高端訪談|天融信開拓企業(yè)級(jí)WLAN市場(chǎng)新格局-創(chuàng)新互聯(lián)

最近幾年，老牌無線廠商合縱連橫，新興無線廠商昂首前行，而這其中也不乏大型網(wǎng)絡(luò)安全廠商的身影，作為國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)安全領(lǐng)導(dǎo)品牌的天融信就是其中之一。天融信在企業(yè)級(jí)WLAN市場(chǎng)如何布局，又會(huì)給市場(chǎng)帶來哪些創(chuàng)新?近日，天融信企業(yè)無線產(chǎn)品中心總經(jīng)理、副總裁陳耀先生接受了IT168&ITPUB副總編 閆志坤獨(dú)家專訪，詳細(xì)解答了上述問題。

創(chuàng)新互聯(lián)公司是一家專注于網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、成都網(wǎng)站建設(shè)和成都天府聯(lián)通服務(wù)器托管的網(wǎng)絡(luò)公司，有著豐富的建站經(jīng)驗(yàn)和案例。

深入調(diào)研 摸清企業(yè)級(jí)WLAN部署大痛點(diǎn)

企業(yè)級(jí)WLAN部署大的挑戰(zhàn)是什么?陳耀表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，他指出企業(yè)級(jí)WLAN部署的大挑戰(zhàn)有三個(gè)：第一是產(chǎn)品本身的品質(zhì);第二是無線網(wǎng)絡(luò)的安全;第三是無線網(wǎng)絡(luò)部署尤其是后續(xù)日常管理、運(yùn)維、擴(kuò)容的綜合成本控制。

在品質(zhì)層面： 業(yè)界的企業(yè)級(jí)WLAN產(chǎn)品所用的主芯片均以國(guó)際一線品牌為主，性能方面幾無差別，但由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性，各家廠商在其它元器件的選用上選擇了不同的策略，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)無線產(chǎn)品的另外一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)“穩(wěn)定性”的參差不齊，更有甚者，一些廠家為了追求高利潤(rùn)使用了一些劣質(zhì)元器件，這將極大的影響設(shè)備穩(wěn)定性。天融信產(chǎn)品品質(zhì)上，選擇了“高品平價(jià)戰(zhàn)略”--無論是元器件選材，還是加工廠選擇，均為業(yè)界一線，因此穩(wěn)定性指標(biāo)上，全面對(duì)標(biāo)國(guó)際友商，這與天融信公司整體的“產(chǎn)品品質(zhì)戰(zhàn)略”是一脈相承的。

在安全層面: 天融信作為國(guó)內(nèi)安全第一品牌，擁有從有線到無線、從網(wǎng)內(nèi)到網(wǎng)外的安全一體化解決方案和落地案例，無線將天融信的傳統(tǒng)安全能力和“場(chǎng)景”做深入的結(jié)合，使得天融信客戶能夠擁有“更加全面、更加定制化的”有線無線一體化安全能力。

在綜合成本控制層面： 部署上線、專業(yè)人員、擴(kuò)容改建、日常運(yùn)維復(fù)雜度是影響綜合成本的四個(gè)最關(guān)鍵的因素。天融信智慧無線的純WEB管理、彈性擴(kuò)容、架構(gòu)健壯的特性，能夠大幅度降低客戶的綜合成本的投入。

遠(yuǎn)瞻未來 首倡SDW(軟件定義無線)理念 開辟IOT藍(lán)海市場(chǎng)

隨著大物移云不斷推進(jìn)，無線融入了越來越多的場(chǎng)景，而未來的安全將更多的是基于場(chǎng)景的安全，“天融信通過將無線基因融入，一方面擁有了基于場(chǎng)景的安全能力，另一方面也打開“安全的場(chǎng)景”的巨量市場(chǎng)、幫助天融信切入了日漸升騰的IOT的廣闊藍(lán)海，本質(zhì)上是公司對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略方向的布局和選擇?！碧烊谛牌髽I(yè)無線產(chǎn)品中心總經(jīng)理、副總裁陳耀解釋道。

企業(yè)級(jí)WLAN市場(chǎng)從來不缺乏挑戰(zhàn)者，不僅有傳統(tǒng)廠商，而且還有初創(chuàng)廠商。天融信又如何脫穎而出?

