2019展望｜AI：開源節(jié)流、玩命做單，先活下去再說-創(chuàng)新互聯(lián)

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文丨孫然

技術(shù)創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)意識到，錢不再那么好拿了。

2019年，估值神話依然會有，但只會集中在頭部公司，或者NLP（自然語言處理）這類細(xì)分的新興市場。也有人把希望寄托在科創(chuàng)板，但投資人的告誡是：科創(chuàng)板變數(shù)依舊大，別把命押上去，自造血才是靠譜的出路。

對于大部分創(chuàng)業(yè)者而言，2019年會是謹(jǐn)慎花錢、想辦法拿訂單、先活下來的一年。

大量AI公司面臨著同樣的糾結(jié)：究竟選擇做一家“項(xiàng)目公司“還是“產(chǎn)品公司”？如何規(guī)?；?，而不局限于做小而美的定制業(yè)務(wù)？該做大B客戶、小B客戶還是做政府的生意？

不同處境的創(chuàng)業(yè)者有不同的選擇。但他們的共識是，找準(zhǔn)一個細(xì)分垂直的市場扎進(jìn)去，先做出標(biāo)桿案例，畢竟通用型AI產(chǎn)品的路還遠(yuǎn)。

令人振奮的變化是，2018年下半年騰訊宣布進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。BAT正式押注在AI，意味著更大規(guī)模的投入，傳統(tǒng)企業(yè)客戶的買單意愿會提升，中小型創(chuàng)業(yè)者也能借東風(fēng)獲得一批紅利。

因此把握住時機(jī)很重要。2B生意不同于2C，更強(qiáng)調(diào)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同和資源整合。巨頭需要合作伙伴幫忙做細(xì)活，創(chuàng)業(yè)公司需要巨頭背書去拿大訂單，這也意味著更多投資和收購將在2019年出現(xiàn)。

錢不好拿了，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者們必須更會算賬   

在已經(jīng)跑出頭部公司的細(xì)分賽道，馬太效應(yīng)在加劇，2019年能拿到錢的依舊會是具有一定業(yè)務(wù)規(guī)模的頭部公司。初創(chuàng)公司要拿錢的機(jī)會，存在于新型的細(xì)分領(lǐng)域，比如NLP（自然語言處理）。

很多企業(yè)開始把科創(chuàng)板看作一條拿錢的出路。不過投資人的建議是，科創(chuàng)板對企業(yè)的確有促進(jìn)作用，但也只是一條途徑而已。對于那些業(yè)務(wù)不夠扎實(shí)，但把登陸科創(chuàng)板看做當(dāng)務(wù)之急的公司來說，公司高估值跟業(yè)務(wù)價值差距較大，長期來看可能暗含隱患。

出門問問創(chuàng)始人李志飛今年的關(guān)注點(diǎn)是創(chuàng)新、營收和效率。后者意味著要更重視精細(xì)化運(yùn)營。從去年底到今年初，他把整個公司的運(yùn)轉(zhuǎn)情況量化為一系列表格和模型。

不只出門問問，不少AI公司都開始做內(nèi)部管理優(yōu)化?！斑^去我們也非常注意這些，但沒有很量化地做一個模型，今年創(chuàng)業(yè)不能再像過去一樣比較隨意地投入。一方面要拓大營收的規(guī)模，另外一方面也要支撐這些營收對應(yīng)該有的效率，因?yàn)樽罱K公司是要賺錢的。”李志飛說。

在迫切創(chuàng)新和做標(biāo)桿落地的路上，不少AI公司都遇到過客戶并沒有強(qiáng)烈付費(fèi)意愿，但也列為了戰(zhàn)略項(xiàng)目的判斷失誤。2019年，這些創(chuàng)業(yè)者更聰明了，不愿意再為無用功買單。

同時，這批技術(shù)出身的AI創(chuàng)業(yè)者、CEO們也在學(xué)習(xí)如何成為一個好的管理者，而不僅是個好的科學(xué)家。

 寒冬中誰還有機(jī)會？最先規(guī)?；涞氐娜?

