電商短視頻運(yùn)營筆記

電商該如何在短視頻平臺(tái)上進(jìn)行營銷推廣？

電商在短視頻平臺(tái)上推廣要考慮幾個(gè)問題：

成都創(chuàng)新互聯(lián)公司是一家集網(wǎng)站建設(shè),東蘭企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),東蘭品牌網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站定制,東蘭網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價(jià),網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,東蘭網(wǎng)站推廣為一體的創(chuàng)新建站企業(yè)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)提升企業(yè)形象加強(qiáng)企業(yè)競爭力?？沙浞譂M足這一群體相比中小企業(yè)更為豐富、高端、多元的互聯(lián)網(wǎng)需求。同時(shí)我們時(shí)刻保持專業(yè)、時(shí)尚、前沿，時(shí)刻以成就客戶成長自我，堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)、思考、沉淀、凈化自己，讓我們?yōu)楦嗟钠髽I(yè)打造出實(shí)用型網(wǎng)站。

1.產(chǎn)品的目標(biāo)人群在哪里？

2.準(zhǔn)備投入的預(yù)算有多大？

3.預(yù)計(jì)達(dá)到的目標(biāo)成果？

確認(rèn)好這幾點(diǎn)之后，再去深耕短視頻平臺(tái)，拿抖音平臺(tái)為例，短視頻平臺(tái)運(yùn)營離不開三個(gè)方面的內(nèi)容：企業(yè)自主運(yùn)營的短視頻內(nèi)容，達(dá)人推廣的短視頻內(nèi)容，客戶制作的短視頻內(nèi)容。

再來說下這些內(nèi)容的推廣思路：

1.企業(yè)自主運(yùn)營的短視頻內(nèi)容

企業(yè)在抖音平臺(tái)上申請(qǐng)企業(yè)號(hào)，根據(jù)產(chǎn)品特色拍攝視頻發(fā)布，抖音上是個(gè)性化推薦的，如果你的目標(biāo)人群夠確定，那也可以借助抖音廣告投放視頻廣告，在抖音上超過1萬粉絲就可以申請(qǐng)商品櫥窗功能，可以直接鏈接到天貓店鋪產(chǎn)品詳情頁，想想這里面的流量，足以讓很多商家流口水了。

2.達(dá)人推廣的短視頻內(nèi)容

企業(yè)短視頻內(nèi)容不一定能獲得很大的推薦及觀看量，抖音上無疑達(dá)人的流量會(huì)多很多，找到合適的達(dá)人推廣產(chǎn)品，只要一個(gè)視頻爆了就可以賺回和十個(gè)達(dá)人合作的錢，而且產(chǎn)品的知名度也得到了提升，這部分是短視頻運(yùn)營最為關(guān)鍵的一部分。

3.客戶制作的短視頻內(nèi)容

產(chǎn)品賣出去了，怎么吸引客戶來幫你推廣呢？當(dāng)然是通過獎(jiǎng)品、紅包等方式來吸引用戶參加活動(dòng)，活動(dòng)就可以在短視頻平臺(tái)舉行，這里的前提是產(chǎn)品要得到用戶的認(rèn)可，這樣用戶才會(huì)用心去拍攝視頻，活動(dòng)參與方式盡量簡單易行，電商平臺(tái)可以通過彩頁設(shè)計(jì)活動(dòng)方式，吸引用戶參加。

做好這三部分的內(nèi)容，應(yīng)該也能在短視頻平臺(tái)上分得一杯流量了。

如何做短視頻運(yùn)營

一、定位命名

做短視頻，首先要做的事情就是賬號(hào)定位，這個(gè)思路是什么樣的呢？這里建議如果是個(gè)人號(hào)選擇自己擅長的技能或者愛好來定位；如果是企業(yè)就是根據(jù)自身的品牌和市場需求來定位。

