dynamics全面云化 全云化戰(zhàn)略是什么意思

Microsoft Dynamics AX2009的簡介

Microsoft Dynamics AX是一套可定制的集成商務管理解決方案，能夠幫助您和您的員工以更強的信心做出業(yè)務決策。Microsoft Dynamics AX的工作方式與您所熟悉的其他微軟軟件類似，并且可與這些軟件結合使用，它還可以自動完成并優(yōu)化業(yè)務流程，將您與您全球各地的客戶、業(yè)務合作伙伴和子公司緊密連接起來，從而幫助您。作為微軟最新的企業(yè)管理解決方案，Microsoft Dynamics AX 2009擁有非常好的適用性。

創(chuàng)新互聯公司于2013年開始，先為炎陵等服務建站，炎陵等地企業(yè)，進行企業(yè)商務咨詢服務。為炎陵企業(yè)網站制作PC+手機+微官網三網同步一站式服務解決您的所有建站問題。

Microsoft Dynamics AX 2009融合了微軟的其他領先技術，幫助企業(yè)實現了整體IT投資的利益最大化。包括：

· 結合微軟SQL Server 2008，全面增強安全性、可靠性和可擴展性。通過結合微軟SQL Server 2008 ，Microsoft Dynamics AX 2009得以壓縮40%-60%的數據庫大小，從而降低硬件和數據的維護費用

· 結合Windows Essential Business Server 2008協(xié)同操作來改善控制，降低IT管理及營運復雜度

· 結合Microsoft Office Project Server 提升項目管理能力

· 結合微軟統(tǒng)一通訊平臺，簡化企業(yè)與遠程員工、客戶及合作伙伴的通訊溝通

微軟Dynamics 365 是什么？

微軟 Dynamics 365 是微軟新一代云端智能商業(yè)應用，通過對 CRMERP 的完美整合，助力企業(yè)成長及數字化轉型。

Dynamics 365 通過交付無縫協(xié)作且針對特定用途的全新云端應用，幫助企業(yè)重塑生產力及業(yè)務流程，并通過與Azure、Office 365、Power BI 等微軟重磅產品的無縫集成，為企業(yè)帶來全業(yè)務流程的數字化轉型升級，進而讓企業(yè)增強市場適應能力和業(yè)務創(chuàng)新能力，突破成長瓶頸，順利實現數字化轉型!

擴展資料：

Microsoft Dynamics 365 四大價值

1、按需起步

與現有IT資源整合，定制化的流程；在信息孤島之間打通業(yè)務流程，更快將線索轉化為營收；根據自己的發(fā)展節(jié)奏按需購買， 適應企業(yè)和市場的變化。

2、隨時高效

與微軟其他產品，如Office 365，Outlook無縫集成；用戶界面襲承“一個微軟”的風格，利用熟悉的操作方法快速上手、產出；跨設備統(tǒng)一體驗，適配于iOS，安卓，Windows和網頁版。

3、智能內置

在所有的功能點和業(yè)務環(huán)節(jié)都有內置的智能系統(tǒng)支持；開箱即用的可視化數據與商業(yè)智能，輕松獲得深度的商業(yè)洞察；變革性的高級分析平臺，提供準確的預測和實用的信息。

4、靈活擴展

全應用共享數據模型，可實現多應用的功能組合；利用PowerApps和Microsoft Flow無代碼編寫業(yè)務程序，任務流程自動化；可隨時在現有業(yè)務上添加新功能，也可以快速、平緩地調整運營模式。

亞馬遜是如何一步步把甲骨文逼上云的？

全球最大的數據庫公司甲骨文最近在“云計算之都”西雅圖租賃了16萬平方英尺的辦公區(qū)，這距離它的總部加州硅谷約為上千公里，卻與它最新的競爭對手亞馬遜咫尺相隔。

市值2045億美元的甲骨文，至今仍是世界上最賺錢的軟件公司之一。創(chuàng)始人拉里·埃里森是一個強勢、侵略性不加掩飾的人物。在2013年前，他是硅谷創(chuàng)業(yè)的典范——白手起家，巧妙抓住時機，不擇手段橫向擴展，銷售額連年翻番，他本人也成為硅谷首富。