對于AI公司，商業(yè)化是從去年延續(xù)至今的命題。

商業(yè)化的核心是產(chǎn)品化和落地。當(dāng)錢袋緊縮，投資人和客戶已經(jīng)不能僅憑算法和demo被說服，誰能先做好落地，誰就能最快跑出來。

相對于前兩年，如今的AI創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)不會把做通用型AI掛在嘴邊，都選擇從垂直領(lǐng)域切入。

在每個領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者都在做標(biāo)桿項(xiàng)目。DuerOS和天貓精靈的策略，都是先以自己的智能音箱為標(biāo)桿項(xiàng)目去展示技術(shù)水平，后期陸續(xù)吸引到第三方廠家入駐。而放到小公司身上，則是要跟靠譜的客戶做出靠譜的標(biāo)桿項(xiàng)目。

去年，為了做一個標(biāo)桿案例創(chuàng)業(yè)者有可能不計(jì)投入，但這種態(tài)度在2019年發(fā)生了變化。錢花了就要砸出坑，創(chuàng)業(yè)者在為創(chuàng)新買單時越來越慎重，這是他們驗(yàn)證自己商業(yè)模式的一年。不僅是產(chǎn)品質(zhì)量本身，生產(chǎn)效率、成本、穩(wěn)定性、規(guī)?；赡苄浴⑵髽I(yè)買單意愿的強(qiáng)弱，都成了CEO們考量的維度。

因?yàn)榇蟛糠滞顿Y人已經(jīng)沒有耐心為十幾年后落地的高精尖技術(shù)買單。

另外一個普遍性的問題是，2B（又分為大B和小B）、2G、2C該做哪類客戶的訂單？

在中國，從規(guī)模和持續(xù)性上看，2G訂單的誘惑力都是大的。AI作為底層技術(shù)，跟2G交集面很廣，如今的四家計(jì)算機(jī)視覺獨(dú)角獸（商湯、曠視、云從、依圖）的崛起都借助了政府加大安防產(chǎn)品采購的東風(fēng)。2G毛利高，但問題在于經(jīng)驗(yàn)難以復(fù)制。

更多人選擇2B，困惑同樣在于難以跳出“項(xiàng)目公司”，規(guī)?；侀_。此外，創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)拿大B客戶需要更高明的銷售經(jīng)驗(yàn)，努力突破標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；y題的人選擇了做小B客戶，不過其中的隱憂在于門坎不高，未來的營收規(guī)模有限。

不論選擇哪條路，承接大項(xiàng)目的能力、項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的穩(wěn)定性和準(zhǔn)確性都將是2019年區(qū)分AI公司高下的關(guān)鍵。

巨頭入場，產(chǎn)業(yè)共同體萌生

2019年可能是AI領(lǐng)域并購和產(chǎn)業(yè)鏈整合的最佳時機(jī)。  

早在幾年前，就有投資人關(guān)注到BAT開始對金融系統(tǒng)、零售信息化公司做項(xiàng)目并購。如今隨著BAT和獨(dú)角獸級別的技術(shù)服務(wù)商的正式宣傳，這些鋪墊終于走到了臺前。

一個老問題再次被拋出：2B行業(yè)會不會像2C一樣，一旦巨頭進(jìn)來就贏者通吃，或者做不大，一旦做大了就被并購。

一種普遍的看法是，贏者通吃不會出現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)鏈條很長，涉及的參與方眾多，無論誰想單獨(dú)做都勢必力不從心。投資人也提出了新概念——投資產(chǎn)業(yè)共同體。

建立一個產(chǎn)業(yè)共同體，有能力牽頭的往往是掌握技術(shù)和C端用戶數(shù)據(jù)的巨頭。而獲取訂單，就是中小型創(chuàng)業(yè)者在巨頭身邊最切實(shí)的益處。