舉個(gè)粟子：

你是攝影愛好者，可以命名xxx攝影；

擅長產(chǎn)品運(yùn)營領(lǐng)域，可以命名xxx說產(chǎn)品運(yùn)營；

某公司做知識(shí)付費(fèi)的，可以命名xxx學(xué)堂。

賬號(hào)定位需要把握兩個(gè)核心，內(nèi)容輸出和變現(xiàn)路徑。從你剛開始做你就要想好，每個(gè)階段做成什么樣的效果，不要半途而廢。

內(nèi)容輸出需要找到一個(gè)你擅長的點(diǎn)，比如你所在行業(yè)，持續(xù)的去生產(chǎn)內(nèi)容；建議要做垂直細(xì)分領(lǐng)域，做內(nèi)容聚焦，逐步建立粉絲對(duì)你的認(rèn)知。內(nèi)容必須要有持續(xù)性，這是提高用戶粘性的關(guān)鍵點(diǎn)，也是帶動(dòng)粉絲的增漲重要方式。

變現(xiàn)路徑，主要包括付費(fèi)知識(shí)、開直播、電商淘客、培訓(xùn)、付費(fèi)社群、流量廣告等類型。針對(duì)擅長領(lǐng)域，變現(xiàn)方式要選擇好，最重點(diǎn)的是要有粉絲，粉絲有了就不用愁變現(xiàn)的問題了。

二、算法邏輯

了解短視頻平臺(tái)算法，是做短視頻運(yùn)營的重要環(huán)節(jié)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。由于每個(gè)平臺(tái)算法邏輯是不一樣的，所以呈現(xiàn)出來的推送機(jī)制也是大有區(qū)別。

抖音的推薦機(jī)制是中心化，靠大數(shù)據(jù)模型去做推薦，主打比較前衛(wèi)內(nèi)容，更新即時(shí)，主要人群集中在一二線城市；而快手更注重個(gè)體的粘性和用戶體驗(yàn)，主要人群在三四線城市。

三、推薦機(jī)制

1.轉(zhuǎn)發(fā)

推薦思路是多加些相關(guān)的微信群，平時(shí)多在這些群活躍，沒事分享一些和群相匹配的內(nèi)容，發(fā)發(fā)紅包也行；短視頻一出來這些就分享這些群里，就順?biāo)浦哿恕?/p>

或者專門建個(gè)抖音互動(dòng)群，群里誰發(fā)了新內(nèi)容，相互去分享，共贏的事估計(jì)所有成員都會(huì)愿意去分享吧。

2.完播率

浮躁、壓力大、缺乏耐心是當(dāng)下年人的寫照，看短視頻就是為了釋壓和找樂子。

如果一個(gè)視頻15秒，用戶不看完就滑了，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這個(gè)視頻不太受歡迎；所以即使現(xiàn)在60秒開放了，如果內(nèi)容不夠吸引人，建議還是拍15秒的。

選材一定直奔主題，在標(biāo)題要提醒一定要看完，亮點(diǎn)在最后之類的話述吸引用戶。

3.評(píng)論/點(diǎn)贊

評(píng)論和點(diǎn)贊也是推薦機(jī)制重要評(píng)判項(xiàng)。這里需要從標(biāo)題文案下功夫了，首先標(biāo)題需要引導(dǎo)用戶評(píng)論，這個(gè)方法有很多，比如用問答方式、用引爭議的標(biāo)題，投票式標(biāo)題等。

另外評(píng)論區(qū)的亮點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，往往評(píng)論區(qū)會(huì)比視頻的內(nèi)容更精彩。所以要非常重視一條神評(píng)論作用，它能把一條普通的內(nèi)容推火，同樣視頻的內(nèi)涵點(diǎn)和梗也要有。

如果在評(píng)論少的可憐的情況，自己就得用小號(hào)可以派出用場了，看看如何運(yùn)用好這小號(hào)去帶動(dòng)評(píng)論區(qū)用戶。

4.活躍度/粉絲數(shù)

這里要說的是首先你的賬號(hào)每天保持一定的活躍度，不一定每天都要進(jìn)行內(nèi)容更新，但保持登陸沒事刷刷看看視頻，點(diǎn)點(diǎn)贊，或者和別人互粉，跑到熱門視頻里去評(píng)論，跟拍熱門的bgm，加網(wǎng)紅微信然后進(jìn)他的粉絲群，都可以帶粉。活躍度高、粉絲數(shù)高，權(quán)重自然高。

