d365系統(tǒng)都是英文的,因為官方沒有漢化。微軟Dynamics365是微軟新一代云端智能商業(yè)應用,通過對CRMERP的完美整合,助力企業(yè)成長及數字化轉型。
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Microsoft Dynamics是微軟公司面向企業(yè)的商業(yè)軟件。
客戶關系管理(CRM):
Microsoft Dynamics CRM
企業(yè)資源計劃(ERP):
Microsoft Dynamics AX(Axapta)中大型企業(yè)國際化應用支持與Office集成
Microsoft Dynamics GP(Great Plains)低端中等市場商務過程
Microsoft Dynamics NAV(Navision)業(yè)務解決方案系統(tǒng)
Microsoft Dynamics SL(Solomon)項目型、服務型及分銷驅動型組織
crm軟件如下:
Salesfoce
地位:在線CRM系統(tǒng)的創(chuàng)始者,在客戶需求CRM解決方案方面全球領先。
功能:其產品功能主要集中在強大的自定義功能、標準或自定義的報告與分析、擴展可能性、營銷自動化。
特點:系統(tǒng)完全架設在云端,用戶只需通過瀏覽器就可以進入系統(tǒng)工作,適合多平臺使用,方便移動辦公。
缺點:在國內沒有分公司,服務器架設在國外,通過代理才能提供服務。對中國的市場重視程度不夠,導致服務的水平參差不齊,制約了其在國內的發(fā)展。
SAP
地位:老牌的軟件巨頭,是全球商業(yè)軟件市場的領導廠商。
業(yè)務:涵蓋市場、銷售和服務三大模塊
市場模塊:包括潛在客戶管理、分析和數據庫、市場預測等,能夠幫助企業(yè)更好地保留最有價值的客戶。
銷售模塊:使得企業(yè)簡化和自動化銷售任務使得銷售過程更有效,同時提供了所有必須集中在客戶關系上的功能。
服務模塊:提升服務質量。
特點:能夠滿足客戶不斷增長的移動性需求,SAP的預置型(On Premise)產品要比它的SaaS版本性能更好。
缺點:歐美系統(tǒng)的操作風格雖然華麗但很復雜,讓國內很多企業(yè)不適應,并且其費用昂貴,更讓一些中小企業(yè)無法承擔。
微軟Dynamics
地位:軟件巨頭微軟進入CRM領域的時間比較晚,但Dynamics CRM系列軟件卻一炮打響,迅速獲得了用戶的認可。
業(yè)務:微軟Dynamics CRM整合了包括Microsoft Outlook的聯系人管理、日程管理和電子郵件功能,同時與Access數據庫軟件集成,極大地促進了企業(yè)用戶對它的接受度。
特點:在中小企業(yè)中有一個“非常龐大”的用戶群,簡單成熟的桌面操作系統(tǒng)是其一大優(yōu)勢。
缺點:在大型企業(yè)中,Dynamics CRM不如甲骨文和SAP的企業(yè)軟件。
Oracle(甲骨文)
地位:世界領先的信息管理軟件開發(fā)商,世界上最大的數據庫公司以及企業(yè)級軟件公司之一。
業(yè)務:提供開放的、全面的、和集成的信息管理方法,銷售對象主要是使用預置型軟件的大型企業(yè)客戶。
特點:作為世界領先的數據庫公司,甲骨文的數據咨詢分析能力非常強。
缺點:Oracle CRM產品功能強大的同時費用高昂,因此在中國的發(fā)展受到了一些限制。
HubSpot
地位:數字營銷領域的獨角獸企業(yè)
業(yè)務:偏營銷自動化領域,實現數據可視化,并自動追蹤客戶行為
特點:其最大的亮點在于提出了“集客式營銷”(即吸引顧客主動購買的營銷方式)通過永久免費的客戶管理系統(tǒng),免費提供各種學習資源等優(yōu)勢占據了很大一部分小微企業(yè)的市場份額。
