短視頻水果運營

月入百萬的水果店老板玩抖音，每天發(fā)貨量巨大，人人都可以復制

最近有一個朋友跟我說，網(wǎng)盤玩抖音大多數(shù)是為了放松自己尋找樂趣，打發(fā)時間、學到知識等等，而不是為了買東西，通過這個來賣東西效果不會很好吧。

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一開始胖張老師也這么認為，直到我無意間看到發(fā)現(xiàn)某些櫥窗賣貨的視頻，這些視頻都插入了一些商品的鏈接，點進去一看，居然有幾千人、幾萬人甚至幾十萬人購買，可以看出抖音的帶貨能力是有多強，這些數(shù)據(jù)讓人感到十分的吃驚。

經(jīng)常刷抖音的人都會感受到抖音帶貨的魅力，在短視頻這個時代，一個視頻都有可能把一個廠家的倉庫給賣斷貨，有人我這說得有點過了，你還真別不信。在這么大的流量池里，這樣的情況已經(jīng)稱不上是奇跡了。在短視頻行業(yè)里，抖音成為一個非常強勁的短視頻帶貨平臺。

最近有一個學員加入并跟胖張老師分享一下他做抖音短視頻的想法。他老家是種植蘋果的，老家后山就是一大片果園，是正宗的紅富士冰糖心蘋果。想通過短視頻形式銷售自家種植的蘋果。

對于這個學員的案例，根據(jù)我平時對三農(nóng)類水果銷售情況的了解，再結合短視頻營銷給他提供一些相關的思路。

曾經(jīng)接觸過這塊三農(nóng)類銷售水果的短視頻，僅在抖音上賣水果的商家，靠這個方法實現(xiàn)了年入百萬，甚至月入百萬的輝煌，發(fā)貨都是一整車一整車的發(fā)出去，那他們是怎么做到的呢？

（抖音帶動冬棗銷量13萬余筆，銷售額260余萬）

也許你會問，到底是怎么做到的呢？接下來胖張老師對這個模式進行解剖

銷售水果過程進行解剖

內(nèi)容的制作

眾所周知，抖音這個短視頻平臺，需要拍攝視頻，發(fā)布出去，通過抖音的推薦算法推薦給喜好這個視頻的人群

所以我們拍攝的內(nèi)容要有一定的吸引力，讓抖音用戶具有一定的購買沖動，或者在視頻里給用戶帶來一定的信任度。

所以拍攝的時候，可以從這幾個角度去入手

果園環(huán)境的實地拍攝

通過果園場地拍攝，讓抖音用戶明確你家的水果是原地直發(fā)的，沒有任何添加劑，純天然的。這樣的場景有利于抖音用戶對場地的考察。

2、拍攝真人吃水果的場景

味美多汁的水果，直接在樹上摘下來就可以嘗，充分展示自己水果的天然，沒打農(nóng)藥等細節(jié)，讓人吃得放心，同時讓視頻面前的買家看了直流口水并產(chǎn)生購買欲，直接下單。

3、拍攝打包發(fā)貨，水果堆積如山的場景

這類視頻的內(nèi)容，充分的增加了抖音用戶的信任度，通過這個讓用戶感受到，水果非常暢銷，值得嘗試。

4、當然如果你覺得內(nèi)容太過于枯燥乏味，你也可以召集幾個伙伴拍結合水果拍有趣的段子，讓你的視頻更有特色。只有你能想得到，沒有你做不到。

以上的幾種拍攝方式，都不是很難，拍攝的技術上也不是很講究。每個人都可以拍攝出來。

成交渠道

抖音賬號做好，視頻也有拍攝的思路，接下來最后一步就是銷售渠道了。在這里給大家總結幾個常用的成交渠道

通過視頻下方的櫥窗購物車的鏈接，以便買家下單

在這里，你有淘寶店鋪的可以直接掛淘寶店鋪，或者自己開通抖音小店，開抖音小店的條件：營業(yè)執(zhí)照和一定的保證金，（不同行業(yè)里的保證金不同，具體的抖音開店流程有詳細介紹）

通過評論、私信或者主頁個性簽名上放置聯(lián)系方式，引流通過朋友圈的展示進行成交，這種方法效率不是很高，但是反復購買率還是很高的。

(具體的開店流程，后期文章有詳細講解)

以上的銷售水果的思路，不僅僅局限于自家生產(chǎn)水果的廠家，對于現(xiàn)在在攤位上賣水果或者實體店鋪賣水果的商家都是一個非常不錯的思路，門檻與實體店鋪銷售相比，短視頻也是一個不得不去嘗試的機會。直接去果園進貨，借助果園的環(huán)境去果園拍攝。都是不錯的方法。

線下實體銷售水果，他銷售的范圍僅僅周邊幾公里，但是短視頻線上銷售的話，那就是放大了好幾百、幾千倍的生意，銷售的范圍是全國各地，全國各地的人都有希望成為你的用戶。這就是為什么很多企業(yè)老板都在努力研究短視頻的原因。

當然這只是很多企業(yè)老板研究短視頻帶貨的一小部分因素，加上店面的高額房租，還有線下客流量越來越少，導致線下的生意大不如前。開通一個抖音小店或者淘寶店鋪，只要1萬左右的押金（當然還有某些零碎費用）都比線下開店有更大的優(yōu)勢。