5.停留時(shí)長/停留軌跡

當(dāng)你看到一個(gè)有意思的視頻，很多人的習(xí)慣是點(diǎn)進(jìn)你主頁進(jìn)去翻，甚至一直翻完為止。

這種操作也會(huì)被記錄到，會(huì)加分。上面說到的賬號(hào)定位，一定要是垂直的同一類內(nèi)容，重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)，哪怕你就天天用鋼筆手寫一段語錄，配個(gè)近期流行的音樂，長期堅(jiān)持下去也可能會(huì)火。

還有些賬號(hào)做的是故事性短片或者在視頻中留下懸念，引導(dǎo)用戶觀看下一個(gè)視頻，這也是一種增加停留時(shí)長的辦法。

四、內(nèi)容輸出

保證持續(xù)的內(nèi)容輸出是一件非常簡單，但是又非常難的事，尤其是做抖音個(gè)人號(hào)，企業(yè)號(hào)還好大家按計(jì)劃開展工作。

個(gè)人號(hào)的內(nèi)容持續(xù)輸出就是一個(gè)戰(zhàn)勝懶惰的過程，這個(gè)需要堅(jiān)持，所以說做自己擅長的內(nèi)容很重要，那樣才不會(huì)覺得枯燥和乏味。

下面我們來看看哪些類型內(nèi)容更容易吸粉？

1.緊貼熱點(diǎn)

要么是抓住了當(dāng)下的熱點(diǎn)，比如最近保時(shí)捷女司機(jī)橫行熱點(diǎn)特別火，你如果多宣傳一些社會(huì)正能量的內(nèi)容很容易帶粉。

2.獨(dú)具特色

特色這個(gè)玩意就是要與眾不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那種，這種類型要么美到?jīng)]朋友，要么丑到極致。

而且經(jīng)?？雌鋵?shí)會(huì)慢慢忽略長相，反而會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的內(nèi)涵和閃光點(diǎn)。

3.技術(shù)特效

會(huì)點(diǎn)技術(shù)活還是沒重要的，如會(huì)ps、動(dòng)畫制作、攝影、會(huì)剪會(huì)編會(huì)特效、會(huì)文案，將這些些通過一系列的技術(shù)手段整合，玩出新高度。

4.打情感牌

多了解當(dāng)下年輕人的身心需求，要么是觸碰到當(dāng)下人的內(nèi)心深處，多數(shù)人在外打拼是辛苦的孤獨(dú)的，文案和音樂要觸動(dòng)人心，get到某個(gè)點(diǎn)，或許會(huì)給你帶來意想不到的收獲。

作為一個(gè)電商視頻運(yùn)營小白怎么快速入門？

1、學(xué)習(xí)抖音上面的視頻，看看別人的視頻段子是怎么產(chǎn)生出來的；

2、視頻制作的要素，劇本是怎么編寫；

3、關(guān)注熱點(diǎn)，看看最近熱點(diǎn)視頻同類型的都有哪些，先從模仿開始；

4、關(guān)注視頻的點(diǎn)擊、點(diǎn)贊收藏、完播率等數(shù)據(jù)，想辦法提升；

5、得長期探索制作，有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)持續(xù)產(chǎn)出短視頻；

6、必備得工具PR、剪映都要會(huì)使用；

快手電商運(yùn)營的技巧有什么

1、找準(zhǔn)細(xì)分的垂直領(lǐng)域；打造鮮活的賬號(hào)人設(shè)。據(jù)了解，在快手上最受歡迎的垂直領(lǐng)域類別為游戲、美食、動(dòng)漫、明星、汽車、萌寵等。在快手做內(nèi)容定位，選擇時(shí)需要參考這這幾個(gè)維度：變現(xiàn)前景好、有比較大的漲粉潛能、可持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容、垂直領(lǐng)域。

2、建立基礎(chǔ)粉絲，有持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作。除了視頻本身質(zhì)量能夠有熱度外，先積累個(gè)1000基礎(chǔ)粉絲還是非常有必要的。比如親人、朋友、同學(xué)、同事、微信好友、同訊錄、QQ好友、互粉群，都動(dòng)員粉起來。這樣，每當(dāng)你發(fā)表新內(nèi)容，都會(huì)馬上有一撥人看到、參與。

