抖音賬號(hào)直播運(yùn)營(yíng)周總結(jié)(抖音賬號(hào)直播運(yùn)營(yíng)工作靠譜嗎)
現(xiàn)在的抖音是非?；鸬?，是流量的聚集地，有許多的網(wǎng)紅，和電商商家都會(huì)選擇在抖音平臺(tái)做直播，但是大家在抖音做直播的時(shí)候也需要運(yùn)營(yíng)才可以，直播間也同樣需要流量，抖音直播運(yùn)營(yíng)要做些什么？要看哪些數(shù)據(jù)？
成都創(chuàng)新互聯(lián)服務(wù)項(xiàng)目包括淮濱網(wǎng)站建設(shè)、淮濱網(wǎng)站制作、淮濱網(wǎng)頁(yè)制作以及淮濱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃等。多年來(lái)，我們專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，利用自身積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、深度合作伙伴關(guān)系等，向廣大中小型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等提供互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的解決方案，淮濱網(wǎng)站推廣取得了明顯的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。目前，我們服務(wù)的客戶以成都為中心已經(jīng)輻射到淮濱省份的部分城市，未來(lái)相信會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域并繼續(xù)獲得客戶的支持與信任！
第一個(gè)能力是流量獲取能力：
抖音直播流量的底層邏輯原理是智能分發(fā)、流量池、去中心化
1、 智能分發(fā)
抖音系統(tǒng)對(duì)于新發(fā)布的視頻或直播間通常會(huì)給予四部分的流量推薦：
首先是分發(fā)給該號(hào)的關(guān)注粉絲，因?yàn)殛P(guān)注的粉絲與賬號(hào)之間具有最強(qiáng)的關(guān)系鏈接；
其次是通訊錄好友或者可能認(rèn)識(shí)的人，這里有個(gè)前提是需要授予APP調(diào)用手機(jī)通訊錄的權(quán)限，并且在APP中開(kāi)啟通訊錄好友可見(jiàn)；
然后是同城推薦，對(duì)于處于成長(zhǎng)初期的賬號(hào)而言，同城推薦是第一波推送；
最后則是相關(guān)標(biāo)簽用戶，系統(tǒng)會(huì)先將每個(gè)賬號(hào)和內(nèi)容進(jìn)行打標(biāo)簽處理，然后把視頻或直播間推薦給系統(tǒng)標(biāo)簽相同或相似的賬號(hào)，在小范圍的流量池內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)散。
2、 流量池
上述智能分發(fā)中提到的前三點(diǎn)，不管是粉絲，還是通訊錄好友，與平臺(tái)上億的DAU相比，數(shù)量上簡(jiǎn)直可以忽略不計(jì)。而且，系統(tǒng)能推薦的同城流量也相當(dāng)有限。那么，想要獲取平臺(tái)更多的免費(fèi)流量，流量池推薦則至關(guān)重要。
如上所說(shuō)，對(duì)于新發(fā)布的視頻或直播間，平臺(tái)會(huì)先提供一個(gè)基于標(biāo)簽的小流量池，把內(nèi)容推薦給可能會(huì)感興趣的人群進(jìn)行測(cè)試。測(cè)試過(guò)程中，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)視頻或直播間在這個(gè)流量池內(nèi)擴(kuò)散產(chǎn)生的反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估，如果數(shù)據(jù)反饋不錯(cuò)，說(shuō)明內(nèi)容質(zhì)量?jī)?yōu)良，用戶喜歡，那么接下來(lái)系統(tǒng)會(huì)將推薦的流量池?cái)U(kuò)大，內(nèi)容也就能得到更多平臺(tái)推薦的流量。如果第一波流量池反饋的用戶數(shù)據(jù)不好，那么系統(tǒng)則不會(huì)繼續(xù)下一層流量的推薦。
那么更重要的問(wèn)題，流量池測(cè)試評(píng)估的數(shù)據(jù)維度有哪些，主要包括以下幾個(gè)：
點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、關(guān)注量、視頻完播率
知道了這幾個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，我們就要在一開(kāi)始內(nèi)容發(fā)出來(lái)的時(shí)候，想辦法去提升點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注，讓用戶把視頻播放完，在直播間停留觀看的時(shí)間盡可能久一點(diǎn)。發(fā)布內(nèi)容的互動(dòng)率高，播放觀看數(shù)據(jù)好，這樣才會(huì)被系統(tǒng)判定為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才有機(jī)會(huì)持續(xù)加持流量。
