行業(yè)水太深做APP推廣并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單

人生在世，符合常理的東西才是長(zhǎng)久之道，運(yùn)營(yíng)、推廣莫不如是。步入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，隨著APP市場(chǎng)的爆紅發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始將發(fā)展眼光聚焦于此，希望通過(guò)在研發(fā)推廣APP來(lái)進(jìn)軍和布局移動(dòng)市場(chǎng)，從眾人口下分得一杯羹。

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于是，APP推廣便成了現(xiàn)階段業(yè)內(nèi)人士討論最多、最受關(guān)注的問(wèn)題之一，我們也經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上看到類似“零成本推廣”、“零成本營(yíng)銷”、“零成本找到10萬(wàn)高品質(zhì)種子用戶”等神奇的文章，不過(guò)筆者提醒大家，這類的文章看看就好，千萬(wàn)別心急模仿，APP廣告投放領(lǐng)域水太深，不是一般蝦兵蟹將就能玩得轉(zhuǎn)的，沒(méi)兩把刷子的人很難過(guò)得去“河”。而且，真正低成本的推廣方式不僅無(wú)法復(fù)制，還需要付出很多的精力和心血，真正的“零成本”是根本不存在的。不過(guò)，大伙也不必垂頭喪氣，任何難題都有其解決之道，筆者在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的深入調(diào)查分析、與業(yè)內(nèi)眾位骨灰級(jí)運(yùn)營(yíng)大師深入交流切磋后，整理出來(lái)的這些“秘籍”或許能解眾客官的燃眉之急。

首先，APP推廣工作好比是演一場(chǎng)音樂(lè)劇，要找準(zhǔn)節(jié)奏，根據(jù)“情節(jié)”分步而行，如此才能一步步引人入勝。

一款A(yù)PP上線之后，如果研發(fā)團(tuán)隊(duì)在推廣資金預(yù)算方面比較有限的話，筆者建議首先應(yīng)該把握好應(yīng)用商店這個(gè)流量入口，要把品牌詞、行業(yè)詞、競(jìng)品詞等相關(guān)內(nèi)容的搜索排名都一步步優(yōu)化到位。因?yàn)?，從?yīng)用情景上來(lái)說(shuō)，不管是任何地方，靠廣告、靠吆喝進(jìn)行的品牌營(yíng)銷，都不如吸引在應(yīng)用商店中已經(jīng)有此項(xiàng)需求的人的轉(zhuǎn)化率高。比如，陳奕迅要開演唱會(huì)，黃牛黨們固然會(huì)活躍于陳奕迅貼吧，也會(huì)有陳奕迅后援會(huì)在微博上打小廣告，但是他們最重要的陣地在哪里?一定是演唱會(huì)開場(chǎng)前三四個(gè)小時(shí)的場(chǎng)館大門口，毋庸置疑!所以說(shuō)，做好應(yīng)用商店優(yōu)化是推廣APP的第一步，也是吸引流量最關(guān)鍵的一步。

做好這一步后，接下來(lái)就是將用戶轉(zhuǎn)化率與品牌宣傳“合二為一”了——進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的定向廣告投放，比如推幾款A(yù)PP的原生態(tài)信息流廣告，通過(guò)微信、微博、陌陌、各大手機(jī)應(yīng)用商店等擴(kuò)大宣傳，向目標(biāo)用戶進(jìn)行全方位覆蓋;或者可以找一家精于此道的廣告平臺(tái)來(lái)為自己做統(tǒng)一安排，不僅不用花費(fèi)太多精力，還可以優(yōu)化投放效果。

等到這款A(yù)PP已經(jīng)凝聚了一批忠實(shí)用戶之后，由核心用戶來(lái)帶動(dòng)線下推廣，從而擴(kuò)展用戶總量就變得尤為重要了。大家都知道，產(chǎn)品上線之后，聰明的APP推廣人員都會(huì)在微博、微信公眾號(hào)、論壇、貼吧、知乎、QQ群等社交網(wǎng)站上找自己的核心用戶，首批種子用戶的質(zhì)量在很大程度上決定著這款產(chǎn)品的整體用戶質(zhì)量，所以，哪怕這樣的方式曲折緩慢，也一定要找到粘性高的用戶。產(chǎn)品用戶只有達(dá)到一定規(guī)模，才能擁有話語(yǔ)權(quán)，才有人聽(tīng)自己發(fā)聲，這時(shí)候，推廣者就可以借助自己的大規(guī)模用戶量為線下活動(dòng)推廣宣傳造勢(shì)了，只有線上線下都作為完美無(wú)缺，APP推廣才能收獲成效。這種方法看似簡(jiǎn)單，實(shí)際做起來(lái)卻并不容易，像時(shí)下在應(yīng)用商店中比較火的平復(fù)鎖屏、MONO、echo回聲、半糖等“小而美”的APP都是這樣一步步火起來(lái)的。

當(dāng)然了，APP推廣只講究“節(jié)奏”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，了解自我，在眾多選擇中找到最正確、最合適的那個(gè)才是關(guān)鍵。

筆者提醒大家，在推廣APP之前一定要搞清楚以下幾個(gè)問(wèn)題：這款產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么、核心用戶群體是怎樣的、要去哪里找到目標(biāo)用戶、目標(biāo)用戶喜歡什么風(fēng)格。搞清楚這些問(wèn)題，才能保證APP推廣走在一條方向正確的路上。關(guān)于這點(diǎn)，不少業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)推廣大咖都建議：主流社交平臺(tái)一定要考慮，其他平臺(tái)可以按照目標(biāo)用戶的特征來(lái)進(jìn)行挑選，如果用戶是極客型的，就去科技類網(wǎng)站進(jìn)行推廣，如果用戶是旅游愛(ài)好者，就去旅游網(wǎng)站進(jìn)行推廣，找到最合適自己的，才能事半功倍。

談到選擇合適推廣渠道，就不得不談一些預(yù)裝。對(duì)于現(xiàn)階段APP推廣來(lái)說(shuō)，預(yù)裝確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的推廣手段，用得好了，效果確實(shí)喜人，但是也一定要注意，預(yù)裝這種手段更適合一些工具類應(yīng)用，比如瀏覽器、安全助手，視頻播放器等，這種入口型的產(chǎn)品在這種手段中可以獲得更高的激活率，而一些比較小眾的產(chǎn)品就不太適合這種手段了。除此之外，推廣人員還要考慮一點(diǎn)：預(yù)裝能夠觸達(dá)到的用戶是怎樣的群體，如果是年輕人買來(lái)送給父母的，那么那些比較新奇的應(yīng)用使用預(yù)裝并不會(huì)有很好的效果。

總之，APP推廣并不是我們想象中那般簡(jiǎn)單，行業(yè)水深也好，推廣人員功力尚淺也罷，做好APP推廣絕不能是一時(shí)的心血來(lái)潮，而是要綜合各方力量與資源，找對(duì)技巧、用對(duì)妙招，否則最后難免會(huì)“賠了夫人又折兵”。

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