視頻號(hào)首個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)浮現(xiàn)：題詞寶3月內(nèi)下載超50萬(wàn)次

微信視頻號(hào)的沖入，讓無(wú)數(shù)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)者都在琢磨，這個(gè)微信看好的新玩法，是不是也會(huì)爆發(fā)出類似抖音快手、公號(hào)小程序等類似的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?如果答案是肯定的，再疊加年初以來(lái)的短視頻和直播帶貨浪潮，背后的機(jī)會(huì)更動(dòng)人心。

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那答案會(huì)是肯定的嗎?

當(dāng)然是肯定的。

見(jiàn)實(shí)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)名叫提詞寶的APP最近在小圈內(nèi)被高頻提及，創(chuàng)始人高振剛恰好是見(jiàn)實(shí)的老朋友、易賺CEO。新產(chǎn)品來(lái)自團(tuán)隊(duì)內(nèi)部孵化，需求源于他和朋友們?cè)谀瓿跻淮沃辈r(shí)的感受，高振剛并不是屬于臨場(chǎng)發(fā)揮型的人才，演講或者直播前都需要反復(fù)彩排，背臺(tái)詞是一個(gè)讓人非常頭疼的痛點(diǎn)，提詞器的硬件體驗(yàn)也不太好，于是想到了提詞寶這個(gè)創(chuàng)意。

而視頻號(hào)的壯大，又帶來(lái)了新的推動(dòng)力。如見(jiàn)實(shí)自己在錄制視頻號(hào)內(nèi)容時(shí)，發(fā)現(xiàn)平均一段 1 分鐘的短視頻，要反復(fù)錄制40- 60 次才可以完工，問(wèn)題正是忘詞、磕巴等。

到現(xiàn)在上線才 3 個(gè)月，下載量已超 50 萬(wàn)次，活躍用戶 26 萬(wàn)，日活率有30%+，付費(fèi)率20%+，復(fù)購(gòu)率70%+， 3 個(gè)月累計(jì)營(yíng)收 26 萬(wàn)左右。

沒(méi)錯(cuò)，你沒(méi)看錯(cuò)，這個(gè)產(chǎn)品居然開(kāi)始獲得了收入。而且，是上線 5 分鐘時(shí)就產(chǎn)生了第一個(gè)付費(fèi)用戶。以及，更多的業(yè)內(nèi)從業(yè)者前來(lái)尋求合作機(jī)會(huì)。本以為只是一個(gè)做提詞器服務(wù)的小工具，但行業(yè)似乎在推動(dòng)著他們走向更大的層面上去。

見(jiàn)實(shí)第一時(shí)間找到了易賺CEO高振剛，在他聊了聊這個(gè)提詞寶的推出過(guò)程、其中感受和發(fā)現(xiàn)到的新機(jī)會(huì)、未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略等，說(shuō)不定也會(huì)給正在尋找視頻號(hào)、直播輔助工具的你，帶來(lái)更大啟發(fā)。讓我們一起先回到對(duì)話中吧。如下，enjoy：

見(jiàn)實(shí)：提詞寶目前的數(shù)據(jù)咋樣?

高振剛：提詞寶自上線 3 個(gè)月以來(lái)，下載量有 50 萬(wàn)左右，用戶也即將突破 26 萬(wàn)。另外，產(chǎn)品日活率有30%多，付費(fèi)率20%多，復(fù)購(gòu)率70%多， 3 個(gè)月累計(jì)營(yíng)收 26 萬(wàn)左右。

見(jiàn)實(shí)：產(chǎn)品上線后進(jìn)行過(guò)推廣嗎?獲客成本是多少?

高振剛：還沒(méi)正式做過(guò)推廣。易賺的海量私域客戶中有很多做視頻號(hào)的微商用戶，我們直接邀請(qǐng)他們使用產(chǎn)品，反饋和口碑都很不錯(cuò)。從狹義上的流量獲取方面來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有獲客成本。但從廣義上來(lái)說(shuō)，也有一些操作成本，暫時(shí)還有相關(guān)的統(tǒng)計(jì)。

見(jiàn)實(shí)：怎么會(huì)想到做這樣的一個(gè)產(chǎn)品呢?

