短視頻賣水果運(yùn)營思路

月入百萬的水果店老板玩抖音，每天發(fā)貨量巨大，人人都可以復(fù)制

最近有一個(gè)朋友跟我說，網(wǎng)盤玩抖音大多數(shù)是為了放松自己尋找樂趣，打發(fā)時(shí)間、學(xué)到知識等等，而不是為了買東西，通過這個(gè)來賣東西效果不會很好吧。

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一開始胖張老師也這么認(rèn)為，直到我無意間看到發(fā)現(xiàn)某些櫥窗賣貨的視頻，這些視頻都插入了一些商品的鏈接，點(diǎn)進(jìn)去一看，居然有幾千人、幾萬人甚至幾十萬人購買，可以看出抖音的帶貨能力是有多強(qiáng)，這些數(shù)據(jù)讓人感到十分的吃驚。

經(jīng)常刷抖音的人都會感受到抖音帶貨的魅力，在短視頻這個(gè)時(shí)代，一個(gè)視頻都有可能把一個(gè)廠家的倉庫給賣斷貨，有人我這說得有點(diǎn)過了，你還真別不信。在這么大的流量池里，這樣的情況已經(jīng)稱不上是奇跡了。在短視頻行業(yè)里，抖音成為一個(gè)非常強(qiáng)勁的短視頻帶貨平臺。

最近有一個(gè)學(xué)員加入并跟胖張老師分享一下他做抖音短視頻的想法。他老家是種植蘋果的，老家后山就是一大片果園，是正宗的紅富士冰糖心蘋果。想通過短視頻形式銷售自家種植的蘋果。

對于這個(gè)學(xué)員的案例，根據(jù)我平時(shí)對三農(nóng)類水果銷售情況的了解，再結(jié)合短視頻營銷給他提供一些相關(guān)的思路。

曾經(jīng)接觸過這塊三農(nóng)類銷售水果的短視頻，僅在抖音上賣水果的商家，靠這個(gè)方法實(shí)現(xiàn)了年入百萬，甚至月入百萬的輝煌，發(fā)貨都是一整車一整車的發(fā)出去，那他們是怎么做到的呢？

（抖音帶動冬棗銷量13萬余筆，銷售額260余萬）

也許你會問，到底是怎么做到的呢？接下來胖張老師對這個(gè)模式進(jìn)行解剖

銷售水果過程進(jìn)行解剖

內(nèi)容的制作

眾所周知，抖音這個(gè)短視頻平臺，需要拍攝視頻，發(fā)布出去，通過抖音的推薦算法推薦給喜好這個(gè)視頻的人群

所以我們拍攝的內(nèi)容要有一定的吸引力，讓抖音用戶具有一定的購買沖動，或者在視頻里給用戶帶來一定的信任度。

所以拍攝的時(shí)候，可以從這幾個(gè)角度去入手

果園環(huán)境的實(shí)地拍攝

通過果園場地拍攝，讓抖音用戶明確你家的水果是原地直發(fā)的，沒有任何添加劑，純天然的。這樣的場景有利于抖音用戶對場地的考察。

2、拍攝真人吃水果的場景

味美多汁的水果，直接在樹上摘下來就可以嘗，充分展示自己水果的天然，沒打農(nóng)藥等細(xì)節(jié)，讓人吃得放心，同時(shí)讓視頻面前的買家看了直流口水并產(chǎn)生購買欲，直接下單。

3、拍攝打包發(fā)貨，水果堆積如山的場景

這類視頻的內(nèi)容，充分的增加了抖音用戶的信任度，通過這個(gè)讓用戶感受到，水果非常暢銷，值得嘗試。

4、當(dāng)然如果你覺得內(nèi)容太過于枯燥乏味，你也可以召集幾個(gè)伙伴拍結(jié)合水果拍有趣的段子，讓你的視頻更有特色。只有你能想得到，沒有你做不到。

以上的幾種拍攝方式，都不是很難，拍攝的技術(shù)上也不是很講究。每個(gè)人都可以拍攝出來。

成交渠道

抖音賬號做好，視頻也有拍攝的思路，接下來最后一步就是銷售渠道了。在這里給大家總結(jié)幾個(gè)常用的成交渠道

通過視頻下方的櫥窗購物車的鏈接，以便買家下單

在這里，你有淘寶店鋪的可以直接掛淘寶店鋪，或者自己開通抖音小店，開抖音小店的條件：營業(yè)執(zhí)照和一定的保證金，（不同行業(yè)里的保證金不同，具體的抖音開店流程有詳細(xì)介紹）

通過評論、私信或者主頁個(gè)性簽名上放置聯(lián)系方式，引流通過朋友圈的展示進(jìn)行成交，這種方法效率不是很高，但是反復(fù)購買率還是很高的。

(具體的開店流程，后期文章有詳細(xì)講解)

