青島抖音賬號(hào)直播帶貨運(yùn)營(yíng)教學(xué)

在抖音直播間，破冷啟動(dòng)期的時(shí)候，為了控制成本，很多直播間剛開始都是憋單起號(hào)，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，由于很多人搞低價(jià)憋單，搞到最后直播間人群標(biāo)簽都是羊毛黨，導(dǎo)致這個(gè)直播間，稍微價(jià)高一點(diǎn)的產(chǎn)品就很難轉(zhuǎn)化，大家是要么經(jīng)歷了這種情況，把號(hào)作廢了，要么是聽說了身邊的人遇到了這個(gè)情況，于是很多人就嚇得不敢再做憋單了。

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我們先搞清楚為什么要憋單？?。。?/p>

到目前為止，憋單仍然是最快速，最節(jié)約成本且最有效的起號(hào)方式，就和我們做淘寶的刷單一樣，為什么屢禁不止？因?yàn)槌杀镜?，效果好啊！首先，我們想要賣貨的時(shí)候直播間的人氣能達(dá)到一定的在線人數(shù)，就得讓直播間每一分鐘的流速達(dá)到一定的程度。

那什么是直播間的流速？（如下圖）

我們每個(gè)直播間中控臺(tái)上的右上角都有一個(gè)人氣趨勢(shì)，在開播的前1個(gè)小時(shí)內(nèi)，是每1分鐘一次統(tǒng)計(jì)，開播1個(gè)小時(shí)后，是每5分鐘一次統(tǒng)計(jì)。所以假設(shè)我們的停留時(shí)長(zhǎng)是1分鐘，想要在線達(dá)到200人，那需要的流速就是每一分鐘進(jìn)200人，同理，假設(shè)我們的停留時(shí)長(zhǎng)是30秒，想要在線達(dá)到200人，那需要的流速就是每一分鐘進(jìn)400人。能明白這個(gè)道理嗎？

在我們新的直播間，沒有基礎(chǔ)粉絲，短視頻播放權(quán)重一般般，想要流速上去，只能靠直播推薦，而想要直播推薦分鐘級(jí)的權(quán)重高，就得面臨3個(gè)問題，

直播間的停留直播間的互動(dòng)率直播間的UV價(jià)值

而我們前期憋單的目的，就是用看起來價(jià)值很高的產(chǎn)品，高開低走，讓大家都認(rèn)為這里有福利，因?yàn)樗腥硕加姓急阋说男睦?，讓用戶為了得到這個(gè)便宜，不得不一直看，拉高停留時(shí)長(zhǎng)，不得不跟你互動(dòng)，至于UV價(jià)值，因?yàn)橹辈ラg的每個(gè)人都想要，是放多少庫(kù)存，以及做多高客單價(jià)的事，所以還需要你擔(dān)心嗎？比如，女裝，你9.9可以憋一個(gè)上衣效果好，19.9-29.9憋一個(gè)套裝呢？是不是也可以達(dá)到同樣的效果，UV價(jià)值是不是就上去了。

好了，我上一篇講了憋單的原理，以及如何把人氣憋高，如何轉(zhuǎn)承接款，沒看過上一篇文章的朋友點(diǎn)下邊的鏈接看下。

抖音直播帶貨憋單原理和實(shí)操詳解（一）

上一篇里有兩個(gè)很重要的點(diǎn)我忘了講了，

第一個(gè)是憋單款放單后不要磨嘰，不用去逼單促轉(zhuǎn)化，本來就是超低價(jià)的，不怕他們不買，放單后馬上要鋪墊并進(jìn)入到承接款的介紹了

第二個(gè)是在轉(zhuǎn)承接款的時(shí)候，一定一定不要以任何形式把你這個(gè)承接款最終要放的價(jià)格透露給用戶，一旦透露了，他們肯定就走了，像變魔術(shù)一樣，這個(gè)謎底不到最后一刻不能揭曉

