抖音短視頻營銷技巧！

抖音是一個以短視頻為主的平臺，是繼快手、小咖秀、美拍等后又一個引起"軒然大波"的短視頻APP。

創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)站建設(shè)提供從項(xiàng)目策劃、軟件開發(fā)，軟件安全維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化(SEO)、網(wǎng)站分析、效果評估等整套的建站服務(wù)，主營業(yè)務(wù)為成都網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)，app開發(fā)定制以傳統(tǒng)方式定制建設(shè)網(wǎng)站，并提供域名空間備案等一條龍服務(wù)，秉承以專業(yè)、用心的態(tài)度為用戶提供真誠的服務(wù)。創(chuàng)新互聯(lián)深信只要達(dá)到每一位用戶的要求，就會得到認(rèn)可，從而選擇與我們長期合作。這樣，我們也可以走得更遠(yuǎn)！

抖音營銷的特點(diǎn)在于：制作成本低廉、目標(biāo)精準(zhǔn)、用戶的互動+主動、加上傳播速度快且范圍廣，也正是這些特點(diǎn)讓抖音的覆蓋發(fā)展得到一個直線性的上升趨勢。

抖音運(yùn)營建議：

1、組建一支專業(yè)抖音運(yùn)營團(tuán)隊，制定周期計劃，集中討論，挖掘新創(chuàng)意。

2、抖音營銷內(nèi)容三要素：故事化、可互動、易模仿。

3、在抖音評論區(qū)里，有趣接地氣的評論很容易上前，所以，品牌在與用戶溝通時，評論區(qū)的運(yùn)營，可以大做文章。

利用抖音短視頻營銷的優(yōu)點(diǎn)在于：

1.抖音，年輕流量集中地

企業(yè)產(chǎn)品及品牌想要得到快速推廣，就必須獲取精準(zhǔn)的營銷資源，這是所有品牌在追求的一個目標(biāo)。抖音恰恰給企業(yè)提供了一個絕佳的機(jī)會，相關(guān)資料顯示，目前抖音用戶85%為24歲以下的年輕人，抖音紅人及基本用戶大多為95后、00后，換句話說，也就是抖音上聚集了很多年輕用戶，而且大多為女性。

2.設(shè)計全部圍繞年輕人

打開抖音，你立馬就能感受到青春的氣息晃動的畫面、強(qiáng)有力的節(jié)奏、炫酷的音樂…...短”成為了它的亮點(diǎn)，讓視頻內(nèi)容更加精致、質(zhì)量更加精良，因?yàn)?quot;短"，用戶對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容參與評論的熱情也更高，記憶點(diǎn)也更鮮明，抖音短視頻的“短”，是品牌營銷的極大賣點(diǎn)?，F(xiàn)在也逐漸向長視頻慢慢發(fā)展。

其次，為了增強(qiáng)內(nèi)容的娛樂性，黏住更多用戶，抖音做了很多產(chǎn)品和技術(shù)上的革新，比如，豎屏全屏、高清視頻的設(shè)置，讓畫面更有沖擊力，這讓即便很挑剔的年輕人也眼前一亮。

此外，抖音推出的特效濾鏡、魔鬼炫音、炫酷剪輯，也深得年輕人的歡心，總的來說，抖音的每一個舉措都完全站在年輕人的角度考慮，為他們展示高漲的表演欲、得到自我滿足提供了實(shí)現(xiàn)的機(jī)會，給足了他們留下來的理由。

3.以音樂吸引用戶

抖音最初在前期的宣傳手段是通過產(chǎn)出大量有趣味性的短視頻音樂來吸引用戶，繼而逐漸全面性發(fā)展，但是“音樂”元素當(dāng)然仍是它的特質(zhì)，也是它的營銷亮點(diǎn)之一。

另外還設(shè)置了熱門歌曲、我的收藏、本地音樂等功能，這樣可以增加用戶對背景音樂的選擇，不僅僅局限于抖音原有的音樂，而是根據(jù)自身拍攝視頻來選擇合適的音樂，抑或自己喜歡的音樂，就目前來看，抖音上的背景音樂起到的作用更像是一個“濾鏡”，直白的來理解，就是可以遮掉你視頻中存在的不足之處。

4.商業(yè)變現(xiàn)是抖音未來發(fā)展方向

抖音平臺在商業(yè)合作上，越來越成熟，并且營銷方式也充滿了創(chuàng)新性和趣味性。

比如，全屏豎屏的原生信息流廣告、定制站內(nèi)挑戰(zhàn)賽和抖音創(chuàng)意貼紙，這些形式能夠充分結(jié)合抖音的內(nèi)容特性，在不影響用戶觀看的情況下，更自然地觸達(dá)到目標(biāo)用戶。

