樊登短視頻矩陣運(yùn)營(yíng)

樊登2年狂賺50億，靠的不是知識(shí)付費(fèi)，而是抓住了創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的紅利

每個(gè)人都知道知識(shí)付費(fèi)是最近幾年最暴利的生意。

創(chuàng)新互聯(lián)公司服務(wù)項(xiàng)目包括沈陽(yáng)網(wǎng)站建設(shè)、沈陽(yáng)網(wǎng)站制作、沈陽(yáng)網(wǎng)頁(yè)制作以及沈陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃等。多年來(lái)，我們專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，利用自身積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、深度合作伙伴關(guān)系等，向廣大中小型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等提供互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的解決方案，沈陽(yáng)網(wǎng)站推廣取得了明顯的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。目前，我們服務(wù)的客戶以成都為中心已經(jīng)輻射到沈陽(yáng)省份的部分城市，未來(lái)相信會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域并繼續(xù)獲得客戶的支持與信任！

可你知道知識(shí)付費(fèi)靠什么賺錢嗎？有人會(huì)說(shuō)靠賣課程；有人覺(jué)得是靠賣書(shū)；還有人認(rèn)為是靠賣方案賺錢。其實(shí)都不是。

樊登2年狂賺50億、靠的不是賣課、賣會(huì)員；而是抓住了創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的紅利。

1、知識(shí)付費(fèi)背后的盈利模式

2、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)才是最大的生意

3、平臺(tái)+新個(gè)體的模式

一

先來(lái)看一個(gè)數(shù)據(jù)：2021年知識(shí)付費(fèi)的整體市場(chǎng)體量預(yù)計(jì)在700億；其中某音知識(shí)付費(fèi)的銷量2021年是300億。

在如此龐大的市場(chǎng)與利益的誘惑下，現(xiàn)在每個(gè)知識(shí)博主、商業(yè)博主都不約而同地磨起了鐮刀，準(zhǔn)備靠知識(shí)付費(fèi)割韭菜。

但大多數(shù)人對(duì)知識(shí)付費(fèi)的認(rèn)知還停留在賣課程階段，就是把自己的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)或者某一項(xiàng)技能制作成網(wǎng)課，然后通過(guò)短視頻、直播、文章等方式推廣銷售。

這種知識(shí)付費(fèi)的變現(xiàn)模式跟賣貨賺差價(jià)一樣，只能做一錘子的買賣，割一次韭菜。

所以做知識(shí)付費(fèi)想要賺大錢，不要僅限于賣課程，也要學(xué)會(huì)賣模式。

什么是賣模式？以樊登為例，他2年能夠狂賺50億靠的就是背后的商業(yè)模式。

樊登是先以個(gè)人IP作為核心，通過(guò)短視頻的方式去發(fā)布內(nèi)容塑造IP烙印，吸引大量的粉絲。

當(dāng)樊登的個(gè)人IP有了一定的知名度、同時(shí)積累了大量的粉絲后，就能夠圍繞個(gè)人IP搭建社群。

這里的社群指的不是一個(gè)群聊；而是一個(gè)志同道合的組織（愛(ài)聽(tīng)樊登講書(shū)的組織）。

樊登有了社群后再去搭建讀書(shū)會(huì)的APP，搭建商業(yè)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)多層盈利。

二

大多數(shù)的人都認(rèn)為，樊登搭建自己的讀書(shū)會(huì)APP就是為了賣讀書(shū)會(huì)的會(huì)員變現(xiàn)。

如果單靠樊登一個(gè)人去圈粉引流，賣會(huì)員賣知識(shí)變現(xiàn)，2年賺5000萬(wàn)都難、更別說(shuō)50個(gè)億。

樊登搭建讀書(shū)會(huì)APP真正的目的是為了把它的知識(shí)以及產(chǎn)品（讀書(shū)會(huì)）包裝成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

這樣就能夠?qū)崿F(xiàn)一箭雙雕：一引流圈粉賣讀書(shū)會(huì)的會(huì)員；二是把讀書(shū)會(huì)包裝成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，賣代理商。

因?yàn)橘u一個(gè)會(huì)員才幾百塊錢，但賣一個(gè)代理商就能夠收取幾十萬(wàn)；而且賣代理還能夠借助代理商幫助讀書(shū)會(huì)做矩陣號(hào)；幫助讀書(shū)會(huì)賣會(huì)員，實(shí)現(xiàn)裂變效應(yīng)。

