【思維】如何放下心中的執(zhí)念？-創(chuàng)新互聯(lián)

如果你為失去太陽而哭泣，你也將失去群星。

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執(zhí)念的本質(zhì)來源于沉沒成本，因?yàn)橛懈冻觯銜释貓?，甚至?xí)J(rèn)為獲得回報是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

沉沒成本是指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本。

人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入。

我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為Sunk Cost，也即沉沒成本。

這些觀念是如此根深蒂固埋藏在當(dāng)年的基因里、血液里，控制著我們這些年成長的思維習(xí)慣，讓我們做出現(xiàn)在客觀上已經(jīng)不合理的選擇。

我們現(xiàn)在的決定，其實(shí)都是被過去綁架。

我們之前的思維模式和對世界的認(rèn)知，就像一個思想的牢籠，形成一套固定的思維定式。

于是雞湯文和心靈導(dǎo)師們教會我們要斷舍離，只有放下，才能真正擁有。但問題是，沒有分辨力的斷舍離，不是智慧，而是粗暴。

如何判斷哪些該留該珍惜，哪些該割腕止損，重新出發(fā)。

走過的路、吃過的苦、圈好的地、博得的好名聲、認(rèn)識的關(guān)系、積累的資產(chǎn)，只要不是處于活躍的發(fā)展態(tài)，都是我們該拋棄的。

不要讓我們擁有的過去，綁架我們的未來。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)和商業(yè)決策制定過程中會用到“沉沒成本”的概念，代指已經(jīng)付出且不可收回的成本。

“沉沒成本”經(jīng)常會用來和可變成本作比較。

可變成本可以被改變，而沉沒成本則不能被改變。

什么是可變成本呢？

根據(jù)成本與產(chǎn)量的關(guān)系可將總成本費(fèi)用分為：

• 可變成本；是指隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的增減而成正比例變化的各項(xiàng)費(fèi)用。
• 固定成本：是指不隨產(chǎn)品產(chǎn)量的變化的各項(xiàng)成本費(fèi)用。
• 半可變或半固定成本：有些成本費(fèi)用屬于半可變成本，如不能熄滅的工業(yè)爐的燃料費(fèi)等。

工資、營業(yè)費(fèi)用和流動資金利息等也都可能既有可變因素，又有固定因素。

必要時需將半可變成本進(jìn)一步分解為可變成本和固定成本，使產(chǎn)品成本費(fèi)用最終劃分為可變成本和固定成本。

長期借款利息應(yīng)視為固定成本，流動資金借款和短期借款利息可能部分與產(chǎn)品產(chǎn)量有關(guān)，其利息可視為可變半固定成本，簡化考慮，一般將其作為固定成本。

處理不好沉沒成本，很容易會導(dǎo)致兩種誤區(qū)：

• 對“沉沒成本”過分眷戀，維持原來的錯誤，造成更大的損失；
• 害怕走向沒有效益產(chǎn)出的“沉沒成本”而不敢投入。

假設(shè)你是一個北京的打工仔，月收入5000元，扣除五險一金，到手4000多元。

你租房子2000元，剩下2000多，就是你一個月全部的零花錢，吃飯、買衣服、買化妝品、玩游戲，都從這2000多里出。

你此刻在一個公交站，要去一個地方辦事，這件事重要但不緊急。

你坐公交車去2元，打車去80元。

這個時候有很多人都在等這輛公交車。

假設(shè)沒有其他的交通工具可供選擇，走也走不到，你會選擇打車去嗎？

10分鐘過去了，公交車還沒有來，你會打車走嗎？

估計多數(shù)人都還在等，20分鐘過去了，公交車沒有來，你會打車走嗎？

估計至少一半的人還在公交站，40分鐘過去了，公交車還沒來，你會打車走嗎？

估計現(xiàn)在有一些人開始極度動搖，雖然還沒有打車，但是內(nèi)心已經(jīng)很崩潰了。

1個小時過去了，公交車還沒來，你會打車走嗎？

最開始走的那些人，雖然花了80元，但是一分鐘沒等，剩下的人不但等了1個小時，80元錢也一分沒少花。

而且，你的內(nèi)心剛剛非常折磨，你等得越久，越舍不得就此放棄，心想，為什么剛開始我沒直接打車呢，現(xiàn)在等都等了這么久了，再打車，這是賠了夫人又折兵呀。