4、巧用流量高峰。快手用戶最活躍的時(shí)間是從晚上6點(diǎn)開始，持續(xù)到晚上9點(diǎn)。而其他的內(nèi)容時(shí)間段，比如早高峰時(shí)間段和深夜時(shí)間段，也可作為備選。

7、注重作品的真實(shí)性?？焓謱?duì)于原創(chuàng)的要求是極高的，它有一套神奇的作品自動(dòng)識(shí)別功能，用來支持和保護(hù)真實(shí)的原創(chuàng)作品，可以99%的辨別出真假美猴王。所以作品盡量要原創(chuàng)。對(duì)于新手而言，可以百度上找一些素材，成為原創(chuàng)。

8、增加站外分享。對(duì)于站外的流量，快手也是比較重視的，站外流量大也會(huì)提高作品上熱門的可能性。內(nèi)容發(fā)布后可以轉(zhuǎn)發(fā)至微博和微信，讓好友也都可以看得到，他們看到點(diǎn)擊后會(huì)增加你作品的播放次數(shù)，即使沒有評(píng)論，也是可以獲得真實(shí)可觀的流量。

9、建立主播和粉絲之間的信任感。在快手上帶貨，主播和粉絲之間的信任感非常重要，有人說，快手的主播不管賣什么，粉絲都會(huì)買。當(dāng)然，消費(fèi)者也不是用腳投票的，主播不在供應(yīng)鏈及售后上下功夫，就一定會(huì)被他的消費(fèi)者和平臺(tái)拋棄。

短視頻運(yùn)營需要注意什么？

一、抖音基本常識(shí)科普在小白開始運(yùn)營抖音之前，很有必要先了解一下抖音運(yùn)營的基本常識(shí)，這有助于為接下來的運(yùn)營做好準(zhǔn)備。

1、目前抖音主流的

4種類型視頻片段剪輯、取景拍攝、對(duì)鏡解說、劇情表演這四種是目前抖音主流的視頻類型，其中劇情表演要求最高，因此在沒有團(tuán)隊(duì)的情況下不建議小白選擇劇情表演。其余三種根據(jù)自己的定位隨意選擇，不用局限于這三種，一切以流量為導(dǎo)向。

2、抖音常見的畫面比例橫屏的是16:9，豎屏的是9:16由于用戶都是用手機(jī)刷抖音，強(qiáng)烈建議用豎屏9:16拍攝，除非是片段剪輯類型才用16:9的比例。

3、作品發(fā)布頻率精力允許的情況建議一天發(fā)布一個(gè)視頻，如果不能堅(jiān)持也請(qǐng)保持每周兩到三更，發(fā)布時(shí)間每天固定，粉絲的數(shù)量由作品質(zhì)量決定，所以一定不要頻繁發(fā)布低質(zhì)視頻，寧可用心打磨作品，可以這么說，一個(gè)優(yōu)秀的熱門作品漲粉數(shù)比十個(gè)平庸作品漲粉加起來還多。

4、如何開通1分鐘長視頻權(quán)限現(xiàn)在所有號(hào)已經(jīng)自動(dòng)開通

5、如何開通電商櫥窗功能同時(shí)滿足這三個(gè)條件：≥3000粉絲+≥10個(gè)視頻作品+實(shí)名認(rèn)證

如何做好電商內(nèi)容運(yùn)營

明確用戶定位

首先，電商運(yùn)營必須明確用戶定位。電商平臺(tái)的用戶定位分為性別、年齡、地區(qū)、風(fēng)格偏好、價(jià)格偏好等。

一個(gè)買家數(shù)據(jù)所蘊(yùn)含的價(jià)值是無法想象的。在這種情況下，內(nèi)容運(yùn)營可以等待買家自己上門，也可以通過數(shù)據(jù)分析，用最正確的方法，在最適合的時(shí)間給用戶提供最理想的結(jié)果。

內(nèi)容的組織

明確用戶定位之后，最重要的就是為他組織合適的內(nèi)容。電商平臺(tái)的內(nèi)容就是產(chǎn)品，你的任務(wù)就是在合理范圍內(nèi)幫助這些產(chǎn)品賣得更好。