目前樊登的讀書(shū)會(huì)有近500個(gè)矩陣號(hào)，大多數(shù)都是代理商在運(yùn)營(yíng)的，樊登新媒體團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)內(nèi)容。

由此可見(jiàn)、知識(shí)付費(fèi)中的課程只是一個(gè)產(chǎn)品道具而已，真正能夠讓樊登2年狂賺50億的是創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)、是賣讀書(shū)會(huì)的代理。

包括現(xiàn)在頭部的知識(shí)博主、商業(yè)博主，凡是能夠年入過(guò)億的幾乎都借鑒了樊登的這種模式。

比如，現(xiàn)在很多頭部博主都在招募事業(yè)合伙人，目的也是為了要收取加盟費(fèi)；并借助合伙人做矩陣號(hào)運(yùn)營(yíng)。

再比如，現(xiàn)在短視頻平臺(tái)很多賣9.9課程的，他們真正地賺錢的產(chǎn)品不是賣9.9的課程；而是賣代理商。因?yàn)橘u課程一次只能賺幾塊錢，賣代理一次能夠賺好幾千。

三

為什么知識(shí)付費(fèi)中賣課程不如賣項(xiàng)目賺錢呢？原因非常的簡(jiǎn)單：現(xiàn)在想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢的人比想要學(xué)習(xí)的人多。

就像現(xiàn)在的餐飲行業(yè)一樣，由于到處都是開(kāi)飯店的，就導(dǎo)致C端消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太大，因此開(kāi)飯店賺的錢就少、成功率也低。

此時(shí)有睿智的餐飲老板就會(huì)從C端消費(fèi)市場(chǎng)出來(lái)，把自己的飯店包裝成為一個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)入B端創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)去賣加盟代理，去賺想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)開(kāi)餐飲店的人的錢。

這不僅是因?yàn)楝F(xiàn)在想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多了，更關(guān)鍵的是在短視頻等社交媒體平臺(tái)的賦能下，現(xiàn)在每個(gè)人都能夠成為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體經(jīng)濟(jì)，都能夠靠短視頻、直播等方式去賣產(chǎn)品、賣課程、賣知識(shí)變現(xiàn)。

樊登讀書(shū)在抖音平臺(tái)的分發(fā)途徑屬于哪一種分發(fā)方式

網(wǎng)絡(luò)?！胺亲x書(shū)”采用的模式是矩陣號(hào)，發(fā)動(dòng)其在全國(guó)范圍內(nèi)上千個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的授權(quán)點(diǎn)注冊(cè)賬號(hào)，樊登讀書(shū)在抖音平臺(tái)的分發(fā)途徑屬于網(wǎng)絡(luò)發(fā)行方式。抖音短視頻，一個(gè)旨在幫助大眾用戶表達(dá)自我，記錄美好生活的短視頻分享平臺(tái)。

樊登為什么被抖音封

因?yàn)?用戶的大規(guī)模投訴，面對(duì)不斷刷屏、從抖音引流的樊登，抖音最終還是下了場(chǎng)，將一批矩陣號(hào)封禁。

但在此之前，樊登早已借助短視頻風(fēng)口達(dá)成了引流目的，不僅用戶增長(zhǎng)顯著，直播帶貨風(fēng)口興起時(shí)，敏銳的樊登亦轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手，開(kāi)啟了“只賣好書(shū)”直播間，僅是當(dāng)晚，銷售額便幾近千萬(wàn)。

抖音矩陣是什么意思

抖音矩陣是指利用抖音平臺(tái)上多個(gè)賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)相互配合，形成協(xié)同效應(yīng)，從而提高推廣效果的一種運(yùn)營(yíng)模式。

從品牌角度來(lái)說(shuō)可以強(qiáng)化用戶的信任。無(wú)論是你搜索小米手機(jī)這樣的知名品牌，還是搜索一個(gè)剛興起的網(wǎng)紅品牌，當(dāng)在抖音上出現(xiàn)十幾個(gè)認(rèn)證過(guò)的賬號(hào)，用戶的疑慮會(huì)減少很多。就像我們以前去推廣產(chǎn)品的時(shí)候，用戶喜歡性的去公眾號(hào)、APP搜索我們產(chǎn)品是一樣的。

從流量獲取角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)賬號(hào)和10個(gè)甚至是20個(gè)賬號(hào)產(chǎn)生的曝光效果是指數(shù)級(jí)的差異。之前最典型的案例，當(dāng)屬樊登讀書(shū)會(huì)了，每個(gè)城市的代理都會(huì)注冊(cè)一個(gè)，有幾百個(gè)賬號(hào)在剪輯、發(fā)布他的作品，從而賣讀書(shū)卡。

