giao！什么書這么豪橫，一本能賺2000萬？

這年頭什么錢最好賺，你們知道嗎?

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搞黃色?不，不是搞黃色。

搞菠菜?不，也不是。

這些成本都太大了，賺錢的生意肯定是一本萬利，而且成本極低的那種。比如賺懶人的錢，因?yàn)閼卸枋侨祟愡M(jìn)步的根源，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的根本因素。

現(xiàn)代人越來越懶，但同時(shí)又越來越追求效率。只要能解決這兩個(gè)問題，就不愁賺不到錢。

懶是人類的通病，書籍是人類進(jìn)步的階梯。但是懶人怎么可能愿意去攀爬知識(shí)的階梯?于是乎，各種讀書分享App就出現(xiàn)了。

《羅x思維》、《樊x讀書會(huì)》、《曉說》這類內(nèi)容火的一塌糊涂。雖然這仨的用戶誰都看不起誰，但也不至于在明面上掐起來。

沒啥特殊原因，就，人多力量大，打群架不好看。

羅x思維和樊x讀書會(huì)的App注冊(cè)用戶加起來都快 8000 萬了，這其中樊x讀書會(huì)的增長最為嚇人。

樊x到底有多火?

在快手、抖音上，以樊x為名的賬號(hào)多達(dá)幾百個(gè)，什么職場、育兒、情感、創(chuàng)業(yè).....各種名目的都有，內(nèi)容是對(duì)某本書的內(nèi)容解讀。

就是把看過的書，理解吸收之后，再用自己的話復(fù)述一遍。由于全網(wǎng)分發(fā)力度大，抖加什么玩的溜，全網(wǎng)粉絲累計(jì)過億。

可能營銷號(hào)看多了，我現(xiàn)在看到粉絲過億，再也不會(huì)哇~了。

但這并不妨礙人家的變現(xiàn)能力，除了 4000 萬線上注冊(cè)用戶，樊x讀書線下還開了兩百多家實(shí)體書店。抖音上三不五時(shí)就蹦出來一條【熱烈慶祝x市樊x書店開業(yè)】的視頻就是例證。

一年時(shí)間，開了兩百多家書店，你不服都不行。

沒聽過樊x書店的名字，那你肯定也刷到過樊x的短視頻吧。

你要說沒有我還真不信，畢竟全網(wǎng)這么多賬號(hào)，想看不見都難啊。

火爆只是表象，賺錢才是真的。 2019 年，樊x讀書會(huì)的營收突破 10 億。

這是個(gè)什么概念呢?

樊x讀書會(huì)，一年講 50 本書，收入 10 億，平均一本書能帶來 2000 萬的收入。至于成本， 7000 塊就能錄 4 本書，錄像場地還是樊x自家書房，錄完就走。

和收入比起來，這點(diǎn)成本完全可以忽略不計(jì)。

要不說知識(shí)付費(fèi)賺錢呢，同樣是看書，你看書花錢，別人看書暴富。這就是區(qū)別。

知識(shí)從來都是有價(jià)值的，別聽網(wǎng)上所謂的讀書無用論。之所以你讀的書沒能讓你賺到錢，歸根結(jié)底還是腦子動(dòng)的少了。

樊x讀書會(huì)的收入主要來自于這幾部分，一，賣會(huì)員，二，收加盟費(fèi)，三，賣書及周邊文創(chuàng)。

一、會(huì)員制

當(dāng)然，我們都知道賣書賺不了多錢，尤其樊x賣的也不是啥暢銷書，主要還是靠會(huì)員和加盟費(fèi)頂著。

樊x讀書會(huì)從一開始就走的收費(fèi)路線，當(dāng)樊x發(fā)現(xiàn)愿意有人聽他講書時(shí)，就決定走付費(fèi)這條路。雖說讀書會(huì)的宗旨是倡導(dǎo)閱讀，但這并妨礙賺錢。

樊x的會(huì)員卡分為分月卡和年卡兩種。

月卡： 48 元。

年卡： 365 元。

年卡又分普通版、小讀者版和企業(yè)版。(其中企業(yè)版的價(jià)格為 398 元/年。)