在這之后，埃里森卻開始以浮夸的言辭和對商業(yè)競爭對手的諷刺而著稱。今年3月，他公開表示，亞馬遜和微軟都是失敗的競爭對手，至少在云計算的技術層面。讓人難為情的是，甲骨文與他們之間存在著數倍的差距。

四年前，甲骨文超過了IBM，成為繼微軟后全球第二大軟件公司。亞馬遜則從一眾云服務商中逐步脫穎而出。研究公司Synergy當時發(fā)布報告稱，一個季度內亞馬遜收入的增幅大幅超過了全部市場的增幅，并預計下個季度亞馬遜獲得的收入將比所有競爭對手還多15%。

原本處于平行線上的兩家公司，很快便短兵相接。原因無他，以亞馬遜為代表的新興云計算公司在不斷降低價格的同時，持續(xù)侵蝕甲骨文的生存空間。

面對變化，兩家軟件為主的公司選擇了不同的路徑。微軟借助產品優(yōu)勢，迅速、正面切入云計算市場，而甲骨文花了幾年時間抵觸、猶豫，后而激進，導致了今天兩家公司的不同命運。

2013年，微軟市值一直徘徊在2000億美元上下，但到了2017年，微軟市值已經逼近6400億美元。相形之下，甲骨文的腳步顯然停滯了。

2014年，拉里·埃里森終于向“云”低頭了。埃里森突然宣布辭去CEO一職，轉任CTO，投入更多的精力在產品研發(fā)和戰(zhàn)略制定。他通過大肆收購補全自由業(yè)務的不足，縮減成為完整云服務商的時間。隨后進行集成整合，產品標準化和自動化，最終向客戶提供包括IaaS、PaaS和SaaS三個層次完整的云計算服務。

從財務狀況來看，拉里·埃里森的策略似乎行之有效。2018財年一季度，營收同比增長6.9%，這是2011年以來單季度最高增長率。與此同時，云計算業(yè)務占總營收的百分比從2015財年的5.5%，上升至16%。

今年10月，在全球大會上，甲骨文又一次放低身段，開始大談性價比，這似乎是一個好的征兆。甲骨文一路被亞馬遜倒逼，一步一步走上云端，并試圖顛覆現有云商業(yè)模式。然而，云商業(yè)尚在前半程，它顯然還有機會。

被亞馬遜倒逼的四年

浮現危機之時，恰是甲骨文收入到達頂峰那一刻。

2013年10月，甲骨文軟件業(yè)務過去一年的總收入已經超過同期的IBM，成為全球第二大商業(yè)軟件公司。此時，IBM軟件部分的收入是257億美元，甲骨文的收入是278億美元。

這只是一次數字上的超越。產品組合和數據處理能力，為甲骨文鎖住核心用戶群起到了至關重要的作用，而核心用戶持續(xù)購買軟件許可證授權，又為甲骨文提供了穩(wěn)定的收入。如果沒有變化，這會是一個良性的商業(yè)循環(huán)。

然而，幾乎同一時間，云計算產業(yè)噴發(fā)了，并顛覆了既有的商業(yè)模式。用戶可以使用更低的價格，按照需求進行購買。這使得一勞永逸的甲骨文深陷被動。更大的致命傷是，云計算公司提供可以降低風險的方案，幫助用戶完成遷移。

替代，永遠是搶奪市場最有效的方式。2013年7月，已經進入云計算廠商行列的阿里巴巴宣布，其公司內部徹底下線甲骨文數據庫。這是自2008年開始的一場變革，以往認為難以被替代的甲骨文數據庫從互聯網公司開始抽離。

阿里之后，亞馬遜AWS接力。2015年10月，亞馬遜AWS CEO安迪·杰希（Andy Jassy）公開指責甲骨文通過昂貴的商業(yè)合同捆綁用戶。AWS推出數據庫遷移服務（DMS），幫助用戶從甲骨文等競爭對手的數據庫遷出，也可以保留用戶的原有甲骨文數據庫，只是從自己的數據中心遷移至AWS。但后一種方式往往會將用戶導向AWS的數據庫產品。

亞馬遜公布數據，甲骨文的數據庫用戶遷移到AWS平臺的速度越來越快，2016年為1.8萬個客戶，到2017年9月猛增到3.5萬個。2015年開始，數據庫業(yè)務已經占亞馬遜AWS總銷售額的20％。