抖音矩陣的優(yōu)點(diǎn)

增加爆款幾率，做抖音的人都知道，漲粉靠爆款，存留看日常。爆款對(duì)一個(gè)賬號(hào)的價(jià)值，是毋庸置疑的。而同一個(gè)成功模式下，作品質(zhì)量相近，是一個(gè)視頻點(diǎn)贊超過(guò)1w難，還是五個(gè)視頻點(diǎn)贊超過(guò)2k難。

做用戶人群細(xì)分，在任何一個(gè)平臺(tái)，評(píng)判一個(gè)賬號(hào)的價(jià)值，除了它本身的粉絲數(shù)量，我們還要看轉(zhuǎn)化效果。用戶越細(xì)分垂直，賬號(hào)的價(jià)值越高。

在打造跨平臺(tái)矩陣的時(shí)候，可以利用多平臺(tái)相互推薦。比如，播主的主平臺(tái)是抖音，那么做其他平臺(tái)的號(hào)就可以給抖音引流。這樣的話，一個(gè)視頻可以同時(shí)發(fā)布在多個(gè)平臺(tái)上，如微博、美拍、優(yōu)酷等，但是最終得到的結(jié)果就是抖音號(hào)的粉絲在增長(zhǎng)。

什么是抖音矩陣？

抖音矩陣是指在抖音平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)，這些賬號(hào)有相同或相似的定位，但是細(xì)分不同的領(lǐng)域或內(nèi)容，通過(guò)互相導(dǎo)流、互動(dòng)、客串等方式，實(shí)現(xiàn)粉絲的互通和擴(kuò)大，提高整個(gè)矩陣的影響力和商業(yè)價(jià)值。

抖音矩陣的好處有：

-可以規(guī)避單一賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，如封號(hào)、漲粉瓶頸、內(nèi)容單一等。

-可以形成品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度，提升用戶粘性和轉(zhuǎn)化率。

-可以實(shí)現(xiàn)多元化的變現(xiàn)方式，如廣告、電商、直播、付費(fèi)內(nèi)容等。

抖音矩陣的打造方法有：

-多賬號(hào)操作：根據(jù)自己的內(nèi)容模式和目標(biāo)用戶，選擇合適的賬號(hào)數(shù)量和類型，如主號(hào)、子號(hào)、垂直號(hào)、搞笑號(hào)等。

-垂直細(xì)分：每個(gè)賬號(hào)要有明確的定位和風(fēng)格，針對(duì)不同的用戶畫(huà)像和喜好，提供有價(jià)值和有特色的內(nèi)容。

-互相引流：利用各種方式，如@賬號(hào)、評(píng)論區(qū)、客串、合作等，讓不同賬號(hào)之間形成鏈接和互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)粉絲的互通和擴(kuò)大。

-數(shù)據(jù)分析：通過(guò)專業(yè)的工具或平臺(tái)，對(duì)每個(gè)賬號(hào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)和分析，如播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、粉絲量等，找出優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

抖音矩陣的典型案例有：

-樊登讀書(shū)：利用樊登的知名度和演講視頻，打造了數(shù)百個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)都是對(duì)樊登演講的不同剪輯或角度，形成了一個(gè)龐大的內(nèi)容矩陣。

-文弘音樂(lè)：擁有18個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)都是用深色背景配同款立麥，不同的人唱不同風(fēng)格的歌，但所有的賬號(hào)名稱都統(tǒng)一標(biāo)注。

-祝曉晗：以父女之間發(fā)生的各種搞笑故事為主，還有一個(gè)相關(guān)賬號(hào)「老丈人說(shuō)車」，主要是講述女兒學(xué)車的故事。兩個(gè)賬號(hào)都是從不同視角展現(xiàn)父女關(guān)系，并且互相@和評(píng)論。

-柚子：作為個(gè)人IP，擁有多個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)都有自己的垂直細(xì)分領(lǐng)域，如美妝、美食、旅行等，并且在簽名區(qū)或評(píng)論區(qū)@小號(hào)。

樊登為什么被抖音封

因?yàn)榉前讯兑舻挠脩粢鞯阶约核接蚱脚_(tái)；樊登[44][54]，男，1976年3月24日出生于四川西安，樊登讀書(shū)會(huì)創(chuàng)始人[73]、首席內(nèi)容官[49]，前中央電視臺(tái)節(jié)目主持人[46]。

