理性消費時代，Z世代也需要“劃算”-創(chuàng)新互聯(lián)

市場永遠存在新的機會，即便它看起來一片紅海。

我們總是想當然以為我們了解年輕人，畢竟誰還沒有年輕過，但年輕是要放在時代的框架中去解讀的，Z世代成長于物質(zhì)豐沛的環(huán)境，但也將面對經(jīng)濟結構的大轉型，他們愿意為熱愛付費，對價值比價格更敏感，但同樣也會追求“劃算”。1月9日，【聚劃算劃算Z選年終票選榜單】商品在烈兒寶貝直播間全面開售，事實證明，Z世代也需要“便宜”的“好貨”。

成都創(chuàng)新互聯(lián)公司成立與2013年，是專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術服務公司，擁有項目網(wǎng)站設計、成都網(wǎng)站設計網(wǎng)站策劃，項目實施與項目整合能力。我們以讓每一個夢想脫穎而出為使命，1280元凱里做網(wǎng)站,已為上家服務,為凱里各地企業(yè)和個人服務,聯(lián)系電話:13518219792

這份榜單，迎來的也是理性消費時代的回歸，同時也再一次引領了潮水的方向。

一、Z世代也需要“便宜”的“好貨”

在心理學劃時代的著作《思維快與慢》中，作者為我們揭示了人類思考的一個普遍習慣，出于省力，我們會本能以“系統(tǒng)一”做認知和判斷，這也是為什么我們習慣于去給人打標簽，比如，消費領域大新興力量——Z世代。

但這個世界的真相，往往是反直覺的。

Vipshop和杜南大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《中國社會新人消費報告》發(fā)現(xiàn)，其實中國的年輕人非常善于“研究性消費”，買對的而不是買貴的，才是年輕人消費升級的重要方式。

在平衡生活品質(zhì)和成本上，Z世代其實具備更敏銳的意識，他們才是真正注重“性價比”的一代人。

基于消費者對于市場的塑造，一個明顯的現(xiàn)象區(qū)別就在于：老一輩對于價格的過于敏感，而導致曾經(jīng)市場的山寨假貨橫行；而Z世代主導的消費市場，主播們則紛紛會為了壓低大牌價格，而建立專門的選品團隊深入供應鏈調(diào)查。

另一方面，任何消費趨勢都要放在時代的背景中去觀察。

疫情的持續(xù)影響和社會經(jīng)濟結構的轉型，都迫使市場必然會從粗放式增長轉向精細化增長，在內(nèi)循環(huán)的主題下，消費依然是重中之重，但顯然，過于透支性的消費并不合時宜了。一個明顯的現(xiàn)象是，這幾年，各大電商平臺都在倡導要理性消費而不是消費主義，而Z世代正是消費的主流人群。

理性消費的回歸，消費潮流的轉向，都意味著物美價廉的商品將會迎來大爆發(fā)。

此外，精細化增長的前提也是避免資源的浪費，作為全球制造業(yè)體系最為成熟的中國，經(jīng)過近幾年供應鏈的不斷升級，早已能生產(chǎn)大量物美價廉的商品，而如何讓這些商品匹配到需要的消費者手里，也呼喚著市場流通環(huán)節(jié)的升級，需要有新的樞紐連接消費端和生產(chǎn)端，幫助年輕人找到他們想要的商品。

二、多維度嚴選，劃算Z選層層擊穿Z世代心智

聚劃算劃算Z選榜單的誕生，正是填補了上述所需角色的空缺，針對Z世代的消費趨勢，做出的一份嚴選和指引，并真正將年輕人的小眾消費需求推到了主流視野中。

對年輕人而言，這是一份專屬購物參考；對品牌而言，這是一份影響力傳播；對于市場而言，這是一個潮流風向標。

而面對浩如煙海的消費數(shù)據(jù)，尤其考慮到Z世代人群多元化需求和圈層化特質(zhì)，如何校正市場發(fā)現(xiàn)機制？如何真正捕捉到最符合Z世代需求的商品和品牌？如何幫助這些品牌達成Z世代心智的滲透？這都是層層考驗。