隨著抖音內(nèi)容生態(tài)的不斷完善，抖音的商業(yè)變現(xiàn)方式也會越來越豐富，企業(yè)因此也可以通過抖音短視頻實(shí)現(xiàn)了良好的營銷傳播轉(zhuǎn)化。

抖音短視頻既有如此多的優(yōu)點(diǎn)，那么企業(yè)到底該如何充分利用抖音來進(jìn)行營銷呢？

1.利用好抖音開屏廣告

抖音大多數(shù)的女性用戶都是來自于一二線城市，她們有著絕對的購買能力，這個特點(diǎn)被很多美妝、服飾等品牌公司發(fā)現(xiàn)并充分利用，通過抖音營銷公司品牌，大幅度提高了產(chǎn)品的銷量及知名度。

例如：抖音和雅詩蘭黛MAC合作的“動態(tài)唇妝日記”開屏廣告，則實(shí)現(xiàn)了12.03%的較高點(diǎn)擊率。

還有"國民男神"楊洋代言的PUMA，不愧是網(wǎng)傳的流量小生，其“帶貨能力”超乎想象，這個開屏廣告帶來了17.84%的高點(diǎn)擊率，這些品牌通過對用戶及產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，利用大家打開抖音時的那幾秒時間吸引消費(fèi)者注意，引導(dǎo)其進(jìn)行產(chǎn)品購買，從而達(dá)到所期望的營銷效果。

2.利用抖音"明星"的粉絲效應(yīng)

"抖音控"、經(jīng)常刷抖音的人應(yīng)該知道，那些抖音上的"明星"經(jīng)常會接到廣告，他們自己也會去找合作商家，接到相關(guān)廣告后，他們會利用自己所擅長的才藝講段子或者其他吸引人的方式來帶入廣告，如我們常常見到的美妝博主測評推薦。

很多之前大眾不是很了解的美妝品牌通過抖音上的"明星"推薦后，慢慢的為大家所熟知，這些品牌的銷量、知名度自然而然也就都上去了，喜歡喝奶茶的人肯定知道一點(diǎn)點(diǎn)，這是一款特別出名的網(wǎng)紅奶茶，大部分的人通過抖音知道一點(diǎn)點(diǎn)的存在，于是想要喝奶茶時，大家就會想到一點(diǎn)點(diǎn)，去喝上過抖音的網(wǎng)紅奶茶，以上這些例子足以說明抖音營銷為企業(yè)及商家?guī)淼睦麧櫦皟r值。

3.建立抖音企業(yè)官V

企業(yè)可以注冊抖音賬戶，以官方認(rèn)證的企業(yè)身份呈現(xiàn)在大眾面前，在抖音上與年輕用戶進(jìn)行溝通，把品牌的趣味性、實(shí)用性及娛樂性等傳遞給廣大用戶，從而吸引用戶再轉(zhuǎn)變成粉絲。阿里巴巴的抖音官微發(fā)布了幾條馬云講話的視頻，其中有一條點(diǎn)贊量達(dá)到了100多萬，其他的也在幾萬以上，企業(yè)通過這樣的方式吸引了大量的粉絲，這些粉絲都是潛在的消費(fèi)者，當(dāng)他們對公司品牌有了足夠深入的了解，或者一開始就被公司產(chǎn)品所吸引時，就會主動購買產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。

4.利用抖音上的熱點(diǎn)話題引流

在抖音里，視頻的播放量到達(dá)十萬以上并不困難，抖音上每過一段時間都會出熱門視頻、熱門話題，可以將熱門話題和公司產(chǎn)品結(jié)合起來，在蹭熱點(diǎn)的同時曬出產(chǎn)品，在強(qiáng)曝光下的好產(chǎn)品必然會帶來大量關(guān)注，這也就達(dá)到了引流效果，最終推動產(chǎn)品銷量的增長。

如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆，帶動了產(chǎn)品的銷量，特別是答案茶，在短短幾個月內(nèi)，僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店，做到了較強(qiáng)的引流效果，企業(yè)如若利用抖音進(jìn)行營銷，可以考慮以上幾種方式，說不定企業(yè)產(chǎn)品及品牌在抖音上就此走紅！

下面來看看幾個成功的抖音視頻營銷案例及各案例的營銷手法：

案例一：三只松鼠

三只松鼠在抖音上的營銷可謂相當(dāng)成功，其粉絲上百萬，播放量、活躍指數(shù)等在抖音排行榜上更是數(shù)一數(shù)二。三只松鼠是如何打造出這樣的效果的呢？