埃里森當時認為，亞馬遜只是一個提供“玩具”的公司，“他們已經不管那叫做網絡（電腦），他們現在叫它云計算”。因為AWS服務的客戶大多是買不起甲骨文這類IT公司產品的創(chuàng)業(yè)者和中小公司。

不過，埃里森又深知亞馬遜帶給甲骨文的恐怖壓力。當年，他在一次公開演講中稱，“過去二十年里，我們密切關注IBM和SAP這兩家競爭對手，但現在我們不再關注他們中的任何一個?！边@一次他選擇了亞馬遜AWS和微軟。

面對AWS發(fā)起的赤裸裸的挑戰(zhàn)，甲骨文的應對策略竟然是提高授權價格，外界一片噓聲。更令甲骨文措手不及的是，亞馬遜AWS也開始向銀行業(yè)擴展，而這是甲骨文的核心地帶。

亞馬遜AWS向銀行業(yè)游說稱，云計算可以滿足高峰期對計算和存儲的要求，又能在低谷期節(jié)省成本，非常適合支持移動應用，并在應對突發(fā)狀況下有益于處理風險。今天銀行業(yè)也在尋求轉型，這一話術顯然極具誘惑力。

掉頭激進上云

2016年9月，拉里·埃里森在甲骨文的發(fā)布會上宣布將全力進軍云計算領域，與亞馬遜正面開戰(zhàn)，甚至直言“亞馬遜獨占鰲頭的時代要成為過去式了”。

此時，埃里森已經72歲了。

這些年，雖然對云，尤其對AWS言論強硬，但不按套路出牌的埃里森其實已多維度布局云計算業(yè)務了。

2011年到2016年，甲骨文一連收購了15家覆蓋云各環(huán)節(jié)的創(chuàng)新公司，收購對象不僅包括如云客戶服務提供商RightNow等垂直領域玩家，也包括虛擬化技術公司Xsigo、Docker容器管理服務商StackEngine等技術公司。

為了全面支持云架構，甲骨文幾乎重寫了所有軟件產品，并對應用的交互進行重新設計，還開發(fā)了高性能服務器芯片。從底層芯片到 IaaS、PaaS 、SaaS，再到行業(yè)應用，甲骨文正在翻新云計算的每個層面。

今年9月，埃里森宣布了一項從當月25日開始的云銷售計劃。這個計劃包括自帶許可證使用PaaS（平臺即服務）和通用授權兩個部分。埃里森希望徹底改變用戶購買和使用云的方式。

這可視為甲骨文在云轉型上的再一次迭代。

在此之前，甲骨文用戶已經可以將其本地部署的授權軟件許可證用于甲骨文IaaS（基礎設施即服務）業(yè)務，而現在甲骨文將這項服務擴大到了PaaS，也就是數據庫、中間件和分析軟件等產品。這意味著本地部署的用戶即刻可以使用甲骨文的數據庫云。

所為“通用授權”，就是用戶可以簽訂一份合同，即可以使用甲骨文的全部云服務，而甲骨文運營系統(tǒng)轉為根據用戶總消費進行記賬，而不是彼此獨立。當甲骨文發(fā)布新的服務時，用戶可以不必重新與甲骨文簽訂合同，就可以使用。

這是一項直接針對亞馬遜AWS制定的策略。

埃里森稱，如果你要購買10萬美元的云計算服務，你必須跟AWS講清楚需要什么樣的數據中心、需要何種服務，然后AWS會計算出成本。但在甲骨文云平臺，用戶可以隨意選擇服務，靈活性更大。

過去一年，甲骨文將數據庫和中間件部門合并，改變了以往PaaS業(yè)務由一個個小團隊獨立開發(fā)、缺乏完整性的組織管理模式。在這之后，甲骨文發(fā)布了引入機器學習的新一代自治式數據庫云，從技術上提升了產品的性能，以及管理的便捷性。

與此同時，甲骨文繼續(xù)拉攏大公司支持其向云轉型的計劃。經過幾個月的努力，2017年5月，甲骨文宣布與電信運營商ATT達成協(xié)議，后者數千個內部數據庫將前遷移至甲骨文的云平臺上，這些數據庫包括PB級的數據和相關應用程序工作負載。

