酒店短視頻營銷提升策略論文,短視頻的營銷模式及策略研究

1、希爾頓酒店的網絡營銷方法

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酒店網制作技巧希爾頓雄心勃勃地使自己的網成為一個有潛力的線上預訂入口，可見網營銷如此重要。那么，如何把酒店最好的形象呈現給客人就不得不提及一些網制作的技巧，PinChain在此盤點一些實用秘訣如下：1、使用大型、高分辨率的圖像一項針對網頁視圖優(yōu)化的研究證明，。具有高品質的視覺效果將提高房間預訂轉化率。2、使用插圖說明Kissmetrics研究表明，插圖說明的平均閱讀量是廣告正文的%。酒店經營者應該利用這個空間吸引客人。3、花費更多的時間添加更多的圖像提供越多的視覺效果越好。根據TripAdvir數據，有超過%，包括視頻和R。4、使用標簽，分門別類根據Janrain的研究，%的在線消費者在網站出現他們不感興趣的內容時會感到沮喪。添加特定標簽將會把正確的照片匹配給正確的人。這些標簽很重要，給酒店進行適當的分類，因為它們可以決定是否有人在其個性化搜索中發(fā)現此酒店。5、具體化描述一個好的酒店內容介紹應該是詳細具體的。客人瀏覽酒店的網并不是為了尋找“天堂”、“舒適”等模糊的詞匯，他們想找的是具體的描述。比如描述里只有“奢華”兩個字卻沒有提及高支紗面料的床單被套，絲綢浴袍以及等待客人品嘗的窖藏頂級紅酒，那么它有什么說服力呢6、網頁瀏覽導航和文章標題明確酒店網上的頁面瀏覽導航應該清晰明確地表達它的意思;文章內容應該有重點，并不是面面俱到;試著把信息高度集中在當地的情況，這樣不僅能幫助過路游客還能凸顯酒店是當地的旅游專家的地位。平臺是國內最好的。在上做營銷，就用 旺道網站優(yōu)化的軟件吧，我就用的vip高級版本的，現在排名都到第一頁了。效果比較理想，學習了不少seo知識。（一）特許經營擴張市場希爾頓的發(fā)展模式經歷了自建模式、管理合同、特許經營等幾個階段。年代希爾頓創(chuàng)立的管理合同方式，通過管理輸出迅速拓展了集團的市場網絡，品牌國際影響力迅速提高。%。（二）品牌多發(fā)展模式希爾頓采用品牌多化發(fā)展戰(zhàn)略，希爾頓在對市場做了細致分類的基礎上，采用“主品牌系列子品牌”的品牌多化戰(zhàn)略，利用各種不同的飯店品牌提供不同檔次的以滿足不同的顧客需，專攻各細分市場。（三）笑塑造品牌形象希爾頓飯店的每一位員工都披諄諄告誡：要用“笑”為客人創(chuàng)造“賓至如歸”的文化氛圍；希爾頓對顧客承諾：為了保持顧客高水平的滿意度，我們不斷地聽取、評估顧客意見，在我們所在的各個國家實行公平制度來處理顧客投訴并尊重消費者的權利 。（四）創(chuàng)新個性項目希爾頓飯店集團十分注重以顧客需為出發(fā)點，創(chuàng)新飯店產品與，從而給客人以驚喜。希爾頓在產品開發(fā)上采取諸多親近客人的策略，針對游客離家在外的種種不習慣與不方便，希爾頓飯店特別推出了TLC房間（即旅游生活中心），以盡可能地縮小游客住宿飯店與住在家里之間的差異，保證客人能夠有充足的睡眠，健康的旅游生活方式，以及幫助客人減輕外出旅游時感到的壓力。（五）全面開展市場營銷首先希爾頓十分注重市場調研以準備把握市場需，它有專門的部門負責從世界各地的航空、旅游辦事處、政府機構等收集市場信息，作為集團營銷和產品開發(fā)決策的依據。其次，形式多樣的高效促銷活動極大地提升了希爾頓品牌的知名度和影響力。希爾頓在全球范圍內經常開展形式多樣的促銷活動。

