡人 環(huán)境優(yōu)美 價格便宜 歡迎大家多多來訪 咨詢XXXXXX你說的也不很清楚，沒法針對的回答，給你個教課書式的回答 房地產(chǎn)開發(fā)商要加強廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要開發(fā)商和商重視和加強房地產(chǎn)廣告策劃。但實際上，不少開發(fā)商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，和廣告的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要。 一、房地產(chǎn)廣告策劃 房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)市場和個案進(jìn)行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用。 二、房地產(chǎn)廣告類型和策劃原則 根據(jù)廣告的目的，房地產(chǎn)廣告大致可分為四種類型： 1、促銷廣告。大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達(dá)所銷售樓盤的有關(guān)信息，吸引客戶前來購買。 2、形象廣告。以樹立開發(fā)商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長久印象為廣告目的所在。 3、觀念廣告。以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時尚為廣告目的。例如"四川后花園"概念盤就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。 4、公關(guān)廣告。通過以軟性廣告的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。 開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要，將幾種廣告類型結(jié)合起來考慮，組合運用。在進(jìn)行廣告策劃時，應(yīng)遵循以下原則： 1、時代性。策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需變化的需要。 2、創(chuàng)新性。策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤的獨特風(fēng)格，體現(xiàn)"把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色"的策劃技巧。 3、實用性。策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要，符合房地產(chǎn)市場和開發(fā)商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。 4、階段性。策劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計劃、有步驟地展開，并保持廣告的相對穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性。 5、全局性。廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。 三、房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容 房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富，步驟眾多。策劃者各有各的做法，繁簡不一，沒有統(tǒng)一模式。大體上可分成五個部分，即：廣告目標(biāo)、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。 1、廣告目標(biāo)。主要確立廣告的類型；廣告欲達(dá)到的目標(biāo)和有關(guān)建議。 2、市場分析。主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和觀營銷環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確，則可將重點放在其它幾項分析上?？蛻舴治鲋饕治隹蛻舻暮唾徺I動機，如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設(shè)計合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發(fā)商的實力、業(yè)績，樓盤規(guī)劃、設(shè)計特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價位等方面的情況。進(jìn)行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚長避短。 3、廣告策略。廣告策略的制定可從以下5個方面著手： ①目標(biāo)市場的策略。開發(fā)商通常并不針對整個目標(biāo)市場做廣告，而是針對其中的某個細(xì)分市場。哪個細(xì)分市場需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的。 ②市場定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位置，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要，采取價格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。 ③廣告訴策略。根據(jù)訴對象、訴區(qū)域的特點，房地產(chǎn)廣告可采用理性訴策略，即通過真實、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)開發(fā)商或樓盤的有關(guān)信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出決定；也可采用感性訴策略，即向受眾傳達(dá)某種情感或感受，從而喚起受眾的認(rèn)同感和購買欲；當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴策略，即用理性訴傳達(dá)信息，以感性訴激發(fā)受眾的情感，從而達(dá)到最佳的廣告效果。 ④廣告表現(xiàn)策略。廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。廣告訴的重點通常是樓盤的優(yōu)點和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)涵，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要用創(chuàng)意對廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng)意講新穎獨特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負(fù)面影響。 ⑤廣告媒介策略。據(jù)統(tǒng)計，％的廣告費用用于廣告媒介，媒介選擇不當(dāng)，就有可能造成投入高、見效低的結(jié)果。通常房地產(chǎn)廣告可以選用四大媒體：報紙、廣播、電視和雜志，還有戶外廣告，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等，這些可統(tǒng)稱為"線上媒介"。"線下媒介"也是開發(fā)商常用的，像展銷會、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優(yōu)惠券、單張（海報）等。廣告媒介策略要開發(fā)商和商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴大廣告受眾的數(shù)量；其次要合理安排廣告的發(fā)布時間、持續(xù)時間、頻率、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的廣告要提前預(yù)定好發(fā)布時間和版位。 4、廣告計劃。又稱廣告實施計劃，內(nèi)容包括廣告目標(biāo)、廣告時間、廣告訴、廣告表現(xiàn)、媒體發(fā)布計劃、與廣告有關(guān)的其它公關(guān)計劃、廣告費用預(yù)算等。在形成書面的廣告計劃書時要注意提案的技巧、文字的風(fēng)格和格式的賞心悅目。 5、廣告效果的測定。廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測定的，對于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測。先邀請目標(biāo)客戶群中的一些代表對廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，通過分析反饋意見再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整，就可使廣告計劃日臻完善。