這是時代的潮流，無論你是否接受，誰都阻擋不了這個趨勢不斷的前進

在抖音上做水果直播，要滿足什么條件才會火？

如果在斗音，快手或其他短視頻平臺，做直播賣水果，可以發(fā)一些采摘，水果的場景過程。也可以開通斗音小店，把店鋪掛在斗音上面，一方面能達到吸引粉絲的效果，也是給自己做宣傳?？梢栽诓烧倪^程中，用工具將水果切開試吃，當大家看到，剛從樹上摘下來新鮮水果，是很容易產(chǎn)生購買欲望的。

如何從0開始學習短視頻運營？

可以先聽幾節(jié)董子齊老師的課程，讓自己在一定程度上了解短視頻這一行業(yè)，以及對短視頻的制作有一個初步的概念，并再結合線下的實踐課程，積累一定的經(jīng)驗，讓自己今后可以獨自更好地投入到短視頻的制作當中。

短視頻運營實時更新

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短視頻開果是什么

在藍山縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水果種植基地,廣大果農(nóng)通過參加技術培訓,運用短視頻“帶貨葡萄不愁賣,周邊的采摘園生意也好了很多。在塔峰鎮(zhèn)花果莊園的葡萄基地,種植大戶李玲艷正在拍攝短視頻,介

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如何做水果電商平臺運營方案？蔬果網(wǎng)店運營推廣？

一、水果電商運營基本的方式大致為：

1.選擇電商平臺；

2.選擇時段上線；

3.按照平臺扶持參與活動；

4.店鋪活動不定時舉行等。

1.多個電商平臺同時開通店鋪；

2.多店鋪同時開通活動；

3.多方面促銷與推薦；

4.快速打包、運輸出去；

5.做好售后服務，包括損壞、少件、丟件等問題。

三、電商默認走的都是快遞、物流，那么想要把水果快速推薦出去，接下來要做的則是：

1.提前談好快遞合作；

2.找好包裝材料；

3.做好防摔防碎工作；

4.做好產(chǎn)品詳情頁介紹；

5.客服做好售前、售后服務等。

四、有些水果成熟的季度不同，那么在選擇平臺與領域時也要提前了解清楚、做好準備，同時搞明白各平臺規(guī)則。

1.平臺下單、運輸規(guī)則；

2.活動規(guī)則；

3.店鋪活動力度與同行操作特色。

如何利用網(wǎng)絡渠道銷售自家水果？

利用網(wǎng)絡渠道銷售自家水果的方式方法很多

傳統(tǒng)電商平臺銷售

如：天貓、淘寶、京東、唯品會、拼多多、蘇寧易購等等，這一類的平臺，比較成熟，用戶流量也比較大，但是同樣競爭也十分激烈，門檻比較高，收取的保證金也比較貴，如果是個體水果種植戶，對電商平臺的操作不是很熟悉的話，不建議采用。如果是企業(yè)，有一定的資金實力，為了打品牌，同時又有團隊能夠操作運營，可以考慮。

短視頻平臺

如：頭條、抖音、火山、西瓜、快手等等，這些短視頻平臺，目前的流量也非常大，日活躍的用戶也比較高，每個平臺又都支持電商銷售?；镜匿N售過程是，先拍攝優(yōu)勢視頻段子上傳，加上直播吸引粉絲，當積累到一定用戶后再開始轉(zhuǎn)化銷售。說著簡單，但做起來也非常難，如果是個體水果種植戶，建議先學習再操作，而且要有耐心，積累用戶是需要一定的時間的，不會短期內(nèi)直接見到效益。除非你的定位和策劃非常的準確，能夠直接被用戶接受。但是，這類平臺，操作的可能性還是比較強的，對普通的個體水果種植戶來說，也是最容易上手的。推薦個體水果種植戶使用。畢竟后臺操作上不像傳統(tǒng)電商平臺那樣復雜。

社交平臺

如：微信、飛聊、QQ、脈脈、陌陌、探探等等，飛聊是新上線的社交軟件，可以下載了解一下，因為是新軟件，推廣期，平臺會給一些政策。目前，流量最大的社交軟件還是“微信”，拿它舉例說明吧，微信可以利用好友、朋友圈、微店、微商城、公眾號、微信群等方式進行網(wǎng)絡銷售。個體水果種植戶可以根據(jù)自己的知識儲備和運營能力選擇使用。

專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺

如：一畝田、田田圈、集農(nóng)網(wǎng)、惠農(nóng)網(wǎng)等等，這些平臺以農(nóng)產(chǎn)品為主，在一些地區(qū)做的也比較好，但是，平臺多數(shù)以批發(fā)為主，需要當?shù)赜幸欢ǖ姆N植規(guī)模，不太適合個體水果種植戶使用。

直銷團隊

如果身邊有做直銷的資源，也可以談談與直銷團隊的合作，前提是我們的品質(zhì)要過關，而且產(chǎn)品最好能持續(xù)供應，否則，直銷團隊一般不會采納這一類的產(chǎn)品。

說了這么多種網(wǎng)絡銷售渠道，也不能把所有的渠道都涵蓋進去，因為，還有好多好多。如果是個體水果種植戶，要充分分析，能操作哪種，哪種更擅長，哪種更快捷。畢竟，水果是季節(jié)性的產(chǎn)品，不能等到渠道還沒建好，水果已經(jīng)成熟了。如果是企業(yè)，那就需要從長計議了。

當前文章：短視頻水果運營
本文鏈接：http://muchs.cn/article40/seiceo.html

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