2、酒店實施品牌營銷戰(zhàn)略的重要意義是什么？

1、酒店營銷模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過實際運作而得到提升的： 第一階段為4P的應用：即產品的組合、定價的組合、地點的組合、促銷的組合，這個組合特點為：①具有可控性、②動態(tài)性、③具有整體性。 酒店營銷模式與策略、營銷觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿意度。 第二階段為4C的應用：即：消費者、成本、便利、溝通；企業(yè)所有部門為于顧客利益而共同工作時，其結果就是整體營銷，其意義就是強調各種要素之間的關聯性，要他們成為統一的有機體，4C是強化以消費者要為中心的營銷組合。 第三階段為4S的應用：即：滿意、與笑、速度、誠意，4S的營銷戰(zhàn)略強調從消費者要出發(fā)，建立“消費者占有”的營銷導向，定期對酒店產品、品牌以及綜合性消費者滿意指數的測評與改進。 第四階段為4PCS的有機結合應用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念，以消費者為中心的觀念、社會營銷觀念。4PCS的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關系，最終實現企業(yè)目標。 所以酒店要滿足顧客，實現營銷目標，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需和營銷環(huán)境特點出發(fā)，根據酒店特點，資源和優(yōu)勢綜合應用各種市場營銷手段，形成統一的配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果。 2、營銷觀念創(chuàng)新：它分為九個方面內容：4R營銷法、品牌的分類、做大做高做 精是一個選擇市場的過程、對經營與管理的再次認識、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產品的思考、建立客戶平臺和網絡營銷、會展經濟你認知多少、酒店銷售業(yè)務運營若干要素。酒店營銷到此又上了一個臺階，強調顧客——人的因素，注重營銷過程中對顧客的關懷，客戶關系的維護，生產過程和消費過程必須以“以人為本”為原則，根據買方賣方市場雙方特點和需，不斷調整、創(chuàng)造、策劃出新的產品，實現最終目標。 3、追隨客人的滿意度：員工的責任、管理的責任、當你感覺到與高水準酒店有差距時你是否已經找到了容易出現的問題。 員工要熱愛酒店，關愛客人，體現酒店宗旨，管理要注重細節(jié)，“量化”標準，貴在“堅持”，找到差距，體現自己的特色，要“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我變”。 二、根據我們所學的內容，淺談本人幾點想法： 1、以人為本 包含員工和客人 客人對酒店的第一感覺絕對重要，這主要靠兩個方面來體現：酒店特色及員工素質。作為酒店每位員工要把自己當作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業(yè)，有星級標準，要熱愛酒店、關愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產生信譽、滿意，酒店的規(guī)章制度需根據客人需作相應調整，而不是要顧客來適應遵守酒店的制度，要以消費者為中心，以小產品做大市場。 2、酒店五個重要營造 （1）產品營造 要有“第一個開發(fā)出自己的新產品，又第一個淘汰自己的老產品“的經營觀念。 （2）環(huán)境營造 對消費環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有“天天有新意，月月有新招“的指導思想。 （3）市場營造 “心有多大、市場就有多大”把蛋糕觀念變成面團觀念，我們要主動征來自各方面的意見和需，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯絡感情，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。 （4）口碑的營造 “金獎銀獎不如顧客的夸獎，金杯銀杯不如顧客的口碑” 一個企業(yè)成功的標志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對酒店的美譽度有多高，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當大的努力，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產品和展現在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。 （5）品牌營造 品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產，是生存之本，我們要有人品決定產品，產品決定店品“三品合一”經營理念，從提高員工綜合素質抓起，建立科學的培訓教育和引導機制，使每人意識到維護酒店品牌的重要性，認識到人人是酒店品牌內涵的一部分。 3、“經營要有主題 產品要有特色” 周密細致做好市場調查、市場定位，我們是什么樣的酒店，消費的群體以哪些為主，什么樣的產品才能適合他們？鎖定我們的客源市場，市場不能混亂，“物以類聚、人以群分”將酒店產品做成“異、特、新”，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個方面著手，酒店銷售的理念為“餐飲是窗口，客房是搖錢樹”所以我們可以從造特色餐飲為突破口，帶動酒店整體消費和人氣，客房出租率靠全方位的整個酒店的運作來促動，客房的改造需加快步代，歷經*年經營，我們客房的硬件設施確實需馬上調整，做大做精是一個選擇市場的過程，先從局部區(qū)域開始調整，新裝修房間或包房價格在%范圍內緩慢提升，要給客人以選擇余地，讓他們能體現自我，市場營銷需圍繞客人需轉，先把客人引進來，以低價產品帶動消費，多投入多產出，形成良性循環(huán)、爭占市場占有份額，以實現經濟效益最大化！。。。。提高知名度，提高質量