1月9日，聚劃算的發(fā)布【劃算Z選年終票選榜單】，從多維度的榜單嚴選，到對Z世代心智的層層擊穿，都再一次實現(xiàn)了整體升級。

本次劃算Z選榜單圍繞衣、食、住、行、美五大行業(yè)進行垂直選品，基本覆蓋了年輕人的日常消費場景。

同時為了保證榜單兼具權威性和性價比，劃算Z選榜單還綜合大數(shù)據(jù)算法和專業(yè)評審團兩大維度進行選品。

在大數(shù)據(jù)算法維度上，劃算Z選榜單以性價比作為核心評判指標，選擇同一品類下價格帶、成交量、好評數(shù)等Z世代在購物時會重點關注的指標作為綜合參考，為年輕人提供全面而嚴謹?shù)纳唐泛Y選和把控。同時為實現(xiàn)性價比心智，劃算Z選尤其注重價格帶分布。舉例來說，石墨烯取暖器的價格普遍在500-1000元，這是市場的整體價格水位，而劃算Z選則會錨定低于日常均價的價格帶，去尋找最好的品牌和商品，這次年終榜單選出的艾美特石墨烯取暖器原價為369元，聚劃算價僅為239元，可謂極致性價比。

在專業(yè)評審團維度上，劃算Z選則邀請各垂直行業(yè)的懂行95后UP主來進行專業(yè)評測，這既是讓Z世代自己選出想要的商品，增強榜單的公信力，也間接通過UP主實現(xiàn)了信任背書，進一步擴大了上榜商品和品牌的影響力。這也是劃算Z選區(qū)別于同類型榜單的關鍵所在。

最終綜合算法和專業(yè)人士的雙重判斷，確定入圍【聚劃算劃算Z選年終票選榜單】的TOP50商品。

而在營銷策略上，劃算Z選也實現(xiàn)了精準的圈層突破。

這次劃算Z選發(fā)榜將主要宣發(fā)陣地選在了Z世代人群最為聚集的B站，聯(lián)合中國BOY超級大猩猩、盜月社食遇記、啊嗎粽、徐大蝦咯、老八捌5位B站各垂直領域頭部UP主先行開啟榜單預熱， 打造首期UP主職場競技微綜藝《價格有限公司｜年度百萬挑戰(zhàn)》。

節(jié)目圍繞百萬獎金歸屬展開，借鑒“誰是臥底”游戲玩法， 通過設置“摸魚主管”、“內(nèi)卷主管”身份增加獎金分配的不確定因素，在一開頭為觀眾制造充分懸念。同時，節(jié)目還為每個UP主量身定制了職場身份，在游戲環(huán)節(jié)中，幾位UP主不僅結合了自身使用體感及購買經(jīng)歷，為各自部門入選年終榜單商品進行逐一推薦，同時在“猜價格”游戲環(huán)節(jié)中，還橫向展示了選品的高性價比。比如在猜一款價格為579元的商品時，美食區(qū)頭部UP主沐上就建議徐大蝦選鞋，“它的舒適度和它的外型，客觀的話一般就是500-800元左右的價格?！苯Y果被光速打臉，這款鞋價格只有369元，徐大蝦被坑，頭頂飄出五個字，“信了你的鞋”。

在整個過程中，綜藝劇情和榜單植入完美融合，觀眾沉浸在劇情的樂趣中時，也接收到了劃算Z榜“價格盡可能有限、價值盡可能無限”的選品宗旨，潛移默化認可了榜單的高性價比的同時，也充分調(diào)動了觀眾的胃口。

再由UP主們和選品主理人烈兒寶貝一起，官宣“劃算Z選”年終票選榜單的上線，最終入選的TOP50商品進行官方直播發(fā)售，從而完成一個營銷閉環(huán)。整個鏈條環(huán)環(huán)相扣，在極短的時間內(nèi)從垂直圈層滲入，進而打爆全網(wǎng)，實現(xiàn)對Z世代人群的心智搶占。

三、消費邊界精準拓展，構建多方共贏良性循環(huán)

全球化時代下，被互聯(lián)網(wǎng)拉平的世界，也會呈現(xiàn)出某種趨同性。IBM 商業(yè)價值研究院對 13-21 歲年齡段的15600名Z世代消費者進行了一項全球調(diào)研，發(fā)現(xiàn)他們的關注點在于產(chǎn)品和服務的品質(zhì)與真實性，而非天花亂墜的營銷炒作。