以上的銷售水果的思路，不僅僅局限于自家生產(chǎn)水果的廠家，對于現(xiàn)在在攤位上賣水果或者實(shí)體店鋪賣水果的商家都是一個(gè)非常不錯的思路，門檻與實(shí)體店鋪銷售相比，短視頻也是一個(gè)不得不去嘗試的機(jī)會。直接去果園進(jìn)貨，借助果園的環(huán)境去果園拍攝。都是不錯的方法。

線下實(shí)體銷售水果，他銷售的范圍僅僅周邊幾公里，但是短視頻線上銷售的話，那就是放大了好幾百、幾千倍的生意，銷售的范圍是全國各地，全國各地的人都有希望成為你的用戶。這就是為什么很多企業(yè)老板都在努力研究短視頻的原因。

當(dāng)然這只是很多企業(yè)老板研究短視頻帶貨的一小部分因素，加上店面的高額房租，還有線下客流量越來越少，導(dǎo)致線下的生意大不如前。開通一個(gè)抖音小店或者淘寶店鋪，只要1萬左右的押金（當(dāng)然還有某些零碎費(fèi)用）都比線下開店有更大的優(yōu)勢。

這是時(shí)代的潮流，無論你是否接受，誰都阻擋不了這個(gè)趨勢不斷的前進(jìn)

如何把自家水果放到抖音上推廣？

一、果園實(shí)地視頻

可以多拍一些果園實(shí)地的情況，讓粉絲們了解水果的來源，增強(qiáng)信任感。最好能拍一些如何種植果樹、養(yǎng)護(hù)果園的視頻，因?yàn)楝F(xiàn)在人們對于食品安全特別重視。通過實(shí)地拍攝可以打消人們的顧慮。

二、真人試吃視頻

經(jīng)常看吃播的朋友們都知道，看吃播很能引起大家的食欲。如果多拍一些真人試吃水果的視頻，表現(xiàn)水果非?？煽诤贸?，一定會引起觀眾極大的興趣。在拍攝的過程中，真人試吃的表情可以稍夸張一些。

三、打包發(fā)貨視頻

多拍一些水果打包的視頻，讓粉絲們了解到產(chǎn)品是如何被包裝的。這樣可以減少粉絲們對運(yùn)輸過程中水果損壞的擔(dān)憂。同時(shí)多發(fā)一些快遞運(yùn)送的視頻，讓粉絲們感受到水果的暢銷。

四、水果養(yǎng)生視頻

現(xiàn)在人們對于養(yǎng)生、健康都很重視。可以多發(fā)一些講解水果養(yǎng)生的小視頻，比如小孩子怎樣吃水果預(yù)防感冒，體寒的人應(yīng)該吃哪些水果比較好等等。對人有用的東西大家都不會拒絕，這些養(yǎng)生科普知識不僅可以吸引粉絲還能增強(qiáng)粉絲的信任。

當(dāng)然，可以拍攝的內(nèi)容還有很多，上述只是最基礎(chǔ)的4個(gè)方向。

水果電商運(yùn)營都有哪些技巧？

本人接觸過不少做水果和生鮮的電商商家，總結(jié)了下他們的一些經(jīng)驗(yàn)，就水果電商運(yùn)營，個(gè)人認(rèn)為有以下幾個(gè)關(guān)鍵要素。

第一，果品供應(yīng)鏈的問題。

1.水果電商運(yùn)營離不開產(chǎn)品，水果產(chǎn)品屬于時(shí)令性季節(jié)性很強(qiáng)的商品。我們要分析平臺上其他競爭對手的果品，定位，爆款果品，價(jià)格等，然后根據(jù)自身供應(yīng)鏈情況定位并充分了解自己售賣的水果品類及特性。不同的水果，采摘期，儲存期，保存溫度，最佳食用季節(jié)等這些直接影響到果品品質(zhì)的因素也不同。選擇自己最有優(yōu)勢的果品。

2.品質(zhì)的穩(wěn)定的貨源（有訂單來了有新鮮的果品發(fā)）+最短的供應(yīng)鏈周期（從采摘到倉庫再到消費(fèi)者拿到手里，或是現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，不會出現(xiàn)壞果爛果，物流在途中不會壓壞等，同時(shí)要考慮到倉庫的存放條件以及物流時(shí)效的影響，還要針對不同的果品設(shè)計(jì)最佳的包裝方案等）是必要保障。這個(gè)是水果電商運(yùn)營最重要的一環(huán)。直接關(guān)系到商家的服務(wù)品質(zhì)和客戶體驗(yàn)。果品的整個(gè)供應(yīng)鏈保障好了，再就是怎么賣的問題了。

第二，果品怎么賣。

1.平臺的選擇。包括但不限于一種或以上的平臺，可以多平臺同時(shí)上線。多個(gè)渠道多條路。

2.文案的策劃。重點(diǎn)突出自己果品的特性，從價(jià)格，新鮮度，物流，售后等維度找自己和同行相比最突出的特點(diǎn)，通過文字或圖片或視頻等形成生成適用于各平臺推廣的素材。