其實(shí)就是把素材庫的內(nèi)容作了分類，就能多個(gè)賺錢的名目，牛。

為了鼓勵(lì)用戶自主拉新，樊x在線上裂變這方面搞了很多活動(dòng)，比如注冊(cè)就送 7 天免費(fèi)會(huì)員，比如拉新就給你返錢。

二、加盟

樊x讀書會(huì)的加盟也分線上和線下，區(qū)別在于開不開店，以及費(fèi)用的多少。

線上加盟低只要 365 元，也就是一張會(huì)員卡的價(jià)格，之后你就可以拉新拿傭金了。

這個(gè)返傭的層級(jí)稍微有點(diǎn)復(fù)雜，一句話說明就是，交的錢越多，可發(fā)展的下級(jí)越多，返傭比例也就越高。

這種方式是不是很眼熟，微商朋友們快速裂變靠的也是這些。

最新的政策顯示，樊x也開始孵化IP，如果加盟之后，你想做原創(chuàng)內(nèi)容。那么公司會(huì)提供劇本和素材，你可以自己錄視頻，然后變成一個(gè)網(wǎng)紅念稿機(jī)器。

MCN果然是風(fēng)口，人人都想做那只風(fēng)口上的豬。

樊x官網(wǎng)顯示注冊(cè)會(huì)員 800 萬，但我估計(jì)這數(shù)字很久沒更新了，姑且就這么算吧。

800 萬會(huì)員，一人買張年卡，就是 29 億 2000 萬的收入。

這 29 億一部分來自線上裂變帶來的收益，一部分來自線下加盟。

但你知道的所有的加盟生意，賺錢的肯定不是生意本身，而是加盟費(fèi)。截止 2019 年，樊x讀書會(huì)在全國共有1800+個(gè)分會(huì)， 273 家書店。

在這之前，代理共有 6 個(gè)層級(jí)，代理門檻從6000— 15 萬不等。但 2020 年開始，合作類型縮減至 3 類，分別為區(qū)縣、行業(yè)、企業(yè)授權(quán)點(diǎn)。

經(jīng)咨詢，目前樊x書店也已不再開放加盟。

上圖顯示為 2018 年的加盟模式

雖然樊x書店在 2019 年火的一塌糊涂，但實(shí)際上靠開書店賺錢并不是件容易的事，畢竟這年頭愿意買書的人越來越少了。

代理費(fèi)只是加盟書店的支出之一，裝修、人工、房租水電、設(shè)備及圖書購買一樣都少不掉。當(dāng)然這些錢都得自己掏。

有加盟網(wǎng)站核算過，除去加盟費(fèi)，想要在三線城市開一家 45 平的樊x書店，至少需要一次性投入 22 萬。

像西西弗這類網(wǎng)紅書店賣的是個(gè)氣氛，大家去書店都是為了拍照。書就是個(gè)裝飾，看書是不可能的。咖啡、周邊才是真正賺錢的部分，所以西西弗一年能賺 12 億。

西西弗靠氛圍取勝，樊x書店靠IP。

來自《2019- 2020 中國實(shí)體書店產(chǎn)業(yè)報(bào)告》

西西弗的選址都是人流密集的大商圈，書店是個(gè)歇腳的地兒，當(dāng)然也有人買書，兒童類圖書賣的還是很不錯(cuò)的。

畢竟父母去逛街，不給孩子帶點(diǎn)啥說不過去，不如買兩本書。

既折磨了孩子又解放了家長，雙贏。

而樊x書店的選址則有些不同，樊x書店的宗旨是，一家樊x書店，點(diǎn)亮一個(gè)社區(qū)。因此書店選址則是社區(qū)居多。

樊x讀書會(huì)成立以來自始至終只有樊x這個(gè)大IP，在這個(gè)光環(huán)之下，書店自然有慕名而來的讀者者，但其實(shí)書店的主要盈利依然來自于賣會(huì)員卡。

畢竟樊x挑的也不是啥暢銷書，開在社區(qū)又不賣《三年高考五年模擬》，靠啥賺錢啊?

樊x書店的數(shù)量穩(wěn)居全國第二，但營業(yè)額僅為西西弗的六分之一，這就是盈利能力的差距。

但書店的營業(yè)額多少本身和樊x的關(guān)系并不大，畢竟只是加盟商。賣的又是會(huì)員卡這種幾乎 0 成本的東西，不管賣多還是賣少，其實(shí)對(duì)于品牌而言都是賺的，而且是純賺。

三、賣書

樊x有自己的網(wǎng)店，里面賣自己看過的書和自己寫的書。也有各種音頻書籍和周邊，筆記本、馬克杯啥的。

銷量好像還不錯(cuò)，至于書買回去有沒有人看就不知道了。

這不直播帶貨火熱，樊x也搞了直播賣書， 3 小時(shí)賣了三百多萬。和快消品不一樣，書這種東西本身就屬于買的人就少，這個(gè)成績已經(jīng)很不錯(cuò)了。

但和賣會(huì)員比起來，這就純屬花時(shí)間賺吆喝。

聽別人讀書真的有用嗎?