陳耀總結(jié)道，首先天融信采用一種革命性的“軟件定義無線(SDW，Software Defined Wlan)”的部署方案，以虛擬化部署方式，將具備軟件特性的無線控制器部署在“企業(yè)內(nèi)部”或“云服務(wù)商“的網(wǎng)絡(luò)上。和傳統(tǒng)的硬件AC相比較，天融信的部署方案具備了更大的彈性，可廣泛適用于各行業(yè)。由于底層使用了主流國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議MQTT，使得天融信的軟件AC具備低成本海量物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備管理能力，在布局無線市場(chǎng)的同時(shí)，積極擁抱廣闊的IOT市場(chǎng)。在AP設(shè)備上，天融信無線產(chǎn)品的品質(zhì)領(lǐng)先，提供全線802.11ac無線AP，旗艦產(chǎn)品TAP-62400，采用了4x4 MU-MIMO架構(gòu)。（點(diǎn)擊查看相關(guān)評(píng)測(cè)http://net.it168.com/a2018/0927/5051/000005051340_all.shtml）天融信方案的價(jià)值在于：接地氣、解決痛點(diǎn)并且得到了行業(yè)客戶的價(jià)值認(rèn)同。

其次，天融信擁有豐富的客戶基礎(chǔ)，截止目前擁有20萬家客戶基礎(chǔ)，政教金醫(yī)信企大型用戶基礎(chǔ)，同時(shí)2018年全面布局渠道，加強(qiáng)渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略支撐，WLAN產(chǎn)品已經(jīng)在高普教、政府、金融、工業(yè)等行業(yè)實(shí)現(xiàn)了落地部署;

最后，天融信在底層架構(gòu)、產(chǎn)品路線方面準(zhǔn)備，全面擁抱了即將爆發(fā)的IOT市場(chǎng)。

后發(fā)優(yōu)勢(shì) 天融信帶來全新智慧組網(wǎng)模式

主流無線廠商紛紛發(fā)布云管平臺(tái)，形成了傳統(tǒng)硬件AC+AP，云端+AP模式，由此可見無線云管理的方式是符合國(guó)際國(guó)內(nèi)的技術(shù)大趨勢(shì)，天融信也已經(jīng)在戰(zhàn)略方向、底層架構(gòu)以及產(chǎn)品方案三個(gè)層面上全面擁抱了這個(gè)大的趨勢(shì)，并且在積極推動(dòng)行業(yè)、客戶案例落地。

同時(shí)，陳耀指出，隨著實(shí)踐的深入，無線云管理的方式在國(guó)內(nèi)并不適用于所有客戶/用戶場(chǎng)景，由于云的模式跨了三層、數(shù)據(jù)上了云，因此對(duì)于國(guó)內(nèi)一些諸如：政府、教育、金融、醫(yī)療等體量非常大的行業(yè)用戶而言，這種模式是無法滿足其合規(guī)以及安全訴求的。

天融信提供：三種“軟件定義無線”的“智慧組網(wǎng)”模式。

一、Cluster(本地小規(guī)模) ，適用小微企業(yè)，能支持64個(gè)AP以下的AP自組網(wǎng)、自管理，解決了中小企業(yè)用戶使用痛點(diǎn)：全WEB界面(無命令行)，所見即所得，無需專業(yè)人員;配置一次，自動(dòng)上線，部署成本極低;網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)健壯，新增設(shè)備即插即用，自動(dòng)學(xué)習(xí)配置，維護(hù)成本極低;AP自管理-省去昂貴的AC控制器成本。

二、ESP(本地二層網(wǎng)絡(luò)) ，適用于網(wǎng)絡(luò)規(guī)模較大，或數(shù)據(jù)敏感，對(duì)合規(guī)要求高，無法上云管理模式的客戶。

三、CSP(上云跨三層) ，適用于云管理模式的客戶。

與其他友商相比，天融信大的價(jià)值在于：天融信是業(yè)內(nèi)真正意義上的第一家“徹底摒棄硬件AC”并首先倡導(dǎo)“軟件定義無線”理念的創(chuàng)新型無線設(shè)備廠商。

最后，陳耀也表示，在當(dāng)前條件下，天融信將依托公司的相關(guān)行業(yè)垂直策略以及公司渠道戰(zhàn)略的推進(jìn)，快速推進(jìn)天融信無線品牌在教育、政府、醫(yī)療、金融、工業(yè)等目標(biāo)行業(yè)發(fā)展，致力于為廣大用戶、伙伴提供真正有價(jià)值、能落地、綜合成本低、高品平價(jià)、安全可靠的“軟件定義智慧無線解決方案”。

企業(yè)級(jí)WLAN市場(chǎng)從來不缺乏挑戰(zhàn)者，產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力，天融信徹底摒棄硬件AC，采用更加先進(jìn)的軟件定義架構(gòu)，并結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)特殊情況，提供了三種“軟件定義”的“智慧組網(wǎng)”模式，再加上天融信渠道和客戶資源，可謂是撬動(dòng)企業(yè)級(jí)WLAN市場(chǎng)格局的一匹黑馬，為市場(chǎng)注入全新活力和創(chuàng)新，當(dāng)然也歡迎更多標(biāo)桿客戶來驗(yàn)證產(chǎn)品價(jià)值、攜手推動(dòng)“軟件定義無線”的蓬勃發(fā)展。

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