大公司的力挺，給了埃里森與安迪·杰希大打營銷戰(zhàn)的信心。拉里·埃里森列舉了六項測試結果，均顯示甲骨文的技術性能和成本領先于亞馬遜AWS。

甲骨文更想要搶食的是IaaS（基礎設施即服務）市場，也是亞馬遜和微軟最大的根基。對于IaaS，盡管這一業(yè)務本身缺少附加價值、盈利空間有限，甚至可能面臨做一單賠一單的困境，甲骨文的投入仍十分執(zhí)著。

甲骨文副總裁、大中華區(qū)云平臺事業(yè)部總經理吳承楊告訴《財經》記者，以往基礎設施只是標準化的服務，但現在越來越多的企業(yè)需要定制化的服務，甲骨文在軟件和平臺上的積累將反饋給基礎設施，而IaaS本身仍有巨大增長空間，市場并未完全消化。

2016年9月，甲骨文發(fā)布了其對IaaS的全新定義。埃里森解釋稱，其比亞馬遜AWS運行更快、成本更低，并可以運行嚴苛的數據庫任務，“AWS（在基礎設施上）領先的優(yōu)勢已經結束”。

不過，甲骨文向下補齊基礎設施的短板并非易事。原微軟中國云計算負責人申元慶曾表示，云計算IaaS是典型的資本密集型產業(yè)，其中牽扯的資金和技術投入相當巨大。

甲骨文雖然希望通過自上到下的云計算業(yè)務整合，帶動IaaS增長，但是幾次錯過云計算發(fā)展的機會，令其在規(guī)模化競爭的云計算市場短期內難以突破。2017年9月，Gartner發(fā)布的2016年全球IaaS報告顯示，亞馬遜AWS市場份額為44.2％、微軟為7.1％、阿里云為3％，甲骨文并未單獨列出。

事實上，甲骨文在SaaS（軟件即服務）的擴張更加積極。一方面，甲骨文對內全面云化。一位前甲骨文戰(zhàn)略部管理者告訴，埃里森啟動強制性的手段，將以往應用產品的銷售從提供本地部署全面轉向SaaS的模式銷售，并且公司不斷增加招聘SaaS銷售人員。

另一方面，甲骨文在市場上大肆收購，并完成與自有產品的整合。在這場軍備競賽中，微軟和亞馬遜AWS雖然也陸續(xù)出手收購一些創(chuàng)業(yè)公司，但是遠不如甲骨文一盤端的架勢來得兇猛。

截至目前，甲骨文已發(fā)布了3500項SaaS服務，形成客戶體驗解決方案（CX）云、人力資本管理（HCM）云，以及企業(yè)資源計劃（ERP）云等在內的業(yè)務矩陣。

對比來看，亞馬遜AWS通過SaaS服務商和ISV（獨立軟件開發(fā)商）的產品部署在其云平臺之上，向垂直領域拓展，自有服務剛開始嘗試；微軟雖然憑借Office 365、Dynamics 365，以及收購的LinkedIn在SaaS收入排行榜上引領市場，但產品組合比較單薄。

一位熟悉甲骨文的IT行業(yè)專家告訴，這將成為甲骨文最有可能突圍成功的云業(yè)務，“畢竟現階段在這個領域，微軟、亞馬遜等云計算巨頭都不能對甲骨文構成威脅”。

反噬亞馬遜

就像其他經歷痛苦轉型的IT公司一樣，按合同訂單收費轉向按需收費的商業(yè)模式后，甲骨文很可能在接下來一段時間內難以保持高營收，甚至有些俯沖的趨勢，利潤也會受到影響。

過去四年的激進轉型拉近了甲骨文和AWS的距離，IT公司云和恩墨創(chuàng)始人蓋國強向《財經》記者評論，接下來，就要看甲骨文如何在這個基礎上通過創(chuàng)新超越別人。

甲骨文甚至開始向亞馬遜AWS的優(yōu)勢領域進攻。2016年，甲骨文完成了對NetSuite的收購，交易金額為92億美元，遠超甲骨文2009年對Sun的74億美元收購，成為公司史上最大收購。甲骨文CEO馬克·赫德（Mark Hurd）告訴，通過收購，甲骨文獲得了NetSuite的4萬家中小企業(yè)客戶，將與甲骨文現有客戶形成互補。