“很多初創(chuàng)公司沒有資源承接比較大的項(xiàng)目，更多是提供終端實(shí)施能力和服務(wù)能力，現(xiàn)在BAT進(jìn)來幫小公司做這個，（它們的角色）有點(diǎn)像是升級版的傳統(tǒng)集成商，反而對這些小公司是更好的?！比A興新經(jīng)濟(jì)基金執(zhí)行董事鄒彥書對36氪表示。

舉個例子，科大訊飛把自己的開放平臺看作一種銷售渠道，B端客戶會來平臺上采購，訊飛是個集市，可以為客戶推薦小型創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品，并為其做品牌背書。

站進(jìn)巨頭生態(tài)，多少能分一杯羹。有人把這種關(guān)系看作“依附”，有人稱為“協(xié)同”，具體如何還看平臺和細(xì)分技術(shù)服務(wù)商的利益分配。在2B生意里，平臺要想存活，必須要做好每個環(huán)節(jié)的利益分配機(jī)制。

獲得巨頭投資的企業(yè)，可能也會收獲部分巨頭牽線的訂單。而另一種有價值的資本協(xié)作，會發(fā)生在中小型公司的抱團(tuán)取暖中。當(dāng)拿錢越來越難，兩家各有所成的公司選擇合并，就有更大概率先占領(lǐng)市場，這類整合將在2019年頻繁出現(xiàn)。

以下分別是曠視科技CEO印奇、出門問問CEO李志飛、優(yōu)必選CTO熊友軍、華興新經(jīng)濟(jì)基金執(zhí)行董事鄒彥書完整的觀點(diǎn)呈現(xiàn)：

華興新經(jīng)濟(jì)基金執(zhí)行董事鄒彥書：

AI在五六十年代就被提出了，經(jīng)歷了幾次波峰波谷，而每次波谷的出現(xiàn)，都是因?yàn)樗谏虡I(yè)化上有一些東西沒有按照預(yù)期得到驗(yàn)證所導(dǎo)致的。2018年是一個調(diào)整和驗(yàn)證AI行業(yè)的時間點(diǎn)，到了2019年好多人都說AI的泡沫是不是破了，我自己倒覺得還好。想推動某一個行業(yè)，起初總是要有比較大的資本投入才有可能把它催生出來的，過去2C是這樣，AI也是如此。

經(jīng)濟(jì)形勢在下滑，所以AI到底靠不靠譜，能不能去代替人力提升效率，現(xiàn)在正是驗(yàn)證的時機(jī)。在這個過程中，能驗(yàn)證自己，還能不斷地夯實(shí)自己的商業(yè)模式，就會再進(jìn)一步。如果不行了，那就要被淘汰。

驗(yàn)證商業(yè)應(yīng)用我們分很多維度，比如效率、成本、穩(wěn)定性，以及能否規(guī)?；鹊?。其中最根本的，就是要看市場是否愿意為你的技術(shù)或者產(chǎn)品買單。如果一個技術(shù)一直都說我非常先進(jìn)，但就是落不了地，不能變現(xiàn)，那么它們不是大部分投資人所追求的項(xiàng)目。當(dāng)然不排除有一些高精尖的技術(shù)需要長時間的人力精力財(cái)力的投入，但一定要有個預(yù)判，是否有長期的巨大的價值，以及實(shí)際應(yīng)用的可能性。市場不好的時候，不一定有投資人持續(xù)投入，所以公司是否有正向的或者接近正向的現(xiàn)金流，對我們來講是很重要的——首先你要有造血能力，你要活下來?，F(xiàn)在我看2B公司會格外關(guān)注著這點(diǎn)。

對于2B公司，3千萬（驗(yàn)證了公司產(chǎn)品可落地）、1億（有商業(yè)化的能力）、3億（有一定的壁壘和規(guī)?；芰Γ?，各是一個門檻。能做到三億收入以上，我會對它的估值有一個比較大的調(diào)整。