高振剛：疫情期間，我和身邊的一些朋友都需要做直播，尤其是參加你們見(jiàn)實(shí)組織的大直播，但我們發(fā)現(xiàn)背臺(tái)詞真是一件非常痛苦的事情，雖然當(dāng)時(shí)買了提詞器硬件，但體驗(yàn)都比較差勁。

正好我們的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)比較擅長(zhǎng)在安卓系統(tǒng)的懸浮窗上嵌入各種各樣的功能，就讓團(tuán)隊(duì)試著開(kāi)發(fā)出第一個(gè)版本。看起來(lái)還稍微有點(diǎn)簡(jiǎn)陋，卻有引來(lái)很用戶的稱贊，而且付費(fèi)版本上線 5 分鐘就獲得了第一個(gè)付費(fèi)會(huì)員。因此，我們覺(jué)得可以認(rèn)真做好這件事。

見(jiàn)實(shí)：目前使用人群有什么觀察?

高振剛：我原以為都是錄制課程和短視頻的從業(yè)者，后來(lái)發(fā)現(xiàn)直播從業(yè)者也有這樣的需求。我們觀察到，有的主播會(huì)把直播過(guò)程中的上萬(wàn)字臺(tái)詞放在提詞器中，因?yàn)橐粓?chǎng)直播下要快速講完幾十件商品，短時(shí)間內(nèi)確實(shí)很難全部記住。所以，目前至少有30%以上的直播從業(yè)者使用我們的產(chǎn)品。

見(jiàn)實(shí)：你們做提詞寶的初衷是為了切入視頻領(lǐng)域分一杯羹嗎?

高振剛：沒(méi)有，我們經(jīng)常提醒自己要專注于企業(yè)微信生態(tài)。提詞寶的開(kāi)發(fā)純屬偶然，算是先把背包扔過(guò)墻，但進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)獲客和營(yíng)收數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，可能有更大的價(jià)值得挖掘，才引發(fā)了進(jìn)一步的思考。

見(jiàn)實(shí)：這個(gè)產(chǎn)品似乎跟易賺的主業(yè)務(wù)不沾邊?

高振剛：不會(huì)的，上個(gè)月提詞寶已經(jīng)成為我們重要項(xiàng)目了，目前業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快。在開(kāi)發(fā)速度方面，內(nèi)部保持著日更狀態(tài)，外部版本則保持著周更的狀態(tài)。

見(jiàn)實(shí)：除了現(xiàn)有功能，你還有哪些不同維度的思考?

高振剛：這里其實(shí)可以參考抖音和快手生態(tài)的搭建過(guò)程。抖音和快手將剪輯和特效結(jié)合成新生產(chǎn)工具—剪映和快映，使得內(nèi)容生產(chǎn)者可以高效批量的生產(chǎn)出符合平臺(tái)調(diào)性的短視頻內(nèi)容，反過(guò)來(lái)拉高了平臺(tái)的內(nèi)容數(shù)量和內(nèi)容水準(zhǔn)。

對(duì)于提詞寶來(lái)說(shuō)，我們解決的是個(gè)人對(duì)著鏡頭能否自然高效表達(dá)的問(wèn)題，因此我們要把提詞器這個(gè)功能做到極致，目前我們的功能和體驗(yàn)也都排在第一位。后期，我們會(huì)集成更多人工智能工具，讓提詞寶真正成為個(gè)人表演層面的助手。比如，通過(guò)人工智能自動(dòng)識(shí)別直播背景的顏色是否合適，更比較適合帶貨還是沖粉等。

在與主播的溝通過(guò)程中，還發(fā)現(xiàn)一個(gè)痛點(diǎn)，在直播過(guò)程中如果想提醒主播相關(guān)問(wèn)題，都是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的紙板寫(xiě)上字去做提醒，很容易打斷主播的直播節(jié)奏，效果體驗(yàn)不太好。

所以，我們認(rèn)為主播在直播過(guò)程中缺少一個(gè)互動(dòng)系統(tǒng)，比如通過(guò) 30 秒彈幕去提醒主播時(shí)間問(wèn)題、臺(tái)詞問(wèn)題、聲音問(wèn)題以及精神狀態(tài)問(wèn)題等，這個(gè)彈幕只會(huì)出現(xiàn)在主播的屏幕上，觀眾是看不到的。這些功能可能會(huì)出現(xiàn)在我們的下一個(gè)版本中。

下一步還可能會(huì)走出軟件加硬件的提詞功能，比如直播大屏化，從而給更多直播領(lǐng)域的用戶賦能。

見(jiàn)實(shí)：目前同類的競(jìng)品屬于什么狀態(tài)?