5、怎么用短視頻的方式進(jìn)行廣告營銷

想要做好視頻營銷主要就是分為兩大步驟。第一步、制作視頻制作視頻大家都明白，我們需要先制作出和我們行業(yè)相關(guān)的視頻，在視頻中可以分享一些干貨技巧，優(yōu)勢等，并且在視頻中適當(dāng)?shù)丶尤霃V告，引導(dǎo)用戶我們的產(chǎn)品。第二步、上傳視頻視頻制作好之后我們可以上傳為抖音、快手、西瓜視頻等平臺，上傳的視頻越多，效果也就越好。以上就是做視頻營銷的兩大步驟了，但是在實際的操作中也會遇到不少的問題，好商匯做視頻營銷有著多年的豐富經(jīng)驗，可以滿足各類人群需。短視頻的營銷方式多種多樣，重要的是平臺的功能支持。例如視頻廣告的植入，需要平臺支持流媒體廣告的插入；裂變分銷玩法需要一套完整的社交分銷體系；而廣告神曲與KOL結(jié)合的玩法，則需要短視頻平臺支持海量曲庫版權(quán)。如果想利用短視頻進(jìn)行營銷宣傳，方維短視頻系統(tǒng)是個不錯的選擇，以上的玩法都能實現(xiàn)短視頻營銷價值正在凸顯，利用短視頻進(jìn)行廣告營銷方式也多種多樣，我認(rèn)為典型的方式有以下幾種：1. 廣告觀看獎勵用戶在刷視頻的過程中將隨機刷到植入的視頻廣告，在觀看完視頻廣告后，用戶可以獲得獎勵，包括現(xiàn)金、紅包、金幣等類型;2. 刷視頻得紅包用戶在刷視頻的過程中有可能遇到寶箱，開寶箱可獲得各類獎勵，如：品牌優(yōu)惠券、現(xiàn)金紅包、商城折券等等;3. 裂變分銷玩法利用豐厚的返傭獎勵，激勵用戶主動進(jìn)行商品或品牌的宣傳推廣，利用社交能量實現(xiàn)裂變式分銷，快速吸引更多;4. 廣告神曲網(wǎng)紅KOL將廣告神曲和網(wǎng)紅KOL結(jié)合，再將品牌內(nèi)容創(chuàng)新性地與前二者結(jié)合，高效地進(jìn)行流量吸引，并進(jìn)行品牌宣傳;短視頻營銷最大的好處，就是便于理解，便于傳播，便于上手，既有品牌傳播，又能有到店的效果。現(xiàn)在媒體時間都跑到短視頻上面了，人們每天花大量時間刷短視頻，尤其疫情來了以后，更是這樣，所以短視頻營銷是規(guī)避不了的，不做就相當(dāng)于放棄了年輕人的市場。一般來講，短視頻營銷三部曲，開店，裝修，推廣，如果是本地商戶，可以嘗試到“秘鄰APP”來開個店，專門為本地生活企業(yè)準(zhǔn)備的，餐館、興趣班、修車行、寵物店、月子中心、游泳、健身……都適合。短視頻營銷培訓(xùn)這里也有，可以學(xué)一下怎么拍，怎么策劃，怎么種草，其實一點都不難，但整體學(xué)習(xí)一下，系統(tǒng)學(xué)不一樣，了解玩法很重要，有一個員工懂，短視頻營銷就容易內(nèi)部開展。拍攝需要注意的是盡量劇情化、娛樂化，講故事，這樣目標(biāo)顧客容易看得懂，做廣告不能做得太像廣告，更多人文會更好。你想做怎么樣的效果？