不局限于AI，目前一些更垂直的To B項(xiàng)目也已經(jīng)開始盈利了，比如智能客服和HR管理系統(tǒng)。不過一些線下服務(wù)較重的To小B公司一般會有一個問題，即規(guī)模化的管理成本會越來越大，很多公司就死在規(guī)?；瘮U(kuò)張的過程中。能做有些公司規(guī)模能做到3-5億，但做到10-20億的體量，就存在瓶頸——即門檻夠不夠高，面對低價攪局者沒有足夠堅(jiān)固的護(hù)城河。

創(chuàng)業(yè)者要想沖出來，時間點(diǎn)非常重要。中國的2B生意里大的客戶其實(shí)是2G，比如安防就催生了360和很多做計(jì)算機(jī)視覺的公司。我認(rèn)為接下來一波機(jī)會，是政府可能在一些業(yè)務(wù)的可視化、在數(shù)據(jù)治理這些方面有需求；另外自然語言處理（NLP）可能會有顛覆行業(yè)的成果，引發(fā)新的機(jī)會。但在BAT這類大公司已經(jīng)關(guān)注到的領(lǐng)域，如果同場的創(chuàng)業(yè)者目前還處于初創(chuàng)、幾千萬收入的規(guī)模，除非有大的技術(shù)突破，要不就很難做出來了。

另外在做落地的過程中，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者要思考自己做出來的東西是不是市場現(xiàn)階段最需要的，然后在產(chǎn)品化的過程中可酌情考慮做些妥協(xié)——誰有更炫的技術(shù)，未見得是區(qū)別創(chuàng)業(yè)者將來生存方式的核心，核心是能否承接規(guī)?；臉I(yè)務(wù)。

例如你同時服務(wù)幾十萬個攝像頭，在這個基礎(chǔ)之上還保持很好的穩(wěn)定性，和很好的準(zhǔn)確度，這是至關(guān)重要的。這其中有更大承接能力的人，客戶會更有意愿給他更多項(xiàng)目，不斷提升他的能力，在將來就能獲得崛起。而只能承接小訂單的公司，他們的項(xiàng)目之間的競爭只會更加激烈。

曠視科技CEO印奇：

今年是AI公司更聚焦的一年，但是聚焦需要準(zhǔn)備和實(shí)力，聚焦一個行業(yè)代表你要做的更深，并不是所有的AI公司有這樣的基因。我們有一個理念，如果不從應(yīng)用出發(fā)去做平臺都是耍流氓。如果微軟沒有Office是不能做Windows的，Office是微軟最賺錢的產(chǎn)品。無法為終端客戶創(chuàng)造真正的價值，卻說你是一個平臺公司，這是大部分AI公司在起步時可能會犯的錯誤。我們可能也做過那樣的表達(dá)，但是我們希望能成為一家扎實(shí)的公司，所以我們一直在嘗試，找到場景扎進(jìn)去。

曠視科技圍繞的廣泛場景是AI+供應(yīng)鏈，細(xì)分為三層：1、智能制造；2、智能物流；3、智能零售。

我認(rèn)為做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基因是最重要的擁有兩個基因：第一是技術(shù)基因。在信息化變革之后，幾乎所有的公司都講自己是科技公司。每個科技公司都有自己的核心技術(shù)基因，比如BAT的技術(shù)基因可能是應(yīng)用、移動互聯(lián)網(wǎng)、在線的數(shù)據(jù)化運(yùn)營能力，而我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的技術(shù)基因就是AI能力，我們也具備這樣的AI能力，基因未來可能會長出很多東西。