畢業(yè)于西安交通大學(xué)材料系，獲得西安交通大學(xué)材料系工學(xué)學(xué)士學(xué)位和西安交通大學(xué)管理學(xué)院管理學(xué)碩士學(xué)位，在大學(xué)期間獲得過(guò)全國(guó)名校辯論邀請(qǐng)賽冠軍，全國(guó)大專辯論會(huì)冠軍等榮譽(yù)稱號(hào)。

抖音直播粉絲馬甲怎樣去掉？

讓你猜下，抖音上最火的網(wǎng)紅是誰(shuí)。你可能腦海里閃過(guò)很多明星，或者像李佳琦這樣的全民網(wǎng)紅。

但實(shí)際上，他們都不是。

據(jù)說(shuō)，在抖音上有個(gè)IP矩陣下粉絲數(shù)量已經(jīng)過(guò)億，從粉絲數(shù)量來(lái)看，它可以算是抖音網(wǎng)紅界的一哥了。甚至還一度被網(wǎng)友們稱作“抖音之毒”，在抖音，隨便刷刷就能看到一堆類似的視頻。

說(shuō)到這里，想必很多小伙伴已經(jīng)知道了。沒(méi)錯(cuò)，它就是“樊登”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“樊登”在抖音上有幾百個(gè)賬號(hào)，很多網(wǎng)友都深受其害，紛紛吐槽：

在抖音搜了下“樊登”，出現(xiàn)了百十來(lái)個(gè)這種賬號(hào)，我自己拉黑都來(lái)不及了……

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還有網(wǎng)友表示，都拉黑了十個(gè)了，還是能刷到……

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匪夷所思的是，這幾百個(gè)賬號(hào)背后的運(yùn)營(yíng)，卻只有3、4個(gè)人，一年就漲粉數(shù)量上億。

據(jù)「樊登讀書(shū)」新媒體負(fù)責(zé)人@董十一爆料：

我們是18年底才開(kāi)始做抖音的，一開(kāi)始就只有3個(gè)人，其中兩個(gè)還是實(shí)習(xí)生。?現(xiàn)在，在抖音上有好幾百的賬號(hào)，但全職人員也只有4人……

那么問(wèn)題來(lái)了，4個(gè)人是怎么把IP做到1年粉絲量過(guò)億的？“樊登”的幾百個(gè)賬號(hào)背后又暗藏什么玄機(jī)呢？

作為一名?職業(yè)病晚期好奇心強(qiáng)烈的運(yùn)營(yíng)er，又忍不住扒起了其中套路。我發(fā)現(xiàn)，「樊登讀書(shū)」的套路真的太野了！

一、抖音矩陣1年漲粉過(guò)億，套路有多野？

一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅火起來(lái)的正常畫(huà)風(fēng)都是：通過(guò)新穎有趣的IP人設(shè)、制作精良的視頻內(nèi)容，以及適當(dāng)?shù)牧髁客斗拧?/p>

就像深夜發(fā)媸@Miya在運(yùn)營(yíng)研究社分享時(shí)說(shuō)的：做內(nèi)容沒(méi)有捷徑，看似簡(jiǎn)單的一段視頻背后，實(shí)際上都有著非常多的準(zhǔn)備工作。

但「樊登讀書(shū)」則表示：我和你們的套路都不一樣，我有“暴力”解法！

那么「樊登讀書(shū)」的“暴力”解法是什么呢？

答案是——多開(kāi)“馬甲”！

如果你打開(kāi)抖音，搜索下「樊登讀書(shū)」，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)各種「樊登讀書(shū)+課堂/會(huì)員/親子……」藍(lán)V賬號(hào)，粉絲數(shù)從幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)都有。

是的，不要懷疑，這些都是「樊登讀書(shū)」抖音矩陣下的“官方馬甲”。

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要講清馬甲矩陣的野套路，我們首先要明白一點(diǎn)，就是抖音的流量分配是去中心化的。

也就是說(shuō)，一個(gè)賬號(hào)再優(yōu)質(zhì)，粉絲再多，也就是在抖音流量池內(nèi)跑一回。即便往里砸錢做投放，一個(gè)視頻的傳播效率也很有限。

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那么，如果我開(kāi)了幾百個(gè)馬甲，一起分發(fā)呢？就相當(dāng)于同樣的內(nèi)容，可以在抖音流量池里跑幾百回，傳播擴(kuò)散的效率幾百倍的增長(zhǎng)。