缺點:跟專業(yè)的CRM相比少了不少功能,畢竟偏營銷自動化領域,想要真正用起來還是要購買市場、銷售、服務等產品,或者對接Salesforce、微軟的CRM系統(tǒng)。
CRM簡單介紹
CRM是英文Customer Relationship Management,即客戶關系管理的縮寫,主要含義就是通過對客戶的詳細信息進行深入分析,來提高客戶滿意程度,從而提高企業(yè)的競爭力的一種手段。
在不同場合下,CRM可能是一個管理學術語,也可能是一個軟件系統(tǒng),當他指的是一個管理學術語的時候,我們就可以通過7P理論來簡單認知CRM的涵蓋范圍。
1981年布姆斯和比特納在麥肯錫的服務營銷概念基礎上提出了7Ps營銷組合,增加了人、有形展示和過程這三項元素,可以很好的用來回答樓主的問題,就是有關于CRM的管理范圍。
1P?客戶概況分析(Profiling)包括客戶的層次、風險、愛好、習慣等;
2P客戶忠誠度分析(Persistency)指客戶對某個產品或商業(yè)機構的忠實程度、持久性、變動情況等;
3P?客戶利潤分析(Profitability)指不同客戶所消費的產品的邊緣利潤、總利潤額、凈利潤等;
4P?客戶性能分析(Performance)指不同客戶所消費的產品按種類、渠道、銷售地點等指標劃分的銷售額;
5P?客戶未來分析(Prospecting)包括客戶數量、類別等情況的未來發(fā)展趨勢、爭取客戶的手段等;
6P?客戶產品分析(Product)包括產品設計、關聯性、供應鏈等;
7P?客戶促銷分析(Promotion)包括廣告、宣傳等促銷活動的管理。
現在的話,我們通常所指的CRM,是對7P理論進行流程自動化的軟件系統(tǒng),甚至可以在7P之上擴展的更多,向著縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴展業(yè)務所需的新的市場和渠道以及提高客戶的價值、滿意度、贏利性和忠實度的目標,將涉及銷售、市場營銷、客戶服務以及支持應用等節(jié)點流程全部精細化管理。
優(yōu)文途新作為微軟金牌合作伙伴,就拿Microsoft Dynamics來舉例
1.由優(yōu)文途新進行開發(fā)定制的Microsoft?Dynamics CRM系統(tǒng),包含商機模塊,可幫助企業(yè)建立市場活動推廣評估體系,精準邀請行業(yè)客戶參與市場推廣活動,提高成單可能性。
2.和項目有關的相關規(guī)劃和決策可以進行企業(yè)內部的資源跨區(qū)共享、方便企業(yè)中擁有權限的負責人實時了解計劃目標和競品動向調研,進行實時維護,將新的規(guī)劃進行下達。
3.CRM系統(tǒng)中的客戶/聯系人/產品模塊可以有效地對重要客戶機構進行細節(jié)標注記錄,包括跟進節(jié)點,跟進內容,報價時間和詳情以及客戶的喜好和溝通習慣等。幫助決策人及現有判斷情況,更是幫助銷售人員進行轉化。
4.在Dynamics賦能加強過程管理的情況下,我們可以提升業(yè)務協同,幫助企業(yè)管理項目報備、立項,評審、招投標等業(yè)務,記錄競爭對手信息,最大限度的追求成單。
5.售后服務支持,Dynamics擁有的解決方案模塊可以幫企業(yè)快速拆解客戶的投訴、咨詢、維修、保養(yǎng)、配件更換等服務請求。
6.其他有關客戶管理的事務都可以靈活定制部署。
NCRM
???
說實話這一點很讓人迷惑,可能指的是是SCRM,是Social Customer Relationship Management,即社會化的客戶關系管理,或是基于社交媒體的客戶關系管理。
希望我的回答能對你有幫助。
網站題目:微軟dynamics系統(tǒng)的簡單介紹
轉載源于:http://muchs.cn/article2/doecpic.html
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