經(jīng)濟(jì)學(xué)并不能告訴我們，已經(jīng)等了一個小時候以后，是不是繼續(xù)等下去。

它告訴我們，在這個時間點(diǎn)做決策，無論如何，這一個小時已經(jīng)沉沒了，請完全不要考慮這個沉沒掉的成本。

你是否繼續(xù)等下去，只取決于這個時間點(diǎn)，你認(rèn)為公交車還要多長時間能來。

再比如一對情侶談戀愛，女方越談越發(fā)現(xiàn)這個男的不適合做自己未來的老公，不適合做伴侶。

可是分手，她還舍不舍，舍不得的原因并不是因?yàn)槟蟹轿怯X得我人生中最好的青春全給了他，陪他看電影...

這個時候分手很虧，這就是“沉沒成本”的代價。

在人們的投資活動、生產(chǎn)經(jīng)營和日常生活中，廣泛存在著一種決策時顧及“沉沒成本”的非理性現(xiàn)象：

為了避免損失帶來的負(fù)面情緒而沉溺于過去的付出中，選擇了非理性的行為方式，這就是“沉沒成本”效應(yīng)。

如果你是理性的，那就不應(yīng)該座決策的時候考慮“沉沒成本”。

比如看電影，會有兩種可能：

• 付錢后發(fā)覺電影不好看，但忍受著看完；
• 付錢后發(fā)覺電影不好看，退場去做別的事情。

如果你后悔看電影了，那么你果斷的出來去做別的事，這是一種明智的選擇，因?yàn)槟阌眠@個時間去做別的事情，還可以去彌補(bǔ)看電影的事情。

損失和收益，對人造成的心理影響是不同的，在這一點(diǎn)上，損失是完勝的。

和收益的喜悅相比，損失對人的刺激還要多一倍。

在現(xiàn)實(shí)生活也是一樣的，你眼睜睜看著錢財離你而去時，感受到的痛苦是你得到同等價值的東西時感受到的快樂的兩倍。

再比如在商業(yè)上：

逛街買衣服，進(jìn)入一家服裝店，非常中意一件外套或者別的，但是你希望用更低的價格收入囊中，這個時候你打算怎么做？

當(dāng)你理解什么叫沉沒成本之后就能 Get 到這其中的奧秘，不得不佩服女性同胞，天生就具備這種能力。

通常情況下我們會跟店員討價還價，在店員始終不肯讓價的情況，我們面子上會過不去，可能假裝選擇要走，不能排除店員會毫不理睬，絲毫不 Care 你的離開，要是轉(zhuǎn)了一圈又回來購買那就多少尷尬，更多的可能是不會再回來購買的。

那我們還有什么辦法，可以讓這個店員讓你把這個產(chǎn)品順心順意買走呢？

女性同胞就比較聰明了，通常她們進(jìn)店會里面會花更多的時間去試穿，然后才決定哪款比較看好，當(dāng)?shù)陠T覺得你非買這款衣服不可的時候，這個時候再說出你的價格需求。

這個時候店員有可能會給出一個你想要的價格，因?yàn)榈陠T已經(jīng)在你身上花費(fèi)了足夠多的時間，這就是店員在你身上花費(fèi)的沉沒成本。

利用沉沒成本這個概念做一些衍生，完全可以利用這個商業(yè)邏輯去做營銷，做經(jīng)營。

接下來談?wù)剻C(jī)會成本。

機(jī)會成本是指你為了從事這件事而放棄的其他事情的價值。

假設(shè)你贏得了一張你期待已久的演唱會的免費(fèi)門票。

注意，你不能轉(zhuǎn)售，你要么去看，要么把票爛在手里。

另外還有一場電影，這是放映的最后一天，你也很想去看。

電影票的價格為40元，當(dāng)然，你也可以在其他時間去看電影。

但是你的心理承受價格為50元，也就是說，如果電影票的價格高過50元，你就不情愿看了。

那你去看演唱會的機(jī)會成本是多少呢？

去看演唱會，唯一必須犧牲的事情就是去看電影。當(dāng)然，你會錯失對你來說價值50元的電影，但同時你也省下了買電影票所需支付的40元。

所以，去看演唱會，你放棄了50-40=10元。

如果你覺得演唱會至少值10元，你就應(yīng)該去看。

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