所以，「樊登讀書(shū)」直接就在矩陣下，開(kāi)了好幾百個(gè)賬號(hào)。當(dāng)你在抖音搜索樊登讀書(shū)時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)各種“「樊登讀書(shū)」XX”，讓人傻傻分不清楚。

既然連賬號(hào)都量產(chǎn)了，那么短視頻內(nèi)容也能量產(chǎn)嗎？

答案自然是：當(dāng)然，直接量產(chǎn)！

用過(guò)「樊登讀書(shū)」的同學(xué)應(yīng)該都知道，樊登讀書(shū)App內(nèi)本身就是有視頻版塊的，里面有大量樊登的演講、采訪、課程視頻。

他們就直接選擇App內(nèi)數(shù)據(jù)較好的一些視頻，剪短，然后上傳。

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「樊登讀書(shū)」App上的視頻版塊

所以，「樊登讀書(shū)」的抖音賬號(hào)經(jīng)常一天就上傳5、6條。在短短一年內(nèi)，官方抖音號(hào)就上傳了1000多條短視頻。

也就是說(shuō)，在「樊登讀書(shū)」的矩陣下，不但同一個(gè)內(nèi)容可以重復(fù)進(jìn)入流量池上百次，而且每天有多個(gè)內(nèi)容進(jìn)入再進(jìn)入……

這等操作，怕是要將抖音的流量紅利“薅到頭禿”了吧。

2、差異化運(yùn)營(yíng)“馬甲”賬號(hào)，“暴力”破解抖音算法

實(shí)際上，這些“馬甲”被用來(lái)反復(fù)薅流量外，還有有另外一個(gè)更加重要的作用——收集足夠多的數(shù)據(jù)，進(jìn)而破解抖音流量算法，并最終完成數(shù)據(jù)模型。

在上面，我們簡(jiǎn)單說(shuō)到了抖音的流量池模型，但那只是一個(gè)簡(jiǎn)化模型，現(xiàn)實(shí)中的頭條系算法要復(fù)雜得多。

影響最終流量分配的不單是內(nèi)容質(zhì)量、用戶反饋，甚至還包括了環(huán)境因素。比如說(shuō)，即使是同樣的內(nèi)容，同樣的用戶，但早晨發(fā)和晚上發(fā)，最終獲得的流量也可能完全不同。

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大部分的抖音網(wǎng)紅對(duì)此都表示無(wú)能為力，只能盡力做好自己的內(nèi)容。但「樊登讀書(shū)」卻通過(guò)眾多“馬甲”，對(duì)抖音算法進(jìn)行了暴力破解。

仔細(xì)觀察「樊登讀書(shū)」的“馬甲”號(hào)后，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然各個(gè)賬號(hào)內(nèi)容都差不多，但還是有定位差異的，比如職場(chǎng)、情感、親子等等。

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這些定位就是一個(gè)個(gè)不同的標(biāo)簽，讓他們可以從不同維度建立起評(píng)價(jià)體系。

在@董十一的一篇文章里，他就分享了「樊登讀書(shū)」的日常模型：

將短視頻分成了干貨/有趣/新知/情感4個(gè)板塊，每個(gè)板塊打分，根據(jù)視頻的表現(xiàn)來(lái)修正表格，再根據(jù)表格的數(shù)據(jù)，猜測(cè)數(shù)據(jù)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在上傳每一個(gè)視頻之前，都會(huì)從干貨、有趣、新知、情感這四個(gè)維度給視頻打分?？偡衷礁?，意味著視頻質(zhì)量越高，越容易成為爆款。

當(dāng)視頻發(fā)出去后，再根據(jù)實(shí)際的播放數(shù)據(jù)，判斷之前的打分是否準(zhǔn)確。

如果總分排名和實(shí)際的數(shù)據(jù)反饋一致，就說(shuō)明模型準(zhǔn)確；

如果總分排名和實(shí)際數(shù)據(jù)反饋不一致，就說(shuō)明模型出現(xiàn)了偏差，需要修正模型，尋找到底是哪個(gè)維度評(píng)分不準(zhǔn)。

這樣，在發(fā)布海量視頻后，就可以有非常多數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證模型、改進(jìn)模型，從而直接“暴力”破解抖音算法。

本文名稱：樊登短視頻矩陣運(yùn)營(yíng)
標(biāo)題路徑：http://muchs.cn/article42/sphjhc.html

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