現(xiàn)代人都是功利的，讀書也一定要說出個(gè)一二三點(diǎn)來，這種現(xiàn)象大概率歸咎于小時(shí)候讀后感寫太多。

但你說花錢聽人家講書，沒點(diǎn)收獲還真不行，那不就相當(dāng)于這錢白花了嗎?

花 365 塊買的會(huì)員，真的能每年讀完 50 本書嗎?

不。

付費(fèi)能看的也依然只是一本書的摘要，這么說也不太準(zhǔn)確，應(yīng)該叫精華?或者說樊x的讀書筆記。

畢竟一個(gè)小時(shí)想要通讀一本書是不可能的。

讀書就是一個(gè)需要慢下來的事情，既然選擇快餐式的閱讀方式，那就注定了會(huì)營養(yǎng)不良。

當(dāng)然了，除了樊x的讀后感，你還可以收獲一張讀書筆記的思維導(dǎo)圖。像這樣，

如果你聽完覺得這本書還不錯(cuò)，那么可以選擇付費(fèi)購買紙質(zhì)書。

這就和去游樂場玩，你花大價(jià)錢買了張門票，然后你想去玩旋轉(zhuǎn)木馬，結(jié)果工作人員說，“您好，請(qǐng)這邊購票”一個(gè)意思。

會(huì)員費(fèi)只是入場券，不是通票。你想讀完一本書，請(qǐng)另行購買。

說不出哪里不對(duì)，但就是有種虧了的感覺。

不過算算每天花一個(gè)小時(shí)，一年能讀 365 本書，又感覺自己賺大了呢。

有的時(shí)候花錢聽書，也不一定聽到都是正確的知識(shí)。譬如醫(yī)學(xué)、科普類的內(nèi)容。

《與病對(duì)話-全科醫(yī)生手記》這本書是一位醫(yī)生的傳記，講的是自己用簡單的方法治好了大病的經(jīng)歷，這事本來只能算是個(gè)偶然事件。就算寫成書，看的人也就那么多。

但這本書被粉絲基數(shù)過億的大V解讀后，會(huì)導(dǎo)致一部分人把書里的偶然事件當(dāng)真理，畢竟那個(gè)寫書的醫(yī)生不認(rèn)識(shí)，但是大V這么講一定是有根據(jù)的。

可是醫(yī)學(xué)的事，是關(guān)乎人命的事，馬虎不得。萬一真有藝高人膽大的要去試試，比如吃蘿卜治癌癥什么的，那后果簡直不堪設(shè)想。

更何況花錢聽書的人，本身就是不愿意花時(shí)間看書的，他們也根本不會(huì)去驗(yàn)證內(nèi)容的真?zhèn)巍?/p>

其實(shí)，花錢聽人說書是個(gè)很有意思的事兒。這里邊有個(gè)悖論，那就是，

愛看書的人一定會(huì)自己花時(shí)間去閱讀，可是連看一本書的時(shí)間都不愿意花，你相信他是真的愛閱讀嗎?

雖然話是這么講，但是會(huì)員通常都覺得自己錢花的很值。就算聽完連書名都不記得，但起碼那一個(gè)小時(shí)是實(shí)實(shí)在在和知識(shí)產(chǎn)生了聯(lián)系。

這事說出去也好聽啊。

“我每天花一個(gè)小時(shí)在書本上，我真是個(gè)愛學(xué)習(xí)的人?！?/p>

這種付費(fèi)聽別人講書的方式之所以流行還是因?yàn)閼?，人越來越懶，但社?huì)進(jìn)步越來越快。

人一旦跟不上社會(huì)變更的速度，就會(huì)產(chǎn)生各種焦慮，所以要通過這種方式彌補(bǔ)內(nèi)心的不安。

閱讀的過程本身就是一個(gè)思考的過程，如果看一本書，連腦子都不動(dòng)一下。

要點(diǎn)用別人提煉好的，內(nèi)容聽別人嚼過的。這書聽了也是白聽。

花錢不過是為了求個(gè)心安罷了。

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