網(wǎng)店運營入門基礎(chǔ)知識抖音賬號直播(網(wǎng)店運營與管理基礎(chǔ)知識)

引言

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我說過，越是沒什么可操作空間的工具，學問越是很大，原因很簡單，一個工具如果很簡單，意味著對所有人都很簡單，意味著這個工具的競爭會很大，所以這類所謂的簡單工具，其實不簡單，你需要根據(jù)市場反饋，實時調(diào)整你的策略，技術(shù)雖然簡單了，但是策略就變難了。

DOU+說難其實也不難，主要還是在策略的層面上，主要分成打標，修正標簽，以及把你的流量放大，這樣子的一個過程。

不管是做抖音，還是做淘寶的上架新鏈接，首先要做的事情是打標，或者說標簽不太對的話，可能要先去修正標簽，道理都是一樣的。

我們拿抖音的直播投放舉例，比如你要去投DOU+的直播加熱，第一天可以預約一個開播DOU+加熱，在剛開始投放時，先去找20個跟自己賬號相關(guān)的產(chǎn)品去做相似投放，我們可以提前30分鐘加熱，方便審核。

一般來講，如果你的預算比較充足，可以分三筆投，首先可以投達人相似，種草商品，投2個漲粉500，投一個人氣，主要是為了先幫產(chǎn)品打上標簽，然后再讓直播間有一定的熱度。

第二天的操作跟第一天的操作一樣，只不過你要有更高的一個遞增，比如第一天投了1000塊錢，第二天就要投2000塊錢，同樣是投達人相似，但是要有一個遞增，可以去投帶標簽的。

比如投3000塊錢，其中1000塊錢漲粉就是為了標簽，再投1000塊錢人氣，這個是為了熱度，再投1000塊錢帶貨，是為了有一個帶貨標簽，所以這是第二天的投放。

第三天也是分成三筆投，也是達人相似，種草過的產(chǎn)品，第三天也在投放上面做遞增，先投1500的漲粉，再投1500的帶貨，可以投兩次。

整體來講就是這樣一個邏輯，其實分成三層，第一層是打標，比如我關(guān)注的可能是漲粉打標，第二個是互動，就是我關(guān)注的是直播間熱度，第三個是帶貨標簽，所以先打標，再有互動，再去做帶貨。

其中有一個注意點，就是投放的時間，要比自己播晚半到一個小時，因為會有審預熱的一個過程。

接著說直播間的打法配合，比如在做抖音直播帶貨的時候，冷啟動已經(jīng)過去了，針對一些沒有辦法轉(zhuǎn)化的時候，去做一些調(diào)整，一般一個直播間會有三種產(chǎn)品，有引流款，有福利款，有熱賣款。

這些東西必須是同類目、同人群的產(chǎn)品，盡量不要去選太泛的產(chǎn)品，如果你先賣了紙巾，然后又賣了母嬰軟糖，會導致你直播間的人群標簽嚴重不符，這個直播間根本就做不起來。

我們再做直播的時候，第一天引流款和福利款可以重復的過，一開始去做直播，肯定也不是沖著利潤去的，可能也是去做流量，需要有大量的引流福利，第一天只考慮轉(zhuǎn)粉率，加粉絲團，不用考慮GMV和停留時長。

第二天跟第一天一樣，但是可以增加一些福利款去拉升一下GMV，所謂的福利款，它的客單價可能會比引流款要高一點，而且轉(zhuǎn)粉率和引流的停留時間一定要控制好，一般現(xiàn)在帶貨直播間能夠在一分鐘以上已經(jīng)很好了。

第三天引流款和福利款輪流去過，插入正常的利潤平銷款，基本上現(xiàn)在抖音直播間帶貨，三天基本上就搞定標簽了，而且GMV也要去做一個遞增，轉(zhuǎn)粉跟停留時長也要做到5%和60秒以上。

新聞標題：網(wǎng)店運營入門基礎(chǔ)知識抖音賬號直播(網(wǎng)店運營與管理基礎(chǔ)知識)
文章位置：http://muchs.cn/article38/eepjpp.html

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