這也意味著，今天我們在審視品牌與Z世代消費者的關系時，真實和信息透明將會成為關鍵詞，而作為連接消費者與品牌的平臺，最聰明的做法便是去拓寬這種雙邊的信息對稱，而非一廂情愿去制造某種消費主義。

劃算Z選對于高性價比商品的錨定，其實正是對市場雙邊信息的一種拓寬，而站在選品角度，則是對傳統(tǒng)供應鏈邊界的打破，給Z世代消費準確傳遞出一個信息，即我們的市場足以在各個行業(yè)提供足夠多物美價廉的商品，從而在心智上實現(xiàn)對“便宜沒好貨”這一觀念的擯棄。

也就是說，劃算Z選并非是刻意制造的一種營銷幻象，而是對市場演化節(jié)奏的一次精準卡位，立足于商業(yè)邏輯的常識，站在一個更高的視野上順勢而為的一種預判。

并且，劃算Z選對于劃算的推崇，并不是為了滿足消費者而進行對品牌的單邊壓榨，實際上，它對Z世代人群消費邊界的拓展。從本次【聚劃算劃算Z選年終票選榜單】來看，既有大眾耳熟能詳?shù)膫鹘y(tǒng)品牌，也有年輕用戶樂意嘗新的國貨新銳?？梢哉f這份榜單是在多方位為消費者提供可靠的決策依據(jù)。

此外，Z選榜單還會助力于品牌的孵化和破圈。在劃算Z選的背書下，對于它們品牌的形象提升和傳播都有不小幫助。

比如美妝品牌伊膚泉，在上榜之后，單品成交量爆發(fā)數(shù)十倍，天貓店鋪類目提升至第二名。除了數(shù)據(jù)的增長，對其而言，在產(chǎn)品設計和品牌打造上也很有幫助。伊膚泉表示，自媒體信息爆炸時代，很難捕捉Z世代年輕人的真正需求變化，面對多元化的供給，品牌方容易無所適從，在產(chǎn)品迭代上的試錯成本也很高。但劃算Z選作為“最懂年輕人購物榜單”則可以有效解決這個問題，其權威性可以有效指導品牌了解Z世代的消費偏好，并且其每月一次發(fā)榜的更新頻率，也可以及時讓品牌了解到最新的消費傾向，在品牌宣傳和產(chǎn)品設計上能夠有跡可循。

而在精準營銷和品牌傳播上，上榜食品品牌譚八爺則受益很大。其本身便是以Z世代人群作為主要消費對象，從口味偏好到消費場景，從顏值氣質(zhì)到精神內(nèi)涵，完全是360°圍繞Z世代需求進行打造。在劃算Z選出來之前，類似譚八爺這樣的品牌很難找到精準的營銷渠道去聚攏目標客群。并且作為品牌方而言，即便捕捉到了Z世代的消費喜好，但自身品牌理念也不容易滲透到目標人群心智。而劃算Z選則是從平臺的角度給予推薦，為“便宜有好貨”商品正名與背書，此次選中譚八爺上榜后，助其在新客增長翻了300多倍，單品成交量也實現(xiàn)了數(shù)百倍的增長。

在消費市場的一片紅海里，新銳品牌要突出重圍何其艱難，劃算Z算對市場邊界的拓展，無疑是開辟了一個新的競爭賽道，為新銳品牌提供了更多的上升路徑，也為Z世代消費者提供了更多選擇，創(chuàng)造了一種新的共贏局面。

站在市場創(chuàng)新價值的角度出發(fā)，劃算Z算作為撮合交易的榜單，本身并不難憑空創(chuàng)造新的產(chǎn)品，但它對于趨勢的捕捉與引領，卻能構建出一個新的消費生態(tài)，在這個土壤中，自然會長出更符合市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。與此同時，它對于雙邊交易的效率優(yōu)化，本身便是一種價值創(chuàng)新。

尊重Z世代人群，擁抱理性消費，劃算Z選發(fā)出了新航線的鳴笛聲。

文章題目：理性消費時代，Z世代也需要“劃算”-創(chuàng)新互聯(lián)
網(wǎng)頁路徑：http://muchs.cn/article40/heeeo.html

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