2017年11月，甲骨文在中國宣布了新一批客戶，摩拜單車、科大訊飛等這些科技行業(yè)當紅炸子雞榜上有名。其中，摩拜單車已部署了HCM和ERP云，希望借此解決公司發(fā)展規(guī)模擴大后，員工年輕化和跨生態(tài)業(yè)務模式對公司內部管理的挑戰(zhàn)。這家公司在企業(yè)級業(yè)務上的經驗積累逐步釋放。

然而，互聯網客戶對云平臺的忠誠度并不高，往往根據業(yè)務需求出發(fā)選擇不同的服務提供商。因此，留住以往傳統(tǒng)核心客戶，對甲骨文更為關鍵?；旌显瓶梢詽M足這些用戶的遷移需求。傳統(tǒng)客戶希望可以在公有云、私有云之間無縫切換，以保證他們可以降低風險嘗試新的技術。而甲骨文重寫代碼后，打通了全線產品，可以支持一鍵式遷移的需求。

馬克·赫德表示，客戶會發(fā)現甲骨文的公有云和私有云，具有相同的標準、架構、產品和技能，這有利于客戶在兩者之間無縫遷移降低成本，并加速獲得更多的創(chuàng)新。

事實上，云計算用戶需求，已從成本支出節(jié)省的量變，轉向獲取數據分析、業(yè)務預測等增值服務的質變。

甲骨文產品開發(fā)總裁托馬斯·庫里安（Thomas Kurian）表示，云計算的未來有五大趨勢：人工智能與機器學習、“自治”軟件、物聯網、區(qū)塊鏈和人機交互。這也是亞馬遜AWS和微軟布局的重點。

2017年10月，甲骨文集中發(fā)布了物聯網、區(qū)塊鏈等方向的云解決方案，但早已開始與客戶利用相應解決方案展開合作。同年8月，三菱電機借助甲骨文物聯網云服務為其工廠自動化開發(fā)新平臺。利用這個平臺，客戶可以在生產現場完成快速收集、分析和利用數據，進而開發(fā)應用滿足生產需求，優(yōu)化供應鏈，管理遍布全球的工廠。

傳統(tǒng)的銷售客戶正在轉變?yōu)榧坠俏牡难邪l(fā)合作伙伴。服裝零售商Gap將其銷售相關的云服務部署在了甲骨文云上。Gap首席信息官保羅·查普曼（Paul Chapman）表示，過去六個月時間里，其所在團隊與甲骨文共同完成了開發(fā)、規(guī)劃解決方案，到部署上線的全過程。

甲骨文需要更加擴大合作伙伴范圍，構建完整的云計算生態(tài)。截至目前，加入甲骨文合作伙伴網云計劃的成員已經超過2600家，但卻仍低于以往甲骨文以軟件為基礎構建上萬家規(guī)模的生態(tài)體系。

微軟之外，甲骨文是第二個提出完整轉型方案的，這給其他傳統(tǒng)IT公司帶來新的希望，即使它們已經老去。

Dynamics365在國內的發(fā)展前景怎么樣？

Dynamics CRM用戶并不少，因為是業(yè)務系統(tǒng)外人不得而知罷了。雖然dynamics 365在全球排名老二，但相對于排名第一的salesforce來說，Saas授權費用要更便宜，而且還有本地部署的選項，就是買斷的（這個費用好像比saas還便宜，也可以實現云端體驗），而且和office結合更緊密，畢竟都是他們自己家的產品啊。從功能上來說，它和salesforce之間的差距有多大呢？應該是黃山和喜馬拉雅山的高度之差吧?？赡苡腥瞬幻靼?，這個差距是很懸殊，還是很接近？我用這個比喻的意思是，如果你不是職業(yè)登山家，對你來說，都非常之高。如果你是耐克，星巴克，空中客車，你會在這兩者間有所傾向（但未必都會選第一，比如星巴克就選了Dynamics)，如果你是一家中國民營企業(yè)500強，多數還是希望本地部署吧（在自己機房或者在阿里云上）。發(fā)展前景應該非常不錯，它主要市場是歐美，今年剛剛落地中國，非常確定的說，在國內它沒有對手，各行各業(yè)都需要客戶管理啊，項目管理啊，銷售管理啊，現場服務啊，渠道管理啊，等等。很多人一開始在乙方，就是微軟合作伙伴那里做，起薪6-8，做個幾年就能到12-15.如果給大客戶做大項目，很大可能就留在甲方了（20-25k). 產品詳細介紹看它的官網：

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