6、房地產(chǎn)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷宣傳?求解

可以借助強大的網(wǎng)絡(luò)影響力助力房產(chǎn)行業(yè)宣傳推廣。通過疫期營銷變化趨勢、房產(chǎn)行業(yè)大數(shù)據(jù)洞察，我們發(fā)現(xiàn)疫情之下，住宅市場的購房需或?qū)⒈谎悠跐M足，但不會消失。為此，用科技賦能房產(chǎn)，提出適配房產(chǎn)行業(yè)專屬的營銷解決方案。例如恒大在網(wǎng)上全面鋪開“實景看房”的宣傳攻勢，再次將網(wǎng)上購房推向新的高潮。疫情的推動使得房產(chǎn)廣告主更加看重R看房的優(yōu)勢，實現(xiàn)“足不出戶也能看房”，緊密契合疫情期間受眾群體的需，解決了用戶無法達(dá)到現(xiàn)場的窘境。并且用戶可以通過品牌專區(qū)直接進(jìn)入網(wǎng)上售樓處與房企進(jìn)行溝通。另外，信息流、開屏等長橫幅大尺寸廣告和全屏廣告這兩種極具視覺沖擊力的廣告形式在今年獲得了更多重視，。樓盤名片 針對房地產(chǎn)行業(yè)量身定制的權(quán)威百科百科在廣大網(wǎng)民的心中有很高的權(quán)威性，企業(yè)也希望自己有正面露出的信息，尤其是權(quán)威認(rèn)證過的內(nèi)容，而很多網(wǎng)友對百科的信任遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品，由此，樓盤名片應(yīng)運，以百科為信譽背書，對樓盤信息長效露出，還可以加入小程序、視頻、R、一鍵撥、海量圖片等等，對企業(yè)來說是個很好的福利。搜索信息流，人找信息信息找人組合出擊，全面覆蓋意向人群對于即將開售的項目如何在短期內(nèi)快速提升知名度是很多房企困擾的難題，以通過搜索推廣和信息流推送、開屏聯(lián)投相結(jié)合的形式解決客戶不能親臨現(xiàn)場、口碑傳播受到局限，直觀體現(xiàn)項目的優(yōu)勢，讓人足不出戶，就可以掌握項目所有信息，信息流定向推送能夠更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)人群，與開屏聯(lián)投則能最大限度地抓住觀眾眼球。從而使品牌和項目得到充分的曝光，快速占領(lǐng)用戶心智，讓疫情不再成為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的阻力。賽出風(fēng)格、賽出水平 團結(jié)拼搏、爭創(chuàng)佳績 飛躍夢想、超越劉翔 挑戰(zhàn)自我、突破極限 奮發(fā)拼搏、勇于開拓 展現(xiàn)自我、爭創(chuàng)新高 奧運精神、永駐我心 頑強拼搏、超越極限一、房地產(chǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢分析、互動性網(wǎng)絡(luò)營銷（如論壇、家園、驢友會、社區(qū)推廣）有很強的互動性，具有良好的輿論導(dǎo)向。、網(wǎng)絡(luò)口碑宣傳如：企業(yè)口碑、形象口碑、產(chǎn)品口碑、口碑等2、企業(yè)形象宣傳如：產(chǎn)品介紹、形象維護、同行比較等、促銷信息發(fā)布如：團購價、促銷價、限時價等6、網(wǎng)絡(luò)炒作熱購、搶房、自我炒作（如內(nèi)部認(rèn)購等）、輿論炒作（反饋網(wǎng)民投票活動等）網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品的售前、售中、各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤，它自始自終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，包括尋找新客戶、老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和功能最大限度地滿足客戶需，以達(dá)到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。它是進(jìn)行市場營銷的最新形式，包括市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)上銷售，是企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的有力補充；網(wǎng)絡(luò)營銷是4C（整合營銷）營銷理論網(wǎng)絡(luò)營銷物。國內(nèi)一流企業(yè)都很重視網(wǎng)絡(luò)宣傳和營銷，如龍湖、萬科、萬達(dá)等全國名企。房地產(chǎn)企業(yè)可在網(wǎng)絡(luò)上做如下營銷宣傳、注重故事營銷、事件營銷、降價促銷等網(wǎng)絡(luò)營銷方式的使用。4、新的推廣方式的使用。網(wǎng)絡(luò)營銷的話，你可以建立一個群聊，然后借助輔助工具里德助手之類的，把你的好友拉進(jìn)群聊，然后設(shè)置拉滿幾個人可以贈送紅包或者小禮品之類的來拉人進(jìn)去，建立好一個群聊，然后在里面進(jìn)行營銷，我覺得效果會挺好的?，F(xiàn)在其實在網(wǎng)絡(luò)上也有非常多種的營銷宣傳的方式，比如通過做廣告，比如帶有用群發(fā)功能的工具來進(jìn)行宣傳可以試試?yán)锏轮?。三或者你可以通過短視頻方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。

7、目前疫情情況下，房地產(chǎn)市場如何線上推廣？

你好！在目前來說受到疫情的影響各大房開售樓部，還是二手房中介實體店都全部要暫停開門營業(yè)！在線上推廣成為目前來說唯一的途徑，那如何在線上推廣房產(chǎn)，給大家簡單分享幾個方法，首先可以在各大房產(chǎn)網(wǎng)上注冊賬去發(fā)布房源，可以選擇五八，F(xiàn)天下,按居客，唄殼網(wǎng)都可以發(fā)布所需要的一手房

8、做房地產(chǎn)的如何在線上引流推廣？

目前常規(guī)的做法有以下幾種：1、項目自身平臺引流：比如恒大等房地產(chǎn)會有自己專屬的平臺，像抖音、等，以集團為單位，會進(jìn)行平臺的運營和維護。同時也會做各種引流的推廣，如明星直播，有禮等。2、利用專業(yè)媒體引流：目前房天下、安居客、樂居等專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺，均開

9、房地產(chǎn)如何用新媒體拓展業(yè)務(wù)？

疫情對開發(fā)商來說，受到的最大沖擊就是現(xiàn)金流影響，無論是銀行貸款、工期、人員工資、還是運營等需要保持良好的現(xiàn)金流，而疫情讓這些壓力堆積在了一起，開發(fā)商只能通過特價促銷、加大渠道推廣、轉(zhuǎn)型線上等方式來快速消化庫存回籠資金。如恒大利用新媒體營銷，在 抖音、騰訊視頻、愛奇藝等各大平臺

10、房地產(chǎn)如何進(jìn)行線上營銷？

文章標(biāo)題：地產(chǎn)營銷推廣短視頻,房地產(chǎn)短視頻
URL網(wǎng)址：http://muchs.cn/article16/esgddg.html

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