93.3%的成功廣告投放來自這5個(gè)關(guān)鍵因素的洞察

今天談下關(guān)于廣告投放方面的體會，當(dāng)一個(gè)新的廣告平臺出現(xiàn)的時(shí)候，一般而言價(jià)格都比較低，比如最開始的google adwords，幾分錢一個(gè)點(diǎn)擊，推廣軟件下載就可以大規(guī)模盈利，后來即便高利潤的產(chǎn)品都比較難盈利，點(diǎn)擊費(fèi)用太高;一個(gè)省級門戶媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告包年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還未發(fā)展之時(shí)，投放然后推廣很多020業(yè)務(wù)也都可以輕松盈利，等到大部分習(xí)慣用手機(jī)上網(wǎng)整體環(huán)境變了的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率也直線下降;淘寶直通車以及amazon cpc等情況都一樣，玩的人少時(shí)，可以比較輕松的用低點(diǎn)擊廣告成本賣出產(chǎn)品，當(dāng)參與的人多時(shí)，就比較困難。

成都創(chuàng)新互聯(lián)是一家集網(wǎng)站建設(shè),儋州企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),儋州品牌網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站定制,儋州網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價(jià),網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,儋州網(wǎng)站推廣為一體的創(chuàng)新建站企業(yè)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)提升企業(yè)形象加強(qiáng)企業(yè)競爭力?？沙浞譂M足這一群體相比中小企業(yè)更為豐富、高端、多元的互聯(lián)網(wǎng)需求。同時(shí)我們時(shí)刻保持專業(yè)、時(shí)尚、前沿，時(shí)刻以成就客戶成長自我，堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)、思考、沉淀、凈化自己，讓我們?yōu)楦嗟钠髽I(yè)打造出實(shí)用型網(wǎng)站。

總之，在競爭十分激烈的廣告平臺環(huán)境下，如何才能取勝呢?我認(rèn)為需要對以下5個(gè)關(guān)鍵因素的洞若觀火。

第一：轉(zhuǎn)化率

表面上很簡單，但深入下去，里面的細(xì)節(jié)非常多。就那轉(zhuǎn)化追蹤這個(gè)來說，最基本的概念，如果換了投放素材和投放渠道，也許會把他忽略。

比如針對一個(gè)線下美容項(xiàng)目的百度投放，我們需要知道投入了多少，有多少人咨詢了，最后成交了多少等;一個(gè)獨(dú)立電商網(wǎng)站的google adwords或facebook ads投放，我們也需要在購物車或者成交頁面加入tracking conversion code，知道哪些關(guān)鍵詞或興趣群體等有好的效果加以對比優(yōu)化;

但是如果針對一個(gè)第三方網(wǎng)店產(chǎn)品類似amazon或淘寶在平臺外的地方比如facebook或微博投放如何衡量效果呢?

這就需要通過基本的訂單量的增加來大體判斷，這個(gè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要借助中間網(wǎng)頁購物車轉(zhuǎn)化追蹤頁面作為引導(dǎo)，然后到第三方平臺購物產(chǎn)品頁面;如果再進(jìn)一步，需要通過affiliate link或者coupon code等使用作為效果判斷，也是通過網(wǎng)頁來加以引導(dǎo)。

以上只是一個(gè)轉(zhuǎn)化追蹤問題，那么設(shè)計(jì)到具體的轉(zhuǎn)化，那就是標(biāo)題，圖片，排版布局以及產(chǎn)品本身。

第二：投放素材的傳播性

如果我們投放網(wǎng)頁的素材內(nèi)容極具傳播性，一個(gè)病毒創(chuàng)意圖片或視頻也好，或者信息數(shù)據(jù)可讀性和傳播性極強(qiáng)的著陸頁，這樣可以形成多重推力，降低廣告成本。

第三：營銷流程的設(shè)計(jì)

針對單一產(chǎn)品的廣告投放，我們需要考慮到追銷問題，或者融合商業(yè)模式來首先免費(fèi)贈送，后續(xù)引導(dǎo)購買，除了網(wǎng)頁本身完成以上任務(wù)之外，如果融合后面的包裹等各方面，威力就更加驚人了。另外也要計(jì)算上客戶終生價(jià)值。

第四：精準(zhǔn)的客戶群體

這個(gè)和電郵營銷類似，很多時(shí)候社交廣告或搜索引擎廣告里推薦的興趣群組等未必是精準(zhǔn)客戶，除了逐步嘗試挑選外，我們有時(shí)候需要手工人為的導(dǎo)入來更加精細(xì)化。

第五：廣告定向再營銷

簡而言之就是”凡失去必找回” 一般就網(wǎng)站定向，地域定向和興趣定向的自然屬性以及人群定向之回頭客的人群屬性這四種方式。通過這種廣告定向再營銷技術(shù)可以把失去的客戶重新找回，像一道道保險(xiǎn)網(wǎng)一樣層層鋪開，盡可能的促成每一筆交易。

以上任何一個(gè)做得好都可以將廣告投放成功，如果這5個(gè)關(guān)鍵因素都做到了，那么效果絕對一流。

我是江歡，歡迎大家和我一起交流廣告投放策略和技巧。最后我想強(qiáng)調(diào)的事是，以上5個(gè)要素，其中單就網(wǎng)頁本身就可以說占據(jù)3個(gè)，所以我們要重新理解網(wǎng)頁，網(wǎng)頁所承載的功能可以有很多種，它不僅僅是購物系統(tǒng)，引導(dǎo)過濾篩選系統(tǒng)，客戶名單收集系統(tǒng)，也可以是一個(gè)傳播系統(tǒng)和流程循環(huán)系統(tǒng)等等。一個(gè)融合了必備元素的網(wǎng)頁，再配合精準(zhǔn)的客戶群體，廣告想投放不成功都難。

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