關(guān)于TikTok帶貨，需要注意哪些方面？我來告訴你！

如果說做TikTok想通過電商的形式賣貨的話，那絕對繞不過選品（轉(zhuǎn)化）和素材（流量）這兩個話題，至今為止很多朋友已經(jīng)完成了TikTok帳號運營的這個階段，并且目前網(wǎng)上有太多相關(guān)的資料了，這里就不再在TikTok帳號運營這個細節(jié)上面做過多解釋（如果有需要后面再陸續(xù)分享）。
因為很多做TikTok的朋友經(jīng)常問我在TikTok上面賣什么品好，相應(yīng)的素材視頻是需要原創(chuàng)還是二次創(chuàng)作，如果是二次創(chuàng)作的話那從哪里開始呢。我相信很多圈友在TikTok電商帶貨這塊就卡在這里了，所以今天我就來聊聊的話題就是如何通過逆向思維來解決選品和素材源這兩個TikTok電商帶貨的超級大難題，我相信你看完之后之后絕對會一些新的啟發(fā)。
一、數(shù)據(jù)選品模式（中高階TikTok玩家）（一）付費廣告數(shù)據(jù)選品每一條商業(yè)廣告背后都有一個完整的商業(yè)閉環(huán)，而不論是信息流廣告還是其他廣告形式它的落地頁都對應(yīng)著相應(yīng)的產(chǎn)品，所以我們先來聊下通過付費廣告選品的一個基礎(chǔ)模型。
因為TikTok面對的人群主要是海外用戶，那么我們所選擇的平臺主要還是以海外平臺（Facebook、Google、Instagram、YouTube等）為主，這里我們以Facebook來舉例說明，接下來我們從以下幾個維度來刪選一個產(chǎn)品是否值得我們銷售（我們目前就是通過這種形式選品的）。
1.廣告占位點擊即可復(fù)制微信，添加好友后，免費領(lǐng)取TikTok和跨境電商資料（十萬字）當我們打開Facebook輸入一個目標關(guān)鍵詞的時候它會出現(xiàn)一系列廣告（動態(tài)、1.動態(tài)、視頻插播位、右邊欄、推薦視頻、marketplace等區(qū)域），如果我們通過多個賬號和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境搜索同一個關(guān)鍵詞都能看到同一條廣告的就記錄下來。
2. 投放時間如果一條廣告只出現(xiàn)了一天或很短的一個周期那么這條廣告就不在我們的目標范圍之內(nèi)，我們需要找到的是連續(xù)在Facebook上投放一個月甚至更久的廣告。
3. 點擊率通過第三方工具分析關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)和落地頁的詳細數(shù)據(jù)，如果是跳轉(zhuǎn)亞馬遜那就比較方便查詢，如果是跳轉(zhuǎn)獨立站那么就分析獨立站商品內(nèi)頁數(shù)據(jù)（因獨立站部分數(shù)據(jù)是無法驗證真假，那么只能通過綜合數(shù)據(jù)來判斷）。
結(jié)論：當一個廣告或同一個產(chǎn)品落地頁的能長時間在Facebook各區(qū)域進行廣告投放，那么毫無疑問此產(chǎn)品的產(chǎn)出是不錯的。那么我們直接根據(jù)落地頁的定位國家運營相應(yīng)地區(qū)的TikTok帳號，而落地頁直接可以借鑒，素材源的話直接爬取其廣告素材（既然能持續(xù)投放那么素材絕對是經(jīng)過市場驗證的），如果圈友有技術(shù)的話那就更好了，直接爬取廣告相應(yīng)數(shù)據(jù)進行不同維度的對比分析就更加準確了，其他平臺同樣的原理。
這里推薦一個國外大神做的一個廣告數(shù)據(jù)爬取網(wǎng)站（droppoint.site），上面爬取了非常多的廣告詳細數(shù)據(jù)，可以直接分析借鑒。