第二是商業(yè)基因。如果按三波浪潮來看，第一波是IT浪潮，第二波是互聯(lián)網(wǎng)浪潮，第三波是物聯(lián)網(wǎng)浪潮，我們需要的是1+2這種類型的復(fù)合型人才。做IT的人才，非常講究客戶服務(wù)，非常務(wù)實(shí)，講究做垂直、做重；互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有很新的思維，講聯(lián)盟、用資本加速等等。一個是重，一個是輕。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里，需要新的一群人，這群人要兼具輕和重的思維。比方說普洛斯，它原來是做地產(chǎn)的，做最重的生意，但是它同時又有金融、投資、科技這些最輕的模式，所以能從行業(yè)里脫穎而出。所以未來真正做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的公司，某種意義上會是那樣的基因。

曠視的核心能力是算法能力、對行業(yè)的理解，以及能構(gòu)建這樣的一個操作系統(tǒng)，只要堅(jiān)持做好我們的事情，會有相對廣闊的空間。IoT這個場景剛剛開始，上半場還沒有跑，即使是過去BAT這樣的巨頭，在這樣的一個新興物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面，都很難一個人把所有的事都做了?；ヂ?lián)網(wǎng)讓大家覺得似乎是贏家通吃，只有一家，但我認(rèn)為未來在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)會是更加協(xié)同的網(wǎng)絡(luò)，生意模式會決定這個生態(tài)最后會怎么構(gòu)建，產(chǎn)業(yè)鏈里公司協(xié)同性會更好。

當(dāng)然，當(dāng)公司大了之后，大家都會有一些交叉邊界，這并不可怕，最重要的是要知道自己的核心在哪里。包括BAT這些巨頭，都有很多新業(yè)務(wù)的嘗試，邊界一直在變化，但是核心能力如果想的很清楚，確實(shí)是這個領(lǐng)域最強(qiáng)的，你就可以和大部分人做朋友，真正建立壁壘，保證你的商業(yè)價值。

出門問問CEO李志飛：

2019年我們會在三件事上尋求改變：創(chuàng)新、營收和效率。我一直在琢磨創(chuàng)新這件事，思考谷歌、蘋果、三星這些公司的創(chuàng)新效率和團(tuán)隊(duì)設(shè)置，以及跟國內(nèi)企業(yè)的區(qū)別。

AI的創(chuàng)新分為三類：第一，最底層核心算法的創(chuàng)新，關(guān)注科技最前沿的領(lǐng)域。第二，AI工程化的創(chuàng)新，把學(xué)術(shù)論文里的東西做落地需要做很多優(yōu)化，做好這一步既需要懂國際前沿的算法，又需要懂產(chǎn)品和場景需求。第三是AI產(chǎn)品創(chuàng)新，絕大部分中國公司可能都是在這方面的創(chuàng)新，因?yàn)槟銢]有足夠多的科研人才，很難做國際前沿算法研究，這時候如果有一個具體需求，可以倒過來想有什么工具可以解決問題。

我認(rèn)為對于中國公司，第二類創(chuàng)新是最值得投入的，能在未來帶來更大競爭壁壘。

另外最近我們在營收分析上下了很多功夫。去看每塊業(yè)務(wù)究竟能做到什么規(guī)模的營收，為了支撐這個營收，需要如何設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。甚至做一個可量化的模型，研發(fā)究竟投入多少，未來18個月的預(yù)期是什么樣的。

2019年很多公司都在做內(nèi)部管理的優(yōu)化。以前很多AI公司會為了做PR不賺錢地投入，或者隨著興趣很隨意地投入，很多戰(zhàn)略級項(xiàng)目都虧損著做，最后不了了之。但今年以后大家會越來越理性。我們一方面要擴(kuò)大營收規(guī)模，另一方面支撐這些營收需要對應(yīng)的效率，真金白銀要花在對的地方，最后才可持續(xù)。

創(chuàng)新也要講究效率，要有紀(jì)律地創(chuàng)新。以前我遇到大的一個困難是，所有人都會跑來說我們是戰(zhàn)略性項(xiàng)目，人手不夠，但究竟哪個項(xiàng)目才是真正必要加大投入的，大家都沒有宏觀層面的概念?，F(xiàn)在我們用量化的方式去看一個項(xiàng)目的投入產(chǎn)出，每一次嘗試創(chuàng)新都會非常理性的去Argue。