內(nèi)容不是二次提煉，而是二次包裝，這里的內(nèi)容，對(duì)買家來說，是平臺(tái)的專業(yè)背書和豐富程度；對(duì)賣家來說，就是實(shí)實(shí)在在的利潤和品牌影響力。

產(chǎn)品和內(nèi)容的細(xì)分或許會(huì)減少表面上的流量數(shù)據(jù)，但長此以往帶來的卻是高轉(zhuǎn)化和忠誠度。

內(nèi)容提煉僅僅是初級(jí)的，想要更好的包裝，一定要把最能夠抓住買家眼球的賣點(diǎn)提煉出來。除了對(duì)產(chǎn)品的了解以外，還需要良好的文案功底。

內(nèi)容的展現(xiàn)形式

當(dāng)你積累了足夠的素材之后，就要思考通過什么形式展現(xiàn)給目標(biāo)用戶了。接下來咱們說說展現(xiàn)形式。

所有電商平臺(tái)都存在頻道頁，可能是在最初產(chǎn)品構(gòu)建的時(shí)候就存在，也可能隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展而增加或者減少。

頻道頁的優(yōu)勢(shì)是展示更固定，讓買家快速找到想要的內(nèi)容，同時(shí)決定了產(chǎn)品調(diào)性，也可以起到分流作用，劣勢(shì)是能玩的花樣有限。

這是最潤物細(xì)無聲，也是最有效的方式。想一下，當(dāng)你打開今合網(wǎng)，是不是會(huì)著重關(guān)注“新店推薦”、“熱點(diǎn)關(guān)注”板塊？內(nèi)容運(yùn)營能做的就是為其準(zhǔn)備大量的內(nèi)容，吸引買家的眼球。

圖文形式的內(nèi)容輸出看起來是一件性價(jià)比很低的事情，畢竟僅僅為了推薦一款或者幾款產(chǎn)品，要寫那么長的文字。

雖然看上去是一件勞心費(fèi)神的事，但通過對(duì)比，減少了買家的決策成本，實(shí)際上提高了轉(zhuǎn)化，尤其是由專業(yè)、文藝、或者詼諧的文字引導(dǎo)，更容易引起買家共鳴。

短視頻流行的今天，直播也慢慢被嘗試引入電商平臺(tái)，籽曰直播平臺(tái)對(duì)商品交易額的影響力大家有目共睹。

內(nèi)容的傳播

電商內(nèi)容的傳播難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一些公眾號(hào)的文章和有趣的H5頁面，它買賣的屬性與人們談天時(shí)八卦、攀比的言語、逗趣的段子相比有一定區(qū)別，需要字里行間的表達(dá)更為嚴(yán)謹(jǐn)。但如果能夠準(zhǔn)確定位，則可以帶來驚喜的效果，比如籽曰直播的品牌館，就對(duì)廣大商家的商品日均交易額指數(shù)產(chǎn)生了重要影響。

做電商運(yùn)營，一定要明確你的內(nèi)容為誰而做，為他們精選適合的內(nèi)容，并找到最適合他們的推廣渠道。如果這些人能夠?yàn)榇速I單并愿意主動(dòng)傳播，你就成功了！

二類電商如何玩轉(zhuǎn)短視頻？

先帶大家看關(guān)于短視頻的幾個(gè)數(shù)據(jù)：

1、平均拍攝時(shí)長：33.48s

2、平均有效播放率：15.61%

3、平均播放完成率：4.59%

4、平均視頻播放進(jìn)度：15.95%

5、橫版視頻和豎版視頻消耗比例：1.12:1

6、橫版和豎版視頻數(shù)量比例：1.78:1

針對(duì)以上數(shù)據(jù)，杭州馬到網(wǎng)絡(luò)給幾個(gè)建議：

1、視頻時(shí)長控制在30s左右。

2、相對(duì)來說，豎版視頻的投入產(chǎn)出比更高。

3、用戶的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化行為通常在15s左右發(fā)生，因此廣告創(chuàng)意的前5-10s非常重要。

網(wǎng)站名稱：電商短視頻運(yùn)營筆記
瀏覽路徑：http://muchs.cn/article20/shogjo.html

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