抖音賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)引流直播變現(xiàn)(直播運(yùn)營(yíng)引流這個(gè)工作可靠嗎)

引言

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現(xiàn)在抖音比較通俗的標(biāo)準(zhǔn)玩法是憋單，留人-拉停留-拉流量，通過低價(jià)的產(chǎn)品憋單，流量來了之后，再去賣正價(jià)的產(chǎn)品做變現(xiàn)。

但是在實(shí)施過程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)某些品類轉(zhuǎn)高價(jià)很難，比如9塊9包郵賣牛仔褲，你的直播間基本上15-20分鐘，就能拉到在線2000人的停留。

當(dāng)你賣完一波9塊9包郵的產(chǎn)品之后，你再去賣99正價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人都跑完了，人基本上要跑80%，2000人在線可能只剩下100多人，這種情況我們應(yīng)該怎么辦？這是現(xiàn)在抖音直播帶貨非常常見的一個(gè)問題。

為什么會(huì)造成這個(gè)問題的原因，主要有以下幾個(gè)：第一個(gè)，產(chǎn)品的價(jià)格造成了巨大的心理落差，比如剛剛還是9塊9，突然就變成99了，大家會(huì)覺得99塊錢好貴。

其實(shí)99塊錢買一條牛仔褲一點(diǎn)都不貴，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)9塊9上完之后，再去買99的時(shí)候太貴了，所以大家都不買，這是第一點(diǎn)。

第二個(gè)，你的直播間被打上了低價(jià)標(biāo)簽，我們粗略理解下，如果你一直在做9塊9的直播間，你的直播間會(huì)被打上低價(jià)標(biāo)簽，再加上你的選品如果有問題，那會(huì)造成你直播間的標(biāo)簽打錯(cuò)，抖音就會(huì)給你帶來很多低價(jià)流量。

或者對(duì)你來講，這就是一個(gè)過度低價(jià)引流，就是你用太多的低價(jià)產(chǎn)品引來了一堆質(zhì)量比較差的用戶，一堆低價(jià)流量，抖音會(huì)覺得你的直播間就是賣便宜貨的直播間，這是第二個(gè)問題。

第三個(gè)，你上架了一個(gè)利潤(rùn)款，你的吸引力不夠，不足以去吸引消費(fèi)者，比如說你的款式或者產(chǎn)品太挑人了，我們記住，目前抖音的流量雖然很大，但流量分發(fā)沒有淘寶那么精準(zhǔn)，特別是在貨上面。

如果你的款式或者產(chǎn)品太挑人，你賣非常fashion的女裝，非常挑人的女裝的話，其實(shí)在抖音還是比較難的，你想象一下，現(xiàn)在直播間有2000人，你上了一個(gè)很挑人的款式，比如晚禮服，結(jié)果可能只有2%的人對(duì)這款會(huì)有興趣，才剩40個(gè)人。

如果你的直播間，9塊9帶出來的第二個(gè)產(chǎn)品，如果款式或者產(chǎn)品太挑人，那也是沒有任何轉(zhuǎn)化的，人也全部跑光跑光，還有你的產(chǎn)品性價(jià)比不高，別人在印象中你賣得好像比別人貴，也就是為什么牛仔褲賣99，別人不都69嗎？

所以一般來講，在你9塊9賣完之后，你的第二個(gè)產(chǎn)品最好是硬通貨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多直播間喜歡賣可樂，原因是大家都知道一罐可樂2塊錢，當(dāng)你賣6罐可樂的時(shí)候，你的有超高性價(jià)比，大家不會(huì)覺得貴，這就叫硬通貨。

新聞標(biāo)題：抖音賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)引流直播變現(xiàn)(直播運(yùn)營(yíng)引流這個(gè)工作可靠嗎)
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