優(yōu)必選CTO熊友軍：

實(shí)際上機(jī)器人的發(fā)展過程有一個規(guī)律，就先是To G、再To B，然后再To C，因?yàn)檎畬@塊的推動作用非常大，尤其是中國市場，而且有很多的需求。不過公司究竟做哪種生意，還是要看具體的行業(yè)，在做決定之前肯定要做一下市場評估，看一下這個行業(yè)是不是足夠大，是不是值得去做。

優(yōu)必選的人形機(jī)器人Walker，相對于2018年CES展示的版本，已經(jīng)有了很大變化：以前是雙足機(jī)器人，今年再次基礎(chǔ)上加上了上半身，目前是一個完整的人形機(jī)器人了。這意味著它跟物理世界會有更多交互空間。

這里面突破了一些關(guān)鍵問題。比如最難的直立行走里面的平衡技術(shù)，還有機(jī)器人的手眼協(xié)調(diào)技術(shù)。

我們一直在投入資金研發(fā)機(jī)器人的核心技術(shù)，做一些四五年甚至更長遠(yuǎn)的研究。因?yàn)槲磥頇C(jī)器人可能會有其他驅(qū)動方式，不一定是電極驅(qū)動的、AI驅(qū)動的，說不定會是電子驅(qū)動或者仿生肌肉啟動。這些技術(shù)很前瞻，但是風(fēng)險(xiǎn)也挺大的。

Walker的身高是1米45，我們希望它像個小孩一樣，跟人交互的時候更有親近感和自然感。如果太高會有壓迫感，它本來就是一個機(jī)械的東西。太矮的話就看不到桌子上的東西，視野和互動受限，不能完成一些任務(wù)。Walker距離上市還有一段時間，需要再做些優(yōu)化，如果要走入家庭，定價的話大概會是一輛中檔轎車的價位，20萬元－30萬元。未來技術(shù)進(jìn)步，價格會進(jìn)一步下調(diào)，真正走入家庭。

像用戶進(jìn)門后它給你掛書包和衣服，下雨天給你拿傘這類機(jī)器人主動發(fā)起的服務(wù)，目前我們還會自己規(guī)劃出來的，希望通過AI技術(shù)讓它不斷學(xué)習(xí)這些能力，未來主動服務(wù)，但這需要一個過程。

機(jī)器跟人的交互分為表情、姿態(tài)和語言?，F(xiàn)在人形機(jī)器人已經(jīng)能夠識別人的驚訝、高興、憤怒這類情緒了，然后自己做出一些表情作為回饋。另外它也開始識別人的年齡、性別、家庭角色。在這個基礎(chǔ)上，以后就可以做有針對性的交互了。

機(jī)器人這個領(lǐng)域，目前能夠去做開發(fā)，其實(shí)還是一些大學(xué)和研究所。優(yōu)必選目前是跟學(xué)?；蛘吆献骰锇橛脵C(jī)器人做一些應(yīng)用開發(fā)，比如安防巡檢、智能家居、商場導(dǎo)購類的。跟商業(yè)公司的合作，目前產(chǎn)品還沒有上市。

我沒法給出人形機(jī)器人進(jìn)入家庭的明確時間點(diǎn)，但從Walker在家庭場景測試的情況來看，會非?？?。人形機(jī)器人早期（發(fā)展慢），是因?yàn)橹苓叜a(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)，人工智能技術(shù)還沒有取得很大進(jìn)步，但Walker現(xiàn)在也就三年多，已經(jīng)有了很大進(jìn)步，接下來行業(yè)迭代也會加速。

當(dāng)前名稱：2019展望｜AI：開源節(jié)流、玩命做單，先活下去再說-創(chuàng)新互聯(lián)
文章網(wǎng)址：http://www.muchs.cn/article28/dssdcp.html

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