1、打造品牌獨(dú)特IP

三只松鼠的“IP”在抖音上的進(jìn)化能力和進(jìn)化速度令人瞠目，讓人覺得不可思議，這三只萌萌噠小松鼠，小賤、小酷、小美，各自擁有自己獨(dú)特的性格，各方面不滲透著三只松鼠的“萌賤”文化。

小賤愛賣萌，小酷是技術(shù)宅，小美是現(xiàn)代女性的代表，三只松鼠的企業(yè)抖音號，更像是三只小松鼠生活的日常，插科打諢間，拉近了與消費(fèi)者的心理距離，另外，作為三只松鼠所提出的“泛娛樂化”戰(zhàn)略的核心，三只松鼠對動畫IP的投入甚是用心，《三只松鼠》動畫搭建起了好萊塢級創(chuàng)作陣容，吸引了大量用戶的關(guān)注。

2、緊跟熱點(diǎn)，時刻保持與用戶的互動

三只可愛的小松鼠，也是抖音資深玩家，基本上抖音上的熱門音頻或者熱門拍攝手法它們都會玩一遍，比較受到抖音用戶的認(rèn)可，同時，積極在評論區(qū)與用戶互動，與大家玩在一起。最后，企業(yè)號內(nèi)容的創(chuàng)作力與持續(xù)力比較強(qiáng)，可以看出企業(yè)在認(rèn)真投入。

案例二、東鵬特飲

東鵬特飲在抖音上也是相當(dāng)火爆，產(chǎn)品的銷售量隨著粉絲的上漲一時間達(dá)到了銷售"爆炸"的狀態(tài)，這離不開東鵬特飲在抖音上的一系列營銷手段。

1、清晰的品牌定位及符合大眾的人設(shè)

為了運(yùn)營企業(yè)號，東鵬特飲特別塑造了“鵬哥”這樣的角色，"鵬哥"：一個狂熱的球迷，性格熱情逗趣，極具年輕活力的運(yùn)動健康范兒，自上線抖音以來，“鵬哥”就與世界杯等體育營銷捆綁了起來，并與其非球迷妻子上演了歡樂有趣的日常生活，“演員”的精彩演出，商家對抖音的用心經(jīng)營，使得東鵬特飲收獲了超越粉絲數(shù)22倍的獲贊量，毫無疑問，這預(yù)示著企業(yè)號的高成長潛力。

2、精彩的劇情設(shè)計

東鵬特飲將“鵬哥”的日常趣事拍成短視頻，圍繞婚姻中的男女關(guān)系、鵬哥和寵物的關(guān)系、辦公室關(guān)系、閨蜜關(guān)系等，并結(jié)合時下熱點(diǎn)事件軟植入產(chǎn)品，創(chuàng)意很妙，作品趣味性極強(qiáng)，廣告不著痕跡。

案例三、樂事

1、KOL傳播

與粉絲數(shù)和獲贊數(shù)相比，樂事的作品顯得比較少，僅有8條。而樂事上榜食品飲料粉絲榜第五名，與其KOL傳播不無關(guān)系。

現(xiàn)有的作品中，先后出現(xiàn)郭采潔、papi醬、鄧倫，為樂事帶來了無數(shù)的流量。僅有1條沒有明星出現(xiàn)。其中鄧倫參與的#咔擦咔擦浪不停，有149606.2W人看過；papi醬參與的#是薯片先撩的我，有64615.2w人看過。郭采潔的#真脆薯?xiàng)l君的日常，也有不錯的流量。

2、薯?xiàng)l君的打造

樂事虛擬一個薯?xiàng)l君的形象，它和正常人一樣，騎車上下班、和同事分享美食；下班去逛街、逛超市……趣事多多，創(chuàng)意滿滿。

總結(jié)：

優(yōu)秀的抖音企業(yè)營銷具備的幾點(diǎn)：

1.清晰的人設(shè)和年輕化的品牌個性，打造獨(dú)一無二形象和氣質(zhì)；

2.融合日常生活、工作場景進(jìn)行品牌植入，與產(chǎn)品使用場景深度關(guān)聯(lián)，盡可能避免硬廣式傳播；

3.穩(wěn)定的內(nèi)容創(chuàng)作能力和持續(xù)能力，吸引用戶轉(zhuǎn)化，從而增加他們主動討論、搜索、體驗(yàn)產(chǎn)品的長線營銷思維。

文章名稱：抖音短視頻營銷技巧！
URL網(wǎng)址：http://muchs.cn/article38/eejcsp.html

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