高振剛：目前我們和同類產(chǎn)品并不處于同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)維度，他們大部分還停留在工具層面。

我們易賺最擅長(zhǎng)的用私域工具加好友，所以，我們會(huì)把提詞寶作為與視頻直播從業(yè)者的一個(gè)連接器，未來(lái)很有可能鏈接到十萬(wàn)或者上百萬(wàn)的用戶規(guī)模。如果可以將一個(gè)比較薄的功能做成一個(gè)承載百萬(wàn)級(jí)用戶的平臺(tái)，就有了較大的商業(yè)價(jià)值和資本價(jià)值。

就像當(dāng)年YY語(yǔ)音跟游戲行業(yè)似乎也不沾邊，但當(dāng)他們將游戲行業(yè)從業(yè)者鏈接起來(lái)的時(shí)候，他們的商業(yè)價(jià)值和投資價(jià)值就出現(xiàn)了，從而有了最后的成功上市，但前提是先要將產(chǎn)品的功能做到極致。

見(jiàn)實(shí)：目前做得怎么樣了?

高振剛：短期來(lái)看，提詞寶起碼可以作為我們企業(yè)微信生態(tài)業(yè)務(wù)的加速器， 3 個(gè)月一共自然增加了 3000 個(gè)好友，其中已經(jīng)轉(zhuǎn)化了 20 個(gè)私域付費(fèi)用戶，分別買了知識(shí)星球、私域服務(wù)，還有轉(zhuǎn)介紹客戶的。

接下來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)將提詞寶和企業(yè)微信的功能結(jié)合起來(lái)，邀請(qǐng)視頻號(hào)從業(yè)者在自己的視頻號(hào)中，嵌入我們的私域鏈接為我們引來(lái)私域流量，他們最后可以根據(jù)引流狀況去實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

見(jiàn)實(shí)：做這件事情的規(guī)模有多大?機(jī)會(huì)有多大?壓力有多大?成本有多大?

高振剛：我認(rèn)為這將是一個(gè)百億級(jí)的市場(chǎng)。目前我們已經(jīng)殺到了賽道第一的位置，用戶也比較認(rèn)可我們的功能，剩下的就是抓緊時(shí)間瘋狂奔跑。后期的成本投入肯定會(huì)越來(lái)越大，比如我們會(huì)專門簽約一些專業(yè)編劇。

見(jiàn)實(shí)：簽約編劇?

高振剛：對(duì)，我們可能會(huì)給主播提供劇本。因?yàn)樵诩糨嫹矫?，已?jīng)沒(méi)有那么痛了，最多就是產(chǎn)品迭代，終局玩家肯定是抖音和快手這樣的巨頭。但內(nèi)容是文字世界的游戲，比較擅長(zhǎng)劇本內(nèi)容都是比較專業(yè)編劇，但他們可能不懂視頻直播的規(guī)則，這里面出現(xiàn)的機(jī)會(huì)非常直播去搏一把。

另外，我們調(diào)研了一些MCN機(jī)構(gòu)，整個(gè)視頻直播市場(chǎng)越來(lái)越垂直化，尤其是做供應(yīng)鏈方面，主播IP和供應(yīng)鏈的匹配非常重要，很多直播翻車可能就是主播IP和供應(yīng)鏈在匹配方面出現(xiàn)了問(wèn)題。將來(lái)的視頻直播市場(chǎng)，至少有10%是內(nèi)容供應(yīng)鏈的，剩余的80%多都是視頻電商的價(jià)值。

前段時(shí)間大量公司到各地?fù)尵W(wǎng)紅，其實(shí)這個(gè)策略應(yīng)該優(yōu)化一下了。比如，我們聊的一家做茶葉供應(yīng)鏈的公司，他們已經(jīng)把茶葉領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)行了定向簽約，而他們需要我們給他們提供茶葉領(lǐng)域的話術(shù)劇本。

據(jù)他們說(shuō)，一個(gè)茶葉領(lǐng)域達(dá)人在持續(xù)帶貨和變現(xiàn)的能力方面，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一個(gè)泛領(lǐng)域主播。一個(gè)厲害的達(dá)人堪比一家門店的營(yíng)收能力，戰(zhàn)斗力非常猛的達(dá)人就可堪比一個(gè)商業(yè)中心。而且，目前還只是整個(gè)產(chǎn)品的初期，未來(lái)還有更大的價(jià)值。

見(jiàn)實(shí)：目前有投資人找上門嗎?他們是什么態(tài)度?

高振剛：第一個(gè)付費(fèi)版本發(fā)布的時(shí)候就有投資人找來(lái)了，找上門的投資人自然都是看好這個(gè)項(xiàng)目的，現(xiàn)在平均每周都有兩個(gè)投資人找我們聊。

本文標(biāo)題：視頻號(hào)首個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)浮現(xiàn)：題詞寶3月內(nèi)下載超50萬(wàn)次
文章URL：http://muchs.cn/article42/chcjhc.html

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