3.推廣及營銷方式。任何平臺的電商銷售，都要先了解自己類目的相關(guān)規(guī)則及個(gè)平臺的營銷活動。這個(gè)過程是動態(tài)的持續(xù)的，比如包括對競品果品的分析，自身的營銷活動數(shù)據(jù)分析，不同的推廣及營銷方式對自己銷售和流量的影響，售后問題的側(cè)重點(diǎn)和比例，買家秀客戶評價(jià)對轉(zhuǎn)化率的影響，折扣的最佳投放時(shí)機(jī)等。個(gè)人覺得果品類目就一個(gè)字，要快。任何新的賣點(diǎn)或活動上線都要先人一步。不能跟著別人怎么賣我們就怎么賣。

第三，客戶數(shù)據(jù)分析及客戶維護(hù)

不管是什么類目的電商，做好客戶數(shù)據(jù)分析和維護(hù)都是很重要的。建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫，按人群，適用者，地理分布，果品購買頻次和消費(fèi)能力等做好客戶標(biāo)簽，等數(shù)據(jù)積累到一定程度，就可以按大數(shù)據(jù)的客戶標(biāo)簽做定向銷售以及各種新果品推送，試吃等活動。

以上是個(gè)人建議。希望對你有幫助。謝謝。

如何做水果電商平臺運(yùn)營方案？蔬果網(wǎng)店運(yùn)營推廣？

一、水果電商運(yùn)營基本的方式大致為：

1.選擇電商平臺；

2.選擇時(shí)段上線；

3.按照平臺扶持參與活動；

4.店鋪活動不定時(shí)舉行等。

1.多個(gè)電商平臺同時(shí)開通店鋪；

2.多店鋪同時(shí)開通活動；

3.多方面促銷與推薦；

4.快速打包、運(yùn)輸出去；

5.做好售后服務(wù)，包括損壞、少件、丟件等問題。

三、電商默認(rèn)走的都是快遞、物流，那么想要把水果快速推薦出去，接下來要做的則是：

1.提前談好快遞合作；

2.找好包裝材料；

3.做好防摔防碎工作；

4.做好產(chǎn)品詳情頁介紹；

5.客服做好售前、售后服務(wù)等。

四、有些水果成熟的季度不同，那么在選擇平臺與領(lǐng)域時(shí)也要提前了解清楚、做好準(zhǔn)備，同時(shí)搞明白各平臺規(guī)則。

1.平臺下單、運(yùn)輸規(guī)則；

2.活動規(guī)則；

3.店鋪活動力度與同行操作特色。

賣水果的營銷方法有哪些？

第一、反其道而行之，體現(xiàn)水果店差異化

一直以來大眾消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)都是安全健康，而在絕大一部分顧客概念里貴的就是好的。所以當(dāng)其他水果店在做著促銷打折活動時(shí)，我們可以反其道而行，在水果店門外做一個(gè)X展架，內(nèi)容寫著“最貴最好的水果就在我們這里”要宣傳就宣傳最貴的，效果一定比想的還要好。

第二、對水果進(jìn)行層級分類

水果店主們可以按照進(jìn)貨的時(shí)間和新鮮度對水果進(jìn)行分類定價(jià)。例如剛進(jìn)貨的新鮮水果，定價(jià)的時(shí)候就可以高于市場價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)；成色和質(zhì)量普通的，就可以按照市場價(jià)進(jìn)行銷售；而稍微有點(diǎn)不新鮮的，就可以低于市場價(jià)出售。這樣做有兩個(gè)目的：其一方便貨物的整理，其二可以更好地收集消費(fèi)者喜愛的水果層級，以便下次進(jìn)貨。

第三、結(jié)賬時(shí)，多給客戶一個(gè)水果

這就是說，客戶在買完水果付完款后，可以贈送他一個(gè)其他品類的水果。但是要記住要在客戶付完款后再贈送，不要小瞧了這先后的順序，在交易前贈送會讓客戶覺得這是理所應(yīng)當(dāng)，而在交易完成后贈送，則會讓客戶覺得這是額外獲得的，內(nèi)心會多一份溫暖和好感。

第四、快爛掉的水果處理方式

與其讓賣剩下的水果爛掉，不如提前把快爛掉的水果送給客戶。比如在上午12點(diǎn)前，水果可以按照原價(jià)出售；從下午開始，賣水果可以采用買一斤送一斤之類的促銷方法。但要注意的是，不建議打折的方式做促銷，因?yàn)樵谠瓋r(jià)的基礎(chǔ)上用額外贈送的方法，比打折的方式會讓消費(fèi)者覺得劃算很多。

第五、準(zhǔn)備些小孩子玩具

這點(diǎn)很多水果店都想不到，水果店主們可以在店鋪內(nèi)準(zhǔn)備一些小孩子玩的玩具，比如氣球、貼畫等。一是可以起到裝飾店鋪的效果，二是可以作為隨手禮送給帶著孩子來買水果的家長們。

本文名稱：短視頻賣水果運(yùn)營思路
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