（二）電商平臺數(shù)據(jù)選品既然TikTok的是海外短視頻平臺，那么其針對的消費人群跟亞馬遜、速賣通等平臺針對的用戶是一樣的，所以接下來我們以亞馬遜舉例，來通過亞馬遜平臺進行一個選品（這個對于亞馬遜賣家來說小菜一碟，但對于TikTok玩家來說還是有點難度的）。
首先打開Amazon.com搜索自己相應(yīng)的目標關(guān)鍵詞（如果熟悉亞馬遜的最好是用junglescout、AMZ Tracker等工具），刪選出前一百名賣家（這個數(shù)字自行決定），分別記錄他們的展示位置、銷售數(shù)據(jù)、review等，然后挑選出三十家跟自己預(yù)計的價格定位相似的賣家，分析并預(yù)估每家店鋪的流量來源（免費流量、付費流量、站內(nèi)流量），根據(jù)不同的店鋪運營風格和預(yù)估的成單率列出每家店鋪的優(yōu)缺點（關(guān)鍵詞布局、圖片、文案等）。
接著形成一份詳細的選品數(shù)據(jù)報告，這樣一系列操作下來，對于自己所想要銷售領(lǐng)域的系列產(chǎn)品在亞馬遜的市場銷售情況應(yīng)該有了一個大概的理解，然后確定了產(chǎn)品之后搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞直接在亞馬遜、速賣通、wish等平臺找到大量賣家，直接利用他們的listing素材形成自己的視頻素材即可，落地頁也可以復(fù)制相應(yīng)賣家落地頁（連評論都可以截取真實好評放在我們落地頁評論處）。

站在用戶的角度思考問題，與客戶深入溝通，找到墨竹工卡網(wǎng)站設(shè)計與墨竹工卡網(wǎng)站推廣的解決方案，憑借多年的經(jīng)驗，讓設(shè)計與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，創(chuàng)造個性化、用戶體驗好的作品，建站類型包括：成都網(wǎng)站設(shè)計、做網(wǎng)站、成都外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司、企業(yè)官網(wǎng)、英文網(wǎng)站、手機端網(wǎng)站、網(wǎng)站推廣、主機域名、網(wǎng)絡(luò)空間、企業(yè)郵箱。業(yè)務(wù)覆蓋墨竹工卡地區(qū)。

結(jié)論：此方法適合已經(jīng)有跨境電商經(jīng)驗的一些賣家，新手不建議這樣操作，過程有點小復(fù)雜，但這樣操作選出來的可以多平臺銷售，不局限于在TikTok上面。
二、借勢選品模式（初中階TikTok玩家）前面說到了通過數(shù)據(jù)思維去選品，雖然效果不錯，但是相對于跨境新手玩家來說不怎么友好，并且TikTok目前本身就處于野蠻生長階段，那么我們更應(yīng)該用野蠻的方式去選品銷售。所以接下來告訴大家兩個最簡單粗暴的選品和獲取素材的方式，只要操作，立馬可以上手。
（一）同行（QQ群、知乎等）選品點擊添加老A微信，交流學習，盡我之力，授人以漁我這里所說的同行不是說同樣做TikTok帶貨的同行，我所說的是國內(nèi)做抖音帶貨的同行。在之前TikTok訓練營的時候我說過一句話：所有在抖音上面爆過的品都適合在TikTok上面重新來一遍。而這個方法就是如何去找到國內(nèi)抖音爆過的品和素材。
可能很多人第一時間想到的是去飛瓜數(shù)據(jù)等抖音采集平臺去搜索，本身思路是沒錯的，但是卻不符合現(xiàn)在TikTok的帶貨途徑，因為上面找到的大部分都是普品，而目前TikTok更適合帶高利潤的快消品（如美白、減肥等產(chǎn)品）。很多國內(nèi)抖音玩家?guī)Т祟惍a(chǎn)品都是批量上號的模式在玩，因為可能一個帳號一兩天就封了，這個時候飛瓜數(shù)據(jù)類似平臺都還沒有抓取到相應(yīng)數(shù)據(jù)，所以去上面找怎么可能找到呢？
所以今天逆向思維一下這些抖音玩家到底在哪里？答案就是這批人大部分都在微信群、QQ群和知乎類似平臺里面，因為微信群不可直接獲取，所以今天我們重點說下QQ群。我們打開QQ群界面直接搜索“抖音淘客、豆莢、抖音減肥”等關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)非常多的相關(guān)群，而這些群里面就是我們要找的目標人群。

