社交電商的病毒增長裂變，是如何做的？-創(chuàng)新互聯(lián)

經(jīng)常聽人說“缺的不是商品，缺的是團隊”，團隊對于社交電商的重要性毋庸置疑，但僅僅只是簡單的團隊嗎？ 了解更多社交電商內(nèi)容，可搜索“E+智能獲客營銷小程序服務(wù)商 ”

創(chuàng)新互聯(lián)公司2013年至今，先為武定等服務(wù)建站，武定等地企業(yè)，進行企業(yè)商務(wù)咨詢服務(wù)。為武定企業(yè)網(wǎng)站制作PC+手機+微官網(wǎng)三網(wǎng)同步一站式服務(wù)解決您的所有建站問題。

•   很多人說，社交電商就是傳銷，靠忽悠和騙人來收割韭菜，遲早藥丸。

•   很多人說，社交電商就是獨家貨源，誰有牛逼的獨家貨源，控價、控渠道就能做。
•   很多人說，社交電商就是做團隊，通過分銷不斷的去發(fā)展，只要擁有幾百萬人的團隊就    成了。
•   ……

離錢太近，注意安全。社交電商 ，S2B2C，出生就帶著人性和金錢的兩把刀。就像互聯(lián)網(wǎng)金融中的P2P和現(xiàn)金貸，離錢太近，離道德太遠，危險。但是不能因此而全盤否定互聯(lián)網(wǎng)金融，將其抹殺。支付寶和微信支付給生活帶來的便捷，我們已經(jīng)讓我們離不開。

中國作為制造業(yè)大國，從來就不缺商品。特別是微商流行這么多年，各種OEM品牌到處都是。

經(jīng)常聽人說“缺的不是商品，缺的是團隊”，團隊對于社交電商的重要性毋庸置疑，但僅僅只是簡單的團隊嗎？

我們先來說說團隊和組織有什么不同。

一堆人聚在一起，這叫團體。齊心協(xié)力，榮辱與共，不拋棄不放棄，向目標(biāo)奮斗，這叫團隊。百度百科定義，從管理學(xué)的角度，所謂組織，是指這樣一個社會實體，它具有明確的目標(biāo)導(dǎo)向和精心設(shè)計的結(jié)構(gòu)與有意識協(xié)調(diào)的活動系統(tǒng)，同時又同外部環(huán)境保持密切的聯(lián)系。我理解為團隊在于團結(jié)奮進，組織在于結(jié)構(gòu)層級清晰，權(quán)利與責(zé)任明確。1000個人的平級團隊遠不如一個有效的金字塔組織，只有有效的組織才是讓社交電商自然裂變的源動力。

孫子曰：凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也。

幾十人、幾百人能靠團隊管理，幾十萬人、幾百萬人、幾千萬人，只能靠一個有效的金字塔組織體系。大家天南地北走在一起，靠的不是血緣關(guān)系，靠的不是共同信仰，靠的是利益驅(qū)動，是組織建設(shè)。 一個好組織擁有哪些特點

孫子曰：于萬仞之上推千鈞之石。

一個好的組織體系一定有個好的制度，一定是順勢而為，一旦其滾動起來就像滾雪球一樣，越滾越大，勢不可擋。 社交電商的好組織具有如下特點：

• 好組織一定是結(jié)構(gòu)層級清晰，權(quán)利與責(zé)任明確，金字塔的各個層級該付出什么，能獲得什么，都一目了然。
•   好組織金字塔頂部能獲得的不僅僅是利益，還有榮譽、地位、權(quán)利。
•   好組織一定是開放透明的，擁有開放的上升通道，擁有規(guī)范的規(guī)則，大家公平競爭。
•   好組織遵循先來后到，多勞多得，有耕耘必有收獲。
•   好組織一定是長出來的，允許通過打怪升級，逐步上升。
•   好組織一定會塑造頂部的英雄形象，這樣的英雄還在你我身邊，讓大家感受到真實，提    供前進的動力。
•   好組織一定會有信仰感召，讓寶媽們通過自己的耕耘去獲得收獲的快樂。這是一個共創(chuàng)    的平臺，大家不是      在為平臺打工，是平臺在為大家賦能，每個人都是一個創(chuàng)業(yè)者。
•   好組織一定會有強有力的支持，商品系統(tǒng)、發(fā)貨支持、培訓(xùn)支持、素材支持等等。
•   好組織會有相對容易的發(fā)展形勢，不能讓人望而生畏。
•   好組織一定會有沉沒成本，利用人性中的損失厭惡。消費是沖動的，但損失一定是厭惡    的。

  好組織的設(shè)計，就是讓大家力爭上游的同時，讓他自己和平臺都獲益。想要人跑得快，    只有兩種情況，前方有巨大的誘惑，后方有巨大的威脅。所以，好組織的設(shè)計都是在這    兩個方面下文章。目前社交電商的組織體系設(shè)計確實精妙。 社交電商中組織與團隊的交    融關(guān)系

社交電商始于組織建設(shè)，成于團隊發(fā)展。

從社交電商平臺 的角度，要做好整個組織體系的建設(shè)，在建設(shè)的過程中會誕生無數(shù)的團隊。這些團隊是這個組織體系的有機組成部分，他們處在不同的層級中，大小也各不相同。

組織體系能否成功滾動起來，在于是否有一個成功的團隊按照設(shè)想的通道成長起來。若是團隊成員都處于金字塔下層，哪怕團隊已經(jīng)擴大到幾千人，依然形成不了滾需求效應(yīng)。

對社交電商來說，不是說大家都在不同的級別稱號，升級到了高級職位就算有了金字塔組織。一定要從權(quán)利、利益、榮譽、地位各方面賦能，讓底部的人產(chǎn)生仰望的感覺。若是整個組織一直是平視的狀態(tài)，那這個組織離消亡也就不遠了。

金字塔的真諦就是能引起整個系統(tǒng)的自然運轉(zhuǎn)，自動裂變。若是不能實現(xiàn)，還得靠人力強推，那最終也將是一地雞毛。

一定得讓一部分人成為英雄，處于金字塔頂端，成為大家膜拜的對象；一部分人處于上升過程中，動力無限；大部分人處于底部，努力向上。

在組織形成的過程中，有個非常有意思的角色，講師。中國共產(chǎn)黨很早就確立了支部要建在連上的方針，這是一次偉大的創(chuàng)舉，非常有效。同樣，社交電商的團隊中，會涌現(xiàn)無數(shù)的講師，他們充當(dāng)了政委的角色，不斷的給大家鼓勁，給大家指引方向，確保了整個組織從基層開始源源不斷向上的動力。

整個組織體系就像縮小版的社會，各個團隊在其中成長。 社交電商中團隊、組織、平臺的愛恨糾葛

社交電商平臺是一個共創(chuàng)的平臺，大家不是在為平臺打工，是平臺在為大家賦能，每個人都是一個創(chuàng)業(yè)者。

平臺對每個人沒有絕對的雇傭關(guān)系，每個人都是平臺的銷售合伙人。無數(shù)人組成了團隊，無數(shù)團隊再組成了社交電商的組織體系，每個人都是組織體系中的有效一員。 所以社交電商，不是在于公司有多大，有多少員工，你不是在跟他們公司戰(zhàn)斗，你是在跟幾十萬、幾百萬個銷售合伙人戰(zhàn)斗。

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