這里面很多人會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，我很有必要提醒一下，比如說，某個(gè)直播間這樣說，來這個(gè)衣服，今天不要399，不要299，也不要199連99都不要你的，想要的扣三遍想要，等下主播就給你們炸福利，這個(gè)說法很不可取，雖然你沒有明說你的價(jià)格，但是你給消費(fèi)者的感覺就是這個(gè)東西，最終的價(jià)格就是八九十塊錢，一旦超過他們的心理預(yù)期，他就走掉了，在我們即將放憋單款的時(shí)候，其實(shí)可以用福袋配合一下，福袋里放一句口令，比如，搶到了，主播太給力啦，等下一個(gè)福利。放這樣一句話，等我們憋單款一開價(jià)，馬上引導(dǎo)用戶去搶福袋，這個(gè)時(shí)候一有人領(lǐng)福袋，公屏上就會(huì)有人扣屏，搶到了，主播太給力啦，等下一個(gè)福利。而且搶了福袋的人，有的會(huì)等著福袋開獎(jiǎng)，也不會(huì)那么快走，這也可以防止在線人數(shù)快速的往下掉，其他新進(jìn)來的人看到這樣的評(píng)論內(nèi)容，也會(huì)繼續(xù)在這里等著搶下一個(gè)福利款。

另一個(gè)問題是低價(jià)的憋單款放多少單的問題

原則上是在不被系統(tǒng)判斷你利益誘導(dǎo)的情況下，低價(jià)的肯定是放單越少越好，因?yàn)榉诺脑缴?，你虧的錢就會(huì)越少，而且低價(jià)單成交的少，直播間的標(biāo)簽也不容易變羊毛黨，任何東西都是有兩面性的，如果我們開播這個(gè)第一波的憋單的成交做的太少的話，就會(huì)影響我們本場(chǎng)直播的后續(xù)推流，所以，如果你有能力轉(zhuǎn)出去承接款的話，憋單款式可以適當(dāng)多放出去一些，把轉(zhuǎn)化給做足，只要后面你承接款也能多賣一些，把本場(chǎng)直播的平均UV價(jià)值給拉起來，也不會(huì)給你打上羊毛黨的標(biāo)簽，如果憋單款放出去太少，一方面會(huì)影響后續(xù)的推流，

另一方面，沒搶到的人太多。直播間里罵你的人太多，也會(huì)影響你后續(xù)轉(zhuǎn)承接款，所以憋單這個(gè)東西她要考驗(yàn)的點(diǎn)還是很多的，方方面面都要注意，一個(gè)點(diǎn)沒注意到可能這場(chǎng)憋單就會(huì)失敗，在線憋不起來是失敗，承接款轉(zhuǎn)不動(dòng)也是失敗，所以你要想玩憋單，一定要把我這2篇文章都看完，真正理解他們的原理，理解原理了，你就知道你的話術(shù)應(yīng)該怎么寫了，你轉(zhuǎn)款要怎么安排了？然后反復(fù)的去排練，自己先錄播，然后去觀看自己的錄播視頻，你覺得如果你是一個(gè)觀眾，這樣的憋單表演能不能把你吸住不走，有沒有可能去買你的承接款？這個(gè)時(shí)候如果覺得OK啦，再上播去實(shí)戰(zhàn)。

如果沒準(zhǔn)備好直接上去，可能一下子失敗了，會(huì)打擊你的信心，你可能就不敢再去嘗試憋單了，這里也是很多團(tuán)隊(duì)容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，我做直播這幾年來，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的問題，就是這個(gè)行業(yè)的人，來的快，走的也快?；旧先齻€(gè)月就做不下去了，因?yàn)楹芏嗳硕际锹牭交蛘呖吹街辈ミ@個(gè)行業(yè)別人賺了多少錢，自己沒任何優(yōu)勢(shì)就招人開干，結(jié)果一干就歇菜，所以，如果你的優(yōu)勢(shì)不是很足，是剛進(jìn)這一行的，前期目標(biāo)可以放小一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)的精氣神最重要。

很多人都會(huì)說，憋單不行，要虧錢的。有很大可能很多朋友看了這2篇文章，看完后就會(huì)在心里嘲諷我，“每天一個(gè)破產(chǎn)小技巧”哈哈哈。。。。

這是正常現(xiàn)象，憋單原理和大概的實(shí)操知道以后，那怎么快速洗標(biāo)簽？憋單到底要憋到虧到什么時(shí)候？什么時(shí)候才能不憋單？什么時(shí)候直播間才能開始盈利？我相信很多人都會(huì)有這個(gè)疑問。

朋友們！如果你覺得我說的很干，請(qǐng)點(diǎn)個(gè)收藏，然后評(píng)論個(gè)666，我們下一篇就說一下憋單怎么洗標(biāo)簽，憋到什么程度開始盈利！

標(biāo)題名稱：青島抖音賬號(hào)直播帶貨運(yùn)營(yíng)教學(xué)
網(wǎng)站路徑：http://muchs.cn/article18/sppsdp.html

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