3、 去中心化
所謂的去中心化，是對(duì)于平臺(tái)而言，維持整個(gè)生態(tài)持續(xù)健康均衡的發(fā)展是最為重要的事情。所以從平臺(tái)角度出發(fā)不希望看到所有流量聚集在少數(shù)的大V賬號(hào)，平臺(tái)會(huì)在一定程度上限制大V賬號(hào)新流量的分配，把更多流量紅利分到新的高質(zhì)量賬號(hào)上。
這種去中心化的平衡機(jī)制不會(huì)讓平臺(tái)生態(tài)失衡，并且對(duì)新入局的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)是很大的吸引，會(huì)吸引更多的人參與到內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)當(dāng)中。當(dāng)然最重要的還是高質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作。
第二個(gè)是數(shù)據(jù)分析能力：
要懂工具，會(huì)復(fù)盤(pán)，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，通過(guò)各個(gè)維度的數(shù)據(jù)找到直播間的問(wèn)題。
現(xiàn)在直播間最常遇到的就是流量問(wèn)題，沒(méi)有流量？流量就一波，有流量但是都不轉(zhuǎn)化，這些都需要場(chǎng)控實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)直播間的數(shù)據(jù)指標(biāo)，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)才能優(yōu)化。
新號(hào)剛開(kāi)播一般會(huì)有基礎(chǔ)流量，但直播間仍然不進(jìn)人，主要是因?yàn)檎宫F(xiàn)權(quán)重低，用戶刷不到你的直播間，所以商家需要提權(quán)來(lái)增加曝光機(jī)會(huì)。通?？梢岳酶４鼇?lái)提高互動(dòng)和停留。
下面這個(gè)直播間場(chǎng)控在人氣較低時(shí)發(fā)放了多個(gè)福袋引導(dǎo)觀眾互動(dòng)，之后直播間迎來(lái)了流量高峰，說(shuō)明福袋能幫助直播提高權(quán)重、獲得流量。
直播間除了沒(méi)有流量的情況，還會(huì)出現(xiàn)很泛的流量，導(dǎo)致商品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比較低，主要總結(jié)為下面2點(diǎn)：
1、直播間流量不精準(zhǔn)，是泛流量
2、主播把控節(jié)奏不佳和產(chǎn)品講解不透徹
如何提高流量精準(zhǔn)度
直播間想要賣出更多的貨，需要“人-貨”高度匹配，找準(zhǔn)核心賣點(diǎn)和提高流量精準(zhǔn)度，那新手如何快速獲得精準(zhǔn)流量？
建議用千川投放中的人群包定向來(lái)給直播間打標(biāo)簽，提高流量轉(zhuǎn)化利用效率。
如何判斷自己的人群圈定是否精準(zhǔn)呢？可以在有基礎(chǔ)曝光量的情況下，通過(guò)計(jì)劃的點(diǎn)擊率來(lái)判斷。
例如下面這個(gè)直播間，通過(guò)投放頁(yè)的千川投放分段統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)計(jì)劃2的直播間點(diǎn)擊成本最低，說(shuō)明這個(gè)計(jì)劃跑的人群最精準(zhǔn)，可以大量復(fù)制。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）
如何調(diào)整直播話術(shù)和節(jié)奏
主播話術(shù)能否充分輸出產(chǎn)品要點(diǎn)，引導(dǎo)粉絲產(chǎn)生需求從而下單，也是決定商品曝光和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)，那如何對(duì)比直播中主播不同話術(shù)、節(jié)奏的轉(zhuǎn)化力？
通過(guò)飛瓜智投的【商品分段復(fù)盤(pán)】功能，可以對(duì)比講解時(shí)段1和2，發(fā)現(xiàn)同一款產(chǎn)品，時(shí)段2的商品點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都高于時(shí)段1，說(shuō)明時(shí)間段2中主播的話術(shù)和節(jié)奏是更能引導(dǎo)觀眾下單的。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）
名稱欄目：抖音賬號(hào)直播運(yùn)營(yíng)周總結(jié)(抖音賬號(hào)直播運(yùn)營(yíng)工作靠譜嗎)
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