當我們加入群里面之后不要主動去找他們（因為人都有警惕心理），可以直接在群里發(fā)一些TikTok播放數(shù)據(jù)圖、基金數(shù)據(jù)圖，這樣群里面很多人絕對會來私聊你（相信我，現(xiàn)在國內(nèi)抖音不好做，很多人都已經(jīng)關(guān)注到TikTok了，看到你的數(shù)據(jù)絕對會來問你）。
這個時候你直接表明你的意向，你就說我現(xiàn)在想在TikTok上面賣產(chǎn)品，但沒有貨源和素材，你提供貨源和素材，我們能合作一下嗎？這個時候只要對TikTok感興趣的人幾乎都不會拒絕你，因為對于他們沒有多余成本。
哈哈，當你聊的人多了，那么是不是國內(nèi)抖音的爆品和素材都解決了呢？結(jié)論：此方法就是通過找到國內(nèi)抖音玩家，然后借力他們的信息渠道（貨源和素材）來為自己在TikTok上面銷售解決選品和素材這兩個核心問題，如果看到這里興奮了那就趕緊去試試吧。
（二）短視頻算法選品因為不論是國內(nèi)抖音還是TikTok亦或是其他短視頻平臺都是基于算法來給用戶推薦內(nèi)容的，那么我們就利用這一個點反向思維一下讓平臺幫助我們來選品和獲取素材。
首先注冊一個干凈的抖音帳號，然后輸入幾個目標領(lǐng)域關(guān)鍵詞，然后看到自己想要的內(nèi)容就直接點贊關(guān)注，只要跟自己想要的不想管的就直接點擊不喜歡，這樣操作三天，不出意外的話你這個號所推薦的內(nèi)容絕對都是你想要的視頻。都一個號刷到的內(nèi)容都是你想要的視頻素材，你難道還缺素材源嗎？其他短視頻平臺也是如此。

結(jié)論：利用平臺算法建立屬于我們自己的素材庫，在TikTok上面也可以用這種方式，想做哪個領(lǐng)域就操作哪個領(lǐng)域，幾天下來，這個號就是你對于分析競爭對手的一把利器。
三、聚集流量選品模式（中階TikTok玩家）這些年來一直玩流量獲取，但最讓我著迷的還是做聚集其他流量，因為這種借力方式能讓我們事半功倍，所以接下來我介紹的就是通過聚集流量的思維進行TikTok選品。
（一）創(chuàng)建自有關(guān)鍵詞選品眾所周知，TikTok和國內(nèi)抖音等類似短視頻平臺都是屬于賽馬算法機制，只要你的內(nèi)容突出，幾百上千萬的播放都猶如探囊取物，而這種方式就是利用這種機制來自創(chuàng)關(guān)鍵詞產(chǎn)品。前天顧小北老師講的截品牌商的流量和我這個有異曲同工之處，但是我這個方式剛好是反著來。
比如我們想做一個減肥產(chǎn)品，那么我們給這個減肥產(chǎn)品創(chuàng)建一個獨一無二的名字，然后把這個名字在各大平臺（Facebook、Instagram、YouTube等）都注冊一下，然后搭建一個獨立站，站名就用這個名字，稍微做下優(yōu)化，不出意外的話三天在Google上搜索這個關(guān)鍵詞必上第一位。
然后在接下來所有的視頻、文案、評論、主頁都打上這個名字，很多老外通過TikTok看到這個產(chǎn)品之后只有有購買興趣，都會去搜索一下，那么只要他一搜索，都會指向我們的獨立站，在沒有對比和競爭的情況下轉(zhuǎn)化率絕對不會差。
結(jié)論：此方法就是確定一個品（這個品只要利潤高、素材多都行），創(chuàng)建一個全網(wǎng)獨一無二的名字，然后利用TikTok做品宣，只要有播放，所有意向客戶都是屬于你的。
相當于自己搭建一個花園，然后吸引蜜蜂來采蜜，然后封鎖花園，如果看懂這個思路了我相信接下來對于做TikTok變現(xiàn)絕對會有新的啟發(fā)。
四、其他TikTok帶貨建議（一）TikTok目前所處的階段不需要電商思維，只需要“銷售”思維，干就完了。（二）對于TikTok玩家來說只要解決流量端，然后把貨賣出去就行，不需要考慮物流等因素，現(xiàn)在有太多解決方案了，如果沒有方案可以找我?guī)湍憬鉀Q。（三）量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，不要因為一點點流量沒有出單就喪失信心，當你TikTok開始帶貨了但沒有出單，那肯定是你流量基數(shù)還不夠大。（四）落地頁需要不斷優(yōu)化，先不說讓客戶滿意，首先得讓自己先滿意。（五）不要沉迷于粉絲數(shù)量獲取多少的假象，一切沒有以變現(xiàn)為目的的獲取流量都是耍流氓。（六）看完整篇文章如果有啟發(fā)了就趕緊去干吧，此文不說完全打通你任通二脈，但解決你選品和素材源的焦慮是足夠的，如果還沒有解決那就多看幾遍。
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