短視頻推動(dòng)消費(fèi)新模式德易科技賦能二手車(chē)商線(xiàn)上賣(mài)車(chē)

來(lái)源：南早網(wǎng)

創(chuàng)新互聯(lián)客戶(hù)idc服務(wù)中心，提供成都IDC機(jī)房托管、成都服務(wù)器、成都主機(jī)托管、成都雙線(xiàn)服務(wù)器等業(yè)務(wù)的一站式服務(wù)。通過(guò)各地的服務(wù)中心，我們向成都用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的產(chǎn)品以及開(kāi)放、透明、穩(wěn)定、高性?xún)r(jià)比的服務(wù)，資深網(wǎng)絡(luò)工程師在機(jī)房提供7*24小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)技術(shù)保障。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在科技賦能和消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下，新型消費(fèi)方式蓬勃發(fā)展。汽車(chē)消費(fèi)也發(fā)生了劇烈的場(chǎng)景變革，線(xiàn)上短視頻成為汽車(chē)銷(xiāo)售的新增量市場(chǎng)。

短視頻推動(dòng)新消費(fèi)

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第50次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月，我國(guó)短視頻用戶(hù)規(guī)模達(dá)到9.62億，占網(wǎng)民整體的91.5％。其中，汽車(chē)類(lèi)短視頻備受用戶(hù)歡迎，超過(guò)1.1億用戶(hù)是汽車(chē)類(lèi)賬戶(hù)粉絲。每天有高達(dá)3000萬(wàn)興趣用戶(hù)對(duì)汽車(chē)視頻內(nèi)容點(diǎn)贊，汽車(chē)搜索用戶(hù)半年內(nèi)增長(zhǎng)6倍。

另一方面，80后、90后等主力購(gòu)車(chē)人群更依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)獲取新知。第三方機(jī)構(gòu)QuestMobile的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，90后作為網(wǎng)絡(luò)原住民，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)持續(xù)加深，每月上網(wǎng)使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)一萬(wàn)分鐘，月人均單日使用時(shí)長(zhǎng)接近7.5小時(shí)。其中，抖音賬號(hào)、快手，月人均使用時(shí)長(zhǎng)均在1000分鐘以上，月人均使用次數(shù)超過(guò)250次。

在政策持續(xù)利好的二手車(chē)行業(yè)，用戶(hù)下沉的短視頻平臺(tái)打破了群體、地域的界限，成為越來(lái)越多二手車(chē)商看重的獲客營(yíng)銷(xiāo)渠道。

德易科技賦能線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)

數(shù)據(jù)顯示，2021年，汽車(chē)類(lèi)內(nèi)容短視頻平臺(tái)的發(fā)布量超過(guò)104萬(wàn)條，日均播放量超過(guò)11億。如果短視頻足夠出彩，二手車(chē)商完全可以實(shí)現(xiàn)從公域到私域的導(dǎo)流轉(zhuǎn)化。

然而事實(shí)上，二手車(chē)商們由于在短視頻這種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式上能力、經(jīng)驗(yàn)不足，存在諸多短板。首先，創(chuàng)意乏力導(dǎo)致二手車(chē)商們的短視頻選題雜亂，深度不足；其次，專(zhuān)業(yè)度不夠，從前期策劃、拍攝剪輯到后期制作費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但成片質(zhì)量低；此外，投入時(shí)間、精力與產(chǎn)出不成正比，容易影響車(chē)商們的積極性，難以持續(xù)。對(duì)二手車(chē)商們而言，急需線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)賦能。

德易科技旗下的得好車(chē)經(jīng)過(guò)多年深耕沉淀，在今年針對(duì)二手車(chē)商推出短視頻運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)，解決二手車(chē)商關(guān)于自身在短視頻平臺(tái)上的賬號(hào)定位、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、拍攝剪輯、用戶(hù)管理、流量分析等問(wèn)題。

以賬號(hào)定位服務(wù)為例，通過(guò)賬號(hào)分析，二手車(chē)商可獲得從封面、作品內(nèi)容到流量分析、方向把握等全流程優(yōu)化方案，形成有個(gè)人形象和特點(diǎn)的差異化賬號(hào)，配合賬號(hào)追蹤熱點(diǎn)、制造話(huà)題，奪取更大流量的曝光。一名二手車(chē)商在經(jīng)過(guò)賬號(hào)診斷指導(dǎo)后，經(jīng)營(yíng)的短視頻賬號(hào)從播放量不超過(guò)500，到實(shí)現(xiàn)了二手車(chē)創(chuàng)作者的跨越，獲取有效線(xiàn)索超過(guò)100條，成交3臺(tái)。

截至目前，德易科技已賦能超過(guò)10000家二手車(chē)商，獲取50000條以上成交線(xiàn)索，成功售出車(chē)輛超過(guò)3000臺(tái)。

中國(guó)汽車(chē)保有量已超過(guò)3億，穩(wěn)居世界第一。二手車(chē)限遷政策的解禁，打通了跨區(qū)域銷(xiāo)售的瓶頸。短視頻平臺(tái)正好順應(yīng)了二手車(chē)的銷(xiāo)售場(chǎng)景，成為二手車(chē)商們新的營(yíng)銷(xiāo)方式。德易科技希望通過(guò)賦能廣大二手車(chē)商，提升創(chuàng)作效率和質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上賦能線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)二手車(chē)行業(yè)良性發(fā)展。