3、天旺大酒店的營銷戰(zhàn)略

包括：組織營銷，產品組合，策劃宣傳。市場營銷在組織開展時，要做到以下幾項：1、劃定銷售區(qū)域和范圍。營銷部經理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍，以包干的方式，積極引導銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據?？偷匿N售潛力，客戶的地理位置和類別來加以分配。2、規(guī)定銷售指標。營銷部經理根據飯店的銷售目標和政策制定銷售指標。銷售指標分為數量指標和質量指標。數量指標有：（1）銷售數量，如客房銷售的天數，餐飲銷售額，平均房價，銷售收入等。（2）銷售次數，每天或每月應進行的銷售訪問次數。（3）銷售費用的指標與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如交通費和招待費用。3，由于各銷售人員分管的客戶需潛力不同，在規(guī)定銷售人員達到銷售數量的同時，要確定銷售的質量標準，質量標準有銷售人員的產品和銷售知識，銷售訪問的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶的關系等。4、銷售人員的成績評估。銷售管理人員應采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息，制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規(guī)則，了解銷售情況，及時反饋銷售信息。5、編排合理的組織機構。營銷部根據酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，組織銷售人員按地理位置分工銷售，減少路途時間，提高長俯拜謊之荷瓣捅抱拉工作效率。根據當前酒店的發(fā)展狀況，酒店營銷要積極挖掘酒店產品的潛力，增加產品的吸引力，吸引賓客消費，招徠生意。搜一下：天旺大酒店的營銷戰(zhàn)略

4、尋《基于顧客價值的酒店服務營銷策略應用》論文成品

《湖北經濟學院學報(人文社會科學版)》 期 基于顧客價值的酒店營銷策略研究黃茜 隨著市場競爭愈演愈烈,酒店業(yè)也將營銷重點從傳統的產品營銷轉移到營銷上來。而營銷制勝的關鍵就在于酒店是否能滿足顧客的需,創(chuàng)造更多顧客價值。因此本文以顧客價值為視角,分析了顧客價值與營銷之間的關系,構建了酒店營銷的理論框架和內容,提出了基于顧客價值的酒店營銷策略。這樣不僅能將酒店的需與供給方的利益起來,滿足多利益主體的價值需,而且有利于酒店挖掘和提升顧客價值,最終贏得競爭優(yōu)勢和長期利潤。 ： 湖北大學旅游發(fā)展研究院; FCNKI:SUN: 。傳統的競爭體現在酒店的有形產品上,由于有形產品的可替代性和可復制性,競爭的形式就轉到了上,因此,營銷也成為酒店營銷最重要的一個方面。而如何望！會議業(yè)(MICE)在發(fā)達國家已經是比較成熟的產業(yè),、人物面談或訪談等研究方法,、飯店會議設施及能力、會議業(yè)務洽談、會議、完善飯店會議產品、調整會議管理組織結構、

5、新媒體時代酒店如何調整銷售策略

你的這個問題很大，需要考慮 您的酒店的檔次，定位和目標市場。現在新媒體時代，更多的是對于新興市場，商務市場的沖擊比較大。 所以很多酒店開始 網絡營銷的作用，個人的建議是你需要對自己的目標客戶做一個定位分析。如果真的是需要新媒體，那么再考慮新的營銷策略。其實所謂的網絡營銷，大多是利用社交網絡進行營銷，當然你也可以利用網絡社交工具，進行客戶關系的維護和管理。 最新的比較有意思的是大數據，現在大家都在玩大數據，你也可以往這個方向，進行思考。但是無論如何，酒店需要明白，新媒體營銷也是需要成本的，不僅僅是創(chuàng)立一個賬戶那么簡單，需要酒店專業(yè)人才長期的維護和建立。第一步還是對你的目標客戶進行分析吧。 祝好運。

6、如何提高傳統酒店的網絡營銷能力

網站標題：酒店短視頻營銷提升策略論文,